安睡美膠囊營銷策劃紀實(doc15)-營銷策劃-展示頁
2024-08-25 18:00本頁面
【正文】 一個低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。 20 世紀 80 年代末期到 1995 年初，是保健品行業(yè)的第一個高速發(fā)展時期。任何產(chǎn)品的成功或失敗除去人為的原因，起決定作用的因素就是外部的市場宏觀經(jīng)濟環(huán)境，其中最重要的即是產(chǎn)品所處行業(yè)的階段性特點，這直接涉及到產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的制定問題，甚至涉及產(chǎn)品的存亡。 一塊兒難咬的蛋糕 搞清楚產(chǎn)品在行業(yè)中所處的市場階段是產(chǎn)品成功推廣的先決條件。同時，客戶已經(jīng)幫我們做了很多本來應該我們做的事情。我順手接過，感覺沉甸甸的。我們 為此做了一定的市場調(diào)查工作，希望這些資料能對你們有些幫助。安睡美膠囊是清華博眾的拳頭產(chǎn)品，能夠很好的改善女性睡眠情況，而且長期服用還能夠祛斑養(yǎng)顏，之前已經(jīng)在河南的一些地級市場上市，雖然未做大的投入，但由于產(chǎn)品效果很好，銷售呈逐步遞增的態(tài)勢。打電話的是清華博眾的魯總，經(jīng)過一番交談后，大有相見恨晚的感覺，于是約定了時間，請他來我公司面談，以便進一步的商討合作事宜。 我坐在辦公桌前，看著桌上的那盒客戶作為禮物送給我的安睡美膠囊，不禁回想起了我們和清華博眾生物技術有限公司的這場頗為曲折的合作歷程。 第 1 頁 共 14 頁 安睡美膠囊營銷策劃紀實 “這個安睡美真的很管用。我現(xiàn)在的睡眠情況好多了，皮膚也比以前好了??” 早上剛到公司，我公司一位年過 30 的女士就向我 “報告 ”了她服用安睡美一個月后的驚人效果。 中國最龐大的資料庫下載 2020 年春節(jié)前夕，我正在進行一年的工作總結，桌上的電 話不失時機的響了。 雙方剛一見面，經(jīng)過幾句簡短的寒暄，馬上便切入了正題。魯總及股東信心大增，為了更好的啟動全國市場，魯總找到我們，他說： 第 2 頁 共 14 頁 “我們對自己的產(chǎn)品力絕對有信心，產(chǎn)品自然銷售的回頭客非常多?！闭f完拿出了厚厚的一疊資料，有競爭對手的，有消費者訪談記錄??，不一而足，十分全面。因為我知道，這不僅僅是一疊寶貴的市場資料，這是客戶對我們的完全信任和重托。剎那間，我感覺到一副重擔壓在了我的肩上。一般情況下，一個行業(yè)的市場發(fā)展會經(jīng)歷以下幾個時期：混沌期、啟蒙期、跟風期、混戰(zhàn)期、平定 期。 中國保健品行業(yè)興起于 20 世紀 80 年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。在這一階段，由于保健品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術壁壘，涌現(xiàn)出了大小 3000 多家保健品生產(chǎn)企業(yè)。 1996 年以后國家相繼出臺了一系列有關保健品行業(yè)的制度規(guī)定。近年來，由于產(chǎn)品低水平重復現(xiàn)象嚴重、管理法規(guī)不完善、假冒偽劣保健品泛濫等原因，保健品市場呈現(xiàn)整體滑坡現(xiàn)象。項目組的弟兄們針對北京、南京、鄭州、武漢等地的大小藥店、超市，進行了一次“地毯式” 搜索，發(fā)現(xiàn)市場上的助眠類保健品多種多樣。含褪黑素類保健品主要有：睡寶、腦白金等；含酸棗仁類保健品主要有：棗仁安神液、復方酸棗仁膠囊、舒眠膠囊、安神膠囊、晚安沖劑、心神寧片等。這其中，睡寶、腦白金、靜心助眠口服液的廣告力度大，終端鋪貨率比較高。一些小品牌產(chǎn)品雖然無法形成大批量銷售，但是由于終端推薦得力以及價格等因素，處于一種自然銷售狀態(tài)，依然能夠在市場中生存。在這樣一個市場里搏殺，可謂是刀刀見血，拼的全是硬工夫。任何產(chǎn)品都有它可以挖掘的地方，安睡美本來就擁有不錯的產(chǎn)品力，而且消費者對助眠保健的需求還是很強烈的，就憑這一點，安睡美肯定可以找到屬于自己的市場空間。首先，從市場上現(xiàn)有的助眠產(chǎn)品來看，褪黑素類的助眠產(chǎn)品見效快，服用后半小時就會有昏昏欲睡的感覺，這樣一來
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