【正文】 也就是說企業(yè)戰(zhàn)略管理這門學(xué)科既是一門決策的科學(xué)，又是一門決策的藝術(shù)。 企業(yè)戰(zhàn)略管理的要點如下： 1. 它是一項“綜合性的管理活動”，也就是說企業(yè)戰(zhàn)略管理不是單指制定戰(zhàn)略，它同時還包括戰(zhàn)略的實施、評估、調(diào)控和變革等全部管理活動。企業(yè)只有建立起自己的戰(zhàn)略管理，才能以可能達到的目標來要求自己，而不被環(huán)境變化所迷惑。戰(zhàn)略是企業(yè)凝聚力的象征，是企業(yè)發(fā)展的動力和壓力。福田公司的戰(zhàn)略管理，經(jīng)過了一個從無到有、由淺入深、由近到遠的發(fā)展過程，從摸著石頭過河到逐步完善，一步步形成了目前的戰(zhàn)略管理 體系，使企業(yè)初步邁上了一個以戰(zhàn)略管理為中心的管理層面。 經(jīng)過 10 年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，總經(jīng)理王金玉深有體會地說：“在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的主要經(jīng)營者首先應(yīng)該是戰(zhàn)略家，他們要不斷地研究、預(yù)測、把握企業(yè)的未來。 四是，根據(jù)貼近市場、適度規(guī)模的原則，在長 沙建立一個中低檔車輛的生產(chǎn)中心 —— 長沙車輛廠。 二是，把農(nóng)用車產(chǎn)業(yè)全部集中到山東諸城，利用當(dāng)?shù)刭Y源、市場和低成本優(yōu)勢，保持競爭優(yōu)勢。 股票上市后，福田公司在北京形成了它自己的經(jīng)營決策中心和戰(zhàn)略管理中心。同時，股票上市也使公司投資主體更加多元化，法人治理結(jié)構(gòu)更加完善，并為公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整打下了 基礎(chǔ)。 第二步，運用資本市場，走生產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉之路，上市融資。 1996 年 8 月 28 日，“百家法人”發(fā)起成立了北汽福田車輛股份有限公司，使原公司的資產(chǎn)負債率降到了 70%以下，從而改善了企業(yè)的財務(wù)狀況；新成立的公司又拿出 5000 萬元對北京懷柔車輛廠進行技術(shù)改造，結(jié)果當(dāng)年就形成了年產(chǎn) 10000 輛的生產(chǎn)能力 —— 成 立當(dāng)年公司產(chǎn)銷四輪農(nóng)用車 26030 輛，位居同行業(yè)第一。這時福田人通過大量的市場調(diào)研、產(chǎn)業(yè)研究認識到，國有企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下不轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制將很難生存，而最根本的解決途徑就是徹底改制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，因此他們提出組建一個投資主體多元化的股份公司。公司用 1022 小卡車車身生產(chǎn)的 2310 系列農(nóng)用車投入市場后一炮打響，而在全國同行業(yè)內(nèi)率先運用汽車技術(shù)生產(chǎn)農(nóng)用車也使得農(nóng)用車生產(chǎn)制造技術(shù)發(fā)生了一次根本變革。在著重研究了企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略之后，公司決定與汽車生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)聯(lián)合，通過借用汽車工業(yè) 50 多年來國家大投入所形成的技術(shù)和資源優(yōu)勢來實現(xiàn)福田公司的超常規(guī)發(fā)展。福田公司最初以生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)用運輸車為起點，從 1989 年起它開始研制第一代農(nóng)用車，年產(chǎn)銷總量徘徊在 1000 多輛，利潤 100 多萬元。 三、 從福田公司的傳奇發(fā)展談何謂企業(yè)戰(zhàn)略管理 (一 ) 福田公司的傳奇發(fā)展 北京福田車輛股份有限公司（以下簡稱福田公司）的成功，是北京市工業(yè)企業(yè)在改革開放中開放出的一朵奇葩，它所走過的道路頗具傳奇色彩。 