【正文】 三星、索尼愛(ài)立信四大廠商仍壟斷整體市場(chǎng)六成以上份額。第三篇：手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案原創(chuàng)] 2008年手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2008年手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一部分：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析一、2007年手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析①市場(chǎng)：低端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)產(chǎn)廠商市場(chǎng)份額下滑為了進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)份額，國(guó)外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對(duì)低端市場(chǎng)的投入力度，不斷擠壓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的市場(chǎng)空間?？偦ㄙM(fèi)大概是1440+3780+200+120+300=5840元六、促銷(xiāo)策劃總結(jié)階段通過(guò)本次促銷(xiāo)，統(tǒng)計(jì)好本次熱賣(mài)機(jī)型，分析原因和市場(chǎng)情景。員工按平常工資三倍算，需要正式工作人員6人，工資大概是70*3*3*6=3780拱門(mén)、宣傳用的音響、帳篷、紅地毯等，圣安營(yíng)業(yè)廳本來(lái)就有，不用向外租借。四、促銷(xiāo)策劃效果每一天促銷(xiāo)完成，都應(yīng)該及時(shí)找出當(dāng)天做得好和做得不好的 地方，及時(shí)改進(jìn)，及時(shí)制訂相應(yīng)政策。做好驗(yàn)鈔工作，以防收到假鈔，最好現(xiàn)場(chǎng)有驗(yàn)鈔機(jī)。做好人員的分配工作，每一個(gè)工作人員都照看相應(yīng)的 手機(jī)，分配有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)禮品和有專(zhuān)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吃飯時(shí)間時(shí)應(yīng)該輪值。提前一天布置好促銷(xiāo)時(shí)的 場(chǎng)景，包括鋪設(shè)紅地毯，搭建帳篷，及象征喜慶的拱門(mén)、用來(lái)宣傳的大型音響設(shè)備等，及時(shí)安排保安維持安全工作。部署好促銷(xiāo)當(dāng)天的工作安排。只要你充值150元話(huà)費(fèi)，外加一元，就 可以得到等價(jià)值功能手機(jī)一部，最低消費(fèi)25元，每一個(gè)月返還15元，承諾在網(wǎng)時(shí)間2年（其他價(jià)值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。只要你買(mǎi)價(jià)值1000元的 智能手機(jī)一部，就可以免費(fèi)送你價(jià)值50元的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，禮品可以是洗衣粉、洗發(fā)水、沐浴露等等。二、促銷(xiāo)策劃實(shí)施階段制訂手機(jī)套餐只要你充值1000元的 話(huà)費(fèi)，就得到等價(jià)值1000元的智能手機(jī)一部，最低消費(fèi)每個(gè)月78元，每一個(gè)月返還話(huà)費(fèi)35元，承諾在網(wǎng)時(shí)間3年。O(機(jī)會(huì))：通過(guò)促銷(xiāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，和手機(jī)運(yùn)營(yíng)商雙贏。另外，手機(jī)為中國(guó)移動(dòng)的訂制手機(jī)，不能和聯(lián)通的 SIM卡兼容。中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳還有另外一個(gè)更大的 優(yōu)點(diǎn)，便于把手機(jī)和話(huà)費(fèi)套餐綁定或買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)，還可以買(mǎi)手機(jī)送禮品等多種促銷(xiāo)組合形式。另外，此次促銷(xiāo)的手機(jī)多為中國(guó)移動(dòng)公司向國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌手機(jī)訂制的，因?yàn)橛泻玫那溃栽趦r(jià)格上有很大的 優(yōu)勢(shì)。所以本次促銷(xiāo)主打智能手機(jī)，功能手機(jī)為次要。中國(guó)城市居民25%使用的 智能手機(jī)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)，中低端智能手機(jī)成為中國(guó)市場(chǎng)的主流，中低端智能手機(jī)主要價(jià)格在1000—2000元之間，使用智能手機(jī)的群體多為中年和青少年群體，對(duì)手機(jī)要求高，主要用手機(jī)來(lái)上網(wǎng)和娛樂(lè)。