重慶自家廚房食品公司竄貨管理制度方案(16頁)-食品飲料-展示頁
2024-08-28 01:40本頁面
【正文】 場的總經銷商來說則降低了銷售額，降低了市場占有率，其分銷商的忠 誠度受到影響。 （ 3）竄貨 的貨源有的是從廠家直接提貨，有的則是從其他經銷商或其他分公司提貨。 ⑤分公司或業(yè)務之間想到竄貨，由甲地分公司或業(yè)務員將貨倒到乙地總經銷商處，或其他經銷商處。 ③甲地總經銷商將貨倒到乙地總經銷商處。 ①甲地總經銷將貨倒到乙地某一經銷商處，再由該經銷商分銷到乙地總經銷商的下家。 跨區(qū)域的竄貨 現(xiàn)象 跨區(qū)域的竄貨 主要是兩個同級別的總經銷商之間互 相 竄貨，更有甚者是 公司的 業(yè)務員在不同市場之間相互竄貨。 以上對企業(yè)而言，從短期看市場占有率是提高了，但伴隨這種提高的后果往往是市場價格下滑、促銷費用攀升、客戶忠誠度下降、市場基礎松動，一旦有強有力的競爭品進入市場，企業(yè)就很容易受挫。 （ 2）竄貨采取的方法有降價、加大促銷力度、送貨上門、搭贈緊俏貨等。 ③某二級批發(fā)商將貨倒到另一二級批發(fā)商的下家，且互相倒。 ①某二級批發(fā)商將貨倒到 另一二級批發(fā)商的下家。 竄貨證據 是指能證明經銷商竄貨的一切有效依據 ，如竄貨產品編號及其他標識、發(fā)貨證據、談話錄音、照片等證明材料。 無意竄貨 是指客戶在外地購買產品產生的一種行為，通常數(shù)量在 50 件內，經銷商對客戶的這種非區(qū)域購買行為并不知情。 貨物流向管理 不善問題 是指收貨數(shù)量不足 20 件（ 119 件）的行為。 二、相關 定義 竄 貨是指未經公司許可，經銷商或其下屬 二批商 跨規(guī)定區(qū)域銷售的行為；竄貨事件分為跨區(qū)域竄貨和區(qū)域內竄貨兩種類型。 重慶自家廚房食品公司 竄貨管理 制度 方案 一、制定背景 本公司近幾年正處于 一個高速發(fā)展的階段， 為嚴肅市場營銷紀律，維護市場秩序，加強銷售渠道管理，保護各市場經銷商 及二批 商、零售 商 的利益，特制定本制度。 本制度 適用于自家廚房公司所有產品。 跨區(qū)域竄貨 是指不同 區(qū)域 經銷商經銷區(qū)域之間發(fā)生的竄貨行為；區(qū)域內竄貨 是指同一經銷商經銷區(qū)域內發(fā)生的經銷商、 二批商 之間的竄貨行為。 一般性竄貨 是指 一個月內 收貨數(shù)量在 20 件以上、 50 件以下 (含 50 件 )的行為。 惡 性竄貨 是指 經銷商或其下轄 二批商 故意涂改批號 20 件以上 且低于公司指導價（低于被竄貨市場同等批發(fā)價格），或收貨數(shù)量較多（ 50 件以上），又或是在短時期內（三月內達兩次及以上）經常性的批量的、屢教不改的竄貨行為。 三、竄貨現(xiàn)象分析 區(qū)域內的竄貨 現(xiàn)象 （ 1） 區(qū)域內的竄貨 主要是總經銷商下面的二級批發(fā)商所為，主要表現(xiàn)為以下幾種行為。 ②某二級批發(fā)商將貨倒到另一二級批發(fā)商。 ④某二級批發(fā)商將貨倒出該市場，貨源外流。 （ 3）竄貨的貨源有出自同一總經銷商的，有從其他二級批發(fā)商處進貨的，有從外 地經銷商處進貨的，也有從廠家直接進貨的，各有各的渠道，但主要以小宗貨物為主。 不過，這個時期消費者得到了很大的實惠，忠誠度提高，如果產品質量穩(wěn)定且不出問題，市場基礎還能維持一段時間，而一旦產品質量下滑，遭遇競爭品大舉進攻，公司就會出現(xiàn)嚴重問題。 （ 1） 跨區(qū)域的竄貨 現(xiàn)象主 要表現(xiàn)在以下幾個方面。 ② 甲地總經銷將貨倒到乙地某一經銷商處，乙地總經銷商將貨倒到甲地某一經銷商處，且想到倒貨。 ④甲地總經銷商直接將貨分銷到乙地總經銷商的下家。 （ 2）竄貨采取的方法主要是降價、加大促銷力度、送貨上門、搭贈緊俏貨物等。這類倒貨都是大宗貨物。此時存在的最大危險是經銷商的流失。只要市場有交叉、就肯定會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，并且還不容易解決。 （ 2）竄貨采取的方法也同前兩類一樣、或降價，或加大促銷力度，或送貨上門，或搭配緊俏等。 （ 4）此類局面若
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