【正文】 “挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 17 包裝 采用簡約時尚的包裝，使用戶根據(jù)包裝就能識別本產(chǎn)品，方便顧客的選購。 圖 41 5 營銷策略 目標(biāo)市場 智能煤氣報警裝置面向的顧客主要以煤氣、天然氣 為燃?xì)獾募彝ィ约?煤氣公司、 飯店、賓館、酒店、餐館飲食店等類似有灶具房間的企業(yè)消費群。具體方案為以向已占有一 定市場份額的城鎮(zhèn)為中心向周邊城市、農(nóng)村發(fā)展， 目標(biāo)銷售量為 120 萬，目標(biāo)利潤2400 萬，市場占有率達到 17%20%。 第二年 提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 ， 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模， 繼續(xù)開拓城鎮(zhèn)市場， 改進產(chǎn)品和研發(fā) 相關(guān) 產(chǎn)品， 具體方案為繼續(xù)開拓城鎮(zhèn)市場，增加研發(fā)資金投入 目標(biāo)銷售量 75 萬，目標(biāo)利潤達到 1500 萬，市場占有率達到 9%13%。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 在新產(chǎn)品上市的第一年度， 市場策略為替代 部 分 聲光報警器和小部分無線智能報警器、多功能復(fù)合報警器，初步占領(lǐng)市場份額，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn) ， 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，具體的實施方案為 以 東北地區(qū) (包括遼寧、吉林、黑龍江三省 ), 北部沿海地區(qū) (包括北京、天津、河北、山東二市兩省 ),東部沿海地區(qū) (包括上海、江蘇、浙江一市兩省 ),南部沿海地區(qū) (包括福建、廣東、海南三省 ) ，將 這四個地區(qū)作為本年度的主攻市場，以 黃河中游地區(qū)（包括陜西、山西、河南、內(nèi)蒙三省一區(qū)），長江中游地區(qū)（包括湖北、湖南、江西、安徽四省）為次重點市場。 公司屬于國家政策鼓勵的高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于渾南新區(qū)產(chǎn)業(yè)園。 公司擁有先進的技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。國家 、地方政府 對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有 一系列的 優(yōu)惠政策。 政策方針的影響 本 公司坐落在沈陽市渾南新區(qū)， 渾南新區(qū)對于高新技術(shù)企業(yè)有優(yōu)惠政策，高新技術(shù)企業(yè)從被認(rèn)定之日起，減按 15%的稅率征收所得稅。 隨著 沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)飛速發(fā)展， 農(nóng)民生活水平提高、生活質(zhì)量的提高、安全意識的提高，也將普遍使用燃?xì)鈭缶鳎?隨著經(jīng)濟發(fā)展，我國燃?xì)馐褂寐蕦⒃絹碓酱?，據(jù)專家保守估計每年大概以 10%的增長率增長。 3. 惡性競爭競爭將直接阻礙燃?xì)鈭缶餍袠I(yè)的良性發(fā)展。 威脅 1. 國內(nèi)知名燃?xì)?報警器廠商加快了對國內(nèi)市場的占領(lǐng)。 2. 全國城市房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)火爆，每年 20%以上的增長速度，每年 8000億的開發(fā)總量，為智能安防產(chǎn)品進入普通百姓的新居提供了巨大空間。 有安全設(shè)備的 消費 ，這就在一定程度上影響了智能燃?xì)鈭缶鞯耐茝V。 劣勢 宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后同類競爭對手 ，競爭對手 有多年的市場積累 ,擁有大批的忠誠消費群體。 ，有敏銳的市場眼光。 取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。 但是這些行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)由于產(chǎn)地多集中在東南沿海地區(qū)，銷往華北、西北及東北地區(qū)的產(chǎn)品由于運輸成本的原因，其成 本方面沒有太大的優(yōu)勢；其次， 在大的政策環(huán)境下，國家正在加快步伐振興東北老工業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略，政策方面他們沒有的優(yōu)勢；最后， 產(chǎn)品技術(shù)方面采用的是無線傳輸，受天氣等其他環(huán)境因素影響比較大，可靠性低。 聲光燃?xì)鈭缶鳎捍祟惍a(chǎn)品不具備智能報警功能，無法滿足人們特殊情況下的要求 ，此類產(chǎn)品主要 集中在濟南、深圳等地 。 深圳市安特佳科技有限公司 深圳市政府批準(zhǔn)及認(rèn)定的高科技企業(yè) ，并 通過了公安部安全與警用電子產(chǎn)品檢測中心的檢測 。