【正文】 特征：*活潑好動，自制能力較差*兒童家長平日工作繁忙，無法經(jīng)常陪伴在孩子身邊*對兒童手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)于傳統(tǒng)手機(jī)的性能很感興趣四．產(chǎn)品市場定位 本類型手機(jī)是專門為兒童定制的一種手機(jī)，因此，我們可分析出該種類型產(chǎn)品的市場定位：目標(biāo)人群：5～14歲兒童（基本上是小學(xué)生），此范圍可擴(kuò)大至16歲（中學(xué)生）；功能定位：，隨時隨地找到孩子，讓孩子容易使用，危險時助孩子一臂之力，不讓孩子到危險區(qū)域或不良場所，避免影響孩子學(xué)習(xí)，避免孩子被騷擾，避免孩子沉迷游戲，可以遠(yuǎn)程監(jiān)聽 ，避免孩子煲電話粥五、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品組合：由于兒童手機(jī)不僅僅是一款硬件產(chǎn)品，更傾向?qū)儆诜?wù)類型產(chǎn)品。按照目前手機(jī)市場平均2~3年完全更新計(jì)算，兒童手機(jī)每年的市場容量分別達(dá)到350萬臺和220萬臺，是一個龐大的細(xì)分市場，是一個值得作為的細(xì)分市場。是一個非常大的細(xì)分市場。一．產(chǎn)品名稱：愛貝多Q9系列兒童手機(jī)二．市場環(huán)境分析（一）市場消費(fèi)需求現(xiàn)狀兒童安全問題日益成為社會重點(diǎn)關(guān)注問題，因此越來越多的兒童家長都在躊躇到底要不要為孩子購買手機(jī)。很多家長為了孩子的安全不得不為孩子配備手機(jī)。當(dāng)今社會，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，各類社會矛盾日益凸顯，社會安全問題尤其突出。據(jù)了解，青少年的免疫系統(tǒng)比成人要脆弱，更容易受手機(jī)輻射影響，特別是對皮膚和大腦的影響。第二篇：兒童手機(jī)營銷策劃方案營銷策劃期中作業(yè)專業(yè)：市場營銷一班姓名：孟昕學(xué)號：201154015“愛貝多Q9系列”兒童手機(jī)市場策劃文案 產(chǎn)品背景兒童使用有潛在危害最近，來自英國一份研究報告提醒人們，孩子在使用手機(jī)時，大腦中吸收的輻射比成年人要高出50%；兒童在使用手機(jī)通話幾分鐘后，大腦的活動會迅速減弱，特別是靠近手機(jī)一邊的大腦在通話結(jié)束后的50分鐘內(nèi)，大腦大部分部位的活動都比正常情況下減緩。七、方案調(diào)整及前景根據(jù)市場動態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機(jī)的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準(zhǔn)備。產(chǎn)品策略產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量，特別是要保證實(shí)用性。，在人流密集的廣場，進(jìn)行“愛隨性 關(guān)愛兒童”的活動，借以宣傳并推銷我們的兒童手機(jī)，如“六一”。，設(shè)專人的銷售，形式同上。六、營銷戰(zhàn)略銷售渠道的開發(fā)、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家長，進(jìn)行針對性的營銷。五、營銷目標(biāo)前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機(jī)市場，打造品牌知名度。四、市場機(jī)會與問題在目前市場上面手機(jī)面對的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產(chǎn)品在實(shí)用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對孩子的生活進(jìn)行一個跟蹤了解。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢。隨著手機(jī)的大量普及，人們對手機(jī)的要求也越來越高，于是市場上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。（3）渠道信息消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。（2）消費(fèi)喜好對于商業(yè)人士他們對手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動，對于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的地位功能和監(jiān)聽功能。三、市場現(xiàn)狀用戶分析（1）目標(biāo)市場針對我們手機(jī)自身的功能特征或套餐特點(diǎn)，其市場定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學(xué)低年級的學(xué)生和上了年紀(jì)行動不便的老年人。其往往設(shè)計(jì)卡通化，功能定制化，可由家長手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。二、產(chǎn)品概況所謂兒童手機(jī)，是為了方便家長聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子，專門針對47歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機(jī)。兒童安全手機(jī)之所以占比低，一方面由于部分一線單位對于關(guān)愛業(yè)務(wù)不重視，造成無人發(fā)展、用戶無處辦理的情況；另一方面則是由于前期關(guān)愛兒童機(jī)型號單一、返修率高、手機(jī)廠家售后跟不上。第一篇：兒童手機(jī)營銷策劃兒 童 手 機(jī) 市 場 營 銷 策 劃 書目錄一、概述二、產(chǎn)品概況三、市場現(xiàn)狀用戶分析競爭情況分析四、市場機(jī)會與問題五、營銷目標(biāo)六、營銷戰(zhàn)略銷售渠道的開發(fā)產(chǎn)品策略七、方案調(diào)整一、概述截至2012年2月份，我司發(fā)展關(guān)愛隨行套餐超過一萬六千，位列全省第二。但受多種因素制約，終端發(fā)展情況較差，全區(qū)年發(fā)展量僅八百余部，不足套餐數(shù)量的5%。