這一概念包含以下幾個要點： 1. 企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的謀劃和決策； 2. 企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的主體是企業(yè)； 3. 謀劃的目的是企業(yè)為適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展； 4. 謀劃的核心是具有全局性、長遠性和綱領(lǐng)性的目標； 我們看到，企業(yè)戰(zhàn)略概念及其要點，與輕騎集團的發(fā)展戰(zhàn)略是完全吻合的。 第三階段 (20xx— 20xx 年 ) 戰(zhàn)略的穩(wěn)定發(fā)展階段，這一階段的經(jīng)營目標是“進入國際大市場，建設(shè)一流大企業(yè)”。 第一階段 (1994— 1996 年 ) 戰(zhàn)略的拼爭階段，這一階段的經(jīng)營目標是力爭奪取行業(yè)第一。為了奪取行業(yè)大決戰(zhàn)的最后勝利，他們深入地研究了摩托車行業(yè)的競爭形勢，在 1993 年的廣州現(xiàn)場會議上，明確地提出了“全員投入決戰(zhàn)，輕騎再創(chuàng)輝煌”的口號，做好了迎接決戰(zhàn)到來的思想準備。輕 騎成功的經(jīng)驗有很多，但最重要的一條就是未雨綢繆，及早對形勢的發(fā)展作出了正確的預(yù)測，制定了正確的戰(zhàn)略決策，并采取了有效的措施，對摩托車大決戰(zhàn)的到來做好了充分的準備。 由于競爭激烈，致使眾多的摩托車廠家利潤一路下滑，資金周轉(zhuǎn)困難，生產(chǎn)經(jīng)營陷入極為被動的境地。越來越多的企業(yè)加入摩托車生產(chǎn)這一行業(yè)，甚至一些原來與摩托車毫不相干的企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)摩托車，生產(chǎn)點遍布全國。 1993 年，我國摩托車總產(chǎn)量首次超過日本，榮登世界第一的寶座。 二、 從輕騎集團的飛速發(fā)展談何謂企業(yè)戰(zhàn)略 (一 ) 輕騎集團發(fā)展戰(zhàn)略的背景和內(nèi)容 我國的摩托車工業(yè)起步于 20 世紀 50 年代， 80 年代以前發(fā)展緩慢，改革開放以后，獲得了突飛猛進的發(fā)展。 這個概念及其要點與上述三個實例是完全吻合的。 （三） 戰(zhàn)略的概念及要點 戰(zhàn)略是組織對有關(guān)全局性、長遠性、綱領(lǐng)性目標的謀劃和決策。 實例三：“三步走”戰(zhàn)略 鄧小平同志健在時，為了使我國基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，胸懷全局，高瞻遠矚，為我們制定了一個“三步走”戰(zhàn)略。 指 出抗日戰(zhàn)爭可以分為三個階段： 第一階段是敵進攻、我防御時期，即戰(zhàn)略退卻階段； 第二階段是敵防守、我反攻的時期，即戰(zhàn)略相持階段； 第三階段是我反攻、敵退卻的時期，即戰(zhàn)略反攻階段?！? 3. 提出了“持久戰(zhàn)”戰(zhàn)略，認為“抗日戰(zhàn)爭是持久的，最后勝利屬于中國。” 2. 批判了“速勝論”。其主要要點如下： 1. 批判了“亡國論”。 實例二：持久戰(zhàn) 1938 年 5 月 26 日至 6 月 3 日，毛澤東同志在延安抗日戰(zhàn)爭研究會上作了一個著名的講演 — — “論持久戰(zhàn)”。 將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。孫權(quán) —— 據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。 曹操 —— 曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。當(dāng)諸葛亮聞知劉備“欲伸大義于天下”的“將軍之志”，又受劉備的三顧之恩，便在茅屋中為劉備獻出了自己的謀略，這就是歷史上有名的“隆中對”。”除軍事領(lǐng)域外，戰(zhàn)略正越來越多地被應(yīng)用于諸如政治、經(jīng)濟、科技、文化、教育等領(lǐng)域。 戰(zhàn)略必須為整個軍事行動規(guī)定一個適應(yīng)戰(zhàn)爭目的的目標。