【正文】 的外觀設(shè)計(jì)也是對(duì)消費(fèi)者的一大誘導(dǎo) 產(chǎn)品糸列組合比較全面 夏新手機(jī)不管在直板還是在翻蓋設(shè)計(jì)，外置弧型于線式，雙屏雙彩，整體外觀采用時(shí)尚跑車流線設(shè)計(jì)。據(jù)廈門當(dāng)?shù)孛襟w稱，夏新在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的營(yíng)銷實(shí)力僅次于 TCL 和波導(dǎo)名列第三 。 一、優(yōu)勢(shì)分析： 品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度 面對(duì)名牌手機(jī)，中國(guó)人的地域意識(shí)也會(huì)進(jìn)行抗拒 ， 廈門人愛(ài)廈門 “機(jī) ”， 他們對(duì)夏新手機(jī)的鐘愛(ài)與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的 自豪感 、品牌的本身有關(guān)，正是這樣，它以廈門為依托，不斷的向周邊區(qū)域擴(kuò)展， 落入全國(guó)各地的專賣店，這無(wú)疑給廈門人帶來(lái)陣陣自豪與驚喜。 夏新手機(jī)優(yōu)劣勢(shì)分析 夏新手機(jī) 就目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，并不令人樂(lè)觀， 夏新的銷售行情在廈門的銷售就一直不錯(cuò)，特別是該品牌在 2020 年推出的新機(jī)，廈門人特別喜歡 。第一季度市場(chǎng)占有率位列前 10 名的手機(jī)廠商中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)里除了夏新和迪比特的此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 4 市場(chǎng)份額略有攀升外，波導(dǎo)、 TCL 以及康佳均出現(xiàn)了不同程度的下滑 。其中波導(dǎo)手機(jī)的銷量占國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)整體銷量的近四分之一，成為國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)整體超越國(guó)際品牌的主力。 國(guó)產(chǎn)品牌構(gòu)成 我國(guó)的手機(jī)生產(chǎn)制造起步于 1999 年。可以看出，廣西經(jīng)濟(jì)水平 較低于全國(guó)水平，消費(fèi)能力較低，但隨著 中國(guó) 東盟博覽會(huì)的舉辦已帶跑廣西經(jīng)濟(jì)全面提速 ，消費(fèi)能力將有所提高，為手機(jī)消費(fèi)提供了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 2020年廣西城市居民人均可支配收入為 ，比上年同期年增長(zhǎng) %，與全國(guó)平均水平 ，少 ，低 %。比全國(guó)平均水平的 ，低 %。相對(duì)于國(guó)外品牌而言，起知名度、美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及諾基亞、三星、摩托羅拉等國(guó)外手機(jī)巨頭，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌而言，夏新還是有相當(dāng)知名度的，能與國(guó)內(nèi)一流品牌如波導(dǎo)、 TCL 等相媲美，但由于夏新手機(jī)相對(duì)還是一個(gè)較為新興的品牌， 在消費(fèi)者心目中還沒(méi)建立較高的 美譽(yù)度，從而影響到品牌的親和力和凝聚力。公司是全國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)、中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)、中國(guó)科技 100強(qiáng)榜首、 2020年深滬兩市 1243家上市公司競(jìng)爭(zhēng)力第二。 （二） 微觀因素 企業(yè)本身實(shí)力 夏新電子是一家股份制上市公司（股票代碼 600057），目前主營(yíng)手機(jī)、小靈通、家庭影院、傳真機(jī)、 MP筆記本電腦、汽車電子等消費(fèi)類通訊、數(shù)字視聽(tīng)及 IT等 3C 融合的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，手機(jī)行業(yè)正朝著規(guī)范化的方向發(fā)展。 手機(jī)市場(chǎng)秩序有待規(guī)范 現(xiàn)有的手機(jī)市場(chǎng)還是相當(dāng)不成熟的，秩序混亂，存在極大的不穩(wěn)定性。先是洋品牌壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后到國(guó)產(chǎn)品牌的異軍突起，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不言而喻。在如今手機(jī)消費(fèi)品牌忠誠(chéng)度很高的情 況下，如何打造自己的品牌，成為夏新手機(jī)的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)年國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)銷量只占全國(guó)市場(chǎng)的 2%左右， 2020 年達(dá)到 8%， 2020 年達(dá)到 15%， 2020年突破 30%， 2020 年前10 個(gè)月就已創(chuàng)紀(jì)錄地超過(guò) 60%。 產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀與背景 手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大 現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)無(wú)論是在質(zhì)上還是在量上都比以前有了一個(gè)很大的飛躍，從以前的黑白手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在的彩手機(jī)、高像素拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、電視手機(jī)和 3G手機(jī)等系列手機(jī)，另外，目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)用戶達(dá)到了 萬(wàn)戶，而預(yù)計(jì) 2020 年將新增新機(jī)用戶 6000 萬(wàn)左右 ，可以預(yù)見(jiàn)，手機(jī)市場(chǎng)容量還將有較大的擴(kuò)展。調(diào)查顯示， 個(gè)人月收入在 1000元以下的用戶占 35％， 1001— 2020 元者占 42％，兩者合計(jì)達(dá) 77％。 洋品牌大舉入侵 以諾基亞、三星、摩托羅拉等國(guó)外手機(jī)巨頭為主的海外品牌軍團(tuán)，在經(jīng)過(guò) 2020 年的低谷以后，改變了對(duì)中國(guó)手機(jī)的進(jìn)攻戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“高端要利潤(rùn)，低端要市場(chǎng)”的基本知道方針，價(jià)格、渠道等夕日國(guó)產(chǎn)手機(jī)的制勝法寶，現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)已當(dāng)然無(wú)存，所以夏新今后將遭遇洋品牌更為強(qiáng)勁的沖擊。 手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的提高，手機(jī)已不再是昨日 的奢侈品，今后手機(jī)將更趨于大眾化、平民化。夏新手機(jī)今后的發(fā)展研究一條 較科學(xué)有效的思路。