朗鑫的精神是以誠信為基礎(chǔ)，老老實實做事，踏踏實實做人，用先進的科技力量和超一流的營銷服務(wù)體系贏得廣闊的市場空間并創(chuàng)造與客戶雙贏的局面。 深圳市朗鑫智能科技實業(yè)有限公司 公司的 主要市場在 大 陸、北 美、 南 美、 西 歐、 東 歐、 大洋洲 。 無線智能燃?xì)鈭缶鳎捍水a(chǎn)品也具有電話撥號功能但需要聯(lián)入各企業(yè)的報警主機，此類產(chǎn)品一般由安放行業(yè)實力強的企業(yè)生產(chǎn)，由于規(guī)模經(jīng)濟其產(chǎn)品成本較低且主要集中在深圳地區(qū)。 多功能 復(fù)合 型報警器：此類報警器集燃?xì)鈭缶?，火?zāi)報警，防盜等功能與一體，但價格上非常昂貴。 深圳世紀(jì)景明科技： “安典”無線燃?xì)庑孤﹫缶鳌? 濟南鼎諾： DNDBJA 型家用燃?xì)鈭缶鳎?FS080 系列家用可燃?xì)怏w報警儀， GD 系列獨立式可燃?xì)怏w報警器。目前這些廠家集中在濟南、深圳等地。 深圳市安博士科技有限公司 ： 安博士無線智能燃?xì)鈭缶鳌?例如： 深圳市朗鑫智能科技實業(yè)有限公司： 無線智能燃?xì)鈭缶鱈S8382。今后燃?xì)夤緦⑷驿侀_燃?xì)庑孤﹫缶b置安裝。 向燃?xì)夤句N售 國內(nèi)各大型城市都有燃?xì)夤?，作為集燃?xì)?輸送、銷售，燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)、管理，燃?xì)饪蛻舴?wù)、管理為一體的大型公用企業(yè)，能與管道燃?xì)庥脩舯３珠L久的聯(lián)系，對于客戶能更安全地使用燃?xì)饪梢蕴峁I(yè)幫助。在各傳統(tǒng)批發(fā)商中選擇實力較強、觀念較好的批發(fā)商，確定為特約經(jīng)銷商。 廠家直銷 /當(dāng)?shù)卮砩啼N售 通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌蝽樌M入新市場，對未發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)的新公司來說必不可少。對于飯店、賓館、酒店 等 這類消防設(shè)施要求嚴(yán)格的場所，燃?xì)鈭缶魇窃罹?房間的必需品。 企業(yè)燃?xì)鈭缶魇袌? 企業(yè)燃?xì)鈭缶魇袌?主要是各大城市 中的煤氣公司，以及飯店、賓館、酒店、餐館飲食店等。農(nóng)村 市場 相對城鎮(zhèn)市場來說比較分散，人們的購買力較低，且農(nóng)村多為柴草爐灶，消費偏好一般受當(dāng)?shù)爻鞘邢M習(xí)慣的影響，且從眾心理較強，對生活安全品需求不是很高，因此發(fā)展這塊有很大難度。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 9 市場細(xì)分 按 市場特征 分，國內(nèi)燃?xì)鈭缶魇袌龇譃?兩 類 : 在組織市場中，購買者集中，購買者較少但購買量大， 人員推銷是最有效的銷售方式。 3 市場 調(diào)查與 分析 市場特征 智能燃?xì)鈭缶髅嫦驈V大的客戶群體，它的市場包 括消費者市場和組織市場。 智能煤氣報警裝置 將 面向的顧客 全部 以煤氣、天然氣為燃?xì)獾募彝ィ?煤氣公司 以及飯店、賓館、酒店、餐館飲食店等類似有灶具房間的企業(yè)消費群。 智能設(shè)計，內(nèi)置微處理器聲光加智能報警，當(dāng)可燃?xì)怏w泄漏時，用戶無論在家 與否都能立刻知道產(chǎn)品采用精選進口的日本傳感器，性能穩(wěn)定可靠，具有抗油煙、抗酒精設(shè)計，杜絕誤報、漏報。 產(chǎn)品概述 我們公司研發(fā)和生產(chǎn)的智能報警系統(tǒng)在報警 方面 采用 智能設(shè)計，產(chǎn)品與固定電話相連， 智能煤氣報警裝置，用于監(jiān)測空氣中可燃?xì)怏w的含量，其內(nèi)置傳感器不斷探取空氣樣本，當(dāng)燃?xì)獾臐舛冗_到或者高于預(yù)定水平時，報警裝置就會發(fā)出尖銳聲響、紅色示警燈亮，同時自動撥打 用戶 預(yù)設(shè) 的 5組 電話， 當(dāng)出現(xiàn)忙音則撥打下一組號碼，如此循環(huán)，直到撥通用戶并語音 提示用戶盡早采取措施。但國內(nèi)同時通過這兩項認(rèn)證的公司只有 70家 。 目前市面上存在種類眾多的煤氣報警裝置，約有 600家企業(yè)從事煤氣報警裝置的生產(chǎn)。 下面是一條 2021 年 2 月 2日發(fā)布在北京中燃網(wǎng)上的一則簡訊： 入冬以來，北京市居民由于冬季生活采暖發(fā)生非職業(yè)性一氧化碳中毒事件一直呈上升趨勢。在全國范圍內(nèi)約有 1178 萬 煤氣用戶。 本公司還 將聘期 沈陽理工大學(xué) 市場營銷系王劍平教授為公司的營銷顧問。 組織與人力資源 公司性質(zhì) 是 有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采用直線型結(jié)構(gòu)型態(tài)，公司設(shè)有董事會，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)有生產(chǎn)，銷售，財務(wù)三個副經(jīng)理。 