【導(dǎo)讀】銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動(dòng)的重要前提之一。費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣；商的個(gè)人資料等；作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級(jí)店；充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等）進(jìn)行網(wǎng)建工作。將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況；要求營銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記，將客。格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。用可與酒店協(xié)商承擔(dān)，以此來鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；邀請其參加由“五糧神”舉辦的各種活動(dòng)；送其“五糧神”的鍍金眼睛標(biāo)志；在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；選擇中國陽剛之男人與西歐風(fēng)韻美女的完美結(jié)合；選擇中國古代的神像和五糧神的神韻相結(jié)合。

　　

【正文】 ”， 216突現(xiàn) “超越成功 ”。圍繞不同主題展開分層的細(xì)說： 1） 先講文化； 2）講品質(zhì)； 3）講包裝； 4）理念； 5）概念； 6）講創(chuàng) 新； 7）講與時(shí)俱進(jìn)。 地市級(jí)市場選擇地方黨報(bào)為主：沿海城市可選黨報(bào)與財(cái)經(jīng)類雜志、都市性報(bào)刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報(bào)紙相結(jié)合。 炒作以每周 13次為主（資金寬松可每周 23次，資金少可每周 1次） 軟文炒作一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動(dòng)來開展，將起到事半功倍的作用。 九、加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與支援 卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) A與經(jīng)營管理有關(guān)的支援： 1 有關(guān)擬訂收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)或經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo) 2 指 導(dǎo)經(jīng)營分析之實(shí)施與做法 3對(duì)變更經(jīng)營方針提供意見與指導(dǎo) 4對(duì)經(jīng)營者、管理者實(shí)施進(jìn)修教育 5指導(dǎo)預(yù)算制度之編訂與運(yùn)用 5指導(dǎo)資金周轉(zhuǎn)表之編訂與運(yùn)用 6協(xié)助指導(dǎo)稅務(wù)對(duì)策 7指導(dǎo)確立內(nèi)部組織及職掌劃分職務(wù) B與銷售活動(dòng)有關(guān)的支援： 1灌輸商品知識(shí)與銷售教育 2提供同業(yè)動(dòng)向、廠商動(dòng)向等有關(guān)情報(bào) 3召開并指導(dǎo)銷售店會(huì)議 4舉辦店員、業(yè)務(wù)教育訓(xùn)練 5指導(dǎo)改善多種商品之管理方法 6支援開拓新客戶的宣傳運(yùn)動(dòng) 7協(xié)助改善顧客管理 8支援編訂 “當(dāng)?shù)赝其N指南 ” C與廣告公共關(guān)系有關(guān)的支援： 1支援制作廣告宣傳單或 D. M 2指導(dǎo)并支援包裝紙、包裝袋之圖案設(shè)計(jì) 3支援海報(bào)、廣告板之制作配發(fā) 4支援經(jīng)銷商所舉辦之文娛活動(dòng) 5在電視、新聞廣告上經(jīng)常提及經(jīng)銷商 6允許經(jīng)銷商使用 CF（商業(yè)影片、廣告片）、 CM（廣告信息） 7支援、協(xié)助召開目標(biāo)消費(fèi)群者座談會(huì) 卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 8經(jīng)銷商墊付廣告費(fèi)的及時(shí)報(bào)銷 D指導(dǎo)五糧神專賣店店鋪裝潢、商品陳列的改善 ： 1協(xié)助店鋪的增建或改建 2支援制作店鋪之招牌、標(biāo)示牌（ Signboard） 3支援開設(shè)展示窗、陳列室 4對(duì)店內(nèi)商品展示、陳列技術(shù)作實(shí)際指導(dǎo) 5協(xié)助制作 、展示卡、活動(dòng)廣告等用具 6協(xié)助提供展示臺(tái)、陳列臺(tái)、各種臺(tái)架 7協(xié)助提供或選擇各種陳列器具 8協(xié)助制作旗子、吊牌或展掛字幕 9對(duì)店內(nèi)裝潢布置、商品排列提供技術(shù)指導(dǎo) E擬訂并推動(dòng)與促銷活動(dòng)有關(guān)的節(jié)目： 1秘密傳告公司宣傳運(yùn)動(dòng)的計(jì)劃并邀請其參加 2支援經(jīng)銷商主動(dòng)企劃宣傳活動(dòng) 3推動(dòng)共同舉辦的講習(xí)、研討會(huì) 4支援舉辦新商品展示會(huì)： 1）公司對(duì)社會(huì)、經(jīng)銷商的 “新產(chǎn)品展示會(huì) ” 2）經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的 “產(chǎn)品介紹 ”會(huì)場 5 協(xié)助舉辦品嘗會(huì)、使用宣傳活動(dòng)等 