由此可見(jiàn)， IT 業(yè)目前在我國(guó)，特別是在廣西巨有強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。國(guó)家實(shí)行利民的提高工民的消費(fèi)者水平政策，使消費(fèi)者有了更大的消費(fèi)能力，這樣更有利于 IT 業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間。六大事業(yè)部體系從開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售都已實(shí)現(xiàn)在同一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下的專業(yè)化操作，通過(guò) ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高效率和低成本的運(yùn)作，研制生產(chǎn)出多種具有競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)潛力的時(shí)尚科技精品。在這諸多的轉(zhuǎn)變中，每一個(gè)都充滿著變數(shù)和陷阱，同時(shí)也都孕育著希望和未來(lái)。 做影碟機(jī)起家的夏新電子公司，于 1981 年 5 月在中國(guó)廈門成立，是廈門市第一家中外合資企業(yè)。此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 1 夏新手機(jī)南寧市場(chǎng)整體營(yíng)銷方案 一、 前言 隨著我國(guó) WTO 的加入，南博會(huì)的召開(kāi)，使中國(guó)的 IT 產(chǎn)業(yè)取得了較大的發(fā)展，成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的新亮點(diǎn)，特別是廣西， IT 產(chǎn)業(yè)已成為了二十一世紀(jì)的主流產(chǎn)業(yè)。各地手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)模式各不相同，以拉動(dòng)本地區(qū)域的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展。原來(lái)的“廈新”到今天的“夏新”，不僅僅是一個(gè)字的改變，它更意味著一個(gè)企業(yè)從跳躍式成長(zhǎng)到穩(wěn)定成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變；從單一產(chǎn)品領(lǐng)域到以 3C 為核心的多元化產(chǎn)品領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變；從立 足于廈門本地到放眼全國(guó)，乃至進(jìn)軍海外的轉(zhuǎn)變。 夏新電子是一家具有雄厚科技創(chuàng)新實(shí)力的國(guó)際化電子企業(yè)，目前主營(yíng)消費(fèi)類通訊、數(shù)字視音頻及 IT產(chǎn)品，已形成手機(jī)、家用系統(tǒng)、便攜系統(tǒng)、電子裝備、通信、 IT等六大事業(yè)部產(chǎn)品體系，逐漸完成從傳統(tǒng)影音企業(yè)向 3C（ Computer, Communication, Consumer Electronics）融合的綜合電子企業(yè)的轉(zhuǎn)型。 客觀事實(shí)表明，廣西的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展， IT 產(chǎn)業(yè)的同步是至關(guān)重要的。據(jù)有關(guān)資料預(yù)測(cè)，到 2020 年將是我國(guó) IT 產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展的階段。 本方案就是針對(duì)夏新手機(jī)各種不同的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行診斷、策劃，對(duì)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提出可行性的措施。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 2 二、 背景分析 （一） 影響夏新市場(chǎng)營(yíng)銷的幾點(diǎn)宏觀因素： 國(guó)家加大了對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的扶持力度 國(guó)家新近推出了如《移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》、《關(guān)于加快移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等方針政策，目的就是為規(guī)范現(xiàn)有的混亂的手機(jī)市場(chǎng)，再者就是為了加大對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的扶持力度，一方面國(guó)家提高了手機(jī)行業(yè)進(jìn)入門檻，同時(shí)也增加了許多新進(jìn)企業(yè)，這對(duì)夏新來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，夏新應(yīng)以積極的姿態(tài)積極面對(duì)。而消費(fèi)者對(duì)手機(jī)知識(shí)的了解也會(huì)越來(lái)越多，而消費(fèi)者的消費(fèi)心理也日趨成熟，今后手機(jī)消費(fèi)會(huì)更趨向與理性化。 消費(fèi)者消費(fèi)能力大幅提高 經(jīng)過(guò) 20 多年的改革開(kāi)放，國(guó)家經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力有了很大提高，消費(fèi)者收入提高， 可支配經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)，這無(wú)疑為手機(jī)市場(chǎng)提供了一個(gè)難得的契機(jī)。平均收入在 2020元以下 ，可見(jiàn)大多數(shù)消費(fèi)者有消費(fèi)能力。 品牌競(jìng)爭(zhēng)集中度越來(lái)越高 品牌的競(jìng)爭(zhēng)的高度集中化，體現(xiàn)在洋品牌與國(guó)產(chǎn)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及其中各個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而 我國(guó)的手機(jī)生產(chǎn)制造起步于 1999 年。 但之后由于洋品牌改變了營(yíng)銷策略與重點(diǎn)，從而使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額一度下降，而國(guó)產(chǎn)品牌中以波導(dǎo)、 TCL、康佳、夏新、南方高科等為主要競(jìng)爭(zhēng)潮流。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，手機(jī)市場(chǎng)同樣如此，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，趨于白日化。初步統(tǒng)計(jì)，此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 3 擬新上手機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)超過(guò) 40 家，各大品牌間正在圍繞著市場(chǎng)與利潤(rùn)展開(kāi)新一輪的激戰(zhàn)。而國(guó)家也相應(yīng)的在近期推出相關(guān)的政策法規(guī)，如《移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端