本項目從第一年開始就有較好的收益，并在以后幾年內(nèi)有相當(dāng)高的增長率， 每年的凈現(xiàn)值是 NPV= 萬元 ， 投資回收期為 年 ?？紤]到初期運營，需外借銀行 1100 萬。新辦的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)企業(yè)申請，稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)，從投產(chǎn)年度起，二年內(nèi)免征所得稅。顧客購買產(chǎn)品數(shù)額達到既定批量，可以免費得到 更貴重的贈品。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 6 公司將在全國設(shè)立六個分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商 一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。多功能 復(fù)合燃?xì)鈭缶鲀r格太過昂貴 一般家庭無法接受 ，無線 智能燃?xì)鈭缶飨鄬?聲光 燃?xì)鈭缶髻|(zhì)量上 、功能上 有 優(yōu)勢，相對 多功能 復(fù)合燃?xì)鈭缶饔钟袃r格上的優(yōu)勢 ， 但需要 聯(lián)入企業(yè)的報警主機否則失去智能報警功能 。 目前 市場上每年約有 1788萬用戶的市場需求 ， 這種需求 主要集中在家庭和企業(yè)， 據(jù)專家估計這種需求 以后平均每年大約以 10%的比率 增長。形成一個多元化經(jīng)營集團公司。 目前 市場上每年約有 1788 萬用戶的市場需求 ， 即 本公司成立初期 生產(chǎn) 3 種型號 智能燃?xì)鈭缶饕詽M足人們對燃?xì)鈭缶魅找嬖鲩L的需要 ，使用投資建廠解決方案。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 1 目錄 1 執(zhí)行總結(jié) ............................................... 5 公司 ....................................................... 5 市場 ....................................................... 5 投資與財務(wù) ................................................. 6 組織與人力資源 ............................................. 6 .............................................. 7 產(chǎn)業(yè)背景 ................................................... 7 產(chǎn)品概述 ................................................... 7 產(chǎn)品優(yōu)勢 ................................................... 8 應(yīng)用前景 ................................................... 8 ........................................ 8 市場特征 .......................................................................................................... 8 市場細(xì)分 ......................................................................................................... 9 銷售渠道分析 ................................................................................................. 9 競爭分析 ..................................................... 11 競爭產(chǎn)品和競爭對手 ................................................................................ 11 主要競爭對手分析 .................................................................................... 11 競爭影響力分析 ....................................................................................... 12 市場容量 ..................................................... 13 市場容量 ................................................ 13 趨勢分析與預(yù)測 ......................................... 14 政策方針的影響 .......