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智能燃?xì)鈭?bào)警器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(已改無(wú)錯(cuò)字)

2023-01-27 22:48:33 本頁(yè)面
  

【正文】 沈陽(yáng)理工大學(xué) 16 標(biāo)利潤(rùn) 4000萬(wàn),市場(chǎng)占有率達(dá)到 23%26%, 第五年 成為燃?xì)鈭?bào)警器領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 目標(biāo)銷售量為 280萬(wàn),目標(biāo)利潤(rùn) 5600 萬(wàn),市場(chǎng)占有率達(dá)到 9%13%,在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。 圖 41 5 營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng) 智能煤氣報(bào)警裝置面向的顧客主要以煤氣、天然氣 為燃?xì)獾募彝?,以?煤氣公司、 飯店、賓館、酒店、餐館飲食店等類似有灶具房間的企業(yè)消費(fèi)群。 產(chǎn)品 產(chǎn)品 嚴(yán)格把 質(zhì)量 關(guān), 保證產(chǎn)品的出廠質(zhì)量, 不斷地 進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 改進(jìn)產(chǎn)品的功能,使產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,開發(fā)更多的新產(chǎn)品,使企業(yè)不斷注入新鮮血液,增強(qiáng)企業(yè)的 整體 競(jìng)爭(zhēng)力 。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 17 包裝 采用簡(jiǎn)約時(shí)尚的包裝,使用戶根據(jù)包裝就能識(shí)別本產(chǎn)品,方便顧客的選購(gòu)。 產(chǎn)品的內(nèi)包裝采用泡沫塑料盒,避免長(zhǎng)途運(yùn)輸、擠壓給產(chǎn)品帶來的不良影響。 服務(wù) 對(duì)燃?xì)夤镜陌惭b燃?xì)鈭?bào)警器人員免費(fèi)提供培訓(xùn),對(duì)其作專 業(yè)指導(dǎo)。建立免費(fèi) 24 小時(shí)熱線電話訂購(gòu) 、 安裝 及維修服務(wù),及時(shí)通知當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商上門安裝維修。及時(shí)收集 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息,滿足用戶提出的合理需求。建立用戶信息系統(tǒng),對(duì)產(chǎn)品使用時(shí)間超過產(chǎn)品使用期的用戶作出及時(shí)提醒。 品牌 本公司產(chǎn)品品牌定為“安馨”,消費(fèi)者能在第一時(shí)間感受到產(chǎn)品的特 色, 有利于引起消費(fèi)者的注意, 使消費(fèi)者面對(duì)眾多商品時(shí)首先選擇本產(chǎn)品 ,實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的;隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的增強(qiáng),不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,樹立良好的企業(yè)形象,實(shí)現(xiàn) 無(wú)形資產(chǎn)的增值。建議使用統(tǒng)一商標(biāo)策略,使用同一商標(biāo)可以強(qiáng)化 企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)銷售。還可以利用消費(fèi)者對(duì)商標(biāo)的熟悉性來帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售,有利于擴(kuò)大企業(yè)的影響力,提高企業(yè)聲望。同時(shí)也節(jié)省了對(duì)新產(chǎn)品商標(biāo)的廣告宣傳費(fèi)用。 價(jià)格 根據(jù)市場(chǎng)上同類商品的價(jià)格,本 產(chǎn)品價(jià)格 定位在中高檔,價(jià)格為220元。 相對(duì)于 多功能 復(fù)合型報(bào)警器 有價(jià)格優(yōu)勢(shì),相對(duì)于聲光燃?xì)鈭?bào)警器有質(zhì)量 、功能上 優(yōu)勢(shì) ,相對(duì)于無(wú)線智能燃?xì)鈭?bào)警器有性能上的優(yōu)勢(shì) 。 