【正文】 經濟行為 。 研究方法：觀察，調查，焦點小組訪談，實驗 4. 如何明確資源計劃？ 5. 在你的創(chuàng)業(yè)計劃中，應該如何描述你的經營思路？ 答：你的產品或服務的特色是什么 ? 在這一部分應該重點說明你的產品或服務與競爭對手的產品或經營方式相比較的獨特之處。 ，亞文化，社會階層。 ，個性，經濟狀況。（工業(yè)市場，轉銷市場，政府和機構市場） 八是消費者行為影響因素。 六是市場要素。（評估公司進入 /離開，對新加入者反應，經濟規(guī)模，預測學習曲線，研究政府調控） 五是資金金融。（談判能力，替代者，評估垂直整合） 談判能力：供方討價還價能力，買方討價還價能力。 ：功能差異，性能差異，形態(tài)差異，顏色差異，美學差異，價格差異 ，文化差異，質量差異等等。 二是競爭。 產品需求與趨勢分析，可用 SWOT 管理工具分析。 D 行為變量。 C 心理變量。（國名國籍 ） g、 種族； h、 民族；全世界各民族。（地理變量，人口統(tǒng)計變量，心理 變量，行為變量） A地理變量可按洲，國家，城市與地區(qū)來分。（（市場規(guī)模，市場細分，產品需求 /趨勢分析，客戶需求） 。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。 二、復習思考題 1. 什么是商業(yè)計劃書，為什么要編制商業(yè)計劃書？ 商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書。 風險評估：風險評估 是指，在 風險事件 發(fā)生之前或之后（但還沒有結束），該事件給人們的生活、生命、財產等各個方面造成的影響和損失的可能性進行量化評估的工作。 財務計劃： 企業(yè)以貨幣形式預計計劃期內資金的取得與運用和各項經營收支及財務成果的書面文件。其中， S代表 strength（優(yōu)勢），W 代表 weakness（弱勢）， O代表 opportunity（機會）， T 代表 threat（威脅），其中， S、W 是內部因素， O、 T 是外部因素。 市場分析： 市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。 第四章 商業(yè)計劃的編制 一、核心概念 商業(yè)計劃： 商業(yè)計劃 是指在戰(zhàn)略導向下通過確定的商業(yè)模式實現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標的一切計劃和行動方案。 5. 商業(yè)模式所要解決的核心問題是什么？ 商業(yè)模式是價值創(chuàng)造的轉換器，把技術性投入與社會性產出連接起來?！飿嫿ㄉ虡I(yè)模式內部運作價值鏈。 . 商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑： ★ 外部環(huán)境的評估：商務環(huán)境、贏利狀況、客戶基礎、趨勢預測。 人員的變化加快商業(yè)模式的創(chuàng)新。 ）） 4. 商業(yè)模式創(chuàng)新的動因和途徑有哪些？ 答： 商業(yè)模式創(chuàng)新的原因： 宏觀經濟的變化決定商業(yè)模式的創(chuàng)新 。 成本結構：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 合作伙伴網絡（ Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關系網絡。 價值配置：即資源和活動的配置。 客戶關系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。這里闡述了公司如何開拓市場。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。 消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。 （（ 原先的答案： 價值主張：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。 伙伴網路：供應商、合作伙伴、其他重要關系。 商業(yè)模式的構成要素： 核心戰(zhàn)略：企業(yè)使命、產品 / 市場范圍、差異化基礎。 它是創(chuàng)業(yè)過程中可重復的、互強化的賺錢的關鍵環(huán)節(jié)和邏輯。例如： Symantec 集團開發(fā)的 Norton殺毒軟件。 發(fā)現(xiàn)機會僅僅是注意到問題的存在，然后想辦法解決它； 通過洞察趨勢，或是更簡單的方法，如直覺、運氣等。趨 勢 3：科技進步。趨 勢 1：經濟力量。 全球產業(yè)： 擁有巨量國際銷售量。 成熟產業(yè)： 需求增長緩慢甚至不增長 衰退產業(yè)： 需求正在衰減。 ? 組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產 品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。 （ 5）、 新知識、新技術的產生 ： ? 第二種答案： {創(chuàng)業(yè)機會的種類：（一）技術機會（二）市場機會（三）政策機會 ? 