【正文】 ，所以對公司也構成一定的威脅。（4） 替代品的威脅綜合考慮現在市場上已經存在的或者有可能提供策劃同學聚會的服務商，一般認為以下幾方面有可能成為心的聚會服務有限責任公司的替代品：（a） 旅行社：主要提供旅游活動，也兼職做聚會服務，因為其較專業(yè)的聚會策劃公司收費較低，所以對公司有一定的威脅。公司在選址方面應該注重信息的收集和租賃資金的回收，廠址應該設在大學城附近。（注：簡單按中國說話，店大欺客） 大學畢業(yè)生——公司產品的主要購買者，由于目前專業(yè)的聚會策劃服務公司較少，大大削弱了其選擇范圍，也降低了其談判的能力，盡管如此，但由于目前市場上存在一定數量的替代公司，所以也給心的聚會服務有限責任公司造成一定的威脅，此時公司可以采取產品差異化戰(zhàn)略，不斷進行產品的創(chuàng)新，不斷滿足顧客的個性化需求，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”更好的吸引目標顧客群體，同時采取成本領先戰(zhàn)略，向大的團體提供更低的價格，向重復消費的群體給更高的折扣，鞏固現有顧客的同時吸引更多的潛在顧客，另外采取集中戰(zhàn)略，使消費者喪失談判能力，可以使公司獲得主動權。Ⅱ 供應方各企業(yè)的產品各具有一定的特色，以至于買主難以轉換或轉換成本太高，亦或是很難找到可以與供方企業(yè)產品相競爭的替代品。（2） 購買者購買者，主要通過其壓價與要求提供較高的產品和服務質量的能力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力。（d） 政府政策鼓勵創(chuàng)業(yè)國家近幾年越來越重視對自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)的扶持，新聞媒體也推出了“贏在中國”等一系列鼓勵創(chuàng)業(yè)的大型勵志活動。（b） 借助“心的聚會” 品牌形成進入壁壘本公司依靠“心的聚會” 在社會中廣泛形成的品牌形象，搭建起一個廣為人知的服務平臺，對其它新進入者形成品牌、商譽上的進入壁壘。因此面臨的競爭者比較分析如下： 名稱 提供服務 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢同學匯 同學聚會組 織策劃 專業(yè)有經驗 收費高天曙同學國際聚會有限公司同學聚會組織策劃知名度有經驗專業(yè)收費高不做小型聚會七彩周末北京文化發(fā)展有限公司同學聚會組織策劃知名度有經驗專業(yè)收費高不做小型聚會各地策劃服務公司各種策劃服務 有經驗策劃水平不高亂收費旅行社 旅游及聚會 策劃 收費較低 不夠專業(yè) 策劃水平不高（b） 競爭力分析（Porter39。通過網上數據查詢和實地抽樣調查顯示：目前我國的聚會項目外包的比例如下圖：表 聚會項目 公司年會 老鄉(xiāng)聚會 商務年會 主題晚宴 大型會議與展覽外包策劃 40% 30% 80% 60% 80%其數據反映的是我國專業(yè)策劃正在起步階段，各種聚會、年會需要越來越多的專業(yè)策劃公司，策劃的項目也在增多，心的聚會服務有限責任公司新業(yè)務的開展也是符合時代需求的 競爭分析（a） 競爭者分析競爭者界定主要根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務實力。所以分布將選在長沙、武漢、廣州、南昌、沈陽、南京、北京、上海、重慶、天津、西安等中城市，高校密度大，學生的人數多，消費水平較高，同時由于所選地區(qū)經濟發(fā)達，服務項目更好的開展，同時擴大了品牌知名度。表 序號 問題 選項是否屬于多選人數 比例A．同學敘舊 %B．積累人脈 % C．交流心得 % D．感謝母校、恩師 %12您 愿 意 參 加 同 學 聚 會 的 原 因有 哪 些 ？E．心情很復雜是%說明：由此可見，同學聚會的原因以敘舊、交流心得、積累人脈為主要原因，我們的策劃項目與服務應該主要從這個三個方面著手，滿足同學們敘舊、交流心得、積累人脈的愿望，才是策劃一場成功的同學聚會，感謝恩師與母校也是可供策劃的項目選擇。表 序號 問題 選項是否屬于多選人數 比例A．電話 %B．同學錄 %C． %D．電子郵件 %11你 們 同 學 之 間 目 前 常 用 的 聯系 方 式 主 要 有 哪 些 ？E．其他是%說明：由此可見，同學之間采用的最多的是 、電話、電子郵件等信息技術含量較高的聯系方式，這就說明了他們日常生活中最方便的聯系方式，也是最易接受的，那么我們的網絡營銷與商務短信營銷的是比較有效率的。有特殊要求時也可以開展友誼賽及與教師、領導間的座談會。除此之外聚會中景點旅游也成為一個新的項目，唱歌、運動這些放松身心的活動也是很好的選擇。