營口東圣廣場營銷推廣策劃案之重點(參考版)
2025-04-20 12:07本頁面
【正文】 32 / 32。借此可通過其聲勢，迅速強化人氣。好萊塢電視節(jié)：在開盤當(dāng)天即及以后的三天時間里的每天晚上，舉行一次好萊塢電影節(jié)，每天晚上播放兩部現(xiàn)在流行的國際大片，舉行地點就在已經(jīng)落成的B區(qū)廣場內(nèi)。其形式主要是在現(xiàn)場派發(fā)問卷，消費者進行填寫回答，然后參與抽獎。突出現(xiàn)場氛圍。通過現(xiàn)場的包裝，可有效吸引人流，同時也是為本項目的全新入市，在配合前階段的廣告宣傳基礎(chǔ)上，進一步刺激目前的潛在客戶，以便為開盤后的銷售作下基礎(chǔ)。一、現(xiàn)場包裝： 由于東圣廣場所處位置突出，占踞著東升商圈的龍頭地段。對于本項目的賣場包裝，我公司在慣穿于項目傳播核心理念的基礎(chǔ)上，從以下多方面進行體現(xiàn)。電視廣告營口電視臺發(fā)布時間：10月11120日發(fā)布時段：每天晚上7:00——10:00發(fā)布長度：30秒形象廣告發(fā)布頻率：每晚10次發(fā)布內(nèi)容：配合本階段的其他宣傳媒介，以塑造項目形象為主。報紙新聞《營口日報》發(fā)布時間：10月1119日發(fā)布規(guī)格：字數(shù)在1500字左右，版面在豎1/4左右發(fā)布形式：圖文并茂發(fā)布內(nèi)容：對本次高峰論壇進行宣傳，理性的傳遞出高峰論壇的實況，并通過參與者的語言，傳遞出本項目的良好的經(jīng)營前景與投資潛力。并對本項目開盤當(dāng)天的公關(guān)活動及抽獎信息進行傳遞。并對本月20日即將開盤與開盤當(dāng)日活動進行信息傳遞。并對本月20日即將開盤與開盤當(dāng)日活動進行信息傳遞。本系列廣告的重點在于對項目形象的全新帶入，同時又要注重招商信息與銷售信息及開盤信息予以有效的直接傳遞。附1營口東圣廣場開盤前媒介投放計劃表宣傳類別媒介選擇主要內(nèi)容報紙廣告《營口日報》《遼河灣》《營口電視報》發(fā)布時間：10月15日發(fā)布媒介：《遼河灣》發(fā)布規(guī)格：彩色半版發(fā)布內(nèi)容：對東圣廣場特邀全國知名商場名家及其部分業(yè)主代表，并同時對召開的“東升商圈潛力和營口商業(yè)繁榮高峰論壇會”同時要求體現(xiàn)出項目的形象與品質(zhì)。本階段主要運用的媒介有：報紙硬性廣告，電視形象廣告、報紙軟性新聞稿、DM派發(fā)、戶外廣告。強銷期時間：2001年11月10日——12月10日推廣要點：本階段是在前兩階段的形象建立與經(jīng)營前期訴求的基礎(chǔ)上，予以更深層次的提升。在本階段中，主要運用的媒介推廣手法有：銷售現(xiàn)場包裝、人員直銷推廣、報紙廣告、軟性新聞、電視形象廣告、電臺廣告、戶外媒介、DM派發(fā)、海報張貼。同時對項目的推廣主題予以全面帶入，并給予強化，以此與其他在售商場形象獨特性。其中的報紙、電視、電臺的新聞報道，則主要以本次高峰會議介紹為主。（就我公司在北方市場的經(jīng)驗而言，象營口這樣的中小型城市，其電視廣告的形象傳遞項目往往能收到意想不到的效果）同時，為配合好本項目的全新入市，則以近期即將召開的商界專家論談會為開篇，并根據(jù)本次會議的開展，通過新聞道報的形式，進一步訴求本項目的發(fā)展與現(xiàn)場商場走勢的吻和、本商場的發(fā)展?jié)摿Φ鹊取Ｋ?、推廣的階段劃分及其重點 鋪墊期：（項目開盤前期）時間：2001年10月15日——10月20日推廣要點：介于本項目在4月以搞過一次開盤活動，在此期間應(yīng)結(jié)合本項目的銷售策略，通過媒介宣傳的形式，向公眾傳播的東圣廣場各方面信息，則主要是本階段的招商信息及租售策略。而在項目開盤與開業(yè)的這段時間之間，我們則應(yīng)通過電視廣告的傳播形式，強化本項目的形象與個性。同時，在配合常規(guī)大眾媒介的宣傳基礎(chǔ)上，我們還應(yīng)該充分利用獨有的商業(yè)廣場優(yōu)勢，利用開盤之時為一有利機會，在其商業(yè)廣場上進行一系列的公關(guān)活動，以此迅速改變?nèi)藗冃哪恐袑|升廣場的形象。四、推廣總策略 根據(jù)本項目的特點及其優(yōu)勢所在，我們在其推廣上，應(yīng)充分考慮到媒介的整合配合性與靈活性。二、市場傳播推廣目的 支持銷售達到各階段的預(yù)定目標(biāo)；塑造品牌形象，并通過品牌建立，強化本商場的市場獨特性與唯一性，為后期的商場經(jīng)營提升基礎(chǔ)前提與堅實的保障。 傳播與銷售，就是一個“造夢與賣夢”的過程，針對目標(biāo)消費的心理，編織獨一無二的夢想是銷售力傳播的核心所在。此促銷策略的重點在于：通過對大型商家的免租，可迅速使期進入本商場，以此迅速帶旺商場人氣，同時也是作為了“領(lǐng)頭羊”的形式，促使更多的商尾隨進入。借此，我公司就本項目開業(yè)前期制定的促銷策略主要是以“免租”的形式為主，就其具體表現(xiàn)如下：根據(jù)商家租賃鋪面的大小差異，制定不同的免租期限。
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