【正文】 的貨源有的是從廠家直接提貨，有的則是從其他經(jīng)銷商或其他分公司提貨。 跨區(qū)域的竄貨 現(xiàn)象 跨區(qū)域的竄貨 主要是兩個同級別的總經(jīng)銷商之間互 相 竄貨，更有甚者是 公司的 業(yè)務(wù)員在不同市場之間相互竄貨。 ①某二級批發(fā)商將貨倒到 另一二級批發(fā)商的下家。 二、相關(guān) 定義 竄 貨是指未經(jīng)公司許可，經(jīng)銷商或其下屬 二批商 跨規(guī)定區(qū)域銷售的行為；竄貨事件分為跨區(qū)域竄貨和區(qū)域內(nèi)竄貨兩種類型。 一般性竄貨 是指 一個月內(nèi) 收貨數(shù)量在 20 件以上、 50 件以下 (含 50 件 )的行為。 ④某二級批發(fā)商將貨倒出該市場，貨源外流。 ② 甲地總經(jīng)銷將貨倒到乙地某一經(jīng)銷商處，乙地總經(jīng)銷商將貨倒到甲地某一經(jīng)銷商處，且想到倒貨。此時存在的最大危險是經(jīng)銷商的流失。具體分析，經(jīng)銷商竄貨的原因主要有以下六種。處理品的來源有很多，有積壓的、過期的、變質(zhì)的、抵債的，等等。這是一種純粹的破壞行為，尤其是在生產(chǎn)商換客戶時期最容易出現(xiàn)此類惡性行為，不可不防。 六、預(yù)防竄 貨措施 在分析竄貨現(xiàn)象發(fā)生的三種類型和基于經(jīng)銷商和生產(chǎn)商方面的原因后， 應(yīng)重點對經(jīng)銷商采取 以下一些預(yù)防竄貨的措施。要符合產(chǎn)品銷售的淡、旺季規(guī)律，呈現(xiàn)平衡發(fā)展。 （ 2）如果發(fā)現(xiàn)乙區(qū)域經(jīng)銷商有竄貨的企圖，就要及時與乙區(qū)域 經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，預(yù)防其竄貨。 （ 2）建立嚴(yán)格有效的資金占用預(yù)警及調(diào)控機(jī)制，根據(jù)每個經(jīng)銷商的市場組織能力、分銷周期、商業(yè)信譽(yù)、支付習(xí)慣、經(jīng)營趨勢以及目標(biāo)市場的現(xiàn)場容量、價格彈性程度、本品牌的市場份額等各項指標(biāo)，設(shè)立發(fā)出貨品資金占用評價體系，以使銷貨的控制完全 量化，將發(fā)出貨品的資金占用維持在一個合理的水平上。 （ 1）對于特別保護(hù)措施，可以實行區(qū)域?qū)Ｙu，為這些區(qū)域商家開發(fā)專銷產(chǎn)品，與其他經(jīng)銷商的產(chǎn)品區(qū)別開來。 對 區(qū)域內(nèi) 惡意竄貨的處理 （ 1）對于惡意竄貨的行為，公司將以“處罰為主，教育為輔”的政策對竄貨方進(jìn)行處罰和教育。 （ 7） 公司營銷中心 只對以《竄貨舉報單》的書面形式報回的竄貨信息予以查詢、受理。 毀壞內(nèi)碼 收貨數(shù)量： 51件及以上 B、 常規(guī)評分項 （ 100 分 ） 竄貨誘發(fā)的因素 （ 20分） 竄貨方經(jīng)銷商因沖量的因素竄貨（ 20分） 竄貨方經(jīng)銷商下屬銷售商因沖量的因素竄貨（ 15分） 價格差（ 10分） 競爭對手干擾（ 5分） 帶貨、換貨（ 5分） 數(shù)量 （ 20分） 收貨數(shù)量： 20－ 50件（ 520分） 超過 50件此項不記分 收貨數(shù)量： 15－ 19件（ 5分） 價格 （ 10分） 低于當(dāng)?shù)嘏l(fā)價（ 10分） 不低于當(dāng)?shù)嘏l(fā)價（ 5分） 后果 （ 10分） 對市場造成較大的損害（ 10分） 對市場造成較小的損害（ 5分） 態(tài)度 （ 10分） 態(tài)度惡劣（ 10分） 態(tài)度一般或積極（ 15分） 購回貨物 （ 10分） 拒不購回所竄的貨物（ 10分） 被動購回所竄的貨物（ 5分） 主動購回所竄的貨物（ 0分） 能否向?qū)Ψ降狼? （ 5分） 拒不向被竄方經(jīng)銷商道歉（ 5分） 能主動向被竄方經(jīng)銷商道歉（ 0分） 有無預(yù)防措施 （ 5分） 不積極采取預(yù)防竄貨的措施（ 5分） 積極采取預(yù)防竄貨的措施，及時反饋收貨、查實及整改措施情況（ 0分） 反應(yīng)速度 （ 10分） 超出規(guī)定的時間（ 10分） 規(guī)定的時間內(nèi)（ 0分） 合計得分 （關(guān)鍵評分項所占比例 A＋常規(guī)評分項所占比例 B） 危害等級 竄貨次數(shù) 本經(jīng)營年度第 起