仙妮蕾德草本食品公司特許營銷方案(12頁)-食品飲料-展示頁
2024-08-28 11:54本頁面
【正文】 常由直銷系統(tǒng)或直銷公司舉辦，以此來吸納新直銷商進入個別大“領袖”的組織。后者又分為兩個支派，分別是“不說明法”及“蒙騙法”。他們的業(yè)務模式應用如下： (1)“殺熟”，是直銷行業(yè)最常用的手法，因為熟悉的朋友一般來說，都比較容易上手。 二、直銷店主的對策： 1．直銷行業(yè)得以成功的優(yōu)勢主要在于他創(chuàng)造了一個可以復制的“羸利系統(tǒng)”，“贏利系統(tǒng)”有它自身的標準和運作模式并且最為重要是這些標準和運作模式都是可以被模仿和復制的，所以店主加盟后借著運作系統(tǒng)和標準繼續(xù)贏利。 3．除 此目前進入的直銷企業(yè)以外，還有一些跨國直銷企業(yè)也正逐步進入國內(nèi)市場，它們擁有著跨國的企業(yè)背景，極佳的獎勵機制，優(yōu)質的產(chǎn)品，面對來自行業(yè)外的競爭我們?nèi)绾卧诟偁幹辛⒆悴l(fā)展壯大？ 面對競爭激烈的行業(yè)概況，我們首先要在競爭找到自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造我們經(jīng)銷店的自有優(yōu)勢，因為只有創(chuàng)造了“差異化”才能讓我們生存下來，針對銷售產(chǎn)品和招收加盟店主我們必須打破常規(guī)的運營模式，創(chuàng)造自己經(jīng)銷店的“差異化”優(yōu)勢。在直銷方式進入我國十余年，全面禁止直銷、嚴厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動四年半之后，直銷也再次成為人們關注的一個焦點：我國承諾在入世后 3年內(nèi)制定有關行政法規(guī)，并 開放這一經(jīng)營方式。 2．根據(jù)仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊區(qū)內(nèi)經(jīng)銷店 300家左右，其中正式店面 101家，市場日益飽和且競爭日漸激烈，面對“千店一面”總部統(tǒng)一制訂經(jīng)銷價格及所得利潤的 同時，經(jīng)銷店主如何能夠賣得比其他店更好？ 3． “300 米之內(nèi)不允許有兩家店 ”的擴張策略，導致了 經(jīng)銷 店的過分密集，造成了資源的浪費。 思維空間營銷咨詢行業(yè)系列 為 直 銷 店 主 帶 來 靈 感 與 卓 識 營 銷 之 道 THIK DIMENSION 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 一、行業(yè)概況： (1) 行業(yè)內(nèi)部競爭概況： 1． 仙妮蕾德是全球最大的研發(fā)純天然草本濃縮食品的公司。創(chuàng)立于 1982 年，總部設在美國南加州，業(yè)務遍及 30 多個國家和地區(qū)，年銷售額超過 10 億美元，迄今已在中國大陸投資 5000 萬美元 ， 目前在全國已經(jīng)開設 3000 家特許加盟店，其中省會石家莊 300 家左右，其中仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi) 101 家。這樣 密集 的銷售網(wǎng)絡，給 經(jīng)銷店主的產(chǎn)品銷售及發(fā)展盟主 工作帶來嚴峻挑戰(zhàn) ，經(jīng)銷店主如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，吸引更多的人加盟？ (2) 同類行業(yè)競爭概況： 1． 2020年 12月 11日，中國正式成為世界貿(mào)易組織第 143個成員國。 2． 隨著國對直銷行業(yè)的逐步放開，同類競爭者也加快了進入本地區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已經(jīng)進入國內(nèi)的同類企業(yè)：安利 Amway、雅芳 Avon、南方李錦記 Infinitus、美商如新 Nu Skin、完美 Perfect、立新世紀 Unicity Network、美商慕立達 Morinda 、克緹 Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久 FLP(Forever Living Product)、 新時代集團、九極公司、天獅集團、美商尚赫 SunHope、玫琳凱 Mary Kay、福建福龍等等。 如果有同行們難以逾越的運作優(yōu)勢，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在競爭中勝出。 2．就如同飯店一樣，如果你要想讓食客常來，那就必須要有自己飯店的特色，不論是飲食工藝上還在建筑裝飾上的特色，既然直銷行業(yè)復制同模仿已經(jīng)成為一種模式，那我們?nèi)绾卧谀７潞蛷椭扑说耐瑫r創(chuàng)造自己的特色？ 3．做為一個加盟店他的主要業(yè)務不外乎兩方面 賣貨 +招加盟店主。到現(xiàn)在，從各國直銷的境況來說，邀請朋友認識直銷已經(jīng)分成了兩個流派：其一是開宗明義，說明是直銷；其二則將直銷隱瞞。這兩種方法都有人使用，至于用哪一套，主要視其公司的直銷文化與個人的取舍。 健康講座： 直銷商大多經(jīng)營健康產(chǎn)品，要想引人注
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