著名的德國軍事戰(zhàn)略家馮《簡明不列顛百科全書》稱戰(zhàn)略是“在戰(zhàn)爭中利用軍事手段達到戰(zhàn)爭目的的科學(xué)和藝術(shù)”?！? 戰(zhàn)略最初多應(yīng)用于軍事領(lǐng)域。《辭?！穼?zhàn)略一詞的定義是：“軍事名詞，指對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。 第一講 企業(yè)戰(zhàn)略管理概述 一、 從 “隆中對 ”、 “持久戰(zhàn) ”和 “三步走 ”談何謂戰(zhàn)略 （一 ） 戰(zhàn)略的軍事內(nèi)涵 戰(zhàn)略，古稱韜略，原為軍事用語。知識改變命運 這篇文章可能對你有用，但我更希望的是：從這篇文章中你受到了多大的啟發(fā)，而不是單單的對你產(chǎn)生了多大的幫助 我始終堅持受人以漁，而不是受人以魚，希望你看過這篇文章后，能夠?qū)W會一種解題的思維，而不是簡簡單單的死的知識，也祝愿你早日有成，獲得更多更好的思維。 希望我的這篇文章能給你帶來你需要的知識，但我更希望你能從里面學(xué)會面對困難的思維，只有學(xué)會了思維，任何困難都不再是困難，堅持吧，會成功的。顧名思義，戰(zhàn)略就是作戰(zhàn)的謀略。它依據(jù)敵對雙方的軍事、政治、經(jīng)濟、地理等因素，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，規(guī)定軍事力量的準備和運用。在英文中，戰(zhàn)略一詞為 strategy，它來源于希臘語的stratagia—— 這也是一個與軍事有關(guān)的詞。許多著名軍事家都對戰(zhàn)略一詞作過精辟的 解釋?？藙谌S茨將軍曾說過：“戰(zhàn)略是為了達到戰(zhàn)爭目的而對戰(zhàn)斗的運用?！绷硪晃恢牡聡娛聭?zhàn)略家毛奇也曾經(jīng)說過：“戰(zhàn)略是一位統(tǒng)帥為達到賦予他的預(yù)定目的而對自己手中掌握的工具所進行的實際運用。那么，戰(zhàn)略的內(nèi)涵是什么呢？ （二） 三個典型的戰(zhàn)略實例 實例一：定三分隆中決策 《三國演義》第 38 回“定三分隆中決策，戰(zhàn)長江孫氏報 仇”中，詳細、生動地描寫了劉備、關(guān)羽、張飛三顧茅廬，請諸葛亮出山的歷史情景。諸葛亮先對曹操、孫權(quán)、劉備三方的實力作了分析，接著提出了自己的謀略。今曹已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。劉備 —— 將軍乃漢室之胄，信義著于四海，總攬英雄， 思賢如渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。這個講演的內(nèi)容極其豐 富、深刻，但主要是批判“亡國論”和“速勝論”，提出了“抗日戰(zhàn)爭是持久的，最后勝利屬于中國”的“持久戰(zhàn)”戰(zhàn)略。“亡國論”認為，“日本太強了，中國戰(zhàn)必敗，再戰(zhàn)必亡。“速勝論”認為，“日本也沒有什么了不起，中國能夠迅速打敗日本?！? 其根據(jù)是中日雙方存在著相互矛盾的四個基本點：一是敵強我弱；二是敵退步，我進步；三是敵小國，我大國；四是敵寡助，我多助。 可見，“持久戰(zhàn)”就是毛澤東同志為抗日戰(zhàn)爭制定的一個大戰(zhàn)略。 第一步，從 1981 年到 1990 年國民生產(chǎn)總值翻一番，實現(xiàn)溫飽； 第二步，從 1991 年到 20 世紀末再翻一番，達到小康； 第三步，到本世紀中葉再翻兩番，達到中等發(fā)達國家水平。 這個概念包含以下幾個要點： 1. 戰(zhàn)略首先指謀劃和決策； 2. 謀劃的主體是“組織”，這里的“組織”是指由人們組成的、具有共同的明確目的和系統(tǒng)性結(jié)構(gòu)的實體，這個實體可以是一個國家、一支軍隊，也可以是一個企業(yè)、一個院所、一個學(xué)?；蛞粋€團體等； 3. 謀劃的核心是“目標” ； 4. 戰(zhàn)略一般具有三個特性：即全局性；長遠性；綱領(lǐng)性。所以，凡符合上述要求的謀劃和決策，不管是在哪個領(lǐng)域，都可以稱為“戰(zhàn)略”。 1980— 1990 年，產(chǎn)量平均每年增長 %； 1990— 1994 年，平均每年增長 %。目前，我國已具備了年生產(chǎn)千萬輛的生產(chǎn)能力。據(jù)不完全統(tǒng)計，生產(chǎn)廠超過 300 家，競爭十分激烈。