營(yíng)口東圣廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃案之重點(diǎn)-展示頁(yè)
2025-04-26 12:07本頁(yè)面
【正文】 形式。從目前的定位來(lái)看，整個(gè)商場(chǎng)是一個(gè)集娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲為一體的現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)購(gòu)物中心，也是該商圈內(nèi)唯一一個(gè)“一站式”綜合型的商業(yè)場(chǎng)所。營(yíng)口東圣廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃案之重點(diǎn)項(xiàng)目自身環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)分析 東圣廣場(chǎng)總建筑面積3萬(wàn)余平方米，位于營(yíng)口兩大商業(yè)中心之一的東升商圈內(nèi)，并占踞著其地段上的龍頭位置。整個(gè)商場(chǎng)橫向跨度為140多米，縱深60米，由一棟五層高的主樓和左右兩棟三層高的附樓連體組成，商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置4部扶梯，可從主樓的一層直接連通二層。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：（1）、東圣廣場(chǎng)擁有東北地區(qū)商業(yè)物業(yè)少有的休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)，在主樓與兩附樓之間，分別存在著兩個(gè)廣場(chǎng)，每個(gè)廣場(chǎng)的面積在4000平方米左右，整個(gè)廣場(chǎng)面積就達(dá)到了8000平方米，廣場(chǎng)有利于形成休閑的購(gòu)物空間和人氣的聚集，同時(shí)也能配合市場(chǎng)推廣的宣傳，建立良好的商場(chǎng)形象。這對(duì)營(yíng)口的商業(yè)環(huán)境來(lái)講，是具有唯一性的，而且迎合未來(lái)商場(chǎng)發(fā)展的潮流；（3）、東圣廣場(chǎng)占據(jù)著營(yíng)口目前從事商業(yè)的最佳地段，且整個(gè)地段均屬于成熟的商業(yè)區(qū)，此點(diǎn)給予本案的價(jià)值無(wú)法比擬；（4）、東圣廣場(chǎng)所有商鋪的使用率者特別高，基本達(dá)到95%，此點(diǎn)在與其他在建與在售商場(chǎng)來(lái)講，是無(wú)法比擬的，有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。（2）、本項(xiàng)目的內(nèi)部功能劃分不明確存在著嚴(yán)重的問(wèn)題（2）、深港購(gòu)物商場(chǎng)和本項(xiàng)目同屬一發(fā)展商，而深港購(gòu)物由于前期的多方面問(wèn)題，導(dǎo)致了今日的整體經(jīng)營(yíng)狀況慘淡，因而對(duì)本項(xiàng)目會(huì)有一定的負(fù)面影響，部分潛在客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生出嚴(yán)重的信心不足，持觀望的態(tài)度；（3）、本項(xiàng)目一層鋪面開(kāi)間窄、縱深較深且面積分割過(guò)大，其相應(yīng)的帶來(lái)的室內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和格局較差，因此會(huì)減弱了商鋪投資、經(jīng)營(yíng)人士的信心；（4）、本項(xiàng)目前期銷售時(shí)沒(méi)有科學(xué)的將商鋪的銷售進(jìn)行控制，較好的鋪面都已經(jīng)先銷售出去，集中留下相對(duì)較差的鋪面，導(dǎo)致以后的銷售將會(huì)更困難；（5）、本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，存在較大的爭(zhēng)客的壓力，現(xiàn)階段的價(jià)格策略也存在一定的不利，其商鋪的銷售單價(jià)較高。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)整策略一、商場(chǎng)定位調(diào)整 我公司在結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與本市消費(fèi)熱點(diǎn)以后，將項(xiàng)目定位為：營(yíng)口市的首座以吸引年齡22——45歲顧客為主，綜合吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)于一體的“一站式”時(shí)尚大型商場(chǎng)。東圣廣場(chǎng)有別于傳統(tǒng)的百貨店，綜合吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)于一體，以倡導(dǎo)購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、休閑等方面的生活潮流方向，個(gè)性鮮明，具有獨(dú)特性，適應(yīng)營(yíng)口商場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。對(duì)他們的消費(fèi)分析：營(yíng)口是青、中年化的城市，20—45歲是營(yíng)口消費(fèi)的主力群，也是本項(xiàng)目的消費(fèi)客戶群。隨著生活水平的提高和外來(lái)思想的影響，他們有自己的主見(jiàn)，也比較容易接受外來(lái)新潮事物，懂得享受生活，對(duì)事物的要求也比較高。二、商場(chǎng)規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)建議 東圣購(gòu)物廣場(chǎng)的體量較大，考慮到購(gòu)物方便和功能配套，我們?cè)诜謪^(qū)方面會(huì)使每一層的功能盡可能清晰，走專業(yè)的道路，減少不必要的重復(fù)，減少人流的交叉，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間。顧客可以在里面購(gòu)物、就餐、娛樂(lè)。特別有孩子的家庭，可以全家前來(lái)，大人購(gòu)物，孩子玩樂(lè)，各得其所，這是目前在營(yíng)口商圈中許多商場(chǎng)所不能比擬的。針對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀和可整合的資源提出以下有關(guān)商場(chǎng)規(guī)劃的建議：□商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃對(duì)于本商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，應(yīng)充分的考慮到目前的產(chǎn)品力結(jié)構(gòu)。因此，在考慮到一層現(xiàn)今問(wèn)題的基礎(chǔ)上，同時(shí)結(jié)合我們對(duì)項(xiàng)目的整體定位，我公司提出了對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)行整體改革的方案，就改變后的經(jīng)營(yíng)范圍與樓層規(guī)劃格局如下：樓層區(qū)域經(jīng)營(yíng)范圍一層A區(qū)新娘廣場(chǎng)（以經(jīng)營(yíng)結(jié)婚用品為主，如床上 用品、女性用品、婚紗攝影等）國(guó)際知名快餐連鎖店；銀行、藥房、小型便利店（如屈臣氏）B區(qū)精品家私廣場(chǎng)、時(shí)尚精品廊C區(qū)時(shí)尚精品廊、流行前線精品柜臺(tái)（以經(jīng)營(yíng)珠寶、玉器、手飾、精美小飾物、手表、眼鏡等為主）二層A、B區(qū)時(shí)尚精品廊（含專賣店、專營(yíng)店、品牌店。）三層A區(qū)中華美食城（以經(jīng)營(yíng)特色小吃、風(fēng)味小吃、快 餐為主）B區(qū)中華健身運(yùn)動(dòng)城、迪士高酒吧、高檔美容美發(fā)C區(qū)好萊塢影視城、電玩城、桌球城 一層面積較大，且鋪面開(kāi)間窄、進(jìn)深大，而目前營(yíng)口沒(méi)有經(jīng)營(yíng)精品家居場(chǎng)所，建議以短期較優(yōu)惠的條件，主動(dòng)出擊引進(jìn)大型的、具有一定實(shí)力的家居廠商進(jìn)駐投資；同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)今社會(huì)人民生活水平的提高，其結(jié)婚拍照也逐漸成為時(shí)尚，可在一層引進(jìn)名氣較大的婚紗店或攝影店；并且，為了結(jié)合廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為本項(xiàng)目聚集更大量的人氣，我們還可以考慮在一層引進(jìn)國(guó)際知名品牌的快餐店與中型便利店?！醭浞掷脧V場(chǎng)的作用本項(xiàng)目具有營(yíng)口唯一的大面積商業(yè)廣
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