【正文】 10 風(fēng)險(xiǎn) 分析 外部風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)新機(jī)制 針對(duì)公司所在的行業(yè)，本公司將著眼以下幾方面的創(chuàng)新： 技術(shù)副總： 負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、物質(zhì)采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃、成品半董事會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 33 成品檢驗(yàn)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。 總 經(jīng) 理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系； 變動(dòng)成本占收入 的 %現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。新辦的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)企業(yè)申請(qǐng)，稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，從投產(chǎn)年度起，二年內(nèi)免征所得稅。 圖 73 項(xiàng)目 投資 經(jīng)營(yíng)成本 銷(xiāo)售收入 10% +10% 10% +10% 10% +10% 內(nèi)含報(bào)酬率 95% 76% 107% 77% 72% 112% 投資回收期 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 25 圖 74 銷(xiāo)售收入對(duì)內(nèi)涵報(bào)酬率影響最大 各因 素對(duì)投資回收期的影響 圖 75 盈虧平衡分析 圖 76 P Q* =b Q* + F； 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 26 銷(xiāo)售價(jià)格 P=30 元 不含稅價(jià)格 ？ 元 銷(xiāo)售收入 B 固定成本 F,經(jīng)營(yíng)成本 C 單位可變成本 b，銷(xiāo)量 Q，保本點(diǎn) Q* 保本點(diǎn)分布 圖 77 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 保本點(diǎn) (萬(wàn)個(gè) ) 10 80 財(cái)務(wù)杠桿 經(jīng)營(yíng)杠桿 投資回報(bào) 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)。在生產(chǎn)過(guò)程中完全能夠保證質(zhì)量，順利、安全、可靠運(yùn)行。公司初期，風(fēng)險(xiǎn)投資 2021 萬(wàn)，自有資金 1500萬(wàn)，另外還有技術(shù)專(zhuān)利入股 500萬(wàn)。 12 電路板在線測(cè)試設(shè)備 應(yīng)滿足企業(yè)對(duì)電路板過(guò)程檢驗(yàn)的規(guī)定。 50） V； 測(cè)量范圍：（ 0～ 500） MΩ； 最小分度： MΩ； 計(jì)時(shí) :（ 60177。 3℃； 降溫速率不大于 1℃ /min。）； 甲烷：測(cè)量范圍：（ 0～ 5） %（ V/V）或（ 0～ 100） %LEL 儀器分辨率：≤ %（ V/V）或≤ 1%LEL 丙烷：測(cè)量范圍：（ 0～ 3） %（ V/V）或（ 0～ 100） %LEL 儀器分辨率：≤ %（ V/V）或≤ 1%LEL 氫氣：測(cè)量范圍：（ 0～ 4） %（ V/V）或（ 0～ 100） %LEL 儀器分辨率：≤ %（ V/V）或≤ %LEL 一氧化碳：測(cè)量范圍：（ 0～ 1000） ppm 儀器分辨率： 1ppm 3 標(biāo)準(zhǔn)秒表 測(cè)量精度： 4 聲級(jí)計(jì) 應(yīng)滿足 GB15322中關(guān)于聲壓級(jí)的要求。普通工人要求高中文化水平。 顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)額達(dá)到既定批量，可以免費(fèi)得到贈(zèng)品。由于本類(lèi)產(chǎn)品并未大量普及，所以 可以先從廣播和報(bào)紙雜志進(jìn)行前期宣傳，尤其是在燃?xì)獍踩⑷細(xì)庑畔?、燃?xì)庑孤妒鹿实认嚓P(guān)專(zhuān)題新聞背景或文字新聞下打廣告。對(duì)業(yè)績(jī)突出的給予獎(jiǎng)金和提成。 產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 建立以沈陽(yáng)為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ： 將全國(guó)劃分為 東北地區(qū) 、 北部沿海地區(qū) 、 東部沿海地區(qū) 、 南部沿海地區(qū) 、 黃河中游地區(qū) 、 長(zhǎng)江中游地區(qū) 、 六 大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 相對(duì)于 多功能 復(fù)合型報(bào)警器 有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于聲光燃?xì)鈭?bào)警器有質(zhì)量 、功能上 優(yōu)勢(shì) ，相對(duì)于無(wú)線智能燃?xì)鈭?bào)警器有性能上的優(yōu)勢(shì) 。建議使用統(tǒng)一商標(biāo)策略，使用同一商標(biāo)可以強(qiáng)化 企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)銷(xiāo)售。