【正文】 間等都是 小米 4 在性能上的突破。 ： 小米 的配置 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。下面將具體分析 小米 戰(zhàn)略特點(diǎn) ： 產(chǎn)品差異化： 以多點(diǎn)觸摸屏取代傳統(tǒng)手機(jī)鍵盤 在外觀差異化的同時(shí) 便利軟件開發(fā)者自由設(shè)定最符合軟件需要的觸摸按鍵位臵。這也就意味著他對(duì)手機(jī)的需求已經(jīng)從一個(gè)通話 短信 處理工具變成一個(gè)便攜多媒體通信設(shè)備。 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營銷 8 四、 小米 手機(jī) 的營銷策略分析 （一） 小米 產(chǎn)品營銷策略戰(zhàn)略管理 小米 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理 進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代之后 手機(jī)的內(nèi)涵開始發(fā)生深刻變化。在中國，尤其是手機(jī)市場(chǎng)上，山寨機(jī)，水貨機(jī)和模仿機(jī)層出不窮，其 更 低廉的價(jià)格將會(huì)帶走一大批消費(fèi)者，這對(duì)于 小米 的推廣和市場(chǎng)占有造成很大的困難； 小米 的合作運(yùn)營商 只有三家，移動(dòng)、聯(lián)通、電信 。其中以諾基亞為例子，諾基亞在 iPhone的沖擊下，不僅市值縮水，而且失去許多市場(chǎng)份額。 運(yùn)營商對(duì)智能機(jī)的推廣，以 及消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)驚醒商務(wù)運(yùn)用的需求。 （ 三 ）機(jī)會(huì) 分析 （ opportunities） 小米 與運(yùn)營商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位。 小米 3 開始電池不可拆，就意味著永遠(yuǎn)只能有一塊電池，而且 2021mAh 的電池一天一充，情何以堪。 小米 2S 在美國市場(chǎng)采用的策略 通過網(wǎng)絡(luò)銷售 ， 在 國外市場(chǎng)也許會(huì)水土不服。 市場(chǎng)策略靈活性欠佳。在用戶群上，主要是商務(wù)族群、高科技愛好者哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營銷 7 及 中等社會(huì)地位 者。其獨(dú)特之處在于它令人意想不到的地方，以不同尋常的方式將自己與他人區(qū)別開來，而且不會(huì)影響客戶的體驗(yàn)享受。即使 小米 公司 從不 利用傳統(tǒng)的渠道和媒體進(jìn)行促銷，在出人意料的 網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行宣傳。在高科技行業(yè)，這是一種愉悅。蘋果在每一個(gè)客戶觸點(diǎn)上都是始終如一，從 雷軍 的新產(chǎn)品發(fā)布演示會(huì)，到 小米 公司的網(wǎng)站，以及其產(chǎn)品本身。 小米 的任何設(shè)計(jì)都是經(jīng)過精心考慮的，甚至連包裝都會(huì)讓人覺得它物超所值。 并且與一點(diǎn)新聞合作給小米用戶更好的體驗(yàn)，使小米 的用戶忠誠度迅速提高 。同時(shí)， 小米 的軟件工程師也在忙于開發(fā)新的軟件，新的插件，讓用戶下載使用。譬如說， 小米 用戶可以直接登錄商城去看 新的 APP，看看別人使用的小竅門，下載相關(guān)產(chǎn)品。 小米商店 。除此之外，電池性能、 智能雙天線，超強(qiáng)信號(hào) 、企業(yè)功能的增強(qiáng)都非常強(qiáng)大， 小米 2S帶給用戶的驚喜遠(yuǎn)非如此簡(jiǎn)單， 英寸 IPS 超高 PPI 視網(wǎng)膜屏，分辨率高達(dá) 1280x720，顯示精度高達(dá)342PPI， 全新高通驍龍 600 四核 CPU 處理器 ，讓這款呼之欲出的產(chǎn)品成為新一屆手機(jī)界 的寵兒。 系統(tǒng)和軟件方面 小米 2S 的升級(jí)包含 iBooks 商店引入、 MIUI 原生態(tài) V5哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營銷 6 的裝載 。 （四）產(chǎn)品定位 小米 最成功的跳躍莫屬于 小米 2S，在功能上遠(yuǎn)超 小米 1，升級(jí)之處多達(dá)百項(xiàng)，很多方面超出之前的預(yù)期。 小米 的價(jià)格定位基本在 2021，屬于 中底 階手機(jī)，這個(gè)品類手機(jī)在市場(chǎng)占有率上 超過百分之九十 ， 雖然 多款手機(jī)對(duì)此市場(chǎng)的搶食， 但是 利潤會(huì)空間 仍是十分豐富 。 雖然其高清的顯示技術(shù)及多樣的應(yīng)用程序博得了眾多用戶的追逐，但是小米手機(jī)發(fā)熱問題一直困擾著小米的設(shè)計(jì)師 。而 小米 MIUI 具備的不斷創(chuàng)新的特性，更是能一直吸引對(duì) 小米 有品牌忠誠的消費(fèi)群體。在智能通訊市場(chǎng)上，代表科技的最前沿。為了在 中國之外實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，小米采取了雙重策略，同時(shí)開辟了中國和印度兩個(gè)市場(chǎng)，與在中國相似，同時(shí)在美國發(fā)布小米桌面，之后發(fā)布小米手機(jī)，以超高性價(jià)比和智能的桌面吸引人群。實(shí)現(xiàn)全球規(guī)模，就需要開展全球運(yùn)營。這類消費(fèi)者的特點(diǎn)是，對(duì) 手機(jī)有較大的探索熱情，會(huì)使用手機(jī)絕大部分功能，盡可能地開發(fā)手機(jī)的潛力。這類群體對(duì)手機(jī)的要求主要是：價(jià)格合理，設(shè)計(jì)時(shí)尚，功能多樣。 （ 2）娛樂型：以學(xué)生群體和年輕的上班族為主。著重手機(jī)的品牌，質(zhì)量。