【正文】 國家對消防器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響； 文化創(chuàng)新：以關(guān)愛生命、享受生活質(zhì)量為生活理念，倡導(dǎo)員工團(tuán)隊精神和創(chuàng)新意識。 組織機(jī)構(gòu)與結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：創(chuàng)辦初期采用直線型組織結(jié)構(gòu)，隨著生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營活動的變化，創(chuàng)新公司的組織機(jī)構(gòu)與結(jié)構(gòu)。 技術(shù)創(chuàng)新：公司將技術(shù)創(chuàng)新視為企業(yè)的企業(yè)創(chuàng)新，設(shè)立研究所，利用社會現(xiàn)有的資 源，增加研究資金的投入，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。 目標(biāo)創(chuàng)新：通過環(huán)境的變化來調(diào)整本公司的生產(chǎn)方向、經(jīng)營目標(biāo)以及企業(yè)在生產(chǎn)過程中與其他社會經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 財務(wù)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、預(yù)算、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。領(lǐng)導(dǎo)研究所進(jìn)行產(chǎn)品研究與開發(fā)，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 營銷副總： 負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場研究、廣告、公共關(guān)系、銷售計劃、用戶服務(wù)等。 董 事 會： 由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的 人選； 這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。 比率及趨勢分析 圖 84 項(xiàng)目（ %） 第一 年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率 — 基本盈利能力 — 資產(chǎn)報酬率 — 凈資產(chǎn)收益率 — 投資利潤率 — 風(fēng)險假定與分析 由于在財務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在 220 元 /根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。 存貨控制采用先進(jìn)先出 第一年不分紅，第二年起按利潤的 30%分紅 收益表 收益表 81 單位：萬元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一．營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 加：投資收益 二．營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 營業(yè)外支出 三．利潤總額 減：所得稅費(fèi)用 四．凈利潤 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 28 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 82 單位：萬元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款 所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3512 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 29 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表年報 圖 83 單位：萬元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資產(chǎn) : 流動負(fù)債 : 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 4950 7920 13200 18480 短期借款 減 :壞帳準(zhǔn)備 負(fù)債合計 應(yīng)收帳款凈額 存貨 流動資產(chǎn)合計 13778 固定資產(chǎn) : 固定資產(chǎn)原價 減 :累計折舊 所 有 者 權(quán)益 : 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 30 固定資 產(chǎn)凈值 實(shí)收資本 無形資產(chǎn) : 盈余公積 減 :累計攤銷 未分配利潤 無形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)合計 負(fù)債及權(quán)益合計 注： 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 30%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30%下季收回 壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提 存貨控制采用先進(jìn)先出 。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 27 8 財務(wù)分析 會計報表及附表 ． 1 主要財務(wù)假設(shè) 渾南新區(qū)對于高新技術(shù)企業(yè)有優(yōu)惠政策，高新技術(shù)企業(yè)從被認(rèn)定之日起，減按 15%的稅率征收所得稅。經(jīng)高層開會商議，擬從凈利潤中抽取合理的比例的資金作為股東回報。 10%的單因素變化做敏感性分析。 租賃廠房，選址在設(shè)施完善，政策好的渾南技術(shù)開發(fā)區(qū)，只需簡單的整理，付租金即可運(yùn)營。設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 3個月內(nèi)完成。考慮到初期運(yùn)營，需外借銀行 1100 萬。 生產(chǎn)工藝流程圖 圖 63 采購 原材料檢驗(yàn) 原材料入庫 生產(chǎn) 半成品調(diào)試 燃?xì)鉂舛葮?biāo)定 成品檢驗(yàn) 成品老化 成品出庫 成品檢驗(yàn) 銷售 成品入庫 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 23 7 投資分析 資金來源與結(jié)構(gòu) 由于本項(xiàng)目具有很高的投資價值及發(fā)展?jié)摿?