【正文】 E2 定位推廣策略 2店面包裝： ? 通過外立面與內(nèi)部的整飾，提高消費者對商城的感觀印象，幫助實現(xiàn)家世界的價值感知定位。 建立品牌識別 。 3. 業(yè)主滿意度的提升 。 目標的量化： ? 全場商鋪進駐開業(yè)率保持 75%； ? 活動期間商場日均人流量達到競爭對手的 2倍； E1 終端推廣的目標 中期目標 1. 知名度與美譽度達到或超越主要競爭對手 。 ? 平均報率頻次 :22次 ? 毛評點指標 : 1970 D3 執(zhí)行方案 第三輪投放： 車身廣告： ? 在 5條線路發(fā)布 20輛車的龍卷風(fēng)車身橫幅 ， 發(fā)布周期為半年 ，投入約為 50萬元； 以上三輪媒介投放預(yù)算合計約為 260萬元 ， 建議后續(xù)保持以下廣告投放 ， 進行品牌提示 信息發(fā)布和形象展示： ? 每周末配合終端促銷活動 ， 發(fā)布報紙促銷廣告； ? 珠江臺 《 家居雜志 》 欄目的固定冠名投放； ? 珠江新城廣場建筑外立面的巨型燈布發(fā)布； E1 終端推廣目標 E2 定位推廣策略 E3 招商期戰(zhàn)術(shù)推廣 E4 經(jīng)營期戰(zhàn)術(shù)推廣 E1 終端推廣的目標 前期目標 ? 配合線上支持 ， 完成企業(yè) CI系統(tǒng)的導(dǎo)入 。 ? 平均暴露頻次 : 。 ? 平均暴露頻次 : D3 執(zhí)行方案 第三輪投放： 報紙廣告： ? 開業(yè)前后發(fā)布開業(yè)觀禮邀請廣告 開業(yè)志賀廣告兩期 ， 并在隨后三周的周末發(fā)布形象廣告 。 D3 執(zhí)行方案 第一輪投放： ? 時間： 7月 31日 （ 周二 ） 8月 3日 （ 周五 ） 8月 6日 （ 周一 ） ，跳躍式發(fā)布三期； ? 版位：廣州日報房產(chǎn)家居專欄首頁 南方都市報廣州雜志首頁； ? 內(nèi)容：硬性招商廣告； ? 尺寸： 16cm*35cm（ 廣日 ） 35cm*24cm（ 南方 ） ； ? 預(yù)算： 20萬元 ? 凈到達率： 55% ? 平均暴露頻次： D3 執(zhí)行方案 第二輪投放： ? 時間： 9月 26日 ~29日 ， 10月 10日 ， 共 5期 。 ? 第三輪 開業(yè)前后展開大規(guī)模的推廣宣傳活動 ， 迅速提升品牌知名度 ， 初步建立品牌形象 。 D2 投放思路 媒介策略： 間歇性的三輪的投放來推動項目面市： ? 第一輪 硬性招商廣告為主 ， 側(cè)重信息傳達 ， 促使業(yè)主采取行動 ， 聯(lián)系招商事宜 。 建議選取以下途經(jīng)城市主干道 主要商務(wù)區(qū) 主要商業(yè)區(qū) 和房地產(chǎn)樓盤的公交線路； ? 43路：途經(jīng)東圃 華景新城 體育中心 農(nóng)林下 ? 177路：途經(jīng)冼村 體育中心 體育西 林和西 ? 234路：途徑體育中心 白云賓館 ? 197路：途經(jīng)天河?xùn)| 冼村 五羊新城 海珠購物中心 江南西 ? 551路：途經(jīng)天河北 體育中心 農(nóng)林下 海印橋 江南大道 海珠購物中心 工業(yè)大道 D1 媒體選擇 戶外巨型燈布： 廣告沖擊力強 ， 適合品牌形象的營造； ? 建議在新城廣場四個外立面設(shè)置巨型燈布 ， 初期作為品牌自身的形象宣傳 ， 此后可向業(yè)主提供租賃發(fā)布服務(wù) 。 項目策劃流程 市場解析 4C分析 ?Category 行業(yè)發(fā)展 ?Compete 競爭對手 ?Company自身實力 ?Consumer 消費者 策略發(fā)展 STP目標定位 ?