他們的特點(diǎn)是擁有穩(wěn)定的收入，具備各價(jià)位智能手機(jī)的購買能力。 二、 小米 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品的定位 (一 )市場(chǎng)細(xì)分 小米公司是中國新興的手機(jī)公司，公司成立四年以來發(fā)展了 四 代產(chǎn)品，以高性價(jià)比吸引大眾并得到了極大的市場(chǎng)回應(yīng)，短短四年便成為了中國手機(jī)制造業(yè) 第二的地位。此次小米 4 手機(jī)采用不銹鋼金屬邊框，極大提升了手機(jī)質(zhì)感和使用品質(zhì)。 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營銷 4 （二） 小米 產(chǎn)品介紹 小米 4 采用 5 英寸 1080P 屏，搭載四核 處理器， 3GB 內(nèi) 存， 3080mAh 鋰離子電池，擁有 800 萬、 1300 萬前后置攝像頭。 2021 年 12 月 14 日晚，美的集團(tuán)發(fā)出公告稱，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米 億元入股美的集團(tuán)。發(fā)布會(huì)上詳解小米 4 不銹鋼金屬邊框的復(fù)雜工藝，稱之為“一塊鋼板的藝術(shù)之旅” 2021 年 11 月 12 日，優(yōu)酷土豆集團(tuán)在上海宣布與小米公司達(dá)成資本和業(yè)務(wù)方面 的戰(zhàn)略合作。 2021 年雙十一活動(dòng)中，小米在天貓平臺(tái)上銷售手機(jī) 116 萬臺(tái)，銷售額 億元，約占天貓當(dāng)天總額的 3%，成功衛(wèi)冕單店第一?！盀榘l(fā)燒而 生”是小米的產(chǎn)品理念。然后，通過對(duì) 小米 市場(chǎng)營銷組合對(duì)策和主要營銷方案進(jìn)行詳細(xì)分析，確立了公司對(duì) 小米 4 產(chǎn)品的營銷渠道的選擇和營銷對(duì)策，并通過制定合理嚴(yán)密的 網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營和客戶關(guān)系管理的制度及政策，使 小米 4 上市推廣計(jì)劃能夠得到有效地執(zhí)行和對(duì)執(zhí)行結(jié)果合理及時(shí)的考評(píng)、控制及更新，為 小米 4 的市場(chǎng)推廣得以成功奠定了良好的基礎(chǔ)；更為 小米 公司市場(chǎng)營銷工作提供了有價(jià)值的參考和建議。 2021 年 9 月 25 日， 小米一代 手機(jī)正式在中國內(nèi)地發(fā)售。 營銷策劃與實(shí)施報(bào)告 題目：小米 為發(fā)燒而生 參賽隊(duì)伍：開拓者 參賽隊(duì)員 ： 段洪坤，鄧 鈺，盧元坤，吳東昊 指導(dǎo)老師：劉春嬌 企業(yè)名稱：小 米 聯(lián)系電話： 18714619840 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營銷 1 摘 要 小米 正式發(fā)布標(biāo)志著 中國 手機(jī)革命進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代， 將中國制造改變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造 。 小米 將徹底刷新 消費(fèi)者對(duì)于智能 手機(jī) 定價(jià) 的概念，具有目前其他手機(jī)無法比擬的 性價(jià)比 。著實(shí)引發(fā)了一股“小米 熱”的潮流，本文通過介紹 小米 公司及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況，分析了 小米 公司新產(chǎn)品 小米 4 手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位，指出了 小米 公司及小米 4 的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 關(guān)鍵詞 ： 小米 ； 性價(jià)比 ； 營銷 ； 策略 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營銷 2 目 錄 一、小米公司介紹及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況 _________________________________ 3 （一）小米公司介紹 ______________________________________________________ 3 （二）小米產(chǎn)品介紹 ______________________________________________________ 4 二、小米目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品的定位 _________________________________ 4 (一 )市場(chǎng)細(xì)分 _____________________________________________________________ 4 （二）目標(biāo)市場(chǎng) ___________________________________________________________ 5 （三）市場(chǎng)定位 ___________________________________________________________ 5 （四）產(chǎn)品定位 ___________________________________________________________ 5 三、小米手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)地位分析 ___________________________________________ 6 （一）優(yōu)勢(shì)分析（ strengths） _______________________________________________ 6 （二）劣勢(shì)分析（ weaknesses） ____________________________________________ 6 （三）機(jī)會(huì)分析（ opportunities） ___________________________________________ 7 （四）威脅分析（ threats） ________________________________________________ 7 四、 小米手機(jī)的營銷策略分析 ________________________________________ 8 （一） 小米產(chǎn)品營銷策略戰(zhàn)略管理 _________________________________________ 8 （ 二 )營銷手段和策略 ______________________________________________________ 9 五、小米公司的營銷渠道的選擇和營銷模式 ____________________________ 10 （一） 營銷渠道的選擇 __________________________________________________ 10 （二） 運(yùn)營商定制戰(zhàn)略 __________________________________________________ 10 （三）中國聯(lián)通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略 _____________________________________ 11 營銷目標(biāo) :__________________________________________________________ 12 小米手機(jī)宣傳方案 __________________________________________________ 13 活動(dòng)方案（一） __________________________________________________________ 13 活動(dòng)方案（二） __________________________________________________________ 14 活動(dòng)方案（三） __________________________________________________________ 17 調(diào)查問卷 ________________________________________________________________ 18 總 結(jié) ______________________________________________________________ 21 致 謝 _____________________________________________________________ 21 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營銷 3 一、 小米 公司介紹及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況 （一） 小米 公司介紹 小米公司正式成立于 2021 年 4 月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。 2021 年 7 月 22 日下午， 小米科技在北京國家會(huì)議中心舉辦 2021 小米年度發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布新一代 4G 手機(jī)“小米 4”，并推出穿戴式智能設(shè)備小米手環(huán)。合作內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是雙方將在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域開展內(nèi)容和技術(shù)的深度合作，共同研發(fā)視頻移動(dòng)端播放等技術(shù)；二是小米公司將向優(yōu)酷土豆投資并在自制內(nèi)容及聯(lián)合制作、出品和發(fā)行方面緊密合作。 2021 年 12 月 29 日，小米科技創(chuàng)始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛 成最新一輪融資，估值 450 億美元，總?cè)谫Y額 11 億美元。小米 4 共有 16G 與 64G 兩個(gè)版本。雷軍在發(fā)布會(huì)上詳細(xì)介紹了不銹鋼金屬邊框的復(fù)雜工藝 — 從一塊 309 克的鋼板，經(jīng)過40 道工藝制程， 193 道精密工序，加工過程長(zhǎng)達(dá) 32 小時(shí)，最終形成 19 克的精致邊框。 （ 1）商務(wù)型：年齡主要集中在 30 至 45 之間的用戶。對(duì)手機(jī)依賴性大，使用頻率高。要求手機(jī)具備符合職業(yè)需求的商務(wù)功能。群體特點(diǎn)是年齡相對(duì)于商務(wù)型較下，經(jīng)濟(jì)能力較弱，迫切時(shí)尚，重視娛樂。 （ 3）開發(fā)型：手機(jī)市場(chǎng)中比例較小的消費(fèi)群體，年齡在 2030 之間， IT 相關(guān)行業(yè)工作者。 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營銷 5 （二）目標(biāo)市場(chǎng) 小米 最先的戰(zhàn)略則基本上以 中國 為中心，要想取得全球領(lǐng)先地位，只針對(duì) 中等發(fā)展中 經(jīng)濟(jì)體制定產(chǎn)品戰(zhàn)略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而全球領(lǐng)先地位的確立則需要雙重商業(yè)模式 —— 在繁榮的西方和新興的東方均能取得成功的模式。 （三）市場(chǎng)定位 小米 把 自己定位于凝聚高科技的時(shí)尚通訊產(chǎn)品。擁有 小米 ，就擁有了時(shí)尚。 小米 受 中低 階手機(jī)定位的局限，款式相對(duì)單一。 另外，在通路策略上 小米 與營運(yùn)商合作事實(shí)表明其受限于產(chǎn)品 數(shù)量 及公司資源，沒有能