【正文】 鋼鐵廠，即是建在人工造的小島上。 合理的生產(chǎn)布局是日本鋼鐵企業(yè)獲得低成本優(yōu)勢的又一源泉。 日本鋼鐵企業(yè)降低成本的再一個途徑是盡可能地采用先進(jìn)技術(shù)。美國新建的兩家連續(xù)作業(yè)鋼鐵廠所生產(chǎn)的粗鋼，僅占美國全年粗鋼總產(chǎn)量的5％。從 1951 年到 1970 年 20 年間，日本鋼鐵界建成了 12 個從煉鐵到煉鋼流水作業(yè)的鋼鐵廠，所建成的鋼廠在當(dāng)時均是世界上規(guī)模最大的。 10 年以后，日本相繼建成了一大批容積超過5000 立方米的超大型高爐， 而美國新建的高爐沒有一座超過 4000 立方米，且數(shù)量也不多。為了維持日本鋼鐵企業(yè)的成長，只要有可以降低成本的機(jī)會，日本企業(yè)從來不放過。 以上兩個原因是否充分解釋了日本鋼鐵企業(yè)的崛起了呢？ 70 年代以來，日本企業(yè)原有的一些優(yōu)勢實際已經(jīng)丟失或減弱。 二、 二是在全球范圍選擇進(jìn)口廉價原材料。日本鋼鐵企業(yè)在第二次世界大戰(zhàn)后到 70 年代初一直擁有相對于美國的低工資優(yōu)勢，特別是第二次世界大戰(zhàn)后一段時間，日元暴跌，日本職工工資平均為美國的四分之一。日本人通過自己的努力使本國鋼鐵廠家的競爭能力勝過美國，日產(chǎn)鋼鐵源源不斷地出口到美國，對美國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，在美國鋼鐵企業(yè)的壓力下美國政府不得不出面控制對日本鋼鐵的進(jìn)口。 鋼鐵企業(yè)職工工資增長率，日本比美國高出 2． 5 倍，但是每噸鋼成本的工資含量日本為 45 美元，低于美國的 47 美元。不過直到 60 年代中期，美國仍 領(lǐng)先于日本。鋼產(chǎn)量由1950 年的 500 萬噸，增至 1980 年的 15000 萬噸?！备鶕?jù)這段話，可見黃先生對發(fā)展公司所作的設(shè)想，包含了以下隱含假設(shè)：（ ） A．中國人更加愿 意購買外國的商品 B．國外的商品比國內(nèi)的商品具有更高的質(zhì)量 C．一國產(chǎn)品的整體形象會影響其中每個企業(yè)的產(chǎn)品競爭力 D．把握短期商機(jī)要比把握長期商機(jī)更為重要 4． K 公司經(jīng)過儲存于 1996 年春節(jié)前后推出的高檔優(yōu)質(zhì)水果，在 G 市銷售受阻，老百姓不愿花高價去買這種看似土豆的水果；在其鄰近地區(qū)銷售良好。 根據(jù)以上情況，回答以下問題： 1．你認(rèn)為 1994 年創(chuàng)辦的 K 公司應(yīng)該屬于什么類型的經(jīng)濟(jì)組織？（ ） A．業(yè)主制 B．合伙制 C．有限責(zé)任公司 D．兩合公司 2． K 公司在決定進(jìn)入保鮮設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域時，主要出于以下何種考慮？（ ） A．在代理 S 公司分析儀器上取得了成功，從而有實力開展多角化經(jīng)營 B．通過引進(jìn)設(shè)備、消化吸收 ，有可能自行生產(chǎn)并開拓保鮮設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域 C．由于實力不足，決定回避在分析儀器領(lǐng)域與強(qiáng)大競爭者的正面沖突 D．綠色食品符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢，使得保鮮設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展市場前景良好 3． K 公司成立伊始，其業(yè)務(wù)主要是代理美國 S 公司的分析儀器，這就是負(fù)責(zé) S 公司的產(chǎn)品在中國的推廣并提供零配件及售后服務(wù)。 由于市場競爭，目前 K 公司所擁有保鮮設(shè)備市場份額，已從最高時的 90％以上降到了 60％左右，并且還有進(jìn)一步下降的可能。 1997 年上半年，當(dāng)初的合伙者因為種種原因紛紛離開 了 K 公司，他們所持的股份絕大部分都轉(zhuǎn)給了黃先生，黃先生也因此而成為 K 公司的法人代表。