嶺南新世界家園廣告推廣策劃案地產(chǎn)廣告-在線瀏覽
2024-08-19 15:03本頁面
【正文】 ，即高品質(zhì)、價格適中的市場精心設(shè)計、開發(fā)的，滿足位于白領(lǐng)階層、有回歸自然需求的消費(fèi)者的需求，使之能與自然環(huán)境、人文環(huán)境相融合的住宅精品 嶺南新世界廣告策劃 載 嶺南新世界的品牌定位 ? 品牌定位：人性化的住宅精品 ? 品牌核心價值：以人為本的自然設(shè)計觀 ? 品牌個性：前瞻性、富有愛心、熱愛生命，享受生活 嶺南新世界廣告策劃 載 項(xiàng)目定位 白云山畔 120萬 m2互動式生態(tài)社區(qū) 嶺南新世界廣告策劃 載 我們的主體概念所表達(dá)的是 ? 與眾不同的現(xiàn)代白領(lǐng)生活方式的最佳演繹 ? 人以群分的群體認(rèn)同感 ? 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 ? 找了很久，現(xiàn)在終于有了合我們心意的樓盤。嶺南新世界家園 —— 廣告推廣策劃案 —— 2002年 3月 嶺南新世界廣告策劃 載 目 錄 (品牌定位 ) （附件） 嶺南新世界廣告策劃 載 一、市場分析 嶺南新世界廣告策劃 載 ? 廣州商品房的成交量與往年相比穩(wěn)中有升，但樓價略有下跌 ? 房地產(chǎn)的競爭由價格競爭、概念競爭后轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰、強(qiáng)者越強(qiáng)成為廣州房地產(chǎn)市場新法則 ? 大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場競爭的熱點(diǎn) ? 華南板塊：星河灣、南國奧園；天河區(qū)的匯景新城等 ? ?設(shè)計時代?開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計更加重視 – * 世界著名設(shè)計機(jī)構(gòu)如貝爾高林、泛亞易道等 2001年廣州房地產(chǎn)市場簡述 嶺南新世界廣告策劃 載 ? 白云區(qū)作為廣州樓市的主要力量，推盤數(shù)量一直位居前列，熱點(diǎn)區(qū)域成為其增長極與支撐點(diǎn) ? 白云新城規(guī)劃、機(jī)場西沿線、白云山南湖周邊區(qū)域 ? 隨著白云區(qū)域市場的發(fā)展，版塊化分布特征日益顯著 ? 機(jī)場西版塊、黃石路版塊、新廣從版塊、山景版塊和同和路版塊 白云區(qū)樓市簡述 嶺南新世界廣告策劃 載 房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代 獨(dú)特的品牌形象和品牌個性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢 ? 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。如城建總、合生創(chuàng)展、時代發(fā)展、富力集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 ? 發(fā)展商在建立品牌的同時，加強(qiáng)樓盤本身的質(zhì)素，通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費(fèi)者 ? 注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 嶺南新世界廣告策劃 載 競爭手段趨向全方位和多元化 ? 市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，去年的?華南板塊?成為樓市的熱點(diǎn) ? 大型樓盤具有綜合質(zhì)素競爭優(yōu)勢 ? 星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村、華南碧桂園 ? 中小型盤以個性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地 ? 時代花園、東山雅筑、疊彩園、美林海岸、加勒比灣 ? 競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，如華南版塊從樓市大戰(zhàn)升級到教育戰(zhàn)。 