建立免費(fèi) 24 小時(shí)熱線電話訂購(gòu) 、 安裝 及維修服務(wù)，及時(shí)通知當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商上門(mén)安裝維修。 產(chǎn)品 產(chǎn)品 嚴(yán)格把 質(zhì)量 關(guān)， 保證產(chǎn)品的出廠質(zhì)量， 不斷地 進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 改進(jìn)產(chǎn)品的功能，使產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，開(kāi)發(fā)更多的新產(chǎn)品，使企業(yè)不斷注入新鮮血液，增強(qiáng)企業(yè)的 整體 競(jìng)爭(zhēng)力 。 第三年 健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn) 品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 15 公司使命 “盡我們最大的努力，讓人們享有相對(duì)安全的生活環(huán)境” 公司宗旨 “ 求 真務(wù)實(shí) 科技創(chuàng)新 以人為本 關(guān)注安全 關(guān)愛(ài)生命 ” 總體戰(zhàn)略 公司在 5 年內(nèi)成為燃?xì)鈭?bào)警器領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 4 公司戰(zhàn)略 公司概述 安信電子有限責(zé)任公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)智能燃?xì)鈭?bào)警系 列產(chǎn)品的生產(chǎn)商，集科研，開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，和服務(wù)為一體，公司引進(jìn)日本先進(jìn)的傳感技術(shù)，擁有國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，并 將嚴(yán)格按照 ISO9001 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立公司的質(zhì)量管理體系，本公司提倡注重安全，關(guān)愛(ài)生命的生活理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的報(bào)警產(chǎn)品。 。 2. 來(lái)自產(chǎn)品資源供應(yīng)商 (價(jià)格和質(zhì)量 )的威脅。 機(jī)會(huì) 1. 西氣東輸工程加快天然氣的開(kāi)發(fā)利用長(zhǎng)江三角洲地區(qū)對(duì)天然氣的需求量今后將大幅度增加，為產(chǎn)品提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ，使產(chǎn)品更安全，更有保障。 競(jìng)爭(zhēng)影響力分析 銷(xiāo)售商：代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商。 深圳市安博士電子科技有限公司 屬于私營(yíng)企業(yè)， 由 德國(guó)總部出資，引進(jìn)多項(xiàng)德國(guó)安防行業(yè)前沿技術(shù) 和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和流程，達(dá)到能與國(guó)際接軌之水平。 例如： 等等。 例如： 濟(jì)南瑞安： RBJR1型可燃?xì)怏w報(bào)警器， RBJ1型家用可燃?xì)怏w報(bào)警器。 深圳市安特佳科技有 限公司 ： 無(wú)線智能燃?xì)鈭?bào)警器 ATS61A。據(jù)調(diào)查，廣州市僅 10％的家庭的管道燃?xì)獍惭b了燃?xì)庑孤﹫?bào)警裝置。銷(xiāo)售渠道有： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的特點(diǎn)是有很多批零兼營(yíng)的客戶，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有幾個(gè)批發(fā)商，他們一般是從城市的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在鎮(zhèn)內(nèi)或鎮(zhèn)之間一般不存在物流和商流的流動(dòng)，可以通過(guò)城市經(jīng)銷(xiāo)商提供給各地批發(fā)商。企業(yè)消費(fèi)群一般 采取批量訂購(gòu)，這類(lèi)用戶對(duì)于選定的產(chǎn)品還會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的意向，爭(zhēng)取這類(lèi)用戶 非常 重要。 家用燃?xì)鈭?bào)警器市場(chǎng) 家用燃?xì)鈭?bào)警器用戶 主要是 城鎮(zhèn)居民，消費(fèi)客戶群集中，居民對(duì)于生活質(zhì)量極為重視，對(duì)于生活用的安全品需求較大，市場(chǎng)潛力大。在消費(fèi)者市場(chǎng)中，購(gòu)買(mǎi)者眾多而且分散，購(gòu)買(mǎi)者多為非專(zhuān)業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，受情感因素影響大，購(gòu)買(mǎi)行為受廣告和宣傳影響較大。 應(yīng)用前景 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展和安全意識(shí)的普遍提高，或者是政府將可能出臺(tái)強(qiáng)制安裝燃?xì)鈭?bào)警裝置的規(guī)章制度。 我公司在原有傳統(tǒng)煤氣報(bào)警器的基礎(chǔ)上添加新技術(shù) 解決目前市場(chǎng)上報(bào)警器的一些弊端 ，研制成功新型智能煤氣報(bào)警系統(tǒng)。 