去年年底，經(jīng)省公司多輪招標(biāo)，增加了兒童安全手機(jī)的機(jī)型種類，并促使各手機(jī)廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線單位對于兒童安全手機(jī)的發(fā)展仍然不重視，甚至無人發(fā)展。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。設(shè)有定時開關(guān)機(jī)，孩子上課時可自動關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個鍵，只能和幾個預(yù)設(shè)好的號碼通話。商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對象。此外，家長又會經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。競爭情況分析在目前的手機(jī)市場各類名牌手機(jī)和國產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。我們的產(chǎn)品，針對的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價值。但是這是一個新興市場，有一定的開發(fā)壓力。但同樣面臨著家長對本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長擔(dān)心售后的問題。為后期兒童手機(jī)的銷售占領(lǐng)一定的市場。、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷售。，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛心等活動借力向其推銷。，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長們和消費(fèi)者買的開心，用的放心。同時可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。并且，手機(jī)輻射還會對孩子的聽覺帶來一定的負(fù)面影響。許多國內(nèi)外醫(yī)學(xué)專家研究后指出，手機(jī)給人體帶來的健康隱患突出，12歲以下兒童應(yīng)當(dāng)禁用手機(jī)。少兒失蹤和校園傷害事件也是頻頻發(fā)生，兒童安全問題已經(jīng)越來越嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國，每年有高達(dá)64萬起兒童傷害及安全事件發(fā)生，有超過20萬兒童失蹤，其中絕大部分是在上學(xué)與放學(xué)的路上發(fā)生的。因此，愛貝多手機(jī)是專門為5~14歲孩子設(shè)計(jì)的一款手機(jī)，它的出現(xiàn)可以完全解決目前家長所關(guān)心的孩子問題。分析原因，主要有以下幾點(diǎn)：，影響學(xué)習(xí)（二）市場優(yōu)勢分析 1目前國內(nèi)市場兒童手機(jī)品牌寥寥無幾，競爭不激烈2潛在的消費(fèi)需求大參考資料： 0~14歲兒童比例23％進(jìn)行估算，能夠使用手機(jī)的城鎮(zhèn)兒童（7~14歲），按照15%擁有率計(jì)算，兒童手機(jī)的市場保有容量為1050萬，每年的新增用戶群體為130萬。即便保守計(jì)算，僅考慮地及低級以上城市兒童使用，則市場保有容量仍達(dá)670萬，新增用戶群體仍達(dá)83萬。（三）市場劣勢分析 1中國的手機(jī)制式中CDMA（電信），CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢之一就是低輻射（相較GSM），號稱健康環(huán)保的綠色網(wǎng)絡(luò)。故產(chǎn)品組合我們可確定為產(chǎn)品硬件及本身功能，另通過后期資源整合提供更多增值性服務(wù)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價值最大化，從而增強(qiáng)用戶粘性；產(chǎn)品生命周期定位：由于兒童手機(jī)產(chǎn)品為手機(jī)通訊產(chǎn)品的細(xì)分市場，故其生命周期階段并不能等同于普通手機(jī)類，此類產(chǎn)品由于發(fā)展較晚，市場競爭并不是很激烈，客戶認(rèn)知并是很高，故可暫時定義為產(chǎn)品的導(dǎo)入期。品牌策略：使用統(tǒng)一品牌策略，從而節(jié)省品牌推廣費(fèi)用，有利于塑造品牌與企業(yè)形象。包裝：包裝是產(chǎn)品形態(tài)的外在體現(xiàn)，主要傳達(dá)品牌寓意、產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)理念等信息，因兒童手機(jī)從屬于手機(jī)類產(chǎn)品，主要利用現(xiàn)代化科技技術(shù)實(shí)現(xiàn)安全的功能訴求，整體設(shè)計(jì)可主要有以下元素組成：科技、環(huán)保、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)攘?、渠道策?根據(jù)兒童手機(jī)現(xiàn)狀以及其特點(diǎn)，可盡量采用較短的渠道設(shè)計(jì)，提高市場反應(yīng)速度，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，可有效的對產(chǎn)品的問題反饋進(jìn)行完善，也可以對既有的銷售政策進(jìn)行快速檢驗(yàn)。運(yùn)營商集采：由于產(chǎn)品的特性，具有通訊產(chǎn)品的共性，需要運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)支持才能使用，通過前期產(chǎn)品的積累，公司已經(jīng)基本了解運(yùn)營商合作細(xì)節(jié)，也建立了與運(yùn)營商的關(guān)系維系，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，可采用與運(yùn)營商合作的方式，利用運(yùn)營商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、品牌推廣能力，迅速的對整個區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣。七、促銷策略：營業(yè)推廣在前期主要可采用買贈、套餐等促銷形式；廣告主要為產(chǎn)品功能特點(diǎn)宣傳為主；公共關(guān)系此塊可建立長久機(jī)制，逐步通過社會公益活動等形式進(jìn)行企業(yè)形象