風(fēng)火廣告重慶地產(chǎn)金科天湖美鎮(zhèn)推廣策劃案(78頁)-地產(chǎn)廣告-文庫吧資料
2024-08-20 09:12本頁面
【正文】 有一種鳥總會飛回它們的出生地 … 一葉舟總會在漂泊之后回到它的小小港灣 … 一片心靈的綠葉總會飄到它依戀的地方 … 天湖美鎮(zhèn) 3。面對一個超高值頂級花園洋房的傳播需要打擊力與幅射力更強的 廣告口號與溝通運動 ！ 我們的觀點 好的廣告核心源自 一個系列自問 … 市場永遠(yuǎn)有奇跡 有機會創(chuàng)造奇跡 為什么不是天湖美鎮(zhèn)？ 市場大多總是同質(zhì) 有機會形成獨特差異個性 為什么不是天湖美鎮(zhèn)？ 市場認(rèn)知總在求新 有機會為目標(biāo)市場創(chuàng)造激情 為什么不是天湖美鎮(zhèn)？ 競爭由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌 有機會為金科房產(chǎn)實現(xiàn)品牌優(yōu)化升級 為什么不是天湖美鎮(zhèn)？ 市場由物質(zhì)升格為精神 有機會打造一個時代的心靈代言者 為什么不是天湖美鎮(zhèn)？ 超越自己 超越別墅。 回溯天湖美鎮(zhèn)時，我們發(fā)現(xiàn)： 不僅是洋房榜樣，更代表一種永恒。 讓歷史以回溯方式出現(xiàn)，往往是發(fā)現(xiàn)事物價值的最好方式。我們認(rèn)為它是一個成功的價值定位 … 然而 我們發(fā)現(xiàn)單純的項目特征與目標(biāo)利益還不足以 支持消費者為 7500元 /每平米及更高價格的花園 洋房買單。誕生出超越現(xiàn)實的理想。 生活 初期財富數(shù)量轉(zhuǎn)化為質(zhì)量提升，并發(fā)展 出質(zhì)感期許。 重構(gòu)發(fā)展 這個潮頭在哪里？ 人才 由自然本土化向泛西部化／中國化 和全球化 。 15 天湖美鎮(zhèn)三期推廣策略 休息片刻 ,馬上展開 遠(yuǎn)見決定價值 我們必須引領(lǐng)這個正在 演進中的重慶地產(chǎn)潮頭 … 城市 泛主城區(qū)與泛直轄市。 ■溝通方式上：從單純 項目利益升級為消費者需求核心溝通。懷舊而穩(wěn)重，溫和而淡泊。有責(zé)任心，親情感重，關(guān)懷家人，對下代成長環(huán)境較為看重?！安粡垞P而成穩(wěn)”一派。 13 三期 消費者 洞察： ■ 三期消費者在家庭收入和事業(yè)上成就更高。 ■通過產(chǎn)品類別定位 —— 七喜非可樂。 ■ 通過用途或應(yīng)用方法定位 —— “白加黑”感冒藥。 ■ 通過產(chǎn)品特征或顧客利益點定位 —— 佳潔士牙膏。 不是針對產(chǎn)品去說，而是針對 消費者 的 需求核心 進行 精確有力的打擊與占位。 品牌對消費者的價值。 消費者 為那些擁有其本身的或所追求的個性的品 牌所吸引，經(jīng)常利用他們對品牌的選擇來告訴自己以及他們所在 意的其他人，他們是什么類型。
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