白酒市場營銷方案一-展示頁
2024-11-04 21:17本頁面
【正文】 用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等）進(jìn)行網(wǎng)建工作。 網(wǎng)建方法： 針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。 在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。： 夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)建工作 網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。 市場調(diào)查： 地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣 人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣， 3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等 ； 經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等； 調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道； 費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等； 其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況。 在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時，各市場要根 據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷方案 的網(wǎng)建指標(biāo)填制時間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時間分階段完成。 219：主攻國際型大賣場，特大城市（如北京、上海、廣州、深圳）酒店建網(wǎng)前期不超過 3家特級店； 218：主攻餐飲、商超 A類店； 216：主攻餐飲、商超 A、 B類店，大型批發(fā)公司。 針對 介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用 、 二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。 網(wǎng)建步驟： 城市經(jīng)理對營銷主管、客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等； 將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況； 城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng) 建目標(biāo)和計(jì)劃，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與計(jì)劃推進(jìn)，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。 價格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格，要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格 體系。 網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。 白酒市場營銷方案二： 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，全力培養(yǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群的方法： 通過經(jīng)銷商的社會關(guān)系，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群； 通過各種公關(guān)活動，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群； 通過與移動、聯(lián)通 VIP 服務(wù)部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶）； 通過與餐飲終端合作，以 酒店名義邀請其客人到酒店消費(fèi)，費(fèi)用可與酒店協(xié)商承擔(dān)，以此來鎖定目標(biāo)消費(fèi)群； 營銷人員須按時填寫各種表單上報營銷部建立目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)庫，通過對數(shù)據(jù)庫的分析來鎖定消費(fèi)領(lǐng)袖。 白酒 市場營銷方案三： 做好終端展示等工作，營造五糧神特有的文化氛圍 終端展示場所的界定： 品 名 終端展示場所 XXX11 系列 國際性大賣場，超豪華餐飲店，城市豪宅、別墅區(qū)， 五星級酒店 XXX111 系列 大型商超，餐飲旗艦店，城市高檔寫字樓， 商超男人精品店（樓層）電梯口 XXX1111 系列 A、 B類商超， A、 B類餐飲店，電梯公寓，五糧液專賣店 終端展示系統(tǒng)的創(chuàng)意。 、 218 以 “超越神韻 ”為主題： 選擇中國傳統(tǒng)神像與西方古代神像的結(jié)合； 選擇世界各民族不同的眼睛組合在一起，中間可突出五糧神的眼睛標(biāo)志，表達(dá)深邃高遠(yuǎn)的眼神； 選擇中國古代的神像和五糧神的神韻相結(jié)合。 男人的裸背人體彩繪，上面繪作女人。 、 219 主要體現(xiàn)展柜、實(shí)物陳列、 X 展架、壁畫為主。 、 216 重要體現(xiàn)實(shí)物陳列、燈箱、宣傳資料、促銷禮品、液晶顯示、店招。 狠抓終端建設(shè)，踢好臨門一腳。 狠抓終端理貨 相對來說，理貨是終端建設(shè)中的薄弱環(huán)節(jié)，但是由于品牌競爭對于終端生動化的要求，理貨是衡量一個白酒品牌表現(xiàn)是否活躍的一個依據(jù)。 白酒市場營銷方案具體戰(zhàn)術(shù)： 應(yīng)隨時注意檢查 XXX 的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序； 對需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應(yīng)留出些空隙，以便消費(fèi)者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā) “蜂群 ”般的消費(fèi)效應(yīng)； 在大賣場、大商場、酒店等，要爭 取在旺季保證位置的更新和生動化、系統(tǒng)化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。 制訂理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標(biāo)，并以相關(guān)激勵及制約機(jī)制進(jìn)行考核； 終端宣傳 目前白酒的終 端競爭，最直接的表現(xiàn)就是不斷升級的開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)等等。在商場、超市，互相覆蓋的海報、各式燈箱、店招、水牌、臺卡、獨(dú)特貨架等終端宣傳物的競爭也日趨激烈。 白酒市場營銷方案徹底改變這種方式的具體戰(zhàn)術(shù)是： 終端宣傳、客戶經(jīng)理應(yīng)與消費(fèi)者形成真正的互動溝通。 作好終端生動化工作。
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