【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需要 通過(guò)國(guó)內(nèi) 3C 認(rèn)證 ， 《消防產(chǎn)品型式認(rèn)可證書》 。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 9 市場(chǎng)細(xì)分 按 市場(chǎng)特征 分，國(guó)內(nèi)燃?xì)鈭?bào)警器市場(chǎng)分為 兩 類 : 家用燃?xì)鈭?bào)警器市場(chǎng) 家用燃?xì)鈭?bào)警器用戶 主要是 城鎮(zhèn)居民，消費(fèi)客戶群集中，居民對(duì)于生活質(zhì)量極為重視，對(duì)于生活用的安全品需求較大，市場(chǎng)潛力大。農(nóng)村 市場(chǎng) 相對(duì)城鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較分散，人們的購(gòu)買力較低，且農(nóng)村多為柴草爐灶，消費(fèi)偏好一般受當(dāng)?shù)爻鞘邢M(fèi)習(xí)慣的影響，且從眾心理較強(qiáng)，對(duì)生活安全品需求不是很高，因此發(fā)展這塊有很大難度。 企業(yè)燃?xì)鈭?bào)警器市場(chǎng) 企業(yè)燃?xì)鈭?bào)警器市場(chǎng) 主要是各大城市 中的煤氣公司，以及飯店、賓館、酒店、餐館飲食店等。企業(yè)消費(fèi)群一般 采取批量訂購(gòu)，這類用戶對(duì)于選定的產(chǎn)品還會(huì)有再次購(gòu)買的意向，爭(zhēng)取這類用戶 非常 重要。對(duì)于飯店、賓館、酒店 等 這類消防設(shè)施要求嚴(yán)格的場(chǎng)所，燃?xì)鈭?bào)警器是灶具 房間的必需品。 銷售渠道分析 廠家直銷 /當(dāng)?shù)卮砩啼N售 通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌蝽樌M(jìn)入新市場(chǎng)，對(duì)未發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)的新公司來(lái)說(shuō)必不可少。銷售渠道有： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的特點(diǎn)是有很多批零兼營(yíng)的客戶，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有幾個(gè)批發(fā)商，他們一般是從城市的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在鎮(zhèn)內(nèi)或鎮(zhèn)之間一般不存在物流和商流的流動(dòng)，可以通過(guò)城市經(jīng)銷商提供給各地批發(fā)商。在各傳統(tǒng)批發(fā)商中選擇實(shí)力較強(qiáng)、觀念較好的批發(fā)商，確定為特約經(jīng)銷商。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 10 圖 31 批發(fā)商 零售商 特約經(jīng)銷商 大型商超 向燃?xì)夤句N售 國(guó)內(nèi)各大型城市都有燃?xì)夤荆鳛榧細(xì)?輸送、銷售，燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)、管理，燃?xì)饪蛻舴?wù)、管理為一體的大型公用企業(yè)，能與管道燃?xì)庥脩舯３珠L(zhǎng)久的聯(lián)系，對(duì)于客戶能更安全地使用燃?xì)饪梢蕴峁I(yè)幫助。據(jù)調(diào)查，廣州市僅 10％的家庭的管道燃?xì)獍惭b了燃?xì)庑孤﹫?bào)警裝置。今后燃?xì)夤緦⑷驿侀_燃?xì)庑孤﹫?bào)警裝置安裝。 圖 32 訂購(gòu) 人員推銷 效果 試用 購(gòu)買 廠家 燃?xì)夤? 公司采購(gòu)部燃?xì)饪蛻? 廠家 代理商 消 費(fèi) 者 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 11 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 無(wú)線 智能燃?xì)鈭?bào)警器生產(chǎn)廠家： 無(wú)線 智能燃?xì)鈭?bào)警器 也 擁有語(yǔ)音提醒功能，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)此類報(bào)警器的廠家主要集中在深圳。 例如： 深圳市朗鑫智能科技實(shí)業(yè)有限公司： 無(wú)線智能燃?xì)鈭?bào)警器LS8382。 深圳市安特佳科技有 限公司 ： 無(wú)線智能燃?xì)鈭?bào)警器 ATS61A。 深圳市安博士科技有限公司 ： 安博士無(wú)線智能燃?xì)鈭?bào)警器。 聲光燃?xì)鈭?bào)警器生產(chǎn)廠家：聲光燃?xì)鈭?bào)警器對(duì)燃?xì)庑孤稌?huì)發(fā)光并發(fā)出長(zhǎng)鳴聲。目前這些廠家集中在濟(jì)南、深圳等地。 例如： 濟(jì)南瑞安： RBJR1型可燃?xì)怏w報(bào)警器， RBJ1型家用可燃?xì)怏w報(bào)警器。 濟(jì)南鼎諾： DNDBJA 型家用燃?xì)鈭?bào)警器， FS080 系列家用可燃?xì)怏w報(bào)警儀， GD 系列獨(dú)立式可燃?xì)怏w報(bào)警器。 深圳 南油諾安電子： SNE271 系列家用氣體報(bào)警器。 深圳世紀(jì)景明科技： “安典”無(wú)線燃?xì)庑孤﹫?bào)警器。 等等。 多功能 復(fù)合 型報(bào)警器：此類報(bào)警器集燃?xì)鈭?bào)警，火災(zāi)報(bào)警，防盜等功能與一體，但價(jià)格上非常昂貴。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 本產(chǎn)品不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng) 更 關(guān)注產(chǎn)品 技術(shù)、質(zhì)量、 性能上功能上的競(jìng)爭(zhēng)。 