6 協(xié)助安排店頭示范銷售進(jìn)度表 7協(xié)助地毯式銷售活動(dòng)之籌劃及推動(dòng) 8指導(dǎo)并支援實(shí)地市場 調(diào)查活動(dòng)，開發(fā)新的準(zhǔn)客戶 9增進(jìn)公司商品陳列競賽與經(jīng)銷店活動(dòng)聯(lián)系的方法 10 舉辦銷售競賽并邀請其參加 11 協(xié)助各種銷售活動(dòng) F 指導(dǎo)由各種定期刊物或大眾傳播媒體獲取情報(bào)的做法： 卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 1發(fā)行供經(jīng)銷商參考之銷售情報(bào)刊物 2編印并寄送供經(jīng)銷商之銷售員閱讀的小冊子 3編印并寄送供消費(fèi)者閱讀的小冊子 4請經(jīng)銷商為公司內(nèi)部發(fā)行的刊物提供情報(bào) 5寄送有關(guān)同業(yè)新聞的文稿 十．加強(qiáng)辦事處（聯(lián)絡(luò)處）管理 A辦理處（聯(lián)絡(luò)處）的作用 1層次管理 2區(qū)域決策 3學(xué)習(xí)場所 4培訓(xùn)基地 5儲(chǔ)存資料 6報(bào)表管理 7客戶溝通 B辦事處（聯(lián)絡(luò)處）管理 1建立考勤、作息制度 2建立財(cái)務(wù)管理制度 3建立物業(yè)管理制度 4會(huì)議制度 5人員管理制度 6工作分工制度 7工作匯報(bào)制度 8安全保障制度 C辦事處（聯(lián)絡(luò)處）主要報(bào)表上墻 1. 網(wǎng)建計(jì)劃推進(jìn)表與實(shí)際推進(jìn)表 2. 競品實(shí)時(shí)信息（落實(shí)到單店每天） 3. 分銷渠道壓貨、銷量預(yù)計(jì)與實(shí)際壓貨、銷量表（落實(shí)到每天） 4. 終端預(yù)計(jì)表、實(shí)際銷量表（落實(shí)到單店每天） 卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 5. 特供開發(fā)預(yù)計(jì)、銷量預(yù)計(jì)與實(shí)際開發(fā)、實(shí)際銷量表（落實(shí)到每天） 6. 廣告投放預(yù)計(jì)表、實(shí)際投放表與銷量、庫存對(duì)比表（落實(shí)到天） 關(guān)于卓摩 卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專業(yè)公司，其主要戰(zhàn)略目標(biāo)是解決您的品牌在視覺中 所存在的問題。并提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺管理服務(wù)，建立其品牌影響力，使其品牌的獨(dú) 特、優(yōu)越之處得以有效的表達(dá)。 宗旨： 堅(jiān)持做品牌設(shè)計(jì)服務(wù)，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。 文化： 以優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)塑造卓摩文化，以卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu)文化服務(wù)品牌設(shè)計(jì)。 理念： 塑造您的品牌就是樹立我們自 己的品牌 卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 希望為那些愿意對(duì)品牌付出真愛和有決心打造強(qiáng)勢品牌的人工作，同時(shí)視卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu)為可信賴的合作伙伴。因此，卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu)的工作方式中有一個(gè)鐵的原則：就是在沒有與經(jīng)營決策者溝通并達(dá)成共識(shí)后，是決不會(huì)簽約和工作的，在卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu)我們叫 “溝通創(chuàng)造價(jià)值 ”。要做我們就要做的最好 ! “品牌識(shí)別價(jià)值經(jīng)營 ”的概念，使品牌戰(zhàn)略必須反映經(jīng)營戰(zhàn)略的思想有了真正的落實(shí)和創(chuàng)新。這一新的品牌構(gòu)建模式提出，使得品牌設(shè)計(jì)公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價(jià)值和方向到底是什么。并在與企業(yè)的合作中，致力于將品牌價(jià)值經(jīng)營與創(chuàng)造更高投資回報(bào)率的客戶體驗(yàn)聯(lián)系起來。在品牌形象設(shè)計(jì)上，始終把客戶的品牌與價(jià)值聯(lián)系起來，最大限度滿足客戶與市場的需求，被客戶稱為 “創(chuàng)建性的合作伙伴 ”。 好的設(shè)計(jì)必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來自歐美正確的國際化的營銷理念。通過對(duì)歐美為什么產(chǎn)生如此多世界強(qiáng)勢品牌的研究，提出了 “歐美型設(shè)計(jì)是產(chǎn)生強(qiáng)勢品牌的關(guān)鍵 ”。推崇 “以商標(biāo)為原點(diǎn) ”的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)理念，從此執(zhí)著于將這一設(shè)計(jì)理念貫徹到客戶品牌建設(shè)當(dāng)中。實(shí)踐證明，這一品牌識(shí)別設(shè)計(jì)策略，對(duì)品牌價(jià)值累積和快速 建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的效益。