嶺南新世界家園廣告推廣策劃案地產(chǎn)廣告-文庫吧資料
2025-06-17 15:03本頁面
【正文】 形式對嶺南新世界進(jìn)行炒作 嶺南新世界廣告策劃 載 直郵廣告直達(dá)目標(biāo)群 ? 樓盤整體介紹 VCD ? 目的：詳盡介紹嶺南新世界 ? 目標(biāo)：雅皮一族，嶺南新世界其他樓盤業(yè)主 ? 將?網(wǎng)上樣品房?的資料制作成 VCD ? 建立白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫 ? 通過不同途徑送出 – 郵寄 – 時尚雜志隨函附送 – 寫字樓內(nèi)派發(fā) – 雜志：城市畫報、新周刊 嶺南新世界廣告策劃 載 PR活動 ? 目的：在開盤前制造新聞事件提前炒作，傳遞嶺南新世界的品牌信息 ? 主題：嶺南新世界自然基金 ? 內(nèi)容： – 舉辦新聞發(fā)布會，宣布嶺南新世界將設(shè)立一個?自然基金?，每賣出一套房子，新世界將以業(yè)主名義捐出 100元到自然基金里，自然基金將捐獻(xiàn)給綠色和平組織或者用作保護(hù)中國自然環(huán)境用 – 通過該新聞發(fā)布會傳播嶺南新世界的?人與自然溝通與互動?的品牌概念，樹立嶺南新世界關(guān)注人類生存環(huán)境的形象，吸引新聞媒體報道 嶺南新世界廣告策劃 載 開盤制造轟動 開盤時廣告目標(biāo)（ 2002年 6月 7月） ? 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將新世界花園的主題概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費群，制造轟動效應(yīng)，在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位和二期創(chuàng)造空間 – 電視片 – 報紙 – DM – 戶外 – 現(xiàn)場包裝 – 開盤慶典 /新聞發(fā)布會 嶺南新世界廣告策劃 載 開盤期間舉辦各種活動 ? 目的：同主題下，不同針對點的活動，吸引目標(biāo)消費者參與，帶旺樓盤人流，塑造嶺南新世界形象，與目標(biāo)消費者聯(lián)結(jié)起來 ? 目標(biāo)：都市時尚白領(lǐng) ? 活動時間：開盤后每周周末 ? 活動場地：新世界會所 /水岸劇場 ? 整體活動主題：生態(tài)互動生活 ? 活動考慮： – 投消費者所好，舉辦以生態(tài)為主題的各種活動，建立橋梁，取得認(rèn)同，營造氣氛 嶺南新世界廣告策劃 載 PR活動 ? 嶺南新世界風(fēng)箏節(jié) ：在空曠的社區(qū)內(nèi)放飛風(fēng)箏，體驗大自然的樂趣 ? 親子水上運動會 ：與水互動，合家歡聚，其樂融融 ? 田園美食烹飪大賽 ：貼近自然，體驗綠色食物帶來的健康生活 ? 雙人單車賽 ：在自由舒暢的大自然中增進(jìn)彼此感情 ? 環(huán)保物料家居飾品設(shè)計大賽 ：傳遞嶺南新世界的環(huán)保意識，與消費者心靈溝通 嶺南新世界廣告策劃 載 新世界業(yè)主互聯(lián) ? 目的： ? 建立現(xiàn)有新世界其它盤業(yè)主的忠誠度 ? 提高嶺南新世界的知名度 ? 通過朋友介紹等方法，將嶺南新世界推薦給目標(biāo)顧客。 開盤后持續(xù)： 2002年 7月開始 嶺南新世界廣告策劃 載 傳播計劃流程 開盤前 預(yù)熱 戶外 +PR+直郵 +活動+inter+軟文 引起關(guān)注 開盤 主題廣告 TV+報紙 +戶外+PR+現(xiàn)場包裝 轟動效應(yīng) 開盤后 維持階段 戶外 +PR+ inter+軟文 引起關(guān)注 前期品牌知名度累積 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展 嶺南新世界廣告策劃 載 開盤前預(yù)熱 開盤前（ 2002年 3月至 6月） ? 目標(biāo)：開盤前就在目標(biāo)群中建立一定的品牌知名度。 ? 發(fā)展最佳的溝通組合，在不同的渠道與我們的目標(biāo)消費者溝通。 ? 執(zhí)信中學(xué)、北師大附小附中、華師大附中、培正小學(xué)等進(jìn)駐南村 嶺南新世界廣告策劃 載 消費市場日趨理性和個性化 ? 