【正文】 不確定因素變化率 10% 0 92% 用逐項(xiàng)替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。 IRR=92%t=1內(nèi)含報酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。 NPV= (萬元)NPV=∑(CICO)t(1+i)t n +無形資產(chǎn)攤銷稅收固定成本變動成本銷售收入 單位：萬元（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬用于購買設(shè)備）主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，付租金即可運(yùn)營。公司初期需要外借資金300萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。 例25%%%% 額300萬300萬500萬100萬比 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資南昌航空大學(xué)設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金公司注冊資本1200萬。公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的良好形象。③公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。宣傳公司理念——“Your health，our success” “ 您的健康，我們的希望 ”②產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。 推銷隊伍將由具有醫(yī)學(xué)知識和銷售知識與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。 產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。 購買、反饋（Promotion）醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變病房醫(yī)用智能輸液控制器的使用習(xí)慣。 購買、反饋 銷售 銷售銷售過程如圖：各級經(jīng)銷商醫(yī) 院生產(chǎn)廠家護(hù)士長醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障。 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。（Place）擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。（Price）針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取滲透定價的價格策略，由于我們的產(chǎn)品為非接觸式智能輸液控制儀，成本低，價格定在250元/臺，其他接觸式同類產(chǎn)品價格月為2000元/臺。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。要在與進(jìn)口智能輸液控制器競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“舒康”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便選購、攜帶與使用。 品 結(jié) 構(gòu) 方 面： 設(shè)置有加熱輸液管裝置，在輸液過程中會不斷的產(chǎn)生熱量，不會使病患者產(chǎn)生不適的感覺。②具 有 提 醒 功 能： 在中止輸液的同時伴隨有全方位、多警示信號報警，即燈光閃爍報警、蜂鳴器聲響報警，可及時、有效防止輸液完畢后回血的發(fā)生，并提示醫(yī)護(hù)人員及時前往現(xiàn)場處理。通過多機(jī)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)可以達(dá)到減少醫(yī)護(hù)人員負(fù)擔(dān)，減少醫(yī)院開支的目的，從而實(shí)現(xiàn)智能看護(hù)，減少醫(yī)療事故的發(fā)生。（Product）①可升級為一機(jī)多用： 一機(jī)多用即一個主機(jī)多個分級的設(shè)計，為了提高醫(yī)護(hù)人員的工作效率，在原有的功能基礎(chǔ)上加裝了通訊模塊，可以通過無線通訊將多個子機(jī)和主機(jī)相連，將病人的輸液信息及時的傳送到主機(jī)上并顯示。采用可拆卸的夾子使其固定在輸液管上，同時外層加遮蓋以防止外界光干擾液面檢測采用紅外線檢測，采用發(fā)射接受一體化的槽型紅外傳感器。加熱模塊采用瓷管大功率發(fā)熱電阻，可以達(dá)到完全絕緣的目的，防止意外事件的發(fā)生。主控制器電路板采用雙面PCB設(shè)計，盡可能減少電路板尺寸。1—2個月：結(jié)束是申請必要證件前期公關(guān)宣傳購置設(shè)備租賃廠房小規(guī)模生產(chǎn)陸空交通縱橫交錯，四通八達(dá)，這使得我們公司原材料及產(chǎn)品的運(yùn)輸都十分便利。其中錦勝醫(yī)療器械公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，并出口到東南亞、非洲的許多國家，利用其現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)有利于我們公司產(chǎn)品以更低的成本和更高的效率打開國外市場。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)。樣品照片： 舒康智能輸液控制器使用方法示意圖滴 瓶黑色部分為子機(jī)機(jī)體(夾子狀)，集成主要器件。使用前準(zhǔn)經(jīng)過市場分析后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)已有的類似的產(chǎn)品，但只用于兒科病房，主要工作原理是通過氣敏傳感器進(jìn)行接觸式檢測，可實(shí)現(xiàn)輸液控制。即便患者有如廁需求也不需取下，做到時時監(jiān)測。本產(chǎn)品的體積小巧、輕便，一臺主機(jī)可同時和八個子機(jī)構(gòu)建成整個控制系統(tǒng)。無接觸的設(shè)計特點(diǎn)相比接觸式輸液控制器避免了外部病毒通過檢測器件感染藥液，無需經(jīng)過嚴(yán)格的消毒處理等缺點(diǎn)，大大提高了產(chǎn)品的安全性，醫(yī)護(hù)人員和廣大患者可放心循環(huán)使用。：本產(chǎn)品采用紅外光電無干擾，無接觸檢測方式檢測輸液液面的設(shè)計特點(diǎn)。在中止輸液的同時伴隨有全方位、多警示信號報警：燈光閃爍報警、蜂鳴器聲響報警，或者為了避免干擾輸液病人和同一病房的其他病人的休息，可將聲響報警功能轉(zhuǎn)換為與身體接觸的振動報警（比如可掛在陪護(hù)人員身上），以及與醫(yī)護(hù)值班室聯(lián)機(jī)遠(yuǎn)程報警，通過遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，將病人的病床號等信息及時傳輸?shù)娇刂平K端，及時、有效防止輸液完畢后回血的發(fā)生，并提示醫(yī)護(hù)人員及時前往現(xiàn)場處理。：在病人輸液的過程中，舒康的光電傳感器隨時監(jiān)測著一次性輸液針管內(nèi)的液面位置的變化。公司秉承“追求客戶健康，奉獻(xiàn)舒康愛心”的理念，用擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的小產(chǎn)品開拓出新的經(jīng)營天地