對(duì)于批量訂購(gòu)客戶折扣價(jià)格以基準(zhǔn)價(jià) 90%,對(duì)燃?xì)夤?將以基準(zhǔn)價(jià) 88%。本產(chǎn)品不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)也關(guān)注產(chǎn)品性能上功能上的競(jìng)爭(zhēng)。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 18 銷售 渠道 擬采取 的銷售渠道有兩種:自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。 建立以沈陽(yáng)為中心的銷售網(wǎng)絡(luò) : 將全國(guó)劃分為 東北地區(qū) 、 北部沿海地區(qū) 、 東部沿海地區(qū) 、 南部沿海地區(qū) 、 黃河中游地區(qū) 、 長(zhǎng)江中游地區(qū) 、 六 大區(qū)域,每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心,由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng),并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上主要依靠批發(fā)商和零售商,對(duì)于那些實(shí)力較強(qiáng)、觀念較好的批發(fā)商,確定為特約經(jīng)銷商,為他們?cè)O(shè)定銷售目標(biāo)和對(duì)終端的服務(wù)目標(biāo),廠家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表除了訂貨外,還對(duì)特約經(jīng)銷商的分銷和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢查和監(jiān)督,根據(jù)其完成 質(zhì)量來確定考核結(jié)果和獎(jiǎng)勵(lì)水平。 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商:由于公司銷售網(wǎng)絡(luò)尚未發(fā)展成熟,前期 利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,特別是有銷售同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商,一般都有相應(yīng)銷售渠道。 建立公司網(wǎng)站, 積極開展網(wǎng)上商鋪服務(wù) 。及時(shí)收集試用后的反饋信息,并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施,保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 推廣策略 人員推銷 人員推銷在 產(chǎn)品 銷售中至關(guān)重要。促銷人員不僅可以展示企業(yè)的形象,進(jìn)一步提升 產(chǎn)品 的品牌。而且可以使企業(yè)促銷員進(jìn)一步 客戶 溝通好關(guān)系,哪家企業(yè)和 客戶 關(guān)系搞得好,哪家企 業(yè)的產(chǎn)品就賣得好。 產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。建立一支高素質(zhì)的推銷團(tuán)隊(duì),銷售隊(duì)伍應(yīng)該經(jīng)常對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身進(jìn)行優(yōu)劣對(duì)比,完善公司及產(chǎn)品的各項(xiàng)品質(zhì),從而更好地促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。 推銷隊(duì)伍必須具有銷售知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn),熟悉企業(yè)及產(chǎn)品。人員按用戶類型進(jìn)行分配。對(duì)業(yè)績(jī)突出的給予獎(jiǎng)金和提成。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 19 廣告 智能燃?xì)鈭?bào)警器的宣傳應(yīng)該側(cè)重在 智能 上,突出產(chǎn)品的智能化、方便安全的特性。 廣告上可以強(qiáng)調(diào),燃?xì)馐鹿实奈:?,?duì)家庭及企業(yè)造成的損失,建立情感價(jià)值。 品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。由于本類產(chǎn)品并未大量普及,所以 可以先從廣播和報(bào)紙雜志進(jìn)行前期宣傳,尤其是在燃?xì)獍踩?、燃?xì)庑畔?