【正文】 、促銷等手段進行整合溝通，分別采取需求導(dǎo)向（公司根據(jù)顧客人數(shù)的多少可以接受的人均價格和顧客的個性化需求進行定價）和組合定價（根據(jù)顧客需求的多樣化，顧客需求的多樣化，公司提供組合產(chǎn)品供選擇，滿足顧客多樣化的需求）策略、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略、在采用直接銷售渠道的同時，利用平面營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、發(fā)布會、商務(wù)短信營銷、卡片營銷的營銷策略，充分釋放公司潛力，使公司的產(chǎn)品得到充分的營銷，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。以畢業(yè)生參加同學(xué)聚會的心理需求和消費需求為依托，我們對策劃同學(xué)聚會這一新型服務(wù)行業(yè)進行了實地調(diào)研，并對大學(xué)畢業(yè)生發(fā)放問卷，經(jīng)過科學(xué)的需求分析，競爭分析，波特五力分析，SWOT 分析，發(fā)現(xiàn)隨著時間的增加，聚會的次數(shù)也是成上升的趨勢。公司長期目標（第 610 年） ，進一步提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)良好的社會形象，不斷滿足不同群體的特殊需求，將擴展到全國各省市。 公司戰(zhàn)略公司短期目標（第 13 年） ，主要形成統(tǒng)一的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速進入湖南市場。隨著市場的不斷擴大，這一新興行業(yè)的關(guān)注度必然不斷攀升。在這種市場需求下，心的聚會服務(wù)有限責(zé)任公司應(yīng)運而生。心的聚會服務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄1. 執(zhí)行總結(jié) 項目背景 ...............................................................................................................................3 公司戰(zhàn)略 ...............................................................................................................................3 市場分析 ...............................................................................................................................3 營銷策略 ...............................................................................................................................3 組織體系 ...............................................................................................................................4 投資與財務(wù) ...........................................................................................................................42. 項目背景 項目創(chuàng)意簡介 .......................................................................................................................5 公司簡介 ...............................................................................................................................5 行業(yè)背景 ...............................................................................................................................63. 市場分析 市場定位 ...............................................................................................................................7 市場調(diào)研 ...............................................................................................................................7 目標消費項目及細分 .........................................................................................................11 需求分析 .............................................................................................................................12 競爭分析 .............................................................................................................................12 SWOT 分析 ........................................................................................................................144. 公司戰(zhàn)略 公司遠景 .............................................................................................................................17 公司使命 .............................................................................................................................17 公司價值觀 .........................................................................................................................17 公司宣言 .............................................................................................................................17 總體戰(zhàn)略 .............................................................................................................................17 發(fā)展戰(zhàn)略 .............................................................................................................................175. 營銷策略 定價策略 .............................................................................................................................18 產(chǎn)品策略 .............................................................................................................................19 分銷渠道 .............................................................................................................................20 營銷計劃 .............................................................................................................................206. 組織體系 公司性質(zhì) .............................................................................................................................23 組織形式 .............................................................................................................................23 部門職能 .............................................................................................................................24 團隊成員職務(wù)及責(zé)任 .........................................................................................................247. 投資分析 資金構(gòu)成 .............................................................................................................................26 資金運用 .............................................................................................................................26 投資可行性分析 .................................................................................................................26 盈虧平衡分析 .....................................................................................................................278. 財務(wù)分析 財務(wù)假想說明 ...........................................................................................................................28 主要財務(wù)報表及附表 ...............................................................................................................309. 附錄 5S 團隊介紹 ..............................................................................................................................32 問卷調(diào)查 ..................................................................................................................................33 項目背景心的（di）聚會服務(wù)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司。隨著時間的流逝和對生活更深層次的體會和理解，畢業(yè)學(xué)子對學(xué)校生活越來越想念，對同學(xué)之間那種純潔深厚的情感也越來越重視。公司即將進入的是同學(xué)聚會行業(yè)，這是一個正處在萌芽和發(fā)展階段的新興行業(yè)，市場遠未成熟，其成功經(jīng)營模式也不能滿足消費者的多層次需求，尤其是對大學(xué)畢業(yè)生這一龐大消費群體沒有足夠的關(guān)注度，消費環(huán)境欠佳、尚存在較大的改進和發(fā)展空間。5S 團隊將通過開創(chuàng)聚會服務(wù)完善經(jīng)營模式，致力于打造中國聚會服務(wù)行業(yè)最優(yōu)秀、服務(wù)最好、個性最鮮明企業(yè)，并為大學(xué)畢業(yè)生提供最專業(yè)的同學(xué)聚會服務(wù)。公司中期目標（第 45 年） ，主要挖掘潛在客戶，并掌握一批忠誠客戶，將市場擴展到湖北地區(qū)。 市場分析本公司的目標群體主要定位于大學(xué)畢業(yè)生。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以知道之前認為同學(xué)聚會每五年或十年聚一次的假想是合理的，我們需