表 序號 問題 選項是否屬于多選人數 比例A．上網查詢 193 % B．詢問同事、同學 125 50%C．翻閱報刊或雜志 23 %9如 果 您 需 要 一 家 同 學 聚 會專 業(yè) 策 劃 公 司 ， 您 會 怎 樣去 尋 找 ？D．其他是24 %說明：由此可見，尋找同學聚會的專業(yè)策劃機構通過上網查詢的超過 77%，這就決定我們公司在網上做廣告及建立公司網頁的必要性及重要性，同時詢問同事、同學這就要求我們策劃專業(yè)、服務良好、價格合理獲得良好的口碑以及樹立公司的美譽的社會形象，進行社會公關，這樣才能為我們公司獲得良好的客源。表 序號 問題 選項是否屬于多選人數 比例A．春節(jié)期間 96 % B．五一期間 40 %C．十一期間 83 % D．周末 46 %8你 們 在 下 列 哪 些 時 間 舉 辦過 全 班 同 學 聚 會 ？E．其 他是71 %說明：由此可見，同學聚會的高峰期在春節(jié)期間與十一期間，這就要求我們公司在這兩個時間段內做好人、財、物等方面的準備，沉著面對業(yè)務數量的增加。該數據還告訴我們作為服務行業(yè)服務的細致周到是起碼條件。其次，被調查者擔心個人資料安全問題。表 序號 問題 選項是否屬于多選人數 比例A．個人資料安全存在隱患 116 %B．服務不夠周到細致 63 %C．增加了不必要的服務費用 73 %D．缺乏自己組織的樂趣 125 %6倘若有一家公司能為你們的同學聚會提供專業(yè)的策劃，您最擔心的是什么？E．其 他否20 %說明：由數據分析可得，被調查者最看重的是聚會的樂趣。表 序號 問題 選項是否屬于多選人數 比例A．聯系不到人 141 %B．策劃不夠好 75 %C．費用問題 47 %D．沒有同學響應 71 %E．無人組織 128 %5 您認為組織同學聚會最大的困難是什么？F．其 他是31 %說明：由此可見，超過半數的被調查者選擇聯系不到人與無人組織，這些正是我們公司需要解決的實際問題，我們會有專業(yè)的團隊去幫他們聯系和為他們精心的組織聚會。表 序號 問題 選項是否屬于多選人數 比例A．省內 217 %4 您的大學所在的城市B．省外否33 %說明：絕大多數在省內讀大學的畢業(yè)生最后都留在了本省工作，這就決定了心的聚會服務有限責任公司選址在各個省大學分布最集中的地方。表 序號 問題 選項是否屬于多選人數 比例A．1995 年以前 次/人 23 %B．19952025 次/人 107 %C．20252025 次/人 88 %23請問您的大學（或大專）畢業(yè)年份大學畢業(yè)后，你們共舉行過幾次全班同學聚會？ D．20252025 次/人否32 %說明：由此題可以看出，隨著時間的增加，聚會的次數也是成上升的趨勢。表 公司名稱 南京同學匯 天曙同學國際聚會 七彩周末創(chuàng)業(yè)時間 2025 年 2025 年 2025 年 市場調研（a） 調研目標:1) 確定大學畢業(yè)生畢業(yè)后每五年舉辦一次同學聚會的猜想是否合理？2) 確定大學畢業(yè)生畢業(yè)后組織同學聚會最大的困難是什么？3) 確定大學畢業(yè)生對同學聚會公司為他們舉辦同學聚會有什么顧忌？4) 確定大學畢業(yè)生畢業(yè)后請過專業(yè)的同學聚會服務公司為他們舉辦同學聚會的比例？5) 確定大學畢業(yè)生畢業(yè)后參加同學聚會所喜歡的時間段？6) 調查大學畢業(yè)生參加同學聚會時獲取相關同學聚會服務公司的渠道？7) 調查大學畢業(yè)生參加同學聚會時所期望開展的活動有哪些？（b） 調查時間：2025 年 11 月 20 日到 11 月 28 日（共 250 份，收回 250 份，有效性100%）（c） 調查地點：湖南涉外經濟學院（100 份） 橘子洲頭（ 25 份） 岳麓山景區(qū)（25 份） 一師范（50 份） 中南大學（50 份）（d） 調查對象：學校的行政人員、全職教師、兼職教師、行人等。以全國高校畢業(yè)生十年聚一次為例，1981—2025 年高校畢業(yè)生人數分別如下表所示：表 年份 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990畢業(yè)人數（萬） 27 28 28 32 39 48 62 57年份 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2025畢業(yè)人數（萬） 62 67 107年份 2025 2025 2025 2025 2025 2025 2025 2025 2025 2025畢業(yè)人數（萬） 114 145 212 280 388 413 495 559 611 6312025 年目標顧客達到：27+62+114=203（萬）2025 年目標顧客達到：+63+145=（萬）2025 年目標顧客達到：++212=（萬）2025 年目標顧客達到：28++280=（萬）2025 年目標顧客達到：28++388=（萬）以上計算結果顯示目標顧客群體的數量逐年增大，表明公司具有非常大的發(fā)展?jié)摿?。