一、促銷(xiāo)策劃準(zhǔn)備階段?？偨Y(jié)本次促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，做好這次工作人員的獎(jiǎng)懲措施。傳單兩千份，*2000=200元，發(fā)傳單人員勞務(wù)費(fèi)120元，橫幅10條，約花,30*10=300元。五、促銷(xiāo)策劃的預(yù)算中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳元旦共促銷(xiāo)3天，需要招聘臨時(shí)工作人員8個(gè)，主要在玉林師范學(xué)院招聘學(xué)生 兼職，一個(gè) 人每天60元，3天就 是60*3*8=1440?，F(xiàn)場(chǎng)有人派發(fā)傳單。做好寫(xiě)單工作，最好 不用給臨時(shí)工作人員寫(xiě)單。三、促銷(xiāo)策劃控制階段促銷(xiāo)當(dāng)天，注意擺放出去手機(jī)的 安全，最好是擺放在玻璃柜里面，客戶(hù)想看哪一部手機(jī)才拿給他看，并且有保案巡邏，以防人多會(huì)有突發(fā)情況。因?yàn)槿肆髁刻?，可以適當(dāng)招聘一定量的兼職人員，并做好培訓(xùn)。宣傳階段制訂好相應(yīng)手機(jī)套餐以后，要印制大量的宣傳單，在 節(jié)日到來(lái)之前大派發(fā)，制作相應(yīng)的 橫幅，促銷(xiāo)前和促銷(xiāo)當(dāng)天懸掛。抽獎(jiǎng)禮品可以是 洗衣機(jī)，自行車(chē)等（其他價(jià)值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。(其他價(jià)值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。T(威脅):面臨中國(guó)聯(lián)通公司和中國(guó) 電信的激烈競(jìng)爭(zhēng)。移動(dòng)的買(mǎi)手機(jī)綁定話(huà)費(fèi)等套餐普遍較高，一部分人不可以接受。W(劣勢(shì))：主要面對(duì)聯(lián)通公司和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。手機(jī)品牌多而廣，都是國(guó)內(nèi)知名品牌，主要有中興、華為、聯(lián)想、酷派等多個(gè)品牌，可以給消費(fèi)者多種選擇，不會(huì)面臨品牌單一的尷尬。中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)策劃的SWOT分析S(優(yōu)勢(shì)): 中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳地處市中心的黃金地帶，是玉林玉州區(qū)最大的營(yíng)業(yè)廳，知名度高，購(gòu)買(mǎi)有保證。中年以上群體主要使用功能手機(jī)，對(duì)手機(jī)沒(méi)有太大要求，主要為滿(mǎn)足通話(huà)。市場(chǎng)分析據(jù)了解, 根據(jù)谷歌的報(bào)告，中國(guó)城市居民35%已擁有智能手機(jī)，普及率及新用戶(hù)比例均是世界最高的地區(qū)之一，并且54%的用戶(hù)有意愿購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)。第一篇：手機(jī)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)于手機(jī)的促銷(xiāo)策劃學(xué)校: 班級(jí):姓名: 學(xué)號(hào):元旦將至，現(xiàn)為中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳做一份關(guān)于手機(jī)的促銷(xiāo)策劃。一、促銷(xiāo)策劃準(zhǔn)備階段。中國(guó)城市居民25%使用的 智能手機(jī)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)，中低端智能手機(jī)成為中國(guó)市場(chǎng)的主流，中低端智能手機(jī)主要價(jià)格在1000—2000元之間，使用智能手機(jī)的群體多為中年和青少年群體，對(duì)手機(jī)要求高，主要用手機(jī)來(lái)上網(wǎng)和娛樂(lè)。所以本次促銷(xiāo)主打智能手機(jī)，功能手機(jī)為次要。另外，此次促銷(xiāo)的手機(jī)多為中國(guó)移動(dòng)公司向國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌手機(jī)訂制的，因?yàn)橛泻玫那?，所以在價(jià)格上有很大的 優(yōu)勢(shì)。中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳還有另外一個(gè)更大的 優(yōu)點(diǎn)，便于把手機(jī)和話(huà)費(fèi)套餐綁定或買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)，還可以買(mǎi)手機(jī)送禮品等多種促銷(xiāo)組合形式。另外，手機(jī)為中國(guó)移動(dòng)的訂制手機(jī)，不能和聯(lián)通的 SIM卡兼容。