淺析中國(guó)次高檔白酒營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題所有專(zhuān)業(yè)-展示頁(yè)
2025-05-26 22:14本頁(yè)面
【正文】 源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)特色而著稱，在國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者中享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。本文在營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，對(duì)汾酒的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了的分析 ，希望能有助于以汾酒為代表的次高檔白酒抓住市場(chǎng)機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。汾酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，如何從知名品牌向國(guó)內(nèi)霸主品牌邁進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)向國(guó)際化品牌的轉(zhuǎn)變，這是汾酒集團(tuán)面臨的嚴(yán)峻的問(wèn)題。s embrace. Yanghe liquor successfully entered the first camp of the Chinese liquor from a region. Facing a series of great industry revolutions, Fen Liquor, as Chinese longesthistorical liquor, how to develop and occupy their own place in the world is a significant matter. Because it has been lost on the route for so long time while many lateers had caught up. Thus, vigorously developing cultural brand marketing of Fen Liquor is an inevitable choice to success. This paper focused on studying the marketing environment in the highend position on the basis of the marketing theory. Take Shanxi Fen Liquor as an example, by analyzing the current situation of highend white industry and the marketing environment of Fen Liquor by the way of SWOT and STP, I will show my opinions about optimizing the 4P marketing mix of Shanxi Fen Liquor. 【 Key Words】 senior liquor； Fen liquor； marketing environment 目錄 摘要 Abstract 緒論 一、次高檔白酒含義及山西汾酒介紹 （一）次高檔白酒含義 （二）山西汾酒介紹 二、中國(guó)次高檔白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （一）次高檔白酒市場(chǎng)總體發(fā)展?fàn)顩r （二）次高檔白酒市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 三、山西汾酒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 社會(huì)文化環(huán)境分析 消費(fèi)人群環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （二）微觀環(huán)境分析 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力分析 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析 潛在進(jìn)入者分析 替代品威脅分析 四、山西汾酒營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀之 SWOT 分析 五、山西汾酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之 STP 分析 （一）市場(chǎng)細(xì)分分析 （二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 （三）市場(chǎng)定位分析 次上 、保健功能 六、山西汾酒營(yíng)銷(xiāo) 4P 組合策略的優(yōu)化設(shè)想 （一）產(chǎn)品策略優(yōu)化設(shè)想 （二）價(jià)格策略優(yōu)化設(shè)想 （三）促銷(xiāo)策略優(yōu)化設(shè)想 （四）渠道策略優(yōu)化設(shè)想 1．實(shí)施深度分銷(xiāo)策略 2．降低渠道級(jí)數(shù) 3．合理確定中間商數(shù)目 4．明確渠道成員的權(quán)利和責(zé)任 5．消除渠道沖突 6．發(fā)展汾酒專(zhuān)賣(mài)店 模式 7．嘗試建設(shè)逆向流渠道 結(jié)論 參考文獻(xiàn) 謝辭 緒 論 全球化經(jīng)濟(jì)的今天，在我國(guó)加入 WTO 后，洋酒、外國(guó)資本的不斷涌入，使我國(guó)白酒企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力和機(jī)遇，白酒行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，各家名酒企業(yè)紛紛采取營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)來(lái)提升其品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 本論文在營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，對(duì)處于次高檔地位營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了研究，以山西汾酒為例，通過(guò)對(duì)次高檔白酒行業(yè)的現(xiàn)狀分析、汾酒的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、 SWOT分析、 STP 分析，最后給出汾酒營(yíng)銷(xiāo) 4P 組合策略的優(yōu)化建議。 論文作者簽名： 日期： 年 月 日 摘 要 截 至到 2020 年，中國(guó)傳統(tǒng)的老八大名酒基本上已經(jīng)升級(jí)完成了蛻變，茅臺(tái)和五糧液不斷的奢侈化，而瀘州老窖也開(kāi)始全力推廣中國(guó)品味頂級(jí)白酒，以及洋河從區(qū)域成功登頂中國(guó)白酒第一陣營(yíng)。論文內(nèi)容未包含法律意義上已屬于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他學(xué)位申請(qǐng)的論文或成果。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院本科畢業(yè)論文 （市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)） 淺析中國(guó)次高檔白酒營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 —— 以汾酒為例 姓 名 王 亞 洲 專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 指導(dǎo)老師 劉 愛(ài) 民 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院 二 0 一二年十月 論文獨(dú)創(chuàng)性聲明 本人聲明，所呈交的學(xué)位論文系在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立完成的研究成果。文中合法應(yīng)用他人的成果，均已做出明確標(biāo)注或 得到許可。 本文如違反上述聲明，愿意承擔(dān)以上責(zé)任和成果： 1. 交回學(xué)校授予的學(xué)士學(xué)位； 2. 學(xué)校可在相關(guān)媒體上對(duì)本人的行為進(jìn)行通報(bào)； 3. 本文按照學(xué)校規(guī)定的方式，對(duì)因不當(dāng)取得學(xué)位給學(xué)校造成的名譽(yù)損害，進(jìn)行公開(kāi)道歉； 4. 本文負(fù)責(zé)因論文成果不實(shí)產(chǎn)生的法律糾紛。面對(duì)這一系列行業(yè)翻天覆地的變革，作為中國(guó)白酒的祖師爺級(jí)的汾酒，在眾多后來(lái)者居上之后，一直迷失自己在航線上的汾酒，如何發(fā)展壯大，開(kāi)創(chuàng)自己的一片天地，大力發(fā)展文化品牌營(yíng)銷(xiāo)成了汾酒成功的必然選擇。 【關(guān)鍵詞】 次高檔白酒；汾酒；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 Abstract Up to 2020, the eight kinds of traditionall
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1