創(chuàng)業(yè)機會的來源 ：問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。 （ 4）、 競爭 ： 如果你能彌補 競爭對手 的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。 （ 3）、 創(chuàng)造發(fā)明 ： 創(chuàng)造發(fā)明提供了 新產品 、新服務，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。這種變化主要來自于 產業(yè)結構 的變動、 消費結構升級 、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結構的 變化、居民收入水平提高、 全球化 趨勢等諸方面。著名管理大師彼得 尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。 創(chuàng)業(yè)機會的來源 ： （ 1）、 問題 ： 創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足 顧客需求 。 二、復習思考題 1. 什么是創(chuàng)業(yè)機會？它的來源與類型有哪些？ ? 答： 創(chuàng)業(yè)機會是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機會。 機會型創(chuàng)業(yè) ：為追求一個商業(yè)機會而產生的 第三章 創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)模式 一、 核心概念 創(chuàng)業(yè)機會： 創(chuàng)業(yè)機會主要是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據此可以為客戶提供有價值的產品或服務，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。 ?“拉動型”創(chuàng)業(yè)：由于創(chuàng)業(yè)者自身的個人特質和商業(yè)機會本身吸引而產生的創(chuàng)業(yè)行為。 4．能力素質：創(chuàng)業(yè)者至少應具有如下能力：①創(chuàng)新能力②分析 決策能力 ③預見能力④應變能力⑤用人能力⑥ 組織協(xié)調能力 ⑦社交能力⑧激勵能力 3. 創(chuàng)業(yè)的基本原因有哪些？ 1） 、渴望做自己的老板 2） 渴望追求自己的創(chuàng)意 3） 渴望獲得經濟回報 4. 請闡述創(chuàng)業(yè)動機的類型。創(chuàng)業(yè)者要進行創(chuàng)造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識，具有一專多能的知識結構。現(xiàn)代 小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與經營是艱苦而復雜的，創(chuàng)業(yè)者工作繁忙、時間長、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創(chuàng)業(yè)重任。成功的創(chuàng)業(yè)者大多是 不以物喜，不以己悲 。 2. 你認為一名成功的創(chuàng)業(yè)者應該具備怎樣的素質？ 1．心理素質：所謂 心理素質 是指創(chuàng)業(yè)者的心理條件，包括 自我意識 、 性格 、氣質、情感等心理構成 要素 。 創(chuàng)業(yè)者的作用：創(chuàng)造出一些新的、與眾不同的新的需求。 二、復習思考題 1. 何謂創(chuàng)業(yè)者？其作用是什么？ 答： 創(chuàng)業(yè)者就是具有開拓精神和商業(yè)頭腦的發(fā)明者或開創(chuàng)者，他們能夠識別機會，并將其轉化為商業(yè)化的創(chuàng)意；他們付出努力、投入資金、經驗或技術，承擔實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的各種風險，追求創(chuàng)業(yè)成功的回報。 創(chuàng)業(yè)動機：創(chuàng)業(yè)動機是指引起和維持 個體 從事創(chuàng)業(yè)活動，并使活動朝向某些目標的內部動力。 } 第二章 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)動機 一、核心概念 創(chuàng)業(yè)者 ：創(chuàng)業(yè)者 （ entrepreneur）是一種主導 勞動 方式的領導人，是一種無中生有的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，是一種需要具有使命、榮譽、 責任能力 的人，是一種組織、運用服務、技術、器物作業(yè)的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人，是一種具有完全 權利能力 和行為能力的人。蒂蒙斯劃分得較為具體；而克里斯琴