平頂山市房地產天意項目營銷策劃(30頁)-地產策劃-展示頁
2024-08-24 15:43本頁面
【正文】 % 大戶型住宅 12層 11 43平方米戶型 1個單元 20套 （ 18套給返遷戶 ） 147． 11平方米戶型 1個單元 20套 A1型 2套 （ 返遷 18戶已經扣除 ） A2型 20套 總計 22套 商鋪部分 1層： 1210M2 2層： 1319 M2 中管網房地產頻道 項目入市策略 小戶型產品入市分析 小戶型為本項目主打產品 小戶型能有效彌補市場空缺 形成差異化競爭優(yōu)勢 目前的狀況決定了高端小戶型項目處于無競爭市場環(huán)境 功能多元化定位 具備超越價格障礙的可能性 核心產品精裝是對項目優(yōu)勢的升華 項目推廣高效準確性傳播 引導居住潮流 迎合市場多元化需求 先推小戶型 小戶型概念 小戶型差異化 中管網房地產頻道 項目入市策略 項目入市策略 以小戶型的精裝品質來帶動大戶型在市場上品質聯(lián)想 在市場反應良好時，大戶型也有可能精裝上市 大戶型隨著小戶型的熱銷隨機入市，如果出現(xiàn)困 境，也可包裝成升級版 小戶型入市策略 前期入市不過分強調客戶定位，以精裝概念為主打以品質概念為輔 小批量試探性入市 ,以市場反應靈活調整銷控及價格策略 小戶型上市價格始終控制在 10萬總價的基礎上 大戶型跟進 主推小戶型 中管網房地產頻道 項目入市策略 項目核心價值體系挖掘 時尚優(yōu)越 精工品質 潛力無限 以小戶型的創(chuàng)新性能為基礎 ,著力推出項目的“ 創(chuàng)新 ” 氣質 ,在短時間創(chuàng)造市場競爭對手無法追蹤和模擬的品牌內涵和號召 以項目高層建筑的品質感與周遍樓盤的差距 ,在項目建設細節(jié)確定的情況下 ,全力塑造項目的品質感 .一方面為時尚優(yōu)越尋找產品品質支撐 ,另一方面將賣點升級細化 ,進一步豐富項目營銷賣點 在項目的時尚氣質和品質效應形成之后 ,項目小戶型的可投資屬性暴露 ,作為項目收盤的整合賣點推出 ,來整體性提升項目價格并消化后期產品 以上三個核心價值 ,在推廣次序上與工程進度緊密結合 中管網房地產頻道 項目入市策略 項目市場機會分析 交通便利、市政配套完善、精裝高層、區(qū)域地標 區(qū)域沒有此類批量產品，消費者望新產品入市 .在強勢包裝推動下 ,能迅速成為目前市場上的產品旗幟 ,以形成開發(fā)商和項目不可復制的品牌特征 總價低、市場適應面寬、保值增值性強、發(fā)達市場已經印證此類產品的市場前景和投資價值 將小戶型的傳統(tǒng)優(yōu)勢與精裝概念結合起來 ,創(chuàng)造真正 “ 一站式 ”的終極住宅概念 城市 唯一 豐富 精裝 中管網房地產頻道 項目入市策略 小戶型產品功能定位 由于項目小戶型是第一次出現(xiàn)在平定山市場 ,產品的目標消費群體還沒有細致性區(qū)分的環(huán)境的經驗 ,在這種狀況下 ,對某一個單一群體的尋求量的框定非常困難 .面對這種情況 ,針對性策略是在項目正式上市之前對項目可能出現(xiàn)的目標消費群體做多層次適應 ,通過銷控來實現(xiàn) .在具體銷售推廣時 ,模糊各層面之間的界限 小戶型產品的變化性很強決定產品市場適應能力也很強 ,由于此次項目供應小戶型產品數(shù)量創(chuàng)造了記錄 ,為了穩(wěn)健行事 ,避免 “ 精裝小戶型 ” 這一賣點隨著時間推移使客戶產生認知疲勞 ,在先期對產品進行細致性分解 ,為后期的推廣主題升級提供了空間和可能性 三至五層：產權式酒店 (利用 345層的便利性 ， 適當設置一定的接待面積 ， 在銷售遇到重 大阻力的時候 ， 以便捷式酒店的形式出現(xiàn) ， 打直接投資回報概念來強促銷 。 中管網房地產頻道 產品分析 市場供應及項目狀況 戶型 面積范圍 暢銷面積 滯銷面積 一房 36~62㎡ 36㎡ ㎡ 兩房 73~106㎡ 75~98㎡ 三房 101~147㎡ 101~128㎡ 136~147 四房 126~172㎡ 130~147㎡ 平頂山樓市發(fā)展還處于自然的發(fā)展狀態(tài)，市場矛盾不是競爭矛盾，而是供需對等之間的矛盾，暢銷戶型在產品功能創(chuàng)新和戶型多元化方面還不能滿足廣大的市場需求 隨著建業(yè)森林半島， 0375首府等到高端項目的陸續(xù)入市，有利于促進樓市向多元化，規(guī)范化發(fā)展，市場還需相當一段時間的過渡期，這為小戶型此類創(chuàng)新產品提供了突破的可能 預計小戶型等創(chuàng)新產品目前所遇到的壓力不是來自市場購買壓力，而來自與價格試水和市場包裝的推廣效應 戶型與面積比例 中管網房地產頻道 產品分析 市場發(fā)展態(tài)勢預測 湛河區(qū) 區(qū)域項目的總體開發(fā)量與市政配套匱乏不相吻合 ， 區(qū)域的后續(xù)發(fā)展受湛河和南環(huán)路的阻斷，區(qū)域樓市的持續(xù)繁榮還有待市場驗證 該區(qū)域城市
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