由于生產(chǎn)保鮮設(shè)備方面已占了先機(jī)，所以，面對這一似乎一觸即發(fā)的競爭大戰(zhàn)， K 公司的合伙者們似乎并不十分在意，他們采取了多角化的做法，與其他公司合作將部分利潤投向了其他新項目的開發(fā)，只是結(jié)果并不盡如人意。 K 公司的成功不僅吸引了國內(nèi)同行企業(yè)的注意，也 引起了美、英、法等國同行大公司的關(guān)注。借助于公司保鮮試驗的現(xiàn)身說法，再加上國家有關(guān)部門的支持推廣，使得客戶對公司設(shè)備的先進(jìn)性有了比較全面的了解?！?K 公司引進(jìn)的用于保存水果的 ZN 型保鮮機(jī)，與國內(nèi) 現(xiàn)有的其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢，公司利用的自身技術(shù)力量，經(jīng)消化吸收，在此基礎(chǔ)上開發(fā)了性能更為優(yōu)越的XM 型保鮮機(jī)。盡管高檔水果的銷售未給 K 公司帶來顯著的利益，但是出乎意料的是保存這些水果所使用的 ZN 型保鮮機(jī)，卻為 K 公司的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)會。幸虧后來開拓了 G 市鄰近地區(qū)的巨大市場，才給 K 公司帶來了生機(jī)，最后公司保鮮儲存后的絕大部分高檔水果，都以每公斤 10 多元的價格賣給了這些鄰近地區(qū)的批發(fā)商。 1995 年下半年， K 公司的設(shè)備安裝完畢后，就自己投資以每公斤 6 元的價格，先后從某水果基地購進(jìn)了 3 萬多公斤高檔優(yōu)質(zhì)水果，進(jìn)行保鮮儲存試驗。一方面，隨著人們生活水平 的不斷提高，需要借助保鮮技術(shù)以便常年供應(yīng)某些高檔食品與果蔬；另一方面，引進(jìn)先進(jìn)的保鮮設(shè)備，通過對其技術(shù)的消化吸收，可以開發(fā)公司自己的高技術(shù)產(chǎn)品，從而實現(xiàn)真正的起飛。他們作出這種選擇的依據(jù)是，搞綠色食品符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢，那么能夠為綠色食品中的新鮮、高檔蔬菜水果提供保鮮的技術(shù)設(shè)備，也就一定具有很大的市場潛在發(fā)展價值。但愿能找到這種機(jī)會??”黃先生已經(jīng)意識到機(jī)遇對于 K 公司的成功來說將是非常關(guān)鍵的。“與他們展開正面競爭，由于實力不夠，顯然不可行。 K 公司在中國市場代理 S 公司分析儀器的成功，危及了某些已進(jìn)入中國市場的國外著名大公司的利益，從而引起了這些大公司的警覺，它們開始考慮采取相應(yīng)措施。憑著這批年富力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者及他們所擁有的技術(shù)專業(yè)背景優(yōu)勢， K 公司代理的 S 公司分析儀器在國內(nèi)很快擁有了自己的用戶?！秉S先生在構(gòu)思 K 公司的未來時經(jīng)常這么想。 K 公司成立伊始，其業(yè)務(wù)主要是代理美國 S 公司的分析儀器，這就是負(fù)責(zé) S 公司的產(chǎn)品在中國的推廣并提供零配件及售后服務(wù)。案例說明公司總裁在用人上采用的策略是：（ ） A．從企業(yè)內(nèi)部提拔人才，因此可以重用 B．選擇有工作業(yè)績的人才，所以能夠擔(dān)當(dāng)重任 C．不能僅僅敢于選擇能人，更主要的是重用他們 D．選好了人才，必須安排最合適的工作 5． M 公司采取“繼續(xù)開拓國際市場，國內(nèi) 市場打翻身仗”的戰(zhàn)略是在具體的環(huán)境背景條件下提出的，其中也包含了較大的風(fēng)險，主要有：（ ） A．來自競爭對手的威脅 B．國內(nèi)國際兩面作戰(zhàn)的風(fēng)險 C．新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險 D．以上幾種風(fēng)險都一定程度地存在 6．從案例中幾位管理精英的表現(xiàn)中可以看出，他們能夠成功的最主要的條件是：（ ） A．湯姆是哈佛管理專業(yè)的畢業(yè)生 B．他們受到了公司總裁的重任 C．良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和積極的進(jìn)取精神 D．