大客戶銷售技巧與應(yīng)用-展示頁
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【正文】 顧問式銷售 ?結(jié)束語 2020/9/13 23 客戶關(guān)系管理 客戶分類： A、 產(chǎn)出 B、 孵化 C、 潛在 2020/9/13 24 客戶關(guān)系管理 客戶分類練習(xí)： 請列出你公司現(xiàn)有客戶中 A、 B、 C類客戶各有多少？ 2020/9/13 25 客戶關(guān)系管理 漏斗理論： 潛在 孵化 產(chǎn)出 2020/9/13 26 客戶關(guān)系管理 漏斗理論 三種情況練習(xí)： 假如明天有三件事，你首先選擇那件事： 1）與一個(gè) A類客戶簽訂合同 2）去拜訪一個(gè) B類客戶了解項(xiàng)目情況 3）初次拜訪一個(gè) C類客戶 煮熟的鴨子也會飛 2020/9/13 27 客戶關(guān)系的建立 方法： ?電話 ?拜訪 ?他人介紹 ?。 職責(zé) 。 B:人、財(cái)、物 1 2 3 4 FOCUS IN 2020/9/13 9 四美達(dá)重點(diǎn)客戶分類 行業(yè)： ? 五大行業(yè)（金融、財(cái)稅、教育、證券、郵政） ? 五小行業(yè)（電信、公安、交通、軍隊(duì)、保險(xiǎn)） ? 五跟蹤行業(yè)（電力、水利、煙草、衛(wèi)生、制造） 2020/9/13 10 誰是大客戶 小節(jié)： 大客戶是能夠給公司帶來巨大收益和長期發(fā)展的一次性或長期的客戶。2020/9/13 1 《大客戶銷售技巧》 廈門四美達(dá) 黃建設(shè) 2020年 09月 18日廈門 2020/9/13 2 開場白 2020/9/13 3 課程介紹 ?誰是大客戶 20“ ?客戶分析方法 30“ ?客戶關(guān)系建設(shè) 60“ ?(休息 ) 10“ ?實(shí)現(xiàn)銷售 30“ ?自我總結(jié) 30“ ?顧問式銷售 30“ ?結(jié)束語 10“ 2020/9/13 4 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?(休息 ) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2020/9/13 5 誰是大客戶 提問： A、 你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)？占你客戶群數(shù)量的比例？ B、 這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？ 2020/9/13 6 誰是大客戶 結(jié)論： 2/8原則 80%的銷量出自 20%的客戶
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