，全國乃至世界各大風(fēng)險投資商均會愿意投資。 13 通電老化試驗(yàn)臺 應(yīng)滿足企業(yè)進(jìn)行通電老化試驗(yàn)的要求。 11 集成電路測試儀 應(yīng)滿足企業(yè)對該元件進(jìn)貨檢驗(yàn)的規(guī)定。 5） s. 9 耐壓試驗(yàn)設(shè)備 試驗(yàn)電壓 :50Hz；（ 0～ 1500） V； 升壓速率：（ 100～ 500） V/s； 計時 :（ 60177。 8 絕緣電阻測試設(shè)備 試驗(yàn)電壓：直流（ 500177。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 22 序號 設(shè)備名稱 技術(shù)要求 7 濕熱試驗(yàn)箱 應(yīng)滿足 GB15322相關(guān)規(guī)定 ； 溫度誤差小于177。 6 低溫試驗(yàn)箱 應(yīng)滿足 GB16838相關(guān)規(guī)定； 誤差小于177。 5 高溫試驗(yàn)箱 應(yīng)滿足 GB16838相關(guān)規(guī)定； 誤差小于177。 2 氣體濃度測量儀 能夠測量本企業(yè)產(chǎn)品所探測氣體的濃度 ,滿足本企業(yè)要求（生產(chǎn)探測 下列氣體以外的可燃?xì)怏w探測器時，應(yīng)配備相應(yīng)的氣體分析儀。 工人培訓(xùn)期為 1個月 廠址選擇 本公司廠址選在遼寧省沈陽市渾南新區(qū)產(chǎn)業(yè)園 ，距離沈陽桃仙機(jī)場 6 公里，距離市區(qū) 12 公里，北臨渾河，地理位置十分優(yōu)越，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。 6 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)周期 ：從原料到出廠檢驗(yàn)周期為 7 天 工人要求 ：要求工人具有一定的 C 語言知識， 電子科學(xué)，電子信息專業(yè)。 在各種媒體上打公關(guān)廣告，比如在新年時向廣大群眾表示節(jié)日祝賀。 以公司的名義向公眾廣泛地發(fā)放燃?xì)馐褂冒踩謨?，特別是第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 20 面向?qū)W校和企事業(yè)單位，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。 對于最近發(fā)生的燃?xì)庑孤妒鹿首鲗ｎ}研討會，宣傳燃?xì)馐褂冒踩捌浔匾念A(yù)防，吸引公眾對于本產(chǎn)品的注意，加深公眾對本產(chǎn)品的認(rèn)識。 公共關(guān)系 在企業(yè)建立之后公關(guān)活動是要樹立企業(yè)安全、值得信任的組織形象，創(chuàng)造良好的社會關(guān)系環(huán)境，積極參加一些社會活動，時刻接受用戶的監(jiān)督，聽取用戶意見。 贈品 在一些銷售網(wǎng)點(diǎn)定期開展隨貨贈送活動，購買本產(chǎn)品免費(fèi)得到相應(yīng)的贈品。在產(chǎn)品成長期時投入相應(yīng)的電視廣告，塑造產(chǎn)品的安全、便利的形象，同時可以在人流密集地方打戶外廣告，或是在各大主流網(wǎng)站和燃?xì)忸惥W(wǎng)站打廣告來全方位宣傳產(chǎn)品。 品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 19 廣告 智能燃?xì)鈭缶鞯男麄鲬?yīng)該側(cè)重在 智能 上，突出產(chǎn)品的智能化、方便安全的特性。人員按用戶類型進(jìn)行分配。建立一支高素質(zhì)的推銷團(tuán)隊，銷售隊伍應(yīng)該經(jīng)常對競爭對手和自身進(jìn)行優(yōu)劣對比，完善公司及產(chǎn)品的各項(xiàng)品質(zhì)，從而更好地促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。而且可以使企業(yè)促銷員進(jìn)一步 客戶 溝通好關(guān)系，哪家企業(yè)和 客戶 關(guān)系搞得好，哪家企 業(yè)的產(chǎn)品就賣得好。 推廣策略 人員推銷 人員推銷在 產(chǎn)品 銷售中至關(guān)重要。 建立公司網(wǎng)站， 積極開展網(wǎng)上商鋪服務(wù) 。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上主要依靠批發(fā)商和零售商，對于那些實(shí)力較強(qiáng)、觀念較好的批發(fā)商，確定為特約經(jīng)銷商，為他們設(shè)定銷售目標(biāo)和對終端的服務(wù)目標(biāo)，廠家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表除了訂貨外，還對特約經(jīng)銷商的分銷和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢查和監(jiān)督，根據(jù)其完成 質(zhì)量來確定考核結(jié)果和獎勵水平。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 18 銷售 渠道 擬采取 的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。 對于批量訂購客戶折扣價格以基準(zhǔn)價 90%，對燃?xì)夤?將以基準(zhǔn)價 88%。 價格 根據(jù)市場上同類商品的價格，本 產(chǎn)品價格 定位在中高檔，價格為220元。還可以利用消費(fèi)者對商標(biāo)的熟悉性來帶動新產(chǎn)品的銷售，有利于擴(kuò)大企業(yè)的影響力，提高企業(yè)聲望。 品牌 本公司產(chǎn)品品牌定為“安馨”，消費(fèi)者能在第一時間感受到產(chǎn)品的特 色， 有利于引起消費(fèi)者的注意， 使消費(fèi)者面對眾多商品時首先選擇本產(chǎn)品 ，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的；隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知度的增強(qiáng)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn) 無形資產(chǎn)的增值。及時收集 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息，滿足用戶提出的合理需求。 服務(wù) 對燃?xì)夤镜陌惭b燃?xì)鈭缶魅藛T免費(fèi)提供培訓(xùn)，對其作專 業(yè)指導(dǎo)。 第五屆