、燃?xì)庑孤妒鹿实认嚓P(guān)專題新聞背景或文字新聞下打廣告。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期時(shí)投入相應(yīng)的電視廣告,塑造產(chǎn)品的安全、便利的形象,同時(shí)可以在人流密集地方打戶外廣告,或是在各大主流網(wǎng)站和燃?xì)忸惥W(wǎng)站打廣告來全方位宣傳產(chǎn)品。 營(yíng)業(yè)推廣 贈(zèng)品 在一些銷售網(wǎng)點(diǎn)定期開展隨貨贈(zèng)送活動(dòng),購(gòu)買本產(chǎn)品免費(fèi)得到相應(yīng)的贈(zèng)品。顧客購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)額達(dá)到既定批量,可以免費(fèi)得到贈(zèng)品。 折扣優(yōu)惠 對(duì)于燃?xì)夤镜匿N售給予一定的折扣,從而使燃?xì)夤灸芡ㄟ^對(duì)燃?xì)庥脩舻匿N售中獲得收益,這樣可以 有效促進(jìn)企業(yè)銷售額和市場(chǎng)占有率的增加。 公共關(guān)系 在企業(yè)建立之后公關(guān)活動(dòng)是要樹立企業(yè)安全、值得信任的組織形象,創(chuàng)造良好的社會(huì)關(guān)系環(huán)境,積極參加一些社會(huì)活動(dòng),時(shí)刻接受用戶的監(jiān)督,聽取用戶意見。 對(duì)于最近發(fā)生的燃?xì)庑孤妒鹿首鲗n}研討會(huì),宣傳燃?xì)馐褂冒踩捌浔匾念A(yù)防,吸引公眾對(duì)于本產(chǎn)品的注意,加深公眾對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。 以公司的名義向公眾廣泛地發(fā)放燃?xì)馐褂冒踩謨?cè),特別是第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 20 面向?qū)W校和企事業(yè)單位,提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。 在各種媒體上打公關(guān)廣告,比如在新年時(shí)向廣大群眾表示節(jié)日祝賀。提高企業(yè)知名度。 6 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)周期 :從原料到出廠檢驗(yàn)周期為 7 天 工人要求 :要求工人具有一定的 C 語(yǔ)言知識(shí), 電子科學(xué),電子信息專業(yè)。普通工人要求高中文化水平。 工人培訓(xùn)期為 1個(gè)月 廠址選擇 本公司廠址選在遼寧省沈陽(yáng)市渾南新區(qū)產(chǎn)業(yè)園 ,距離沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng) 6 公里,距離市區(qū) 12 公里,北臨渾河,地理位置十分優(yōu)越,投資環(huán)境優(yōu)良,基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。 項(xiàng)目進(jìn)度 圖 61 是 1— 2 個(gè)月 3— 6 個(gè)月 67 個(gè)月 申請(qǐng)必要證件 籌集資金 生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn) 前期公關(guān) 宣傳 購(gòu)置設(shè) 備租賃廠房 小規(guī)模生產(chǎn) 市場(chǎng)推廣,包括贈(zèng)送和折扣 規(guī)模生產(chǎn) 市場(chǎng)銷售 可行性分析 結(jié)束 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 21 生產(chǎn)工藝流程 原材料 芯片 塑料外殼 氣敏傳感器 集成電路板 生產(chǎn)設(shè)備 圖 62 序號(hào) 設(shè)備名稱 技術(shù)要求 1 氣體濃度配比試驗(yàn)箱 能夠完成 GB153222021 中規(guī)定的報(bào)警動(dòng)作值試驗(yàn)。 2 氣體濃度測(cè)量?jī)x 能夠測(cè)量本企業(yè)產(chǎn)品所探測(cè)氣體的濃度 ,滿足本企業(yè)要求(生產(chǎn)探測(cè) 下列氣體以外的可燃?xì)怏w探測(cè)器時(shí),應(yīng)配備相應(yīng)的氣體分析儀。); 甲烷:測(cè)量范圍:( 0~ 5) %( V/V)或( 0~ 100) %LEL 儀器分辨率:≤ %( V/V)或≤ 1%LEL 丙烷:測(cè)量范圍:( 0~ 3) %( V/V)或( 0~ 100) %LEL 儀器分辨率:≤ %( V/V)或≤ 1%LEL 氫氣:測(cè)量范圍:( 0~ 4) %( V/V)或( 0~ 100) %LEL 儀器分辨率:≤ %( V/V)或≤ %LEL 一氧化碳:測(cè)量范圍:( 0~ 1000) ppm 儀器分辨率: 1ppm 3 標(biāo)準(zhǔn)秒表 測(cè)量精度: 4 聲級(jí)計(jì) 應(yīng)滿足 GB15322中關(guān)于聲壓級(jí)的要求。 