【正文】 經(jīng)濟(jì)行為 。 研究方法：觀察，調(diào)查，焦點(diǎn)小組訪談，實(shí)驗(yàn) 4. 如何明確資源計(jì)劃？ 5. 在你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)該如何描述你的經(jīng)營思路？ 答：你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色是什么 ? 在這一部分應(yīng)該重點(diǎn)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或經(jīng)營方式相比較的獨(dú)特之處。 ，亞文化，社會(huì)階層。 ，個(gè)性，經(jīng)濟(jì)狀況。（工業(yè)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)銷市場(chǎng)，政府和機(jī)構(gòu)市場(chǎng)） 八是消費(fèi)者行為影響因素。 六是市場(chǎng)要素。（評(píng)估公司進(jìn)入 /離開，對(duì)新加入者反應(yīng)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模，預(yù)測(cè)學(xué)習(xí)曲線，研究政府調(diào)控） 五是資金金融。（談判能力，替代者，評(píng)估垂直整合） 談判能力：供方討價(jià)還價(jià)能力，買方討價(jià)還價(jià)能力。 ：功能差異，性能差異，形態(tài)差異，顏色差異，美學(xué)差異，價(jià)格差異 ，文化差異，質(zhì)量差異等等。 二是競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)品需求與趨勢(shì)分析，可用 SWOT 管理工具分析。 D 行為變量。 C 心理變量。（國名國籍 ） g、 種族； h、 民族；全世界各民族。（地理變量，人口統(tǒng)計(jì)變量，心理 變量，行為變量） A地理變量可按洲，國家，城市與地區(qū)來分。（（市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品需求 /趨勢(shì)分析，客戶需求） 。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 什么是商業(yè)計(jì)劃書，為什么要編制商業(yè)計(jì)劃書？ 商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 是指，在 風(fēng)險(xiǎn)事件 發(fā)生之前或之后（但還沒有結(jié)束），該事件給人們的生活、生命、財(cái)產(chǎn)等各個(gè)方面造成的影響和損失的可能性進(jìn)行量化評(píng)估的工作。 財(cái)務(wù)計(jì)劃： 企業(yè)以貨幣形式預(yù)計(jì)計(jì)劃期內(nèi)資金的取得與運(yùn)用和各項(xiàng)經(jīng)營收支及財(cái)務(wù)成果的書面文件。其中， S代表 strength（優(yōu)勢(shì)），W 代表 weakness（弱勢(shì)）， O代表 opportunity（機(jī)會(huì)）， T 代表 threat（威脅），其中， S、W 是內(nèi)部因素， O、 T 是外部因素。 市場(chǎng)分析： 市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。 第四章 商業(yè)計(jì)劃的編制 一、核心概念 商業(yè)計(jì)劃： 商業(yè)計(jì)劃 是指在戰(zhàn)略導(dǎo)向下通過確定的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的一切計(jì)劃和行動(dòng)方案。 5. 商業(yè)模式所要解決的核心問題是什么？ 商業(yè)模式是價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)換器，把技術(shù)性投入與社會(huì)性產(chǎn)出連接起來?！飿?gòu)建商業(yè)模式內(nèi)部運(yùn)作價(jià)值鏈。 . 商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑： ★ 外部環(huán)境的評(píng)估：商務(wù)環(huán)境、贏利狀況、客戶基礎(chǔ)、趨勢(shì)預(yù)測(cè)。 人員的變化加快商業(yè)模式的創(chuàng)新。 ）） 4. 商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)因和途徑有哪些？ 答： 商業(yè)模式創(chuàng)新的原因： 宏觀經(jīng)濟(jì)的變化決定商業(yè)模式的創(chuàng)新 。 成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。 客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。這里闡述了公司如何開拓市場(chǎng)。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場(chǎng)劃分。 消費(fèi)者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。 （（ 原先的答案： 價(jià)值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。 伙伴網(wǎng)路：供應(yīng)商、合作伙伴、其他重要關(guān)系。 商業(yè)模式的構(gòu)成要素： 核心戰(zhàn)略：企業(yè)使命、產(chǎn)品 / 市場(chǎng)范圍、差異化基礎(chǔ)。 它是創(chuàng)業(yè)過程中可重復(fù)的、互強(qiáng)化的賺錢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和邏輯。例如： Symantec 集團(tuán)開發(fā)的 Norton殺毒軟件。 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)僅僅是注意到問題的存在，然后想辦法解決它； 通過洞察趨勢(shì)，或是更簡(jiǎn)單的方法，如直覺、運(yùn)氣等。趨 勢(shì) 3：科技進(jìn)步。趨 勢(shì) 1：經(jīng)濟(jì)力量。 全球產(chǎn)業(yè)： 擁有巨量國際銷售量。 成熟產(chǎn)業(yè)： 需求增長緩慢甚至不增長 衰退產(chǎn)業(yè)： 需求正在衰減。 ? 組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn) 品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 （ 5）、 新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生 ： ? 