目標消費群定位 ?項目市場定位 ?品牌傳播定位 策略實施 IMC整合傳播 ?廣告創(chuàng)作 ?終端推廣 ?媒介投放 C1 品牌 LOGO設(shè)計闡述 C2 消費者廣告設(shè)計闡述 C3 招商廣告設(shè)計闡述 D1 媒體選擇 D2 投放思路 D3 執(zhí)行方案 D1 媒體選擇 根據(jù)目標消費群的媒體接觸特征和廣州市各媒體的收視狀態(tài)及人群指標比較 ， 我們推薦如下媒體作為發(fā)布組合： D1 媒體選擇 報紙廣告： 可以借助內(nèi)容準確區(qū)分消費群 ， 有效促及目標受眾 ， 信息傳載量大 ， 信息可存留 ，適合做招商信息和商品信息傳達； ? 《 南方都市報 》 D疊 《 廣州雜志 》 首頁 ， 發(fā)行量 48萬份 ， 平均傳閱機會 2~3次； ? 《 廣州日報 》 B疊 《 房產(chǎn)家居專欄 》 首頁 ， 發(fā)行量約70萬分 ， 平均傳閱機會 2~3次； D1 媒體選擇 電視廣告： 覆蓋面大 ， 聲色并茂 ， 適合大眾傳播 ，建立廣泛的品牌知名度和認知度； ? 廣州有線電視臺翡翠臺：晚間高峰收視率在20~30個點之間 ， 為廣州市收視表現(xiàn)最好的媒體 ， 其影視劇和娛樂節(jié)目較受歡迎； ? 廣州有線電視臺本港臺：晚間高峰收視率在10~18個點之間 ， 為廣州市收視表現(xiàn)次好的媒體 ， 優(yōu)勢欄目為影視劇和娛樂檔； D1 媒體選擇 電視廣告： 覆蓋面大 ， 聲色并茂 ， 適合大眾傳播 ，建立廣泛的品牌知名度和認知度； ? 廣州有線電視臺鳳凰衛(wèi)視臺：晚間高峰收視率在 4~8個點之間 ， 但由于其欄目均采用國語 ，顧而受到外來人口 /白領(lǐng)一族的青睞 ， 優(yōu)勢欄目為新聞時政 ， 都市劇場等 。 ? “ 把滿意帶回家 ” ， 形象的隱喻消費者購買的不僅是實物家具 ， 更是一種幸福生活的體驗 ， 一種幸福生活的態(tài)度 B3 品牌傳播定位 根據(jù)招商工作的需要 ， 我們將 “ 滿意 ” 這一品牌傳播的核心價值面向業(yè)主進行了延展 ， 制定了面向業(yè)主的品牌傳播定位： 一個可以得到滿意回報的 家居產(chǎn)品銷售中心 B3 品牌傳播定位 面向業(yè)主的品牌傳播定位支持點： ? 黃金地段 ， 交通暢達 ? 潛力巨大 ， 物超所值 ? 規(guī)劃周全 ， 配套完善 ? 強力媒介 ， 促銷支持 ? 管理規(guī)范 ， 貼切服務(wù) B3 品牌傳播定位 廣告主題： 春種一粒籽，秋收萬擔(dān)糧。 我和家人 ， 都把這里當作購物休閑的滿意去處 。 B2 項目市場定位 定位與消費者的相關(guān)性： 右表為廣州市消費者在選擇商場 、 購物中心時主要的參考因素； 考慮因素 百分比 □ 交通便利 □ 商品質(zhì)量可靠 □ 商品種類齊全 □ 商品價格適中 □ 良好的服務(wù)態(tài)度 □ 距離就近 □ 購物空間寬敞 □ 購物環(huán)境現(xiàn)代化 □ 退換貨方便 □ 經(jīng)常有促銷活動 □ 大件商品保修 □ 餐飲及配套服務(wù) □ 送貨上門 B2 項目市場定位 定位的競爭差異性； 競爭對手 美居中心 天河城 廣客隆 我們的特色 面向白領(lǐng) 經(jīng)濟實用 商品更全 服務(wù)更專業(yè) 更大更全 更完善 環(huán)境更優(yōu) B3 品牌傳播定位 結(jié)合項目市場定位與目標消費群定位 ， 我們提出以下品牌傳播定位： 一個全家人都滿意的 購物休閑好去處 B3 品