【正文】 產(chǎn)品的同時，以略高于成本的價格搭售我們的產(chǎn)品，以提高本產(chǎn)品的知名度。 在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值進行 了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。定價將主要考規(guī)格 成本 零售 定價 批發(fā) 定價 生產(chǎn)成本 銷售成本（包 括給分銷商 20％的折扣以及推廣費用等） 100％ 80％ 元 元 元 元 元 元 元 元 18 慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍， 為此，公司曾在上海做過相應的市場調(diào)查：當被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時左右，您會選購嗎？”，有 87％的被訪問者回答是視具體情況而定，還有 13％的被訪者回答是肯定會選購。 。在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段使“小管家”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。因此作為市場領跑者，一定要先一步達到平衡點，從而擁有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。 成本方面還要考慮到初期進入市場期間新建銷售渠道、員工培訓、銷售人員激勵等成本。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心 目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應。 公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。 以完善的服務提高品牌忠誠度。 建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式，作為節(jié)能環(huán)保的智能插座如要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。 售前服務：采用宣傳、培訓和交流 等手段，以及通過專業(yè)促銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與使用情況； 售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門； 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客 建立良好關系 ，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。包裝還應符合環(huán)保要求。 16 包裝：采用標準化包裝。 營銷策略 （ Product） 產(chǎn)品 ： 保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上延伸產(chǎn)品的有形的產(chǎn)品。雖然公司針對客戶的不同需求推出不同型號的產(chǎn)品， 但這一不同主要在于對各類電器的針對性不同，因此這一差異對公司的規(guī)?；藴驶a(chǎn)影響較小 ；又由于 具體的單一 客戶通常需要多種型號的產(chǎn)品，因此在營銷活動中可通過寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說明書等方式進行一體化的宣傳推廣。 當公司在這一市場取得了穩(wěn)定的預期份額后 將重新定位市場，以技術合作等形式 與國內(nèi)本領域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系 ，使公司產(chǎn)品得以走上國際市場，參與國際競爭。 鑒于以上所分析的原因與對潛在客戶的調(diào)查， 公司最終決定 將目標市場定位于沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。由于 本公司 產(chǎn)品在各項性能上都有比較明顯的優(yōu)勢，因此在對市場進行細分后，公司決定采用針對性定位法，以市場領跑者的姿態(tài)，運用自己的營銷策略，直接爭奪現(xiàn)有及潛在的目標客戶。對市場的初次定位是深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹慎，認真體會與把握市場席位變化。 策略 指導思想 “寧做雞頭，不做鳳尾”是 本公司在建立初期 定位目標市場的戰(zhàn)略指導思想，通過市場調(diào)研和對潛在競爭對手的分析，正確評估我公司的實力，明智地確定不同階段的目標市場，制定相應的營銷策略，通過以市場為核心的一系列研發(fā)、設計、生產(chǎn)、定價、推廣、服務等企業(yè)活動將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場，贏得目標市場客戶的青睞。 營銷策略 摘要 ： 盡管營銷通常被認為只是經(jīng)濟學科中的“軟”學科，但它也可以數(shù)量化 它是信息、數(shù)據(jù)和直覺或本能的混合。 基于上述針對競 爭力量的分析 ，在此列下圖總結(jié)： 我們認為“小管家”產(chǎn)品的最顯著特點是其節(jié)能環(huán)保、 14 維護性高、能耗低、實時檢測等（因為其節(jié)省電能，所以單價雖較高，但實際單次成本卻低；而傳統(tǒng)插座等單價雖低，但單位使用成本較本產(chǎn)品較高）。由于“小管家”的技術含量較高 ,所以該領域的進入壁壘也就較高 ,這就限制了一些 中小型企業(yè)的進入 。國內(nèi)也基本沒有該類產(chǎn)品的出現(xiàn)。通過前期的努力， 本公司 已掌握了此節(jié)能模塊的關鍵技術 ，因此 潛在競爭者的威脅 較不明顯 ，本公司仍然具有很大的競爭優(yōu)勢。 購買者的議價能力分析 由于產(chǎn)品在當前市場上沒有其他替代品存在 ,因此顧客的選擇空間有限 ,且由于初期主要的銷售對象定位于沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的家庭居民、企業(yè)、政府機關等群 體和個人 ,而這類人群對價格的 敏感性較弱 ,并且對產(chǎn)品需求量較大 ,這就決定了顧客討價還價的能力較低 ,因此本公司相對顧客有較大的 議價能力 優(yōu)勢。 