善于發(fā)現(xiàn)和解決問題 企業(yè) ()大量的管理資料下載 3 案例 2： K 公司經(jīng)理的困惑 國內(nèi) K 公司成立 1994 年 8 月，公司有正式職員 8 人，都以參股形式作為公司的記名股東。 從 M 公司國內(nèi)市場的復(fù)興，可以看出：改革與發(fā)展、民主管理與科技開發(fā)相結(jié)合是現(xiàn)代企業(yè)的必由之路。在研制過程中，他們還與數(shù)所大學(xué)的專家合作，聯(lián)合攻關(guān)，最終 研制出了新產(chǎn)品，同時也使產(chǎn)品的性能和質(zhì)量有了科學(xué)的保證。新型清潔劑的成功開發(fā)凝聚了 M 公司 企業(yè) ()大量的管理資料下載 2 所有科研人員的辛勤勞動。公司抓住時機(jī)，不惜重金，大力宣傳，使這種新型清潔劑的銷售在國內(nèi)外市場都卓有成效。從 1995 年起，公司看準(zhǔn)了國際國內(nèi)巨大的清潔劑市場潛力，研制出了含有特殊成分的乙型清潔劑，該產(chǎn)品除保留了原有產(chǎn)品的優(yōu)點外，增加了使用范圍廣、 清潔強(qiáng)度大等優(yōu)點，不但可以用于家庭日常用品的清潔，而且還可以用于汽車、機(jī)械設(shè)備的清洗。拳頭產(chǎn)品是企業(yè)在競爭中站穩(wěn)腳跟的根本。湯姆和同事們的辛勤努力產(chǎn)生了顯著的效益，據(jù)專家預(yù)測，公司的改革措施每年為公司節(jié)約了近 6 億美元的成本費用。湯姆和韋伯針對企業(yè)效率低的問題，首先關(guān)閉了五家低效的工 廠，同時重新規(guī)劃了業(yè)務(wù)流程，從原材料采購到庫存管理，從生產(chǎn)到運輸?shù)拿恳粋€環(huán)節(jié)重新做了認(rèn)真的部署，并砍去了一些多余的環(huán)節(jié)，僅此一項，就為顧客從訂貨到收貨節(jié)約了 1／ 4 的時間?；毓颈静咳温殨r，得到了 總裁史密斯的承諾：準(zhǔn)許他從各國際分部選用任何他認(rèn)為合適的人作為副手，因而他啟用了曾有多國工作經(jīng)驗，現(xiàn)任歐洲分部市場部經(jīng)理的韋伯，并以兩人為主組成了“國內(nèi)市場搶救工作隊”，在以后的兩年時間里，在這一批精英的參與下， M 公司終于從根本上扭轉(zhuǎn)了國內(nèi)市場嚴(yán)重受挫的經(jīng)營狀況。史密斯上任伊始，決定對國內(nèi)的運作機(jī)制進(jìn)行徹底改組，大膽啟用人才，對以湯姆為代表的一批管理精英委以重任?！? 1994 年，公司的新總裁史密斯上任后，確立了“繼續(xù)開拓國際市場，國內(nèi)市場打翻身仗”的戰(zhàn)略，經(jīng)過兩年多時間的努力， M 公司不僅 走出了困境，而且憑借其雄厚的競爭實力，戰(zhàn)勝了其主要的競爭對手，重新奪回了國內(nèi)市場占有率第一的寶座，市場占有率超過主要競爭對手兩個百分點，達(dá)到了 36％。 企業(yè) ()大量的管理資料下載 1 管理學(xué)案例精讀 第一部分 管理案例選擇題 案例 1： M 公司在本國市場東山再起之謎 M 公司是一個跨國經(jīng)營的大公司，多年來積極開拓國際市場并取得了輝煌的戰(zhàn)績。然而，其在本國巨大市場的競爭中卻逐漸處于劣勢，近幾年公司一直靠著國際市場的巨大盈余維持公司的正常運轉(zhuǎn)，形成了“墻內(nèi)開花墻外香”的局面，正如公司的一位副總裁所說：“ M 公司國際形勢看好，但在國內(nèi)卻有點抬不起頭來。 M 公司能夠在短短的兩年多時間里東山再起，秘密何在？ 首先，大膽啟用能人。湯姆現(xiàn)年 44 歲，是哈佛工商管理學(xué)院的 MBA 畢業(yè)生、公司內(nèi)公認(rèn)的管理奇才，此前曾擔(dān)任南美分部的經(jīng)理，任職期間該地區(qū)的銷售額翻了一番，利潤增加了 3 倍。 第二，提高工作效率。另外，他們還加大投資，增加一些被忽視的名牌產(chǎn)品，并對老產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，不斷推出新款新樣。 第三，推出拳頭產(chǎn)品。 