第二種答案： {創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的種類：（一）技術(shù)機(jī)會(huì)（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（三）政策機(jī)會(huì) ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 ：?jiǎn)栴}型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。 （ 4）、 競(jìng)爭(zhēng) ： 如果你能彌補(bǔ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 （ 3）、 創(chuàng)造發(fā)明 ： 創(chuàng)造發(fā)明提供了 新產(chǎn)品 、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這種變化主要來自于 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 的變動(dòng)、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí) 、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的 變化、居民收入水平提高、 全球化 趨勢(shì)等諸方面。著名管理大師彼得 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 ： （ 1）、 問題 ： 創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足 顧客需求 。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？它的來源與類型有哪些？ ? 答： 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè) ：為追求一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的 第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)模式 一、 核心概念 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)： 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。 ?“拉動(dòng)型”創(chuàng)業(yè)：由于創(chuàng)業(yè)者自身的個(gè)人特質(zhì)和商業(yè)機(jī)會(huì)本身吸引而產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)行為。 4．能力素質(zhì)：創(chuàng)業(yè)者至少應(yīng)具有如下能力：①創(chuàng)新能力②分析 決策能力 ③預(yù)見能力④應(yīng)變能力⑤用人能力⑥ 組織協(xié)調(diào)能力 ⑦社交能力⑧激勵(lì)能力 3. 創(chuàng)業(yè)的基本原因有哪些？ 1） 、渴望做自己的老板 2） 渴望追求自己的創(chuàng)意 3） 渴望獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào) 4. 請(qǐng)闡述創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的類型。創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)行創(chuàng)造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識(shí)，具有一專多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)。現(xiàn)代 小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營是艱苦而復(fù)雜的，創(chuàng)業(yè)者工作繁忙、時(shí)間長、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創(chuàng)業(yè)重任。成功的創(chuàng)業(yè)者大多是 不以物喜，不以己悲 。 2. 你認(rèn)為一名成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？ 1．心理素質(zhì)：所謂 心理素質(zhì) 是指創(chuàng)業(yè)者的心理?xiàng)l件，包括 自我意識(shí) 、 性格 、氣質(zhì)、情感等心理構(gòu)成 要素 。 創(chuàng)業(yè)者的作用：創(chuàng)造出一些新的、與眾不同的新的需求。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 何謂創(chuàng)業(yè)者？其作用是什么？ 答： 創(chuàng)業(yè)者就是具有開拓精神和商業(yè)頭腦的發(fā)明者或開創(chuàng)者，他們能夠識(shí)別機(jī)會(huì)，并將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)化的創(chuàng)意；他們付出努力、投入資金、經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)，承擔(dān)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的各種風(fēng)險(xiǎn)，追求創(chuàng)業(yè)成功的回報(bào)。 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是指引起和維持 個(gè)體 從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某些目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力。 } 第二章 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 一、核心概念 創(chuàng)業(yè)者 ：創(chuàng)業(yè)者 （ entrepreneur）是一種主導(dǎo) 勞動(dòng) 方式的領(lǐng)導(dǎo)人，是一種無中生有的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，是一種需要具有使命、榮譽(yù)、 責(zé)任能力 的人，是一種組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人，是一種具有完全 權(quán)利能力 和行為能力的人。蒂蒙斯劃分得較為具體；而克里斯琴