重慶市圣名廣場(chǎng)推廣策劃思路(doc15)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-展示頁(yè)
2024-08-24 12:28本頁(yè)面
【正文】 的局面只有從方便交易、提高服務(wù)質(zhì)量、提高科技含量上入手，因此，物流信息中心的建設(shè)成為一個(gè)有效手段。 影響力范圍第二層面：周邊區(qū)縣的商業(yè)中心。 消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)定位： ? 追求品牌服飾但比較實(shí)在 的消費(fèi)者 ? 市區(qū)內(nèi)各精品店的業(yè)主 ? 周邊區(qū)縣各精品店的業(yè)主 商業(yè)物業(yè)的租賃市場(chǎng)定位： ? 品牌產(chǎn)品代理商 —— 服裝、鞋帽、小商品。 商鋪營(yíng)銷(xiāo)首先必須考消費(fèi)市場(chǎng)，只有準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)經(jīng)營(yíng)定位，商鋪才能生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)商家才能賺到錢(qián)，投資者才有回報(bào)，發(fā)展商手中的商鋪才能真正賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。結(jié)果，商場(chǎng)雖然實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，但由于經(jīng)營(yíng)定位不當(dāng)，商鋪分割太小、自由招租經(jīng)營(yíng)等原因，有的商場(chǎng)院根本開(kāi)不了業(yè)，有的盡管如期開(kāi)業(yè)卻經(jīng)營(yíng)不下去，小業(yè)主因此停止供樓，投資者信心嚴(yán)重受挫，發(fā)展商面臨回購(gòu)商 鋪的風(fēng)險(xiǎn)（經(jīng)典案例：重慶地王廣場(chǎng)即是經(jīng)營(yíng)不善的案例之一）。 重慶人口眾多，需求層次豐富，對(duì)于各種賣(mài)場(chǎng)都有適應(yīng)的人群。 職業(yè)炒攤者影響市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況。 開(kāi)發(fā)商注重市場(chǎng)研究，但專(zhuān)業(yè)程度和準(zhǔn)確度不高，大都是在原有的經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行改良 ，缺乏真正的創(chuàng)新。 解放碑商圈正在逐步擴(kuò)大，以折扣店為經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的商場(chǎng)不斷增多，對(duì)朝天門(mén)市場(chǎng)造成影響。 ? 以“萬(wàn)鞋服”為代表的大型折扣店正在奪取朝天門(mén)商圈的零售客戶(hù)，而批發(fā)客戶(hù)還沒(méi)有激發(fā)起來(lái)。 ? 商業(yè)形態(tài)幾乎沒(méi)有本質(zhì)的創(chuàng)新，沒(méi)有形成差異化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。 ? 舊城改造的不斷推進(jìn)，使周邊的住宅及商業(yè)物業(yè)的素質(zhì)大幅度提高，造就了一批準(zhǔn)客戶(hù)。 ? 由于解放碑商圈的擴(kuò)大與朝天門(mén)商圈的界限正在縮小，而本案正好處于這個(gè)連接點(diǎn)上。 （二）本案的優(yōu)劣勢(shì)分析： 優(yōu)勢(shì) ? 位于傳統(tǒng)的朝天門(mén)批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)非常成熟商圈內(nèi)，具有良好的商業(yè)氛圍。 商業(yè)形態(tài)趨于完善，同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。 商場(chǎng)的空置面積居高不下。 策劃建設(shè)目標(biāo)： 建設(shè)一個(gè)批零兼營(yíng)、中高檔的百貨商場(chǎng)。 ? 地塊環(huán)境狀況： 項(xiàng)目環(huán)抱重慶飯店，與大生商場(chǎng)、大正商場(chǎng)相鄰。圣名廣場(chǎng)推廣策劃思路 前言 第一部分：市場(chǎng)篇 一、 項(xiàng)目概況及策劃建設(shè)目標(biāo) 位置與環(huán)境： ? 項(xiàng)目位置： 位于重慶飯店旁邊，屬于朝天門(mén)交易市場(chǎng)的范圍。 ? 交通條件： 多路公交線路匯集于此。一面出口臨新華路，一面鄰 XX 路。 二、 市場(chǎng)分析： （一）重慶商業(yè)鋪面市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)： 作為消費(fèi)品的大型賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。 市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)，專(zhuān)業(yè)化程度高的市場(chǎng)正在逐步為市場(chǎng) 所接受。 商業(yè)個(gè)性化特征還不明顯，各開(kāi)發(fā)商顯得患得患失。 ? 內(nèi)部配套等硬件設(shè)施優(yōu)于朝天門(mén)目前的所有商場(chǎng)，能夠提升市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)檔次。 ? 交通條件較好，擁有便捷的水、陸交通體系。 劣勢(shì) ? 老牌批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)有了很大的知名度，對(duì)本案 構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 目前整體的定位尚不明確，在消費(fèi)者、零售商和批發(fā)商中信任程度還不高。 三、 本案面臨的市場(chǎng)特征： 朝天門(mén)市場(chǎng)正在處于轉(zhuǎn)型期，未來(lái)的前景及走向還有待評(píng)估。 經(jīng)營(yíng)模式千篇一律，缺乏創(chuàng)新，市場(chǎng)沒(méi)有興奮點(diǎn)。 租售狀況參差不齊。 區(qū)域中心的影響力不斷擴(kuò)大，各連鎖機(jī)構(gòu)也在不斷的擴(kuò)張，使消費(fèi)者能夠就近購(gòu)物，對(duì)批零兼營(yíng)的商場(chǎng)沖擊最大。 四、 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位： （一）目標(biāo)市場(chǎng)定位 商場(chǎng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)鏈，只是發(fā)展商與投資者之間的售賣(mài)關(guān)系。 現(xiàn)代商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈應(yīng)該是： 發(fā)展商一投資者 — 經(jīng)營(yíng)商家 — 消費(fèi)市場(chǎng)，這樣一個(gè)完整的綜合體系。 因此，商業(yè)物業(yè)面對(duì)三個(gè)層次的目標(biāo)市場(chǎng)： 終端消費(fèi)市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)商戶(hù)市場(chǎng) 投資者市場(chǎng) 而就本
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