1 月 31 日上午從北京市衛(wèi)生局了解到，上周全市共報(bào)告 99 起非職業(yè)性一氧化碳中毒病例，中毒 126 人，死亡 3人。 2 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 隨著城市化趨勢(shì)的加 快 ，使用煤氣的家庭逐年攀升，據(jù) 沈陽(yáng)市煤氣總公司 可靠資料顯示僅 沈陽(yáng)市就有 燃?xì)?管網(wǎng) 4000多公里， 133萬(wàn)戶民 用戶 及 6000 多戶工業(yè)、餐飲、社會(huì)團(tuán)體等非民用戶使用煤氣。 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 3— 5 年撤出，采用兼并方式比較適合本公司。 公司初期，風(fēng)險(xiǎn)投資 2021萬(wàn)，自有資金 1500萬(wàn)，另外還有技術(shù)專(zhuān)利入股 500 萬(wàn)。 在一些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)定期開(kāi)展隨貨贈(zèng)送活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品免費(fèi)得到相應(yīng)的贈(zèng)品。 目前我國(guó)市場(chǎng)上的燃?xì)鈭?bào)警器主要有： 聲光燃?xì)鈭?bào)警器、 無(wú)線 智能燃?xì)鈭?bào)警器、多功能復(fù)合燃?xì)鈭?bào)警器，聲光 燃?xì)鈭?bào)警器本身有缺陷，不適應(yīng)人們對(duì)智能化的要求 ，當(dāng)有事故時(shí)，如果家中無(wú)人 則 不能及時(shí)通知家人。 公司求真務(wù)實(shí) ，開(kāi)拓進(jìn)取，科技創(chuàng)新，中長(zhǎng)期目標(biāo) 是 將逐步拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，將涉足燃?xì)鈭?bào)警裝置，防盜報(bào)警裝置等 一系列報(bào)警裝置 。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 1 目錄 1 執(zhí)行總結(jié) ............................................... 5 公司 ....................................................... 5 市場(chǎng) ....................................................... 5 投資與財(cái)務(wù) ................................................. 6 組織與人力資源 ............................................. 6 .............................................. 7 產(chǎn)業(yè)背景 ................................................... 7 產(chǎn)品概述 ................................................... 7 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ................................................... 8 應(yīng)用前景 ................................................... 8 ........................................ 8 市場(chǎng)特征 .......................................................................................................... 8 市場(chǎng)細(xì)分 ......................................................................................................... 9 銷(xiāo)售渠道分析 ................................................................................................. 9 競(jìng)爭(zhēng)分析 ..................................................... 11 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ................................................................................ 11 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 .................................................................................... 11 競(jìng)爭(zhēng)影響力分析 ....................................................................................... 12 市場(chǎng)容量 ..................................................... 13 市場(chǎng)容量 ................................................ 13 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) .......................