營(yíng)口東圣廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案之重點(diǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 12:07本頁(yè)面
【正文】 我公司認(rèn)為，對(duì)于商家入駐一個(gè)新商業(yè)環(huán)境，其首要考慮的是經(jīng)營(yíng)前景的優(yōu)劣，而在如果沒(méi)有良好的市場(chǎng)宣傳配合和促銷(xiāo)策略實(shí)施，則會(huì)使眾商家產(chǎn)生觀(guān)望的態(tài)度。而如果不能辦理按揭，那么就采取首付總房款的20%，30天內(nèi)再交納30%，余額在開(kāi)業(yè)前付清的付款方式。就前期商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的租賃形式而言，商家要入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必須簽定兩年的租賃合同，并首先支付三個(gè)月的租金，同時(shí)還必須交納三個(gè)月的租金作為押金。對(duì)此，對(duì)于該類(lèi)型商家的進(jìn)場(chǎng)，我們必須采取有針對(duì)性的銷(xiāo)售手法，即使在項(xiàng)目前期全面招商入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的情況下，我們都得采用人員直銷(xiāo)、上門(mén)洽談的形式，主要尋求該類(lèi)型商家的入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于具體的調(diào)整浮度，我公司會(huì)在本案思想全面通過(guò)以后，再和貴公司予以進(jìn)一步的確定。因?yàn)楦鶕?jù)北方的氣候因素及人們的購(gòu)物習(xí)慣來(lái)講，內(nèi)門(mén)面的人流絕對(duì)大于臨外人行道的人流，而雖然臨外人行道的鋪面存在著較強(qiáng)的整體展示效果，但人流必竟是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一重要問(wèn)題。因?yàn)閺哪壳皝?lái)看，二層的銷(xiāo)售上，臨外人行道的獨(dú)立鋪面的銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)比商場(chǎng)內(nèi)部的內(nèi)門(mén)面的價(jià)格高。此點(diǎn)的好處在于弱化一層鋪面進(jìn)深大而造成了直接影響，同時(shí)也可讓投資者感覺(jué)到自己得到了巨大的利益，以求實(shí)現(xiàn)投資者與經(jīng)營(yíng)者的快速入市?；纳频囊c(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：其一、由于一層商鋪普遍存在著鋪面進(jìn)深大、總價(jià)較高的缺點(diǎn)，因此，根據(jù)我公司與貴公司的協(xié)議，我們可把一層的銷(xiāo)售均價(jià)調(diào)至11000元/平方米左右，然后再根據(jù)此價(jià)格原則，把一層的鋪面予以單個(gè)劃分，劃分的方法主要是通過(guò)單價(jià)不變、銷(xiāo)售面積降低、贈(zèng)送一層鋪位面積、銷(xiāo)售總價(jià)降低的形式予以改善。 銷(xiāo)售價(jià)格的調(diào)整同時(shí)，在上述兩種銷(xiāo)售手法的基礎(chǔ)上，為了更好的予以配合。對(duì)此，我們也可以對(duì)所有的商家采用租賃的形式，租賃期至少為兩年，一旦在商家租用了該商鋪以后，我們即可以全面銷(xiāo)售該鋪面，而購(gòu)買(mǎi)該鋪面的投資者，則直接享受已定事實(shí)的租約，每月收取應(yīng)得的租金收入。第二、帶租約銷(xiāo)售帶租約銷(xiāo)售，實(shí)質(zhì)上是一種變相的返租形式。然后在兩年結(jié)束以后，商家可自由選擇：要不離開(kāi)本經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)，要不就購(gòu)買(mǎi)該商鋪。因此，以租帶售，應(yīng)該說(shuō)是一種最佳選擇。而眾多商家對(duì)于入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)持觀(guān)望態(tài)度，也即是在此點(diǎn)未能得到明確保證的情況而產(chǎn)生。對(duì)此，我公司建議在目前，可考慮采用“租售并進(jìn)”的銷(xiāo)售策略，以租為主。