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mytop手機(jī)營銷策劃全案-展示頁

2025-05-23 23:02本頁面
  

【正文】 的重要性與日俱增 。 現(xiàn)在人們認(rèn)識(shí)到 , 設(shè)計(jì)已成為促進(jìn)產(chǎn)品和企業(yè)競(jìng)爭力的一個(gè)根本途徑 。 由此可見高端手機(jī)不僅要滿足功能上的各種需求 , 而且從本質(zhì)上還要流露著品位和身份 。 由第三方權(quán)威機(jī)構(gòu) “ 賽迪評(píng)測(cè) ” 對(duì)國內(nèi)外高端手機(jī)組織了一次評(píng)測(cè)活動(dòng) , 就產(chǎn)品品質(zhì)與功能等方面進(jìn)行橫向評(píng)測(cè) , 東信 EG888高居國產(chǎn)高端手機(jī)榜首 。 國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng) , 在國外品牌的充斥下 , 走低端路線已經(jīng)越來越難 , 國產(chǎn)手機(jī)不得不放棄 “ 矮馬 ” , 被 “ 逼迫 ” 進(jìn)入高端市場(chǎng) ,手機(jī)的定位在不斷往上攀升 。據(jù)介紹,這種皮質(zhì)來源于泰國的稀有珍珠魚皮, 因此每一款都具有獨(dú)一無二的紋路。 它的接縫和按鍵制作得非常精細(xì) , 因?yàn)榧尤肓四ド跋鹉z的材質(zhì) , 手感也非常好 , 讓人覺得他的質(zhì)量倍加可靠 。 比如 A408, 它是一款專門針對(duì)女性消費(fèi)者的手機(jī) , 所以它的外形設(shè)計(jì)得像一個(gè)首飾盒 , 艷麗的紅色外殼與金 鏈配在一起 , 更能深深地吸引女性消費(fèi)者 。 ? 三星 三星的品牌個(gè)性就是精致美觀 , 所以它的外觀設(shè)計(jì)更是重中之重 。而一部鑲滿寶石的手機(jī),更可以幫他把這些話說出來。 ? TCL TCL的定位主要針對(duì)了中國人的一個(gè)傳統(tǒng)心理:衣錦還鄉(xiāng)。在它已經(jīng)上市的手機(jī)產(chǎn)品中,采用的材 料就包括:普通工程塑料;仿金屬亞光機(jī)身,鑲仿金屬條;藍(lán)色光澤的鍵盤;半透明材料的機(jī)身; 碳晶色亞光 金屬質(zhì)感表面;鈦金屬外殼,精美鍍鉻的按鍵等等。 ? 諾基亞 諾基亞的個(gè)性就是時(shí)尚、人性化。 它的低端手機(jī)的主要目標(biāo)群是追求時(shí)髦和個(gè)性的年輕群體。它 的高端手機(jī)的外表大都采用仿金屬材質(zhì)或鑲嵌金屬材質(zhì)面板。 MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 2021年 6月 15日 第 3頁 前 言 第一部分:Mytop手機(jī) 營銷現(xiàn)狀分析及建議 第三部分:結(jié)束部分 第二部分:Mytop品牌塑造方案 Mytop品牌內(nèi)涵 Mytop手機(jī)品牌塑造執(zhí)行方案 Mytop手機(jī)產(chǎn)品 分析及建議 Mytop手機(jī)產(chǎn)品 分析及建議 ? 手機(jī)機(jī)型 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀 ? 營銷渠道分析及建議 ? Mytop手機(jī)品牌內(nèi)涵闡述 ? 依據(jù) Mytop手機(jī)品牌內(nèi)涵確立的 slogan ? Mytop手機(jī)品牌塑造理論基礎(chǔ) ? Mytop手機(jī)品牌塑造具體措施 MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 2021年 6月 15日 第 4頁 競(jìng) 爭 者 檢 視 ?各品牌手機(jī)視覺形象分析及托普手機(jī)視覺形象定位報(bào)告 根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,我國今年 1— 4月份手機(jī)銷量前十名的品牌分別是 摩托羅拉、諾基亞、 TCL、三星、 西門子、波導(dǎo)、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特 。 企業(yè)目標(biāo)既已制定,接下來就是如何落實(shí)、管理、執(zhí)行我們的目標(biāo)。 ?長期目標(biāo): 2021年始,占領(lǐng)中國手機(jī)市場(chǎng) 10%的市場(chǎng)份額,成為國產(chǎn)手機(jī)品牌的領(lǐng)先集團(tuán)之一,并對(duì)兩 大手機(jī)巨人發(fā)起正面挑戰(zhàn)。 ?