【正文】 的貨源有的是從廠家直接提貨，有的則是從其他經銷商或其他分公司提貨。 跨區(qū)域的竄貨 現象 跨區(qū)域的竄貨 主要是兩個同級別的總經銷商之間互 相 竄貨，更有甚者是 公司的 業(yè)務員在不同市場之間相互竄貨。 ①某二級批發(fā)商將貨倒到 另一二級批發(fā)商的下家。 二、相關 定義 竄 貨是指未經公司許可，經銷商或其下屬 二批商 跨規(guī)定區(qū)域銷售的行為；竄貨事件分為跨區(qū)域竄貨和區(qū)域內竄貨兩種類型。 一般性竄貨 是指 一個月內 收貨數量在 20 件以上、 50 件以下 (含 50 件 )的行為。 ④某二級批發(fā)商將貨倒出該市場，貨源外流。 ② 甲地總經銷將貨倒到乙地某一經銷商處，乙地總經銷商將貨倒到甲地某一經銷商處，且想到倒貨。此時存在的最大危險是經銷商的流失。具體分析，經銷商竄貨的原因主要有以下六種。處理品的來源有很多，有積壓的、過期的、變質的、抵債的，等等。這是一種純粹的破壞行為，尤其是在生產商換客戶時期最容易出現此類惡性行為，不可不防。 六、預防竄 貨措施 在分析竄貨現象發(fā)生的三種類型和基于經銷商和生產商方面的原因后， 應重點對經銷商采取 以下一些預防竄貨的措施。要符合產品銷售的淡、旺季規(guī)律，呈現平衡發(fā)展。 （ 2）如果發(fā)現乙區(qū)域經銷商有竄貨的企圖，就要及時與乙區(qū)域 經銷商進行溝通，預防其竄貨。 （ 2）建立嚴格有效的資金占用預警及調控機制，根據每個經銷商的市場組織能力、分銷周期、商業(yè)信譽、支付習慣、經營趨勢以及目標市場的現場容量、價格彈性程度、本品牌的市場份額等各項指標，設立發(fā)出貨品資金占用評價體系，以使銷貨的控制完全 量化，將發(fā)出貨品的資金占用維持在一個合理的水平上。 （ 1）對于特別保護措施，可以實行區(qū)域專賣，為這些區(qū)域商家開發(fā)專銷產品，與其他經銷商的產品區(qū)別開來。 對 區(qū)域內 惡意竄貨的處理 （ 1）對于惡意竄貨的行為，公司將以“處罰為主，教育為輔”的政策對竄貨方進行處罰和教育。 （ 7） 公司營銷中心 只對以《竄貨舉報單》的書面形式報回的竄貨信息予以查詢、受理。 毀壞內碼 收貨數量： 51件及以上 B、 常規(guī)評分項 （ 100 分 ） 竄貨誘發(fā)的因素 （ 20分） 竄貨方經銷商因沖量的因素竄貨（ 20分） 竄貨方經銷商下屬銷售商因沖量的因素竄貨（ 15分） 價格差（ 10分） 競爭對手干擾（ 5分） 帶貨、換貨（ 5分） 數量 （ 20分） 收貨數量： 20－ 50件（ 520分） 超過 50件此項不記分 收貨數量： 15－ 19件（ 5分） 價格 （ 10分） 低于當地批發(fā)價（ 10分） 不低于當地批發(fā)價（ 5分） 后果 （ 10分） 對市場造成較大的損害（ 10分） 對市場造成較小的損害（ 5分） 態(tài)度 （ 10分） 態(tài)度惡劣（ 10分） 態(tài)度一般或積極（ 15分） 購回貨物 （ 10分） 拒不購回所竄的貨物（ 10分） 被動購回所竄的貨物（ 5分） 主動購回所竄的貨物（ 0分） 能否向對方道歉 （ 5分） 拒不向被竄方經銷商道歉（ 5分） 能主動向被竄方經銷商道歉（ 0分） 有無預防措施 （ 5分） 不積極采取預防竄貨的措施（ 5分） 積極采取預防竄貨的措施，及時反饋收貨、查實及整改措施情況（ 0分） 反應速度 （ 10分） 超出規(guī)定的時間（ 10分） 規(guī)定的時間內（ 0分） 合計得分 （關鍵評分項所占比例 A＋常規(guī)評分項所占比例 B） 危害等級 竄貨次數 本經營年度第 起