湖南省大概有高?90 多所，今年畢業(yè)生更是高達 30 多萬。 市場定位公司營業(yè)前三年主要針對省內各大學或大專畢業(yè)生這一目標市場，市場打開后及自身品牌樹立后，將目標市場擴展到全國各省，并同時承辦各種形式的聚會。大部分都是單純的利用大學校園周圍的地理優(yōu)勢以及現有的服務項目，擴大總體客源，很少把大學畢業(yè)生消費群體與其他消費群體區(qū)分開來，深入挖掘大學畢業(yè)生消費市場，基于這一空白，5S 團隊提出富有創(chuàng)新性、可行性的商業(yè)計劃書，希望能發(fā)揮自身對大學生消費心理比較了解的優(yōu)勢，深入挖掘大學畢業(yè)生消費市場，使大學畢業(yè)生消費潛力得到充分釋放，全力打造優(yōu)秀的同學聚會服務品牌。商家只要能為大學畢業(yè)生量身定做，采取創(chuàng)新性、人性化、個性化的運作模式，就很容易贏得大學畢業(yè)生的青睞，并獲得可觀的收入、知名度和忠誠度。公司 LOGO 設計用“ 心的” 首寫字母 XD 組成變形成飛燕聚心的形狀、傳達公司專門為同學聚會服務的理念：聚會讓回憶更美好！ 行業(yè)背景 自 1977 年恢復高考制度以來，我國的大學迅速發(fā)展，大學生數量急劇膨脹，教育改革掀起了各大學擴招的浪潮，大學已經普及化和大眾化，最新數據顯示 2025 年的大學應屆畢業(yè)生超過 630 萬，這是一個龐大的潛在消費群體，具有可開發(fā)性和可誘導性，許多商家都瞄準了這一商機，針對大學畢業(yè)生推出了各種產品和服務，并取得了優(yōu)厚的回報，職業(yè)裝在大學的成功銷售是典型的案例。企業(yè)使命：為滿足顧客的個性化需求而努力創(chuàng)新，做中國最優(yōu)秀的同學聚會公司。公司進入全國擴張期后，將公司的目標顧客群體擴大至高中生、及需要聚會的團體，并將利用網絡強大的信息集合功能將營業(yè)網點擴大至全國各大城市，實現公司業(yè)務的全面升級，打造中國最優(yōu)秀的聚會公司。創(chuàng)業(yè)初期，心的聚會服務公司主要以大學往屆畢業(yè)生為目標顧客群體，以為他們提供同學聚會策劃活動服務為主。當大學畢業(yè)生在為同學聚會聯系不到人，在擔心同學聚會策劃得不夠好的時候，心的聚會服務公司作為一家專門為大學畢業(yè)生提供同學聚會策劃的公司為他們提供服務，從包車接送到酒店預定到餐飲預定及旅游參觀等一條龍服務，并把拍攝的音像處理圖片沖印，想顧客之所想，辦顧客之所需，力求做到服務完美，這無異于為他們雪中送炭。隨著市場的不斷擴大，這一新興行業(yè)的關注度必然不斷攀升。畢業(yè)工作后，由于每個人要求聚會的愿望都很強烈，所以舉辦一次好的同學聚會成了每個人心中的共同期待。 項目創(chuàng)意簡介 5S團隊開辦心的聚會服務有限責任公司的想法來自于對龐大的大學畢業(yè)生畢業(yè)后參加同學聚會的敏銳洞察。盈虧平衡分析表明該項目前兩年經營風險較大，要注意做好風險防范工作。每一年稅后凈利潤分別約為： 萬、 萬、 萬、 萬、 萬（分析詳見利潤表） 。其中固定資產投資 萬，流動資金 萬。公司發(fā)展后期,我們將業(yè)務擴張到武漢，廣州，南京，杭州，成都，重慶，其它省會城市，公司規(guī)模有所擴大，組織結構也發(fā)生了相應的變化，公司的管理團隊具備專業(yè)的管理技能和較高的營銷技能，團隊成員年輕且富有創(chuàng)造力，同時還聘請了湖南涉外經濟學院的博士教授作為公司的特別顧問，為公司的發(fā)展出謀劃策，保證了公司的健康、持續(xù)發(fā)展。 營銷策略心的聚會服務有限責任公司運用業(yè)內普遍采用的 4P 原則來進行戰(zhàn)略思考，同時我們將營銷計劃分為短期（成立期）：目標市場主要是湖南市場，以長沙岳麓區(qū)總部為軸心，并向湖南其他各城市輻射，形成統(tǒng)一的服務網絡，13 年占領湖南市場；中期（成長期）目標市場主要是湖南+湖北市場，利用湖南和湖北的大學眾多的優(yōu)勢和地理優(yōu)勢，形成兩位一體的軸心及統(tǒng)一的網絡服務系統(tǒng)，45 年占領兩湖市場，并向全國主要一線城市輻射；長期（成熟期）以兩湖為基地，利用強大的信息網絡功能向全國一線城市擴張，610 年占領全國市場；根據公司的戰(zhàn)略目標，公司將通過廣告、人員推廣