中期目標(biāo)(站穩(wěn)): 2021— 2021年底,占領(lǐng)中國手機(jī)市場(chǎng) 6%的市場(chǎng)份額,也即是年銷量在 300萬部以上 (這個(gè)目標(biāo)未包含市場(chǎng)總體成長率)。如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中,托普手機(jī)應(yīng)該如何前行? 我們認(rèn)為,托普手機(jī)應(yīng)沿著如下的市場(chǎng)運(yùn)作思路,步步為營,穩(wěn)中求勝 —— ?短期目標(biāo)(存在): 在 2021年底占領(lǐng)中國手機(jī)市場(chǎng) 2%的市場(chǎng)份額,也就是年銷量為 100萬部, 2%的比例 雖然不大,但至少可令我們確立我們?nèi)栽谑袌?chǎng)當(dāng)中?;诖?, Pyramid Research預(yù)計(jì)當(dāng)前熱銷勢(shì)頭方興未艾的中國手機(jī)市場(chǎng)將取得今年全球市場(chǎng)三分之一的份額。MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 2021年 6月 15日 第 1頁 MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 2021年 6月 15日 第 2頁 方 案 目 標(biāo) 市場(chǎng)調(diào)研公司 Pyramid Research今年 5月發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告顯示,今年全球手機(jī)的銷量將突破 10億大關(guān)。 4月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示:當(dāng)月中國手機(jī)的新增用戶為 500萬,而中國的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到了 。 Pyramid Research還稱,到2021年,全球約有一半手機(jī)將在中國市場(chǎng)上售出 ——中國手機(jī)市場(chǎng),挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存! 托普作為手機(jī)市場(chǎng)的后發(fā)品牌,不僅要直面?zhèn)鹘y(tǒng)手機(jī)二大巨人(摩托羅拉和諾基亞)的“圍堵攔截”,更要面對(duì)同為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的其他洋品牌和國產(chǎn)品牌的“明槍暗箭”。這個(gè)階段,我們要做的有三點(diǎn): ?確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路; ?完善銷售渠道的建設(shè); ?創(chuàng)新大膽的營銷策劃。這個(gè)階段我們要做的是: ? 鞏固及妥善管理品牌; ? 豐富完善各階梯的產(chǎn)品線; ? 系統(tǒng)性的整合營銷。 以上短、中、長期目標(biāo),乍看似乎有些保守,但首先我們應(yīng)認(rèn)清三點(diǎn)事實(shí): ?我們現(xiàn)在所處的起點(diǎn)比較低,每一個(gè)市場(chǎng)百分點(diǎn)的占領(lǐng)都代表著高度的成長; ?目前比我們?cè)谑袌?chǎng)中占優(yōu)的品牌亦不會(huì)放棄掠奪市場(chǎng)的努力,這對(duì)我們達(dá)成目標(biāo)勢(shì)必產(chǎn)生阻力; ?整個(gè)產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)在未來 5年內(nèi)都會(huì)有比較大幅度的增長,我們制訂的市場(chǎng)占有率目標(biāo)其實(shí)并不保守。前面提到的階段性工作重點(diǎn),主要在表達(dá)其在各個(gè)階段的重要性,眾所周知,操作市場(chǎng)是整體也就是綜合實(shí)力的競(jìng)爭,任何營銷環(huán)節(jié)都有其重要性而不能自居其外,以下就是我們對(duì)重新塑造托普手機(jī)的一些分析和建議。他們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)上都下了很大功夫,下面特別挑了幾個(gè)來分 析一下: ? 摩托羅拉 在高端市場(chǎng)上,摩托羅拉針對(duì)消費(fèi)者主要是由具有相當(dāng)收入和文化修養(yǎng)的白領(lǐng)階層組成,定位在高貴典雅。色彩以金色、銀色及穩(wěn)重的中灰色系為主,迎合目標(biāo) 消費(fèi)者的喜好和要求。