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大客戶銷售技巧與應(yīng)用-資料下載頁

2024-08-21 21:57本頁面

【導(dǎo)讀】B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?五大行業(yè)(金融、財(cái)稅、教育、證券、五小行業(yè)(電信、公安、交通、軍隊(duì)、五跟蹤行業(yè)(電力、水利、煙草、衛(wèi)生、發(fā)展的一次性或長期的客戶。財(cái)務(wù)處計(jì)算機(jī)系圖書館。。??蛻糇陨淼膽?yīng)用水平、面臨的問題。應(yīng)用特點(diǎn)、采購方式。今年的項(xiàng)目計(jì)劃、資金來源。與客戶的關(guān)系如何,合作歷史。對(duì)手的業(yè)界形象、口碑。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、服務(wù)能力。注重你留給客戶的印象。細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)。批評(píng),以幽默話語化解尷尬局面。一切情況,并對(duì)敏感話題提前做好準(zhǔn)備。這種信息準(zhǔn)確傳遞給客戶。

  

【正文】 實(shí)現(xiàn)銷售 研討: 用戶只關(guān)注價(jià)格,該怎么辦? 2020/9/13 52 實(shí)現(xiàn)銷售 研討: 用戶只關(guān)注價(jià)格,該怎么辦? 經(jīng)驗(yàn)分享: ?防患于未然 ?要給自己留余地 ?以客戶以往經(jīng)歷分析真正的原因 ?不要老盯住自己在做什么 ?…… 2020/9/13 53 實(shí)現(xiàn)銷售 避免什么 ?輕視客戶的需求,輕視競爭對(duì)手 ?自己的失誤給對(duì)手機(jī)會(huì) 結(jié)論: 永遠(yuǎn)把這次機(jī)會(huì)當(dāng)作第一次機(jī)會(huì) 考慮問題全面性 ,有好就有壞 如果壞事真的出現(xiàn)了 ,把它變成好事 2020/9/13 54 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2020/9/13 55 自我總結(jié) 客戶市場情況分析總結(jié) 總結(jié)報(bào)告(季度) 行業(yè)、客戶的環(huán)境變化 競爭對(duì)手 成功 /失敗案例總結(jié) (平時(shí)的分析總結(jié) ) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 資源需求 向你的老板展現(xiàn)你的能力 養(yǎng)成習(xí)慣 ,留下軌跡 2020/9/13 56 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2020/9/13 57 顧問式銷售 效果 關(guān)系 強(qiáng) 制 型 報(bào) 酬 型 契 約 型 專 家 型 咨 詢 型 2020/9/13 58 顧問式銷售方法 保持解決問題的態(tài)度和 向客戶推薦合適的解決方案。這是雙贏的解決方法! 2020/9/13 59 顧問式銷售的目的 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶的商業(yè)合作伙伴和技術(shù)顧問 ? 持續(xù)讓客戶滿意并獲取商業(yè)價(jià)值 2020/9/13 60 顧問式銷售 目前能做什么 ?經(jīng)驗(yàn)積累 ?自我能力提升 ?尋找伙伴 2020/9/13 61 課程總結(jié) 大客戶銷售 TAT法: T; Thinking 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 (客戶定義及客戶分析) A; Action 做到、做好、持之以恒 T; Thinking 運(yùn)籌帷幄 決勝千里 2020/9/13 62 心得體會(huì) ?時(shí)間是最好的老師 ?知易行難 ?興趣及對(duì)待方式 ?提升個(gè)人發(fā)展的空間 2020/9/13 63 歡迎大家與我交流 Email address: 2020/9/13 64 謝謝大家 !
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