供應商家的議價能力分析 “小管家” 的主要原理是 在傳統(tǒng)插座的基礎上增加了智能芯片。但一方面“小管家”是作為傳統(tǒng)插座的補充出現(xiàn)的 ,不會與傳統(tǒng)插座發(fā)生直接的銷售沖突 ,從而避免了在一開始就面臨競爭對手 阻擊的情況 。本公司通過技術咨詢、 技術革新、技術合作、 迅捷供應等方式，為消費者提供合適的售前、售中、售后服務來贏得 顧客的信任 ，建立并促進企業(yè)與客戶間的良好關系。 產(chǎn)品形體是產(chǎn)品核心的延伸和具體化： 1． 本產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量能夠較出色地實現(xiàn)使用價值并有效延長產(chǎn)品使用壽命 ； 2．能夠適應客戶不同需要的產(chǎn)品式樣確保 本企業(yè) 能夠隨時調(diào)整生產(chǎn)以滿足客戶的需要； 3． 本產(chǎn)品具有 節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護性高、可實時檢測等特點。 性能穩(wěn)定，不易損壞，可廣泛用 于電腦，空調(diào)替替 代代 品品 顧顧 客客 供供 應應 商商 現(xiàn)現(xiàn) 有有 競競 爭爭 者者 潛潛 在在 競競 爭爭 者者 傳統(tǒng)插座 還處在研發(fā)階段 暫時還未出現(xiàn) 原 材 料 廠商 12 等家用電器 綜合上述優(yōu)勢，我公司產(chǎn)品的性價比優(yōu)于同類產(chǎn)品， 且在性能上遠超于現(xiàn)有產(chǎn)品的水準 。 根據(jù)未來市場需求，三年內(nèi)銷售預測如下： 競爭 分 析 11 公司劣勢： ① 本公司目前正處于創(chuàng)辦初期，產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡尚未構 建成型，在一定程度上制約了公司的發(fā)展，甚至影響到公司的生存 ②團隊成員有較強的專業(yè)知識，但實踐經(jīng)驗不足 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析： 產(chǎn)品競爭力分析 從有形和無形兩個方面來分析和認識產(chǎn)品，能夠發(fā)現(xiàn)其價值。雖然公司針對客戶的不同需求推出不同型號的產(chǎn)品，但這一不同主要在于對各類電器的針對性不同，因此這一差異對公司的規(guī)模化、標準化生產(chǎn)影響較小；又由于具體的單一客戶通常需要多種型號的產(chǎn)品，因此在營銷活動中可通過寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說明書等方式進行一體化的宣傳推廣。當公司在這一市場取得了穩(wěn)定的預期份額后將重新定位市場，以技術合作等形式與國內(nèi)本領域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品得以走上國際市場，參與國際競爭。鑒于以上所分析的原因與對潛在客戶的調(diào)查，公司最終決定將目標市場定位于沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。雖然潛在客戶眾多，我們需要有針對性地在不同階段選擇相應的目標市場作為服務對象，力求實現(xiàn)風險最小化和利潤最大化。 本項目中的 系列節(jié)電 智能 插座， 利用國內(nèi) 完全自主知識產(chǎn)權，解決了將 “ 待機能耗降為零 ” 的世界難題，在中國小節(jié)電領域開創(chuàng)了歷史先河并 做 出了現(xiàn)實貢獻 。 微觀環(huán)境分析 一項調(diào)查顯示，家電待機能耗占中國家庭電力消耗的 10%左右。 2021 年 6 月份舉行的“ 1瓦論壇”上決定在我國全面推行“ 1 瓦計劃”，這項計劃利國利民，特別對于大眾消費者來說，不僅可以節(jié)約電費開支，而更重要的是喚醒他們“待機節(jié)能”的意識，從而有效地減少或杜絕 “無意識浪費”。其中美國國家環(huán)保局 (EPA)和能源部發(fā)起了名為“能源之星”計劃， 2021 年 “能源之星”認證僅在美國國內(nèi)就省下 140 億美元的電費。 市場分析 9 宏觀環(huán)境分析 國際方面：待機能耗問題已成為國際社會普遍關注的熱門話題。 （ 6）該項目采用創(chuàng)新模塊設計，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術相比有效提高了產(chǎn)品的維護性。 （ 4）本模塊采用電容分壓整流穩(wěn)壓，自身功耗小 ,與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術相比有效減少線路及設備耗損。 事實證明， 它所提出的“本質(zhì)安全”待機標準，對于促進家電行業(yè)的技術進步具有明顯的促進作用。 本項目完成后可達到適用于彩電、電腦、空調(diào)等用電領域的較高技術指標與節(jié)電能力。該項目微電容供電模式電源 (消除變壓器待機能耗 ) 紅外信號處理電路 電流采樣電路 低功耗嵌入式智能處理電路芯片 信號儲存電路 信號調(diào)理電路 執(zhí)行驅(qū)動電路 8 的開發(fā)有效解決了“待機能耗”接近于零這一世界難題，從而提高終端用電設備的使用壽命，促進我國節(jié)電降耗產(chǎn)品領域的發(fā)展。該技術利用創(chuàng)新的大面積液態(tài)高分子涂覆和固化方法，配合晶塊粘著和搭線技術來制作集成電路模塊，以實現(xiàn)超小型集成電路模塊的制作 待機節(jié)電電源控制模塊內(nèi)部結(jié)構示意圖 本公司研發(fā)的接近于零功耗待機電源控制電路模塊所達到的技術水平已經(jīng)達到了現(xiàn)在與未來預期的待機能耗控制技術的前沿水平，在國內(nèi)外尚無 先例。 產(chǎn)品技術 該節(jié)能控制模塊基于復雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）技術，提供了一種控制電視機、計算機、空調(diào)等電子電氣設備待機節(jié)能的集成電路模塊 。現(xiàn)代家用電器品種繁多， 使用復雜 ，使用時只能逐個打開電源，用完后還需逐個關閉電源，容易漏關某個電器電源，造成