所以在外觀設(shè)計(jì)、色彩及廣告中加入了更多的時(shí)尚 元素,比如絢麗的色彩、可更換的外殼和天線、卡通的形象代言人和年輕人的流行用語等等。它的每款手機(jī)都有自己獨(dú)特的定位,與之相對(duì)應(yīng)的,它的外觀設(shè)計(jì)也體現(xiàn) 了這一點(diǎn),不同的定位就有不同的風(fēng)格,不同的色彩,甚至不同的材質(zhì)。而外形設(shè)計(jì)也非常新穎,全新波浪形按鍵、前后隨心換彩殼、 時(shí)尚雅致的 X形功能鍵、滑升式機(jī)身都讓人心動(dòng)不已。就是說富貴了,總想讓人知道,又不能見人就說, 于是就大擺排場(chǎng)。所以它的外觀設(shè)計(jì)上大量使用了鍍白金 銘牌、黃金浮雕、天然寶石、鉆石等元素,這是符合它的策略的。 色彩豐富 , 使手機(jī)的外觀更貼近目標(biāo)消費(fèi) 群 。 MYTOP手機(jī)營銷策劃全案 —— 中視廣告 2021年 6月 15日 第 5頁 ?各品牌手機(jī)視覺形象分析及托普手機(jī)視覺形象定位報(bào)告 ? 西門子 西門子手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的最大特色就是綜合使用了兩種不同的材質(zhì)和色彩 , 給人一種非常運(yùn)動(dòng) 、 休閑的感覺 。 ? 東方通信 東信 EG888作為迄今國內(nèi)唯一的一款真皮手機(jī)非常引人注目。真皮質(zhì)感與金屬質(zhì)感的完美結(jié)合,使東信 EG888具有尊貴典雅的超然氣質(zhì)和 卓爾不凡的獨(dú)特個(gè)性。 有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明 , 國產(chǎn)手機(jī)銷售最好的是中高端手機(jī) , 價(jià)格在 2200元以上的大約占 60%。 從這次評(píng)測(cè)的內(nèi)容和結(jié)果來看 , 外觀和技術(shù)成為奪魁的焦點(diǎn) 。 過去 , 設(shè)計(jì)被認(rèn)為是從屬于制造和營銷的 , 它只是功能的一個(gè)附帶因素 。 特別是隨著數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展 , 許多公司都發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品在技術(shù)上或功能上越來越難和別人的產(chǎn)品區(qū)別開來 。 而我們托普好像還沒有意識(shí)到這一點(diǎn) , 手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)與它的定位毫無聯(lián)系 , 更談不上打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者 。 外形設(shè)計(jì)上的突破口之一 , 就是打造藝術(shù)化的 、 民族化的手機(jī) 。 傳統(tǒng)的圖形往往集中體現(xiàn)了一個(gè)地區(qū) 、 一個(gè)民族的文化觀念 ,是其文化觀念的一種物化形式和傳播載體 , 通常還有一種約定俗成的意味 , 因此 , 它具有通過某一個(gè)靜止的瞬間 , 釋放出更多 、 更豐富內(nèi)涵的特征 。 就如摩托羅拉的V680, 它的外形設(shè)計(jì)就借鑒了韓國的傳統(tǒng)元素 。 “ 民族的就是世界的 ” 這句經(jīng)典名句 , 已經(jīng)被奉為設(shè)計(jì)的座右銘 。 如果能將傳統(tǒng)圖形用現(xiàn)代的意識(shí)和方法加以演繹 , 賦予傳統(tǒng)圖形以新的意義和新的視覺感染力 。 如果能在手機(jī)設(shè)計(jì)中蘊(yùn)含中華民族傳統(tǒng)文化的神韻,又具備了強(qiáng)烈的現(xiàn)代美感,進(jìn)而體現(xiàn)出中華民族的氣質(zhì)、精神和理念,那將是一款非常有個(gè)性與吸引力的手機(jī),更是一款民族化的手機(jī)。在中低、端市場(chǎng)上,摩托羅拉顯然將目標(biāo)重點(diǎn)放在了年輕一族族上。 品質(zhì)感很強(qiáng),時(shí)尚有個(gè)性 第三名 TCL 中國手機(jī)新形象 高收入、高消費(fèi)或向往這一生活方式的人群 富貴 第四名 三星 把重心放在高端機(jī)市場(chǎng),走精品高價(jià)位的路線 工藝精藝,外觀漂亮 第五名 西門子 靈感點(diǎn)亮生活 有情趣,懂得享受生活的年青商務(wù)人士 休閑,運(yùn)動(dòng)型 第六名 波導(dǎo) 手機(jī)中的
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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