無(wú)線智能燃?xì)鈭?bào)警器：此產(chǎn)品也具有電話撥號(hào)功能但需要聯(lián)入各企業(yè)的報(bào)警主機(jī)，此類產(chǎn)品一般由安放行業(yè)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)生產(chǎn)，由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)其產(chǎn)品成本較低且主要集中在深圳地區(qū)。例如： 深圳市朗鑫智能科技實(shí)業(yè)有限公司 公司的 主要市場(chǎng)在 大 陸、北 美、 南 美、 西 歐、 東 歐、 大洋洲 。自 2021 年成立至今，不斷 吸收國(guó)外先進(jìn)的管理理念和管理方法，通過(guò)一系列培訓(xùn)與世界級(jí)企業(yè)管理第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 12 接軌，極力打造“朗鑫”品牌為安防行業(yè)知名品牌 。朗鑫的精神是以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，老老實(shí)實(shí)做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，用先進(jìn)的科技力量和超一流的營(yíng)銷服務(wù)體系贏得廣闊的市場(chǎng)空間并創(chuàng)造與客戶雙贏的局面。 深圳市安特佳科技有限公司 深圳市政府批準(zhǔn)及認(rèn)定的高科技企業(yè) ，并 通過(guò)了公安部安全與警用電子產(chǎn)品檢測(cè)中心的檢測(cè) 。 公司在 報(bào)警器 行業(yè)已經(jīng)積累了 6年的產(chǎn)銷經(jīng)驗(yàn) ， 公司擁有占地面積 2500平方米的工廠， 300 多名員工 ， 屬于實(shí)力雄厚的私營(yíng)企業(yè)。 深圳市安博士電子科技有限公司 屬于私營(yíng)企業(yè)， 由 德國(guó)總部出資，引進(jìn)多項(xiàng)德國(guó)安防行業(yè)前沿技術(shù) 和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和流程，達(dá)到能與國(guó)際接軌之水平。 聲光燃?xì)鈭?bào)警器：此類產(chǎn)品不具備智能報(bào)警功能，無(wú)法滿足人們特殊情況下的要求 ，此類產(chǎn)品主要 集中在濟(jì)南、深圳等地 。 復(fù)合多功能燃?xì)鈭?bào)警器：此類產(chǎn)品功能太過(guò)復(fù)雜，有些一般家庭不需要的功能，并且價(jià)格昂貴，一般家庭無(wú)法承受且不愿購(gòu)買。 但是這些行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)由于產(chǎn)地多集中在東南沿海地區(qū)，銷往華北、西北及東北地區(qū)的產(chǎn)品由于運(yùn)輸成本的原因，其成 本方面沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)；其次， 在大的政策環(huán)境下，國(guó)家正在加快步伐振興東北老工業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略，政策方面他們沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)；最后， 產(chǎn)品技術(shù)方面采用的是無(wú)線傳輸，受天氣等其他環(huán)境因素影響比較大，可靠性低。 競(jìng)爭(zhēng)影響力分析 銷售商：代理商、經(jīng)銷商和批發(fā)商。 取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。 本公司 SWOT分析 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 13 優(yōu)勢(shì) 、人才和技術(shù)，并取得成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有實(shí)力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角逐。 ，有敏銳的市場(chǎng)眼光。 ，使產(chǎn)品更安全，更有保障。 劣勢(shì) 宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 有多年的市場(chǎng)積累 ,擁有大批的忠誠(chéng)消費(fèi)群體。 。 有安全設(shè)備的 消費(fèi) ，這就在一定程度上影響了智能燃?xì)鈭?bào)警器的推廣。 機(jī)會(huì) 1. 西氣東輸工程加快天然氣的開發(fā)利用長(zhǎng)江三角洲地區(qū)對(duì)天然氣的需求量今后將大幅度增加，為產(chǎn)品提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2. 全國(guó)城市房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)火爆，每年 20%以上的增長(zhǎng)速度，每年 8000億的開發(fā)總量，為智能安防產(chǎn)品進(jìn)入普通百姓的新居提供了巨大空間。 3. WTO 下的新的市場(chǎng)環(huán)境可以獲得更大的發(fā)展空間 。 威脅 1. 國(guó)內(nèi)知名燃?xì)?報(bào)警器廠商加快了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占領(lǐng)。 2. 來(lái)自產(chǎn)品資源供應(yīng)商 (價(jià)格和質(zhì)量 )的威脅。 3. 惡性競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)將直接阻礙燃?xì)鈭?bào)警器行業(yè)的良性發(fā)展。 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)容量 據(jù)估算， 城鎮(zhèn) 市場(chǎng)容量 鄉(xiāng) 1425 萬(wàn)戶 ， 農(nóng)村市場(chǎng)容量 363萬(wàn)戶 全國(guó)市場(chǎng)容量為 1788 萬(wàn)戶 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 14 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 西氣東輸工程使天然氣得到普遍使用，天然氣用戶也會(huì)隨之增加。 