高檔白酒市場營銷方案-展示頁
2025-05-23 05:46本頁面
【正文】 ” 當一個消費者到商店購買需要的商品時，他一般會到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我們要保證我們的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳列面，或者說服售點，提供固定的貨架，或者我們在拜訪中動手把產(chǎn)品陳列在同一位置。 F價格標簽醒目、整潔?！ 產(chǎn)品集中放在市場第一品牌旁邊?！ 品牌采用垂直陳列（即同一品牌按包裝上輕下重排成直列）?！ 〗K端生動化的要求 A 產(chǎn)品陳列排面數(shù)必須多于或至少等于主要競爭對手的排面 B產(chǎn)品的標貼必須正面朝外?！ ±媒K端宣傳物、促銷品以及一系列針對消費者日常關(guān)注的熱點問題的主題促銷活動，吸引消費者的眼球，接受消費者的參與，打動消費者的心靈而不是簡單地在終端買一送一等活動。但是，我們發(fā)現(xiàn)，許多宣傳卻大都成了為宣傳而宣傳的擺設品，并沒有和銷售真正的互動起來。這種近乎殘酷、血淋淋的價格競爭直接導致白酒終端競爭環(huán)境的惡化。增加、刺激消費； 節(jié)假日充分利用終端生動化活動，來活躍品牌表現(xiàn)，營造良好的銷售氛圍； 加強理貨人員或負有理貨責任的銷售人員、客戶經(jīng)理等進行理貨知識的培訓，要他們認識到理貨的重要性，加強搞好賣場、酒店關(guān)系，進行競品調(diào)查與消費動態(tài)調(diào)查，及時進行補貨等信息反饋，及時進行補貨。因此，終端建設上應該狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，維護好品牌的終端表現(xiàn)。 ?。骸 。K端建設的第一步是終端陳列展示?！ ?、專賣店、專賣柜?！ ?18主要體現(xiàn)實物陳列、燈箱、離子展架、鏡框畫、木刻、酒店VIP包房、液晶顯示、天壇禮品酒。廣告語：后方有援最完美，成功背后是女人 終端場所的物料展示?！ ?216以“超越成功”為主題： 選擇山峰與階梯的結(jié)合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后離不開的女人，男人有了“她”高處也能勝寒的創(chuàng)意?！ ?219以“超越權(quán)貴” 為主題， 創(chuàng)意上既要高度又要標新立異： 選擇故宮與神（故宮的門、天壇等）的結(jié)合； 選擇中國陽剛之男人與西歐風韻美女的完美結(jié)合； 選擇天神與地神的結(jié)合。 對消費領(lǐng)袖的培養(yǎng) 邀請其免費參加當?shù)氐木銟凡炕顒?，如送健身卡、高爾夫打折卡等； ?邀請其參加由“XXX”舉辦的各種活動； 送其“XXX”的鍍金眼睛標志； 在其生日或其它喜慶的日子送鮮花； 在其子女升學考試時，送祝福語；在升學后，登門祝賀，送“XXX”系列酒等。 白酒市場營銷方案注意事項：對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做 1）提供細致周到的管理和售后服務； 2）提供完整系統(tǒng)的企劃白酒市場營銷方案和專家服務，提供系統(tǒng)的營銷培訓； 3）提供終端管理解決白酒市場營銷方案和助銷； 4）提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式； 5）推廣個性化服務； 6）階段性強大的促銷支持； 7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫； 8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端； 9）快速的渠道反饋和反應?！ 〕鞘薪?jīng)理應協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作（如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買）。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫； 建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷售人員的推銷積極性?！ ?目標任務要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂?！ ?針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡資源（如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網(wǎng)建工作?！ 【W(wǎng)建方法： 針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡資源，有選擇性地推進?！ ≡谌〉猛晟频氖袌鲂畔⒑唾Y料的基礎上，各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。白酒市場營銷方案一： 夯實基礎，抓好網(wǎng)建工作 網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一?！ ∈袌稣{(diào)查： 地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習慣； 人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等； 經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等； 調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道； 費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費等； 其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的白酒市場營銷方案）?！ ≡陂_始進行網(wǎng)建工作時，并嚴格按照推進表的時間分階段完成?！ ?19：主攻國際型大賣場，特大城市（如北京、上海、廣州、深圳）酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店； 218：主攻餐飲、商超A類店； 216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司。 針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：、?！ 【W(wǎng)建步驟： 、客戶主任進行業(yè)務技能的培訓，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等； 將當?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設狀況； ，網(wǎng)建人員應按網(wǎng)建目標與計劃推進，當期沒有完成的，應及時向城市經(jīng)理報告原因和下一步應采取的措施，網(wǎng)建工作中應注意終端陳列工作，形成回訪制度，建
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