對(duì)此，我公司建議貴公司可考慮引入一家規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的商業(yè)服務(wù)管理機(jī)構(gòu)，專(zhuān)為本項(xiàng)目提供全方面位的商業(yè)物業(yè)管理與服務(wù)，借此可強(qiáng)化本商場(chǎng)的獨(dú)特性與競(jìng)爭(zhēng)力，能給投資者、經(jīng)營(yíng)者及終端消費(fèi)者以更大的信心保障。以文化娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物、商業(yè)有機(jī)結(jié)合的模式，三者統(tǒng)一管理，解決投資、經(jīng)營(yíng)者對(duì)商鋪今后管理的后顧之憂(yōu)，使租戶(hù)滿(mǎn)意的商業(yè)氛圍，進(jìn)一步提高商場(chǎng)的檔次，更為投資者、經(jīng)營(yíng)者、租戶(hù)提供獲利空間。 同時(shí)，為了強(qiáng)化本商場(chǎng)廣場(chǎng)在其整體項(xiàng)目中扮演的休閑特色，我公司還建議可以其廣場(chǎng)上設(shè)置數(shù)量一定的休閑桌椅，以便滯留人流，形成良好的商業(yè)氛圍。注：根據(jù)上述商業(yè)業(yè)態(tài)的劃分與樓層區(qū)分，公司還建議貴公司在其商場(chǎng)內(nèi)部的裝修上一定要注意強(qiáng)化商場(chǎng)內(nèi)部的燈光照明；無(wú)論在其項(xiàng)目的建設(shè)階段，還是在商場(chǎng)今后的經(jīng)營(yíng)階段，均需要明確注意此點(diǎn)，因?yàn)橐虢o消費(fèi)者制造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，燈光的明亮度、室內(nèi)的照明感相當(dāng)重要。不 限制經(jīng)營(yíng)種類(lèi)）C區(qū)皮具精品廊（以經(jīng)營(yíng)皮具、箱包為主）小電器超市（以經(jīng)營(yíng)小型家用電器及商務(wù) 電器用品如，手機(jī)、商務(wù)通、 電吹風(fēng)、電熨斗等等。從前期我們對(duì)本項(xiàng)目的了解與分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，目前商場(chǎng)的整體規(guī)劃及鋪面劃分的主要問(wèn)題表現(xiàn)在一層，一層的鋪面普遍存在著進(jìn)深大的問(wèn)題，在經(jīng)營(yíng)上不易進(jìn)行鋪貨與管理，但一層又是本項(xiàng)目在今后銷(xiāo)售中的重點(diǎn)對(duì)象。通過(guò)各種手段整合及利用各種可用資源，淡化和轉(zhuǎn)化目前項(xiàng)目的劣勢(shì)，深層次提升本項(xiàng)目的檔次，建立良好的形象和知名度及認(rèn)可度，最終使本項(xiàng)目成為營(yíng)口市的龍頭商場(chǎng)。這樣就消除了顧客的疲勞，延長(zhǎng)了顧客的停留時(shí)間。 購(gòu)物中心不僅要商品齊全，設(shè)施完善，服務(wù)上乘，而且要有眾多的休閑空間和娛樂(lè)活動(dòng)。本項(xiàng)目相對(duì)中檔及部分中高檔的消費(fèi)定位符合他們的消費(fèi)習(xí)慣。他們是家庭的收入的主要經(jīng)濟(jì)支柱，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)日常生活的花費(fèi)有著決定權(quán)。東圣廣場(chǎng)主要吸引營(yíng)口常住的顧客為20—45歲的青年、中年。項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)層：以在營(yíng)口商圈內(nèi)的各商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家為主定位支持：隨著營(yíng)口市商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和市民對(duì)商場(chǎng)的要求變化，有經(jīng)營(yíng)特色、環(huán)境特色，迎合市場(chǎng)需求的商場(chǎng)才會(huì)深受大眾喜愛(ài)。（6）、本項(xiàng)目未能對(duì)獨(dú)有的商業(yè)廣場(chǎng)未能得以充分的利用，前期對(duì)此的傳播力度相當(dāng)不夠，也就造成了市場(chǎng)接受力的相對(duì)缺乏。項(xiàng)目劣勢(shì)：（1）、本項(xiàng)目目前的經(jīng)營(yíng)定位與商業(yè)形態(tài)劃分存在著嚴(yán)重的問(wèn)題，與市場(chǎng)的需要較為脫節(jié)，整個(gè)項(xiàng)目未能形象鮮明的形象個(gè)性與其特色，也因此難與其他在售商場(chǎng)形成差異化。（2）、東圣廣場(chǎng)的整體規(guī)劃及室內(nèi)空間格局，采用的是源自南方的室內(nèi)商業(yè)步行街的
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