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來收入）下降，實惠性消費心理占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 廣州房地產(chǎn)市場相對比較成熟，潛在消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) ? 消費者對商品房的選擇會更加趨向于?個性化?，各種不同類型的消費者對樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 嶺南新世界廣告策劃 載 2002年廣州房地產(chǎn)市場展望 ? 房地產(chǎn)市場日趨規(guī)范，樓市將進(jìn)一步復(fù)蘇，繼續(xù)保持增長態(tài)勢 ? 集約化、大型化項目仍然是市場競爭的熱點，華南版塊、東圃版塊等大盤以及南沙版塊的十多個超大型樓盤將同臺競技 ? 新塘碧桂園的新項目占地 667萬㎡，南沙版塊城建集團(tuán)占地260萬㎡ ? 針對不同消費群體的市場細(xì)分趨勢日益明朗，以滿足各種類型消費群體的需求，樓盤不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新 嶺南新世界廣告策劃 載 二、項目分析 嶺南新世界廣告策劃 載 項目特點 ? 嶺南新世界家園秉承新世界集團(tuán)一貫的精品路線 ,是繼推出五個面向廣州成功人士特色樓盤后的最新奉獻(xiàn) – 新世界第一個?郊區(qū)?盤 – 新世界第一個超大型樓盤 – 新世界第一個低密度，以小高層 /多層為主的生態(tài)樓盤 – 北部區(qū)域首個超大型互動生態(tài)社區(qū) – 創(chuàng)建市內(nèi)互動性園林主體先河 嶺南新世界廣告策劃 載 我們的優(yōu)勢 ? 品牌：新世界多年來積累的精品品牌效應(yīng) ? 位置：位于白云山西麓市肺旁，屬于近郊，潛力無限 ? 交通：三年一中變的直接最大收益者 ? 利好：地鐵二號線將于近年開通，機(jī)場將搬遷，新區(qū)府向北遷移 ? 北抑：實質(zhì)性體現(xiàn) – 廣州 ? 北抑 ? 氣候初步呈現(xiàn)，與 ? 東移 ? 、 ? 南拓 ? 同時成為廣州三大規(guī)劃，方興未艾，正是大展拳腳之時 嶺南新世界廣告策劃 載 我們的劣勢 ? 嶺南新世界項目的劣勢基本上是 暫時的， 隨著市政建設(shè)的持續(xù)投入，地鐵二號線的開通，嶺南新世界的前期建設(shè)，多項劣勢都將大大弱化 – 交通通達(dá)性少為人知 – 區(qū)域形象差，治安環(huán)境不好，臨建、民工、盲流多 – 缺乏日常商業(yè)及文教機(jī)構(gòu)和設(shè)施 – 位置偏僻，有荒涼感 嶺南新世界廣告策劃 載 我們的客源（ A） ? 首要目標(biāo)消費群 – 首次置業(yè)的外來白領(lǐng)人士 ?在嶺南新世界周邊區(qū)域，如天河區(qū)、白云區(qū)、荔灣區(qū)的企業(yè)工作 ?目前在城鄉(xiāng)結(jié)合部租房或寄居于單位宿舍 ?某些外資公司員工享受住房補(bǔ)貼 ?來廣州已經(jīng)好長一段時間，開始有買樓想法，但是一直未能找到符合自己標(biāo)準(zhǔn)的心水樓 ?挑剔，高不成，低不就，不委曲求全 嶺南新世界廣告策劃 載 我們的客源（ B） ? 次要目標(biāo)消費群 – 白云區(qū)周邊土生土長廣州人 – 居住嶺南新世界周邊，早期買樓、或居住單位宿舍或是白云區(qū)原居者，改善居住條件 嶺南新世界廣告策劃 載 我們的客源（ C） ?其他目標(biāo)消費群 – 第二次置業(yè)，目前居住其他區(qū)域 ?看中地段升值潛力，二次或多次置業(yè)作投資用 ?久居繁華都市，看中地段的自然環(huán)境，二次置業(yè)周末渡假用 嶺南新世界廣告策劃 載 我們的競爭對手（ A） ? 從地段上看，白云版塊是我們最主要的競爭對手 – 白云高爾夫花園，廣州第一個?生態(tài)概念?樓盤 – 盈翠華庭，貝爾高林園林設(shè)計的代表性作品 – 從規(guī)模上看
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