隨著 沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)飛速發(fā)展， 農(nóng)民生活水平提高、生活質(zhì)量的提高、安全意識(shí)的提高，也將普遍使用燃?xì)鈭?bào)警器， 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)燃?xì)馐褂寐蕦⒃絹?lái)越大 ，據(jù)專家保守估計(jì)每年大概以 10%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。 。 政策方針的影響 本 公司坐落在沈陽(yáng)市渾南新區(qū)， 渾南新區(qū)對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)有優(yōu)惠政策，高新技術(shù)企業(yè)從被認(rèn)定之日起，減按 15%的稅率征收所得稅。新辦的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)企業(yè)申請(qǐng)，稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，從投產(chǎn)年度起，二年內(nèi)免征所得稅。國(guó)家 、地方政府 對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有 一系列的 優(yōu)惠政策。 4 公司戰(zhàn)略 公司概述 安信電子有限責(zé)任公司是一家專業(yè)生產(chǎn)智能燃?xì)鈭?bào)警系 列產(chǎn)品的生產(chǎn)商，集科研，開發(fā)，生產(chǎn)，銷售，和服務(wù)為一體，公司引進(jìn)日本先進(jìn)的傳感技術(shù)，擁有國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，并 將嚴(yán)格按照 ISO9001 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立公司的質(zhì)量管理體系，本公司提倡注重安全，關(guān)愛(ài)生命的生活理念，為人類提供盡善盡美的報(bào)警產(chǎn)品。 公司擁有先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和電子專業(yè)知識(shí)。 公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于渾南新區(qū)產(chǎn)業(yè)園。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 15 公司使命 “盡我們最大的努力，讓人們享有相對(duì)安全的生活環(huán)境” 公司宗旨 “ 求 真務(wù)實(shí) 科技創(chuàng)新 以人為本 關(guān)注安全 關(guān)愛(ài)生命 ” 總體戰(zhàn)略 公司在 5 年內(nèi)成為燃?xì)鈭?bào)警器領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 在新產(chǎn)品上市的第一年度， 市場(chǎng)策略為替代 部 分 聲光報(bào)警器和小部分無(wú)線智能報(bào)警器、多功能復(fù)合報(bào)警器，初步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn) ， 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，具體的實(shí)施方案為 以 東北地區(qū) (包括遼寧、吉林、黑龍江三省 ), 北部沿海地區(qū) (包括北京、天津、河北、山東二市兩省 ),東部沿海地區(qū) (包括上海、江蘇、浙江一市兩省 ),南部沿海地區(qū) (包括福建、廣東、海南三省 ) ，將 這四個(gè)地區(qū)作為本年度的主攻市場(chǎng)，以 黃河中游地區(qū)（包括陜西、山西、河南、內(nèi)蒙三省一區(qū)），長(zhǎng)江中游地區(qū)（包括湖北、湖南、江西、安徽四?。榇沃攸c(diǎn)市場(chǎng)。在第一年里預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)是 20 萬(wàn)，目標(biāo)利潤(rùn) 400萬(wàn)。 第二年 提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 ， 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模， 繼續(xù)開拓城鎮(zhèn)市場(chǎng)， 改進(jìn)產(chǎn)品和研發(fā) 相關(guān) 產(chǎn)品， 具體方案為繼續(xù)開拓城鎮(zhèn)市場(chǎng)，增加研發(fā)資金投入 目標(biāo)銷售量 75 萬(wàn)，目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到 1500 萬(wàn)，市場(chǎng)占有率達(dá)到 9%13%。 第三年 健全銷售網(wǎng)絡(luò)，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn) 品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。具體方案為以向已占有一 定市場(chǎng)份額的城鎮(zhèn)為中心向周邊城市、農(nóng)村發(fā)展， 目標(biāo)銷售量為 120 萬(wàn)，目標(biāo)利潤(rùn)2400 萬(wàn)，市場(chǎng)占有率達(dá)到 17%20%。 第四年 健全銷售網(wǎng)絡(luò)， 鞏固智能燃?xì)鈭?bào)警器市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品 進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線 ，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 目標(biāo)銷售量為 200 萬(wàn)，目第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