【正文】 第二十四條 利用購買調(diào)查卡 （ 1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 （ 2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大成果的目標。 ② 通過參加研討會的員工其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)借此提高大家對銷售的積極性。 ② 銷售負責人員可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 第二十二條 增強零售店員工的責任意識為加強零售商店員工對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： （ 1）采用獎金激勵法 零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到 15 張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積 極性。 （ 2）新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容如下： ① 分發(fā)、寄送機關(guān) 雜志； ② 贈送本公司產(chǎn)品的銷售人員領(lǐng)帶夾； ③ 安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ④ 分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店； ⑤ 分發(fā)廣告宣傳單； ⑥ 協(xié)作商店之間的銷售競爭； ⑦ 積極支持經(jīng)銷商； ⑧ 舉行講習會、研討會； ⑨ 增設(shè)年輕人專柜； 0 瑏瑠介紹新產(chǎn)品。 （ 4）銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。 （ 2）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人負責 30 家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等工作，借此促進銷售。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 （ 5）在業(yè)務的處理方面若有不妥之處，再酌情進行改善。 （ 3）解散食品部門，其所屬人員分配到營業(yè)處，致力于擴展銷售活動。 第十九條 內(nèi)部部門 （ 1）服務店將升級為營業(yè)處，借以促進銷售活動。 第十七條 本策略中的計劃應做具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。 第十五條 隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場，應制定長期契約來統(tǒng)一交 易的條件。 第十三條 利用顧客調(diào)查卡的管理體制來規(guī)范零售店實績、銷售實績、需 求預測等的統(tǒng)計管理工作。 第十一條 將主要目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增長。 第九條 股份有限公司與本公司交易上訂有書面協(xié)定，彼此應遵守責任與義務，因此本公司應致力達成預算目標。 第七條 為達到責任的目的及責任體制，公司將實行重賞重罰政策。 第五條 公司員工都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。 第三條 新產(chǎn)品的銷售目標 萬元以上。 （ 3）每一營業(yè)部人員每月 萬元以上。企業(yè) () 大量的管理資料下載 一 .公司營銷計劃管理制度 第一章 基本目標 本公司 年度銷售目標如下： 第一條 銷售額目標 （ 1）部門全體 萬元以上。 （ 2）每一員工每月 千元以上。 第二條 利益目標 萬元以上。 第二章 基本策略 第四條 公司的業(yè)務機構(gòu)應經(jīng)常變革，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。 第六條 企業(yè) () 大量的管理資料下載 為提高運營的效率，公司將大 幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務。 第八條 為了規(guī)定及規(guī)則的完備，公司將加強業(yè)務管理。 第十條 為促進零售店的銷售，應建立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的權(quán)利。 第十二條 設(shè)立定期聯(lián)誼會 ，以進一步加強與零售商的聯(lián)系。 第十四條 企業(yè) () 大量的管理資料下載 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方 法作為強化政策，從兩方面著手致力拓展新的銷售渠道。 第十六條 檢查與監(jiān)督的關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度。 第三章 業(yè)務部門計劃 第十八條 外部部門交易機構(gòu)及制度將維持 “ 公司 → 代理店 → 零售商 ”的原有銷售方式。 （ 2）營業(yè)處增設(shè)新的出差處（或服務中心）。 （ 4）以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的 責任體制。 第四章 零售商的促銷計劃 第二十條 新產(chǎn)品的銷售方式 （ 1）將全國有影響力的 家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)域采 用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 （ 3）新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限之上。 第二十一條 新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的