重慶市圣名廣場推廣策劃思路(doc15)-營銷策劃-展示頁
2024-08-24 12:28本頁面
【正文】 的局面只有從方便交易、提高服務(wù)質(zhì)量、提高科技含量上入手，因此，物流信息中心的建設(shè)成為一個有效手段。 影響力范圍第二層面：周邊區(qū)縣的商業(yè)中心。 消費目標(biāo)市場定位： ? 追求品牌服飾但比較實在 的消費者 ? 市區(qū)內(nèi)各精品店的業(yè)主 ? 周邊區(qū)縣各精品店的業(yè)主 商業(yè)物業(yè)的租賃市場定位： ? 品牌產(chǎn)品代理商 —— 服裝、鞋帽、小商品。 商鋪營銷首先必須考消費市場，只有準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)經(jīng)營定位，商鋪才能生存和發(fā)展，經(jīng)營商家才能賺到錢，投資者才有回報，發(fā)展商手中的商鋪才能真正賣個好價錢。結(jié)果，商場雖然實現(xiàn)了銷售，但由于經(jīng)營定位不當(dāng)，商鋪分割太小、自由招租經(jīng)營等原因，有的商場院根本開不了業(yè)，有的盡管如期開業(yè)卻經(jīng)營不下去，小業(yè)主因此停止供樓，投資者信心嚴(yán)重受挫，發(fā)展商面臨回購商 鋪的風(fēng)險（經(jīng)典案例：重慶地王廣場即是經(jīng)營不善的案例之一）。 重慶人口眾多，需求層次豐富，對于各種賣場都有適應(yīng)的人群。 職業(yè)炒攤者影響市場經(jīng)營狀況。 開發(fā)商注重市場研究，但專業(yè)程度和準(zhǔn)確度不高，大都是在原有的經(jīng)營模式上進(jìn)行改良 ，缺乏真正的創(chuàng)新。 解放碑商圈正在逐步擴大，以折扣店為經(jīng)營業(yè)態(tài)的商場不斷增多，對朝天門市場造成影響。 ? 以“萬鞋服”為代表的大型折扣店正在奪取朝天門商圈的零售客戶，而批發(fā)客戶還沒有激發(fā)起來。 ? 商業(yè)形態(tài)幾乎沒有本質(zhì)的創(chuàng)新，沒有形成差異化經(jīng)營的優(yōu)勢。 ? 舊城改造的不斷推進(jìn)，使周邊的住宅及商業(yè)物業(yè)的素質(zhì)大幅度提高，造就了一批準(zhǔn)客戶。 ? 由于解放碑商圈的擴大與朝天門商圈的界限正在縮小，而本案正好處于這個連接點上。 （二）本案的優(yōu)劣勢分析： 優(yōu)勢 ? 位于傳統(tǒng)的朝天門批發(fā)市場這個非常成熟商圈內(nèi)，具有良好的商業(yè)氛圍。 商業(yè)形態(tài)趨于完善，同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。 商場的空置面積居高不下。 策劃建設(shè)目標(biāo)： 建設(shè)一個批零兼營、中高檔的百貨商場。 ? 地塊環(huán)境狀況： 項目環(huán)抱重慶飯店，與大生商場、大正商場相鄰。圣名廣場推廣策劃思路 前言 第一部分：市場篇 一、 項目概況及策劃建設(shè)目標(biāo) 位置與環(huán)境： ? 項目位置： 位于重慶飯店旁邊，屬于朝天門交易市場的范圍。 ? 交通條件： 多路公交線路匯集于此。一面出口臨新華路，一面鄰 XX 路。 二、 市場分析： （一）重慶商業(yè)鋪面市場呈現(xiàn)如下特點： 作為消費品的大型賣場越來越受到消費者的青睞。 市場的專業(yè)化分工越來越細(xì)，專業(yè)化程度高的市場正在逐步為市場 所接受。 商業(yè)個性化特征還不明顯，各開發(fā)商顯得患得患失。 ? 內(nèi)部配套等硬件設(shè)施優(yōu)于朝天門目前的所有商場，能夠提升市場的經(jīng)營檔次。 ? 交通條件較好，擁有便捷的水、陸交通體系。 劣勢 ? 老牌批發(fā)市場已經(jīng)有了很大的知名度，對本案 構(gòu)成競爭優(yōu)勢。 ? 目前整體的定位尚不明確，在消費者、零售商和批發(fā)商中信任程度還不高。 三、 本案面臨的市場特征： 朝天門市場正在處于轉(zhuǎn)型期，未來的前景及走向還有待評估。 經(jīng)營模式千篇一律，缺乏創(chuàng)新，市場沒有興奮點。 租售狀況參差不齊。 區(qū)域中心的影響力不斷擴大，各連鎖機構(gòu)也在不斷的擴張，使消費者能夠就近購物，對批零兼營的商場沖擊最大。 四、 項目的市場定位： （一）目標(biāo)市場定位 商場傳統(tǒng)的營銷鏈，只是發(fā)展商與投資者之間的售賣關(guān)系。 現(xiàn)代商場營銷鏈應(yīng)該是： 發(fā)展商一投資者 — 經(jīng)營商家 — 消費市場，這樣一個完整的綜合體系。 因此，商業(yè)物業(yè)面對三個層次的目標(biāo)市場： 終端消費市場 經(jīng)營商戶市場 投資者市場 而就本
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