【正文】 力的排序是： 100分 106分 104分 101分 98分 顧客走動方向→ → → 原則 3： “集中陳列，爭取排面 ” 把我們各種類型的產品集中擺放，既能擠占排面，又能達到最佳的影響力和最強的視覺沖擊力。 e、櫥窗：在展示櫥窗里陳列產品，有相當好的宣傳，提醒作用。 卓摩營銷策劃機構 c、端架：貨架兩頭的端架也是購買者高流動的位置，尤其是朝向店門的端架。 原則 2:“陳列在高流通區(qū)域 ” 前面所言，消費者購買相當部分屬沖動性的，因此產品盡可能陳列在消費者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費者的接觸機會，對于 終端售點而言，最佳的陳列位置有以下幾個： a、收銀臺旁邊：真正的消費行為在這時里產生，也是顧客最常接觸的地方。 H如有促銷活動，必須突出促銷的產品。 G保持產品整潔。 E包裝采用水平陳列（即同一品牌按規(guī)格、色澤或性能不同排成橫排）。 C 舊貨在前，新貨在后。 。 徹底改變這種方式的具體戰(zhàn)術是： 卓摩營銷策劃機構 1. 終端宣傳、客戶經理應與消費者形成真正的互動溝通。在商場、超市，互相覆蓋的海報、各式燈箱、店招、水牌、臺卡、獨特貨架等終端宣傳物的競爭也日趨激烈。 制訂理貨人員或負有理貨責任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標，并以相關激勵及制約機制進行考核； 目前白酒的終端競爭，最直接的表現(xiàn)就是不斷升級的開瓶費、促銷費、進場費等等。 具體戰(zhàn)術： 應隨時注意檢查五糧神的出樣情況，并注意保持終端產 品的整潔有序； 對需要系統(tǒng)陳列的產品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā) “蜂群 ”般的消費效應； 在大賣場、大商場、酒店等，要爭取在旺季保證位置的更新和生動化、系統(tǒng)化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。 相對來說，理貨是終端建設中的薄弱環(huán)節(jié)，但是由于品牌競爭對于終端生動化的要求，理貨是衡量一個白酒品牌表現(xiàn)是否活躍的一個依據。 卓摩營銷策劃機構 狠抓終端建設 ,踢好臨門一腳。 、 216重要體現(xiàn)實物陳列、燈箱、宣傳資料、促銷禮品、液晶顯示、店招。 、 219主要體現(xiàn)展柜、實物陳列、 X展架、壁畫為主。 男人的裸背人體彩繪，上面繪作女人。 、 218以 “超越神韻 ”為主題： 選擇中國傳統(tǒng)神像與西方古代神像的結合； 選擇世界各民族不同的眼睛組合在一起，中間可突出五糧神的眼睛標志， 表達深邃高遠的眼神； 選擇中國古代的神像和五糧神的神韻相結合。 三、做好終端展示等工作，營造五糧神特有的文化氛圍 終端展示場所的界定： 品 名 終端展示場所 五糧神 219 卓摩營銷策劃機構 系列 國際性大賣場，超豪華餐飲店，城市豪宅、別墅區(qū)， 五星級酒店 五糧神 218 系列 大型商超，餐飲旗艦店，城市高檔寫字樓， 商超男人 精品店（樓層）電梯口 五糧神 216 系列 A、 B類商超， A、 B類餐飲店，電梯公寓，五糧液專賣店 終端展示系統(tǒng)的創(chuàng)意。 二、鎖定目 標消費群，全力培養(yǎng)消費領袖 鎖定目標消費群的方法： 通過經銷商的社會關系，鎖定目標消費群； 通過各種公關活動，鎖定目標消費群； 通過與移動、聯(lián)通 VIP服務部（大客戶部）的客戶經理合作，尋找、鎖定目標消費群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶）； 通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協(xié)商承擔，以此來鎖定目標消費群； 營銷人員須按時填寫各種表單上報營銷部建立目標消費群數(shù)據庫，通過對數(shù)據庫的分析來鎖定消費領袖。 網點與渠道建設的目標是在最短的 時間內，用最高的工作效率，協(xié)助經銷商迅速覆蓋區(qū)域目標餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。 價格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等； 將當?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網點建設狀況； ，網建人員應按網建目標與計劃推進，當期沒有完成的，應及時向城市經理報告原因和下一步應采取的措施，網建工作中應注意終端陳列工作 ，形成回訪制度，建立客戶檔案。 目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品 種不同有差異性的制訂。 針對非傳統(tǒng)性經銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網絡資源（如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網建工作。 網建方法： 針對傳統(tǒng)經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。 在取得完善的市場信息和資料的基礎上，各地市場根據提交的《市場調查報告》的各項數(shù)據，明確網建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。卓摩營銷策劃機構 營銷方案：超高檔白酒市場到底怎么做？ 一、 夯實基礎 ,抓好網建工作 : 網建工作是提高產品市場占有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。 市場調查： 地理位置、人口狀況、經濟狀況、當?shù)卣嘘P政策、人均消費水平、消費習慣； 人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣， 3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等； 經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分布、主銷白酒品牌及銷 售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等； 調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道； 費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等；