然而，就在如此嚴峻的形勢下，輕騎集團卻仍保持了產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢，并一路領(lǐng)先，于 1996 年成功地摘取了行業(yè)第一的桂冠，為行業(yè)內(nèi)外人士所注目。 輕騎集團原是我國摩托車行業(yè)基礎(chǔ)薄弱的一個小企業(yè)，幾經(jīng)波折，幾經(jīng)拼搏，終于成了一個國家特大型企業(yè)。 1994 年 6 月 30 日，他們又在鄭州、洛陽召開大型現(xiàn)場會，就摩托 車行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展進行了深入細致的分析，從戰(zhàn)略高度將我國摩托車市場的這場大決戰(zhàn)劃分為三個階段，并制定了每個階段的發(fā)展戰(zhàn)略。 第二階段 (1997— 20xx 年 ) 戰(zhàn)略的火并階段，這一階段的經(jīng)營目標是不斷增強集團實力，固定行業(yè)領(lǐng)先地位。 (二 ) 企 業(yè)戰(zhàn)略的概念及要點 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)未來環(huán)境的變化，對生產(chǎn)經(jīng)營和持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展中的全局性、長遠性、綱領(lǐng)性目標的謀劃和決策。所以，凡是符合這一概念及 其要點的企業(yè)謀劃就都可以稱為企業(yè)戰(zhàn)略。福田公司的傳奇發(fā)展，具體、生動地說明了企業(yè)戰(zhàn)略管理的含義。 1992 年，總經(jīng)理王金玉開始認識到，隨著我國改革的不斷深化，經(jīng) 濟不斷發(fā)展，農(nóng)村消費水平在不斷提高，消費結(jié)構(gòu)也在不斷變化。 于是， 1994 年 1 月 18 日，諸城車輛廠以國有資產(chǎn)劃撥的形式與北汽摩實現(xiàn)了資產(chǎn)異地重組，組建了福田公司。到 1995 年，企業(yè)產(chǎn)銷量增長 到 10000 輛，行業(yè)排名也提高到了第 9 位。這個想法得到了北京市各級領(lǐng)導(dǎo)的支持。 福田公司實行的戰(zhàn)略是： 第一步，借助市場力量，實現(xiàn)資產(chǎn)異地重組。 1998 年 6 月 2 日，“福田股份”在上海證券交易所開盤交易，從一級市場融資 億元，打通了資本運營的通道，實現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營資源和金融資源對接，使公司擁有了長期穩(wěn)定的融資渠道，解決了可持續(xù)發(fā)展的資金需求問題。 第三步，實施戰(zhàn)略調(diào)整，營造新的競爭優(yōu)勢。 一是，把建材和建材機械這個產(chǎn)業(yè)從山東諸城調(diào)整到北京，依托京、津這兩個大市場，形成福田公司的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中心。 三是，在山東濰坊建成福田農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)經(jīng)營中心，以收割機械、大中型拖拉機等農(nóng)業(yè)裝備占領(lǐng)國內(nèi)市場，并進軍國際市場。 五是，由福田公司、興東方公司、無錫威孚公司、北內(nèi)集團等國內(nèi) 48 家法人企業(yè)發(fā)起成立了福田發(fā)動機公司，注冊資本 億元。只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并取得發(fā)展?！蓖踅鹩裾J為：“企業(yè)對自身的長遠發(fā)展，必須有一個確定的目標，沒有目標的企業(yè)肯定沒有發(fā)展前途。如果一個企業(yè)沒有一個明確的目標，就會失去動力和壓力，失去凝聚力?！? (二 ) 企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念和要點 企業(yè)戰(zhàn)略管理是對制定、實施、評估、調(diào)控和變革企業(yè)戰(zhàn)略的全部活動的總稱，它是一個全面的、復(fù)雜的管理過程，是一門 綜合性、多功能決策的科學(xué)和藝術(shù)。 2. 它是一個“無止境的管理過程”，也就是說企業(yè)戰(zhàn)略管理不是一次性的管理工作，而是一個無止境的管理過程 —— 即一個有頭無尾的管理過程 —— 只要企業(yè)的生命存