M 公司一直從事多 種產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，清潔劑是公司的支柱產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在公司 1／ 3 以上的年收入來自這類產(chǎn)品。產(chǎn)品一上市就受到了消費者的歡迎。 第四，加強(qiáng)科技開發(fā)，實行網(wǎng)絡(luò)管理。負(fù)責(zé)技術(shù)事務(wù)的化學(xué)博士道奇，個人擁有專利 50 多項，他和公司其他技術(shù)人員一道組成了一支實力雄厚的攻關(guān)隊伍，經(jīng)過三年多的努力，耗費近 1 億美元，用以開發(fā)新型清潔劑。在管理上，公司積極利用計算機(jī)這一一信息時代的工具，建立了全公司范圍的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，逐步完善公司的物流，加強(qiáng)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的聯(lián)系和溝通，把銷售、采購、分配、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)銜接起來，統(tǒng)籌計劃，合理安排，實現(xiàn)了信息和資源的最大限度的利用。 請根據(jù)以上情況，回答以下問題： 1．從 M 公司國內(nèi)的市場占有率和主要競爭對手的情況可以推算出：（ ） A．該國清潔劑市場屬壟斷競爭市場 B．該國清潔劑市場屬寡頭壟斷市場 C．該國清潔劑市場屬完全競爭市場 D．缺乏更多資料，無法斷定 2． 1995年以前 M公司在國內(nèi)市場競爭中處于劣勢的主要原因你認(rèn)為是：（ ） A．經(jīng)營過程中的浪費多 B．對用戶的反應(yīng)速度比較慢 C．主要產(chǎn)品缺乏競爭性 D．以上幾種原因綜合作用的結(jié)果 3． M 公司新產(chǎn)品開發(fā)成功給我們的啟示是：（ ） A．新產(chǎn)品開發(fā)必須有強(qiáng)有力的資金后盾 B．新產(chǎn)品開發(fā)必須有具備一定實力的開發(fā)隊伍 C．新產(chǎn)品開發(fā)不僅僅是產(chǎn)品的開發(fā)，同時也是產(chǎn)品市場的開發(fā) D．新產(chǎn)品開發(fā)必須有多年的科技積累 4． M 公司大膽啟用能人，使企業(yè)在國內(nèi)的經(jīng)營出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。公司注冊資金 30 萬美元，美籍華人陳先生出資額最大，為法人代表，國內(nèi)黃先生出資額第二，擔(dān)任經(jīng)理。 S 公司在美國同行中只是一個很小的儀器生產(chǎn)廠家，“但它畢竟是正牌的美國產(chǎn)品，這一點對開拓中國市場很重要。 K 公司的人員以工科畢業(yè)的本科生及碩士研究 生為主，年齡大多在 30 歲左右。到 1994 年底， K 公司就已向國內(nèi)的制藥廠、化工廠及大學(xué)實驗室銷出了幾十套分析儀器，公司的營業(yè)額突破了 600 萬元。 K 公司的進(jìn)一步發(fā)展受到了威脅。所以，只有在縫隙中求生存的同 時，拓寬產(chǎn)品線，為公司創(chuàng)造新的生機(jī)。 機(jī)會終于來了， K 公司的合伙者們決定選擇蔬菜水果保鮮技術(shù)。 正是基于上述決定，所以當(dāng)某美國商人為推廣其設(shè)備來華，談到用 ZN 型保鮮機(jī)作為保鮮設(shè)備建造保鮮庫時， K 公司的合作者們馬上感覺到這是一個很好的機(jī)遇。因此，各項運作很快就緊鑼密鼓地開始了。這種水果成功地儲存了 5個月 1996年春節(jié)前后以每公斤近 20元的價格在 G市陸續(xù)上市，但市場銷售情況并不理想、老百姓不愿花這么高的價錢買這種看似土豆的水果，而高檔賓館、 飯店的用量非常有限且有自己的供應(yīng)渠道。 結(jié)果，除去合理的損耗及人工、設(shè)備折舊等費用，投入產(chǎn)出基本持平。黃先生不無感慨地說：“真沒想到，它會有那么廣的應(yīng)用領(lǐng)域，真是無心插柳柳成陰啊。 企業(yè) ()大量的管理資料下載 4 1996 年下半年， K 公司與有關(guān)客戶簽訂了第一套 XM 型保鮮機(jī)生產(chǎn)供貨合同。整個市場對食品與果蔬保鮮行業(yè)發(fā)展前景一致