【正文】 對(duì)公司人員的檔案進(jìn)行統(tǒng)一的管理。人力資源 部門 負(fù)責(zé)建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化。攝影部門 負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)操作，分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)部門市場(chǎng)調(diào)查、與客戶建立保持良好關(guān)系；接訂單、銷售預(yù)測(cè)、聯(lián)系廠商、提出促銷方法、發(fā)貨送貨等。 制定媒體廣告投放計(jì)劃,申報(bào)費(fèi)用預(yù)算。 對(duì)于加盟商無法解決的消費(fèi)者投訴提出解決方案，跟蹤處理投訴結(jié)果，并定期協(xié)助公司進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。加盟管理 部門 及時(shí)的與加盟商的溝通，對(duì)加盟商所反饋的問題及建議，提供營(yíng)銷方案并解決。負(fù)責(zé)組織、承辦公司有關(guān)會(huì)議，并形成和發(fā)布會(huì)議紀(jì)要。搞好信息的采集，為各部門提供切實(shí)有效的信息服務(wù)工作。 嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)務(wù)紀(jì)律。 根據(jù)公司資金運(yùn)營(yíng)狀況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。總經(jīng)理主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開支和公司留成基金的使用和分配方案。總經(jīng)理帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)后勤服務(wù)社會(huì)化改革，公司立足校園，面向社會(huì)，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。組織實(shí)施公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。 組織結(jié)構(gòu) [14]：部門工作職能總經(jīng)理總經(jīng)理全面主持公司的行政、財(cái)務(wù)和加盟管理工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制。另外，員工應(yīng)根據(jù)公司的合理要求，與之簽署協(xié)議，同意將上述改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)新等的一切權(quán)利、歸屬及利益移交給公司，有關(guān)費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)?！。?） 在聘用期間及其以后的時(shí)間內(nèi)，若無公司的事先書面許可或法律要求，員工不得直接或間接使用或向他人泄露公司的軟件代碼、工藝方法、成本價(jià)格以及任何未經(jīng)本公司公開的記錄、數(shù)據(jù)等機(jī)密資料，除非上述行為是為了配合公司業(yè)務(wù)。?。?） 不得受雇或工作于本公司的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者，并不得與之有與公司和業(yè)務(wù)有關(guān)的交往。 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 基本制度所有員工需在工作時(shí)遵守以下全部規(guī)章制度：　 (1） 遵紀(jì)守法，不做使公司蒙受或可能蒙受法律處罰的事。通過前期的廣告宣傳，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，引起社會(huì)環(huán)保輿論，再通過與政府的合作，人員的直接推銷等方式將我公司的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，打開產(chǎn)品的前期市場(chǎng)，到后期再通過公司口碑宣傳、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等促銷方式擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率[12]。在廣告策略上，更采用新型的病毒式網(wǎng)絡(luò)廣告，借以環(huán)保和百姓健康狀況、生活環(huán)境質(zhì)量等關(guān)聯(lián)信息相結(jié)合，推出廣告，以便快速傳播，引起社會(huì)環(huán)保輿論，推動(dòng)智能生活的開展，加快智能垃圾箱進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。 促銷策略 公司的促銷方式主要包括人員推銷、廣告宣傳、公關(guān)營(yíng)銷等方式進(jìn)行。 分銷策略 在企業(yè)發(fā)展的過程中，公司考慮開拓自己的銷售渠道和進(jìn)行生產(chǎn)外包，介于公司的產(chǎn)品是響應(yīng)國(guó)家政策的優(yōu)勢(shì)，又對(duì)創(chuàng)建節(jié)約、環(huán)保型社會(huì)有重要作用，所以政府采購(gòu)是產(chǎn)品前期的主要銷售方向，產(chǎn)品主要采用直接銷售方式。 價(jià)格策略 由于我公司這種產(chǎn)品屬于國(guó)家政策支持范圍內(nèi)的產(chǎn)品，所以我希望能從政府那邊得到一定的贊助，而至于生產(chǎn)這種垃圾桶的單個(gè)成本而言，我的初步調(diào)查估計(jì)每個(gè)垃圾桶的成本在800元左右，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)有垃圾桶價(jià)格的了解，以及產(chǎn)品的特性和該產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的階段性，為了能盡快開拓、進(jìn)入市場(chǎng)，我公司在新產(chǎn)品引入期采用的主要價(jià)格策略就是快速掠奪策略，即以高價(jià)格高促銷水平進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)。 在公司品牌設(shè)計(jì)上，采用單一品牌策略，這樣以便節(jié)省產(chǎn)品的促銷費(fèi)用，同時(shí)采用這種策略，也有便于新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，更有利于品牌的成長(zhǎng)，提升品牌價(jià)值。在產(chǎn)品成熟期，要進(jìn)行產(chǎn)品改良策略，進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)、特點(diǎn)改進(jìn)、樣式改進(jìn)，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)或服務(wù)后再投入市場(chǎng)。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，要盡可能地延長(zhǎng)的產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，根據(jù)用戶需求和其他的市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展垃圾箱產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加新功能。 