O(機(jī)會(huì))：通過(guò)促銷(xiāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，和手機(jī)運(yùn)營(yíng)商雙贏。二、促銷(xiāo)策劃實(shí)施階段制訂手機(jī)套餐只要你充值1000元的 話(huà)費(fèi)，就得到等價(jià)值1000元的智能手機(jī)一部，最低消費(fèi)每個(gè)月78元，每一個(gè)月返還話(huà)費(fèi)35元，承諾在網(wǎng)時(shí)間3年。只要你買(mǎi)價(jià)值1000元的 智能手機(jī)一部，就可以免費(fèi)送你價(jià)值50元的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，禮品可以是洗衣粉、洗發(fā)水、沐浴露等等。只要你充值150元話(huà)費(fèi)，外加一元，就 可以得到等價(jià)值功能手機(jī)一部，最低消費(fèi)25元，每一個(gè)月返還15元，承諾在網(wǎng)時(shí)間2年（其他價(jià)值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。部署好促銷(xiāo)當(dāng)天的工作安排。提前一天布置好促銷(xiāo)時(shí)的 場(chǎng)景，包括鋪設(shè)紅地毯，搭建帳篷，及象征喜慶的拱門(mén)、用來(lái)宣傳的大型音響設(shè)備等，及時(shí)安排保安維持安全工作。做好人員的分配工作，每一個(gè)工作人員都照看相應(yīng)的 手機(jī)，分配有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)禮品和有專(zhuān)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吃飯時(shí)間時(shí)應(yīng)該輪值。做好驗(yàn)鈔工作，以防收到假鈔，最好現(xiàn)場(chǎng)有驗(yàn)鈔機(jī)。四、促銷(xiāo)策劃效果每一天促銷(xiāo)完成，都應(yīng)該及時(shí)找出當(dāng)天做得好和做得不好的 地方，及時(shí)改進(jìn)，及時(shí)制訂相應(yīng)政策。員工按平常工資三倍算，需要正式工作人員6人，工資大概是70*3*3*6=3780拱門(mén)、宣傳用的音響、帳篷、紅地毯等，圣安營(yíng)業(yè)廳本來(lái)就有，不用向外租借。總花費(fèi)大概是1440+3780+200+120+300=5840元六、促銷(xiāo)策劃總結(jié)階段通過(guò)本次促銷(xiāo)，統(tǒng)計(jì)好本次熱賣(mài)機(jī)型，分析原因和市場(chǎng)情景。第二篇：手機(jī)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)于手機(jī)的促銷(xiāo)策劃學(xué)校:班級(jí):姓名:學(xué)號(hào):元旦將至，現(xiàn)為中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳做一份關(guān)于手機(jī)的促銷(xiāo)策劃。市場(chǎng)分析據(jù)了解, 根據(jù)谷歌的報(bào)告，中國(guó)城市居民35%已擁有智能手機(jī)，普及率及新用戶(hù)比例均是世界最高的地區(qū)之一，并且54%的用戶(hù)有意愿購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)。中年以上群體主要使用功能手機(jī)，對(duì)手機(jī)沒(méi)有太大要求，主要為滿(mǎn)足通話(huà)。中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)策劃的SWOT分析S(優(yōu)勢(shì)): 中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳地處市中心的黃金地帶，是玉林玉州區(qū)最大的營(yíng)業(yè)廳，知名度高，購(gòu)買(mǎi)有保證。手機(jī)品牌多而廣，都是國(guó)內(nèi)知名品牌，主要有中興、華為、聯(lián)想、酷派等多個(gè)品牌，可以給消費(fèi)者多種選擇，不會(huì)面臨品牌單一的尷尬。W(劣勢(shì))：主要面對(duì)聯(lián)通公司和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。移動(dòng)的買(mǎi)手機(jī)綁定話(huà)費(fèi)等套餐普遍較高，一部分人不可以接受。T(威脅):面臨中國(guó)聯(lián)通公司和中國(guó) 電信的激烈競(jìng)爭(zhēng)。(其他價(jià)值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。抽獎(jiǎng)禮品可以是 洗衣機(jī)，自行車(chē)等（其他價(jià)值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。宣傳階段制訂好相應(yīng)手機(jī)套餐以后，要印制大量的宣傳單，在 節(jié)日到來(lái)之前大 派發(fā)，制作相應(yīng)的 橫幅，促銷(xiāo)前和促銷(xiāo)當(dāng)天懸掛。因?yàn)槿肆髁刻?，可以適當(dāng)招聘一定量的兼職人員，并做好培訓(xùn)。三、促銷(xiāo)策劃控制階段促銷(xiāo)當(dāng)天，注意擺放出去手機(jī)的 安全，最好是擺放在玻璃柜里面，客戶(hù)想看哪一部手機(jī)才拿給他看，并且有保案巡邏，以防人多會(huì)有突發(fā)情況。