珠江新城廣場市場營銷及傳播推廣策劃案-文庫吧資料
2024-10-24 17:42本頁面
【正文】 了家的內(nèi)涵和氣息 。 B2 項(xiàng)目市場定位 定位的可行性： ? 最大最全： 70000平方米的營業(yè)面積 ， 廣州首屈一指； 經(jīng)營商品將涵蓋各類家私 辦公文具 廚衛(wèi)潔具 裝修建材 家居飾品等豐富門類 ， 多種檔次花色齊全 。 ? 名稱整體搭配上和諧動聽 ， 利于傳播和記憶 。 B1 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 這部分消費(fèi)群多處于面臨結(jié)婚組建二人世界的人生階段 ， 其收入水平雖屬中上等 ， 由于缺乏經(jīng)濟(jì)積累 ，往往在完成購房付款之后 ， 可用于家具添置的資金有限 ， 因此其置業(yè)觀念主要在于滿足最基本的家居生活需要 ， 搭建最初級的家庭框架 ， 而在一段時間之后再進(jìn)行陸續(xù)的添置或二次裝修 。 2030歲 3140歲 4150歲 50歲以上 首次置業(yè)滿足居住要求 50% 31% 23% 14% 改善居住條件二次購房 26% 48% 55% 44% A4 消費(fèi)者 根據(jù) 《 2021年 IMI消費(fèi)行為及生活形態(tài)年鑒 》 顯示 ， 廣州市居民對以下消費(fèi)觀念的認(rèn)同度較高： □ 態(tài)度 1 寧愿多花錢買品質(zhì)好的東西 : □ 態(tài)度 2 我認(rèn)為名牌的商品品質(zhì)好 □ 態(tài)度 3 相要得東西 ,價格貴些也會買 □ 態(tài)度 4 買東西時 ,我要貨比三家 □ 態(tài)度 5 買東西時 ,我主要考慮它的價格 □ 態(tài)度 6 我非常注意商店的氣氛 A4 消費(fèi)者 廣州消費(fèi)者購物消費(fèi)的重要認(rèn)同態(tài)度1態(tài)度2態(tài)度3態(tài)度4態(tài)度5態(tài)度6 由此我們可以看到 ，消費(fèi)者并非一味的追求品質(zhì)或價格 ， 消費(fèi)者最期望得到的是貨真價實(shí)/品質(zhì)與價格相平衡的產(chǎn)品 。 A4 消費(fèi)者 ? 在 20~40歲的年輕人群中 ， 首次置業(yè)的比例很高 ， 其置業(yè)目標(biāo)為搭建初步的家庭結(jié)構(gòu) ， 比較注重商品的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性； ? 而二次置業(yè)者多為 30以上的中年人 ， 有較好收入基礎(chǔ) ，顧而對家居生活質(zhì)量的要求更高 。 A3 自身實(shí)力 機(jī)會： 2 主要競爭對手經(jīng)營推廣上存在的紕漏 ， 在 “ 優(yōu)質(zhì)中價 ” 的商品供應(yīng)這一環(huán)節(jié)存在未滿足的市場需求； 威脅： 1 廣州市內(nèi)家居零售網(wǎng)點(diǎn)布局的不均衡性 ， 僅天河地區(qū)既有大型家具城 11座 ， 客流競爭激烈； 2 伴隨競爭的激烈 ， 家具商品的價格持續(xù)下調(diào) ， 行業(yè)利潤水平的降低 ， 將對商家的經(jīng)營性投入造成限制； A4 消費(fèi)者 根據(jù)東方市場研究公司發(fā)布的 《 2021年房地產(chǎn)市場調(diào)研報告 》 顯示： ? 廣州市兩年內(nèi)打算購房置業(yè)的潛在消費(fèi)群中 ， 73%是20~40歲的青壯年 。 而新城廣場周邊的天河區(qū)海珠區(qū)番禺區(qū)正是廣州市房產(chǎn)業(yè)的黃金地帶； ? 大量外來人口涌入廣州 ， 帶動了置業(yè)需求的增長；研究數(shù)據(jù)顯示：目前廣州市近 4成購房者為非本地戶口的外來人口 ， 尤其天河區(qū)的比例更高 。 A3 自身實(shí)力 優(yōu)勢： 1 地理位置無比優(yōu)越：
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