解除所服務(wù)客戶群體垃圾分類不明確的顧慮，便捷生活，減少垃圾分類回收工序，提高垃圾分類回收再利用率，節(jié)省資源，推動(dòng)環(huán)保進(jìn)程。在產(chǎn)品種類設(shè)計(jì)上，根據(jù)不同的生活或工作區(qū)域，鑒于垃圾種類的集中程度不同，進(jìn)行個(gè)性化垃圾分類收集裝置的設(shè)計(jì)，從而設(shè)計(jì)出不同的垃圾種類智能垃圾箱。最后1號(hào)垃圾（塑料金屬）運(yùn)往A場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步分類加工再利用，2號(hào)垃圾（玻璃陶瓷）直接運(yùn)往B場(chǎng)用于建筑用材，3號(hào)垃圾運(yùn)往C場(chǎng)應(yīng)用生物液體介質(zhì)處理生產(chǎn)有機(jī)肥[11]。我公司會(huì)借助原有的環(huán)衛(wèi)的垃圾處理渠道，通過簡(jiǎn)單的“抽屜”型垃圾車設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)垃圾的回收。前期會(huì)進(jìn)行一些列的營(yíng)銷策略推廣引起社會(huì)各界的高度關(guān)注，機(jī)會(huì)成熟后會(huì)與政府進(jìn)行洽談。關(guān)鍵業(yè)務(wù)包括技術(shù)整合產(chǎn)品研發(fā)，合作伙伴是政府及企事業(yè)單位及外包公司。前期，我們把主要消費(fèi)者鎖定為企業(yè)及各事業(yè)單位，在此期間逐步完善產(chǎn)品，改進(jìn)使用過程中發(fā)現(xiàn)的不足之處；在企業(yè)運(yùn)營(yíng)逐步穩(wěn)定后，將產(chǎn)品推廣到各省、市、縣等。這樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇主要得益于企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我公司的產(chǎn)品是一流的，它能夠?qū)M(jìn)行自動(dòng)識(shí)別且智能分類，便捷人們垃圾投放，也優(yōu)化了垃圾回收的程序，更加有利于實(shí)現(xiàn)垃圾的便捷化、資源化、無害化處理且我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“高效環(huán)保”，能夠以更高效率、更好效果為政府客戶群提供服務(wù)，解決環(huán)保問題，從而超過在較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 通過我公司的產(chǎn)品增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，實(shí)現(xiàn)高效環(huán)保的目的。讓我公司的產(chǎn)品在節(jié)能的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)環(huán)保，在環(huán)保的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)知識(shí)的普及，形成一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)城市的綠色文化。 經(jīng)營(yíng)初期我們要嚴(yán)格貫穿公司的精神及宗旨，始終堅(jiān)持將科技與綠色相結(jié)合。第3章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 提供便利的條件，創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品。 市場(chǎng)定位 針對(duì)垃圾箱這一社會(huì)環(huán)保服務(wù)類產(chǎn)品的特殊性，在前期，我公司把主要顧客群體鎖定為政府機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購(gòu)模式予以盈利。 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，在市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候按照消費(fèi)主體的不同，將市場(chǎng)細(xì)分為政府采購(gòu)市場(chǎng)、企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)、家庭采購(gòu)市場(chǎng)。生活垃圾乃是日常必不可少的生活產(chǎn)物，那么對(duì)垃圾箱的使用也成為了持續(xù)消耗，智能垃圾箱便捷生活，有利于環(huán)保，在垃圾分類上有足夠優(yōu)勢(shì)，對(duì)垃圾回收再利上起到很大的幫助，需求量大，市場(chǎng)前景廣闊。 隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展、人們的生活水平不斷提高、計(jì)算機(jī)和各種高科技的應(yīng)用，自動(dòng)化設(shè)備快速進(jìn)入了人們的生活，各種智能儀器為人們節(jié)省了不少人力、物力、財(cái)力，那么，智能化、自動(dòng)化將成為未來社會(huì)一種趨勢(shì)，當(dāng)然，智能垃圾箱的應(yīng)用也必成為一種潮流。 那么據(jù)調(diào)查，我公司了解到太原主要街道垃圾箱內(nèi)的垃圾多為可回收垃圾，而垃圾箱現(xiàn)有的類型比較多，價(jià)格也分布不均，依調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要以金屬的材料為主，塑料材質(zhì)為輔，而對(duì)于現(xiàn)有使用的垃圾箱還存在一些問題，即：(1)現(xiàn)有垃圾箱功能單一，科技含量低；(2)垃圾箱對(duì)垃圾的封閉效果不好，導(dǎo)致垃圾箱附近異味較大，且易滋生細(xì)菌等，對(duì)人們的健康造成較大危害，影響市容市貌；(3)現(xiàn)有的垃圾箱不能對(duì)垃圾自動(dòng)分類，各類垃圾混裝一起，對(duì)于垃圾回收存在一定影響。所以，把垃圾良好的收集、處理，防止環(huán)境污染，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡創(chuàng)造良好的市容市貌，已成為社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措，而就如何科學(xué)合理的收集和處理垃圾，垃圾箱的設(shè)計(jì)起著直接影響作用。第2章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)調(diào)研 由生活垃圾造成的污染一直是中國(guó)最嚴(yán)重的社會(huì)公害之一。(4)垃圾處理 智能垃圾桶將垃圾將垃圾分為1號(hào)可識(shí)別垃圾（塑料、金屬）、2號(hào)可識(shí)別垃圾（玻璃、陶瓷）、3號(hào)不可識(shí)別垃圾（布料類、木質(zhì)類、廚余類等有機(jī)物）。(3)供電系統(tǒng) 關(guān)于動(dòng)力方面，我公司設(shè)計(jì)了兩個(gè)方案，其一是智能垃圾箱的核心動(dòng)力全部來自于太陽(yáng)能，通過太陽(yáng)能電池板接受和儲(chǔ)存能量將光能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi)，給識(shí)別系統(tǒng)及分離系統(tǒng)供電，從而帶動(dòng)系統(tǒng)的正常工作。當(dāng)然在公司后期的發(fā)展過程中，也可以采用激光閃光