做好寫(xiě)單工作，最好 不用給臨時(shí)工作人員寫(xiě)單。現(xiàn)場(chǎng)有人派發(fā)傳單。五、促銷(xiāo)策劃的預(yù)算中國(guó)移動(dòng)玉林分公司圣安營(yíng)業(yè)廳元旦共促銷(xiāo)3天，需要招聘臨時(shí)工作人員8個(gè)，主要在玉林師范學(xué)院招聘學(xué)生 兼職，一個(gè) 人每天60元，3天就 是60*3*8=1440。傳單兩千份，*2000=200元，發(fā)傳單人員勞務(wù)費(fèi)120元，橫幅10條，約花,30*10=300元?？偨Y(jié)本次促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，做好這次工作人員的獎(jiǎng)懲措施。而以低價(jià)為特點(diǎn)的黑手機(jī)更是對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。③產(chǎn)品：不同機(jī)型爭(zhēng)奪主流位臵與整合功能產(chǎn)品突出調(diào)查數(shù)據(jù)顯示音樂(lè)手機(jī)雖然占據(jù)2007年市場(chǎng)主流，但是關(guān)注增長(zhǎng)速度放緩。這就在一定程度上與音樂(lè)手機(jī)形成爭(zhēng)奪市場(chǎng)主流機(jī)型的對(duì)抗局面。但是由于產(chǎn)品目前用戶(hù)群較小，因而這一功能機(jī)型關(guān)注度并不是很高。在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：專(zhuān)業(yè)的連鎖企業(yè)：恒信、冠之霖、天策、話(huà)機(jī)世界、迪信通；綜合的家電流通企業(yè)：國(guó)美、蘇寧；大型的百貨商場(chǎng)及超市；手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店：MOTO、NOKIA、三星品牌專(zhuān)賣(mài)店；移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)、聯(lián)通第二部分：定位策略XX手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)是全省客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)放心手機(jī)的連鎖銷(xiāo)售廣場(chǎng)。l專(zhuān)家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)l正品手機(jī)——強(qiáng)調(diào)手機(jī)品質(zhì)l全省連鎖——經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體；兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。使消費(fèi)者知道信息廣場(chǎng)，前往信息廣場(chǎng)，信賴(lài)信息廣場(chǎng)。對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。2008年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)：216。216。216。216。216。從而促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。主題營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一季度：1月：迎新年、店慶主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；2月：開(kāi)展春節(jié)、情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)3月：月初針對(duì)女性，開(kāi)展“慶三八婦女節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)中旬利用“”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象宣傳活動(dòng)；二季度：4月：中旬五一廣場(chǎng)旗艦店店慶促銷(xiāo)活動(dòng)5月：五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)；中旬“”電信日低價(jià)手機(jī)超值熱賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；6月：品牌周特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)；三季度：7月－8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)可延續(xù)組織開(kāi)展“青少年科技夏令營(yíng)”活動(dòng)。注意：①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。②購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：尺寸：16開(kāi)，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2