西安市西部箱包城整合策劃方案(doc15)-營銷策劃-展示頁
2024-08-25 06:47本頁面
【正文】 投資者是每一個成功的商業(yè)物業(yè)不可缺少的一部分客戶。該類知名品牌商家進入，有利于本案檔次定位的提高，使整體的形象更佳。 由 此 可得出，本案顯性目標客戶群主要由：國內(nèi)知名品牌店、 小型箱包批發(fā)經(jīng)營者、 投資者組成。 目標客戶群描述： （ 1） 隱性目標客戶群： 這部分主要描述的是進入商場購物的人流，應該包括各種各樣的人： 本地或外地的消費者 ，而且本案要達到的目的是，使來過本案的人都能成為回頭客、熟客，是顯性目 標客戶進入的前期和基礎。隱性目標客戶群是針對商場本身的氛圍與形象以及貨品的數(shù)量豐富與否，獨特與否吸引而來的人流類型而提出的。就土地價值分析， 西部箱包城 所處的位置和環(huán)境都具備相當大的升值潛力，這種潛力通過我們的充分挖掘分析出內(nèi)部的潛在價值就能夠充分放大。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的 區(qū)域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念；三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。 5. 綜合分析 從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。 中心 城市的建設匯聚了人氣 隨著城市的發(fā)展和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目完全可以 “ 借勢造勢 ” ，為增加項目 銷售 的安全性打下良好的基礎。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究 “ 供給 需求 ” ，便可以搶占 “ 先機 ” 。 長纓 路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。 3. 機會點 經(jīng)濟發(fā)展利好因素 長纓西路 地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是 西安 城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。 商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷 2. 項目劣勢 周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制 “ 總價 ” ，使項目積聚大量的潛在客戶群。 五、項目 營銷 總建議 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。 品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。 四、核心目標 —— 樹立品牌 原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界 品牌時代需要有品牌時代的房地 產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是 “ 房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則 ” 。 借助項目運作的成功， 開發(fā)商 確立在 西安 房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。 總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。 3. 創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。 西部箱包城 整合策劃方案 第一章 總體策劃思路 一、 策劃的總體思路 1. 全面把握：首先是建立在對當前產(chǎn)品與操
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