5 高溫試驗(yàn)箱 應(yīng)滿足 GB16838相關(guān)規(guī)定; 誤差小于177。 2℃; 升溫速率不大于 1℃ /min。 6 低溫試驗(yàn)箱 應(yīng)滿足 GB16838相關(guān)規(guī)定; 誤差小于177。 3℃; 降溫速率不大于 1℃ /min。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 22 序號(hào) 設(shè)備名稱 技術(shù)要求 7 濕熱試驗(yàn)箱 應(yīng)滿足 GB15322相關(guān)規(guī)定 ; 溫度誤差小于177。 2℃; 相對(duì)濕度: 90%~ 95%。 8 絕緣電阻測(cè)試設(shè)備 試驗(yàn)電壓:直流( 500177。 50) V; 測(cè)量范圍:( 0~ 500) MΩ; 最小分度: MΩ; 計(jì)時(shí) :( 60177。 5) s. 9 耐壓試驗(yàn)設(shè)備 試驗(yàn)電壓 :50Hz;( 0~ 1500) V; 升壓速率:( 100~ 500) V/s; 計(jì)時(shí) :( 60177。 5) s. 10 電壓波動(dòng)試驗(yàn)裝置 輸入電壓 220VAC, 輸出電壓范圍大于( 187~ 242) VAC,并連續(xù)可調(diào)。 11 集成電路測(cè)試儀 應(yīng)滿足企業(yè)對(duì)該元件進(jìn)貨檢驗(yàn)的規(guī)定。 12 電路板在線測(cè)試設(shè)備 應(yīng)滿足企業(yè)對(duì)電路板過程檢驗(yàn)的規(guī)定。 13 通電老化試驗(yàn)臺(tái) 應(yīng)滿足企業(yè)進(jìn)行通電老化試驗(yàn)的要求。 14 焊接裝配生產(chǎn)線 應(yīng)滿足企業(yè)焊接裝配的生產(chǎn)要求。 生產(chǎn)工藝流程圖 圖 63 采購(gòu) 原材料檢驗(yàn) 原材料入庫(kù) 生產(chǎn) 半成品調(diào)試 燃?xì)鉂舛葮?biāo)定 成品檢驗(yàn) 成品老化 成品出庫(kù) 成品檢驗(yàn) 銷售 成品入庫(kù) 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 23 7 投資分析 資金來源與結(jié)構(gòu) 由于本項(xiàng)目具有很高的投資價(jià)值及發(fā)展?jié)摿?,全?guó)乃至世界各大風(fēng)險(xiǎn)投資商均會(huì)愿意投資。公司初期,風(fēng)險(xiǎn)投資 2021 萬(wàn),自有資金 1500萬(wàn),另外還有技術(shù)專利入股 500萬(wàn)??紤]到初期運(yùn)營(yíng),需外借銀行 1100 萬(wàn)。同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例,公司的資產(chǎn)負(fù)債比例為 1100: 5100=1: 資金結(jié)構(gòu) 圖 71 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 自籌資金 銀行貸款 金額 2021 500 1500 1100 比例 % % 29. 41% % 資金的運(yùn)用 購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)型固定資產(chǎn) 3000萬(wàn),生產(chǎn)原材料、人工、制造費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用: 1500萬(wàn)元 . 投資收益及分析 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商均選擇國(guó)內(nèi)信譽(yù)好、商譽(yù)高的企業(yè)。設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 3個(gè)月內(nèi)完成。在生產(chǎn)過程中完全能夠保證質(zhì)量,順利、安全、可靠運(yùn)行。 租賃廠房,選址在設(shè)施完善,政策好的渾南技術(shù)開發(fā)區(qū),只需簡(jiǎn)單的整理,付租金即可運(yùn)營(yíng)。 現(xiàn)金流量表 圖 72 單位:萬(wàn)元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 3000 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈
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