嶺南新世界廣告策劃 載 主體概念 人與自然的互動與溝通 嶺南新世界廣告策劃 載 概念的演繹 人與自然的互動與溝通 人居合一的家居空間 天人合一的自然空間 社會融合的共享空間 30cm親水岸線 天然氧吧聰明樹林 自然香薰蝶云谷 健康快線 引自然要素入家居 /小區(qū)環(huán)境讓人與自然和諧相處 嶺南新世界廣告策劃 載 消費(fèi)者對行銷概念的理解 ? ? 回到家，可以暫時拋開一切，感受大自然的氣息，人都會立刻變得輕松起來? ? ?呼吸大自然純凈的空氣，有‘采菊東籬下，悠然見南山’的感覺 ? ? ?每個周末，我都會約上幾個朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在家里也能呼吸到清新的空氣那就好了? —— 摘自消費(fèi)者座談會的發(fā)言 嶺南新世界廣告策劃 載 概念支持 堅(jiān)持?以人為本?的超前設(shè)計觀，建筑設(shè)計首先從考慮提高人居的舒適度出發(fā)，讓人、建筑、自然 /人文環(huán)境和諧相處，創(chuàng)造舒適的人居空間 嶺南新世界廣告策劃 載 對消費(fèi)者的承諾 人與自然、社會真正融合 讓生活的空間無限延伸 嶺南新世界廣告策劃 載 溝通主題 順 天 地 得 生 活 LIFE IN NATURE 嶺南新世界廣告策劃 載 為什么用這樣的溝通主題 ? 引起目標(biāo)消費(fèi)群內(nèi)心對回歸自然的渴望 ? 體現(xiàn)該盤的宏大規(guī)模 嶺南新世界廣告策劃 載 溝通主題表達(dá)了什么含義 順天地 嶺南新世界充分利用已有的自然生態(tài)環(huán)境，并順應(yīng)自然規(guī)律和人的生理規(guī)律規(guī)劃建筑、園林、樹木、花草、生活設(shè)施等，建立人與自然的良性互動，充分體現(xiàn)人類作為自然界一分子的一種參與性，實(shí)現(xiàn)人們渴望已久真正的自然回歸 嶺南新世界廣告策劃 載 溝通主題表達(dá)了什么含義 得生活 順應(yīng)自然，自然就能在遵循自然規(guī)律的基礎(chǔ)上為人服務(wù)，人就能得到自然的各種福報，如新鮮的空氣、開闊的視野、充足的光線、美麗的景色、寬敞的活動空間等，更重要的是在與自然的互動中，可以全身心地投入其中，過一種祥和平順、健康文明的生活 嶺南新世界廣告策劃 載 五、推廣策略 嶺南新世界廣告策劃 載 傳播目標(biāo)及策略 ? 將整個項(xiàng)目的推廣分為三個階段 ? 不同階段采用不同的線上或整合營銷的方式，在同一主題下完成不同的任務(wù)。 嶺南新世界廣告策劃 載 傳播目標(biāo)及策略 開盤前： 2002年 3月至 6月 開盤： 2002年 6月開盤前一周至開盤后三周。 ? 蓄勢待發(fā)，為正式開盤制造懸念，營造猶抱琵琶，萬眾期待的氣氛。 ? 目標(biāo)： ? 現(xiàn)有新世界盤業(yè)主 ? 業(yè)主和租戶的朋友 嶺南新世界廣告策劃 載 新世界業(yè)主互聯(lián) ? 活動流程 ? 以 DM方式將新樓盤信息告知目標(biāo)對象 ? 或組織業(yè)主參觀團(tuán)，鼓勵攜親友出席 ? 凡成功介紹新買家購買嶺南新世界者可免得 13年管理費(fèi)。 嶺南新世界廣告策劃 載 開盤后的持續(xù)階段 開盤后持續(xù)（ 2002年 7月起） ? 目的：保持一定的新世界品牌形象存在，為二期推盤作準(zhǔn)備 ? 可采用戶外（候車亭、路牌、巴士）等可長時間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式 ? 結(jié)合公關(guān)活動，報紙軟文等 嶺南新世界廣告策劃 載 小區(qū)配套的相關(guān)建議 嶺南新世界廣告策劃 載 以（這群）人為本 ? 除一般樓盤都應(yīng)配備的如銀行，超市之外，在商鋪招商時有選擇性的引進(jìn)容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的店鋪，使他們有更多的社交條件，營造小區(qū)認(rèn)同感： – 餐飲類：露天咖啡茶座，面包屋，酒巴 – 休閑類：少數(shù)民族飾品店，環(huán)保用品店，書店，花
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