【正文】 論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富 ● 多元化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ● 已取得專利技術(shù) 劣勢(shì)（ W） ● 資金及熟練技工缺乏 ● 產(chǎn)品單一 ● 品牌推廣速度較慢 機(jī)會(huì)（ O） 1 國(guó)家的優(yōu)惠政策 2 消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng) 3 市場(chǎng)中產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊 4 產(chǎn)品需求量大 SO 戰(zhàn)略 1 利用自身先進(jìn)的研究能力和國(guó)家優(yōu)惠政策 2 迅速打入市場(chǎng)，提高占有率 3 立足創(chuàng)新，打造品牌 4 技術(shù)提升，進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) WO 戰(zhàn)略 1 建立市場(chǎng)環(huán)境及政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制 2 人們對(duì)待機(jī)費(fèi)電不是很了解，加大宣傳力度 3 在政府支持下與有關(guān)電力部門(mén)協(xié)作，擴(kuò)大融資渠道 威脅（ T） 1 其他互補(bǔ)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 2 人民幣升值的壓力 ST 戰(zhàn)略 1 利用研發(fā)能力提高產(chǎn)品質(zhì)量 2 與若干相關(guān)客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 WT 戰(zhàn)略 1 重視成本消減，以降低盈虧平衡點(diǎn) 2 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，多元化經(jīng)營(yíng) 公司主要采用 SO 戰(zhàn)略 ,即利用公司自身優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，已增長(zhǎng)型戰(zhàn)略作為公司的總體戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上，公司還聘請(qǐng)了理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，組成了一支能力多元、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的卓越團(tuán)隊(duì)，輔以具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高技術(shù)產(chǎn)品，定會(huì) 乘風(fēng)破浪，成 3 為節(jié)能智能插座領(lǐng)域的新起之秀。 營(yíng)銷(xiāo)策略 公司將運(yùn)用 4P 營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的社會(huì)形象。通過(guò) SWOT分析，公司 將總體發(fā)展戰(zhàn)略確定為增長(zhǎng)型，依托專利技術(shù)，快速將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，不斷培育和提升以技術(shù)為支撐的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 18 8 運(yùn)作分析 25 9 財(cái)務(wù)分析 產(chǎn)品介紹 智能插座，是采用基于復(fù)雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）的技術(shù)，將電器及其相關(guān)設(shè)備的待機(jī)能耗或關(guān)閉狀態(tài)時(shí)的待機(jī)無(wú)用能耗徹底消除，以達(dá)到安全節(jié)能的目的，改變目前國(guó)內(nèi)電器待機(jī)能耗居高不下的現(xiàn)狀。計(jì)劃采取先在揚(yáng)州設(shè)立試點(diǎn)，然后向以江蘇省為核心的華東地區(qū)進(jìn)軍，最后向全國(guó)擴(kuò)張的營(yíng)銷(xiāo)策略。 公司簡(jiǎn)介及其戰(zhàn)略與管理 公司定位及文化 做為一個(gè)新生代企業(yè)， 本公司力圖成為一名 創(chuàng)新產(chǎn)品的“快速跟隨者”， 采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠 ；通過(guò)單一的或者兩個(gè)全球品牌進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳，使用多種分銷(xiāo)渠道培育市場(chǎng)；重視低成本和產(chǎn)品差異化，更多地關(guān)注銷(xiāo)量而不是毛利潤(rùn)；在最好的機(jī)會(huì)上集中使用資源，運(yùn)用游擊營(yíng)銷(xiāo)策略，在投資決策上保持適度冒險(xiǎn)；和其他一些供應(yīng)商以及顧客形成聯(lián)盟，尋求水平合作，通過(guò)相對(duì)簡(jiǎn)單的機(jī)制進(jìn)行兼并收購(gòu)，從而迅速獲得規(guī)模效應(yīng)。 總體來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該按照從小到大，從近到遠(yuǎn)，從易到難的戰(zhàn)略步驟來(lái)規(guī)劃公司的發(fā)展。正式生產(chǎn)期所應(yīng)實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo)為： 產(chǎn)量達(dá)到 70萬(wàn)個(gè)；在上述地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到 20%； 利潤(rùn)值大于零 。 后期： （第四、五年）后期應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為：維持國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)份額； 保持每年 300 萬(wàn)的利潤(rùn)； 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以期最快在第五年末逐步替代現(xiàn)有產(chǎn)品以保持公司進(jìn)一步成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 生活工作中家電設(shè)備的待機(jī)能耗總量巨大。追求低的待機(jī)能耗與更高的待機(jī)安全性能將是未來(lái)家電設(shè)計(jì)中必須同時(shí)面對(duì)的兩個(gè)問(wèn)題，而要解決待機(jī)安全問(wèn)題可能比繼續(xù)降低待機(jī)能耗還要困難，傳統(tǒng)的交流待機(jī)模式將面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。該技術(shù)利用創(chuàng)新的大面積液態(tài)高分子涂覆和固化方法，配合晶塊粘著和搭線技術(shù)來(lái)制作集成電路模塊，以實(shí)現(xiàn)超小型集成電路模塊的制作 待機(jī)節(jié)電電源控制模塊內(nèi)部結(jié)構(gòu)示意圖 本公司研發(fā)的接近于零功耗待機(jī)電源控制電路模塊所達(dá)到的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了現(xiàn)在與未來(lái)預(yù)期的待機(jī)能耗控制技術(shù)的前沿水平，在國(guó)內(nèi)外尚無(wú) 先例。 （ 4）本模塊采用電容分壓整流穩(wěn)壓，自身功耗小 ,與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比有效減少線路及設(shè)備耗損。 2021 年 6 月份舉行的“ 1瓦論壇”上決定在我國(guó)全面推行“ 1 瓦計(jì)劃”，這項(xiàng)計(jì)劃利國(guó)利民，特別對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅可以節(jié)約電費(fèi)開(kāi)支，而更重要的是喚醒他們“待機(jī)節(jié)能”的意識(shí)，從而有效地減少或杜絕 “無(wú)意識(shí)浪費(fèi)”。鑒于以上所分析的原因與對(duì)潛在客戶的調(diào)查，公司最終決定將目標(biāo)市場(chǎng)定位于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 性能穩(wěn)定，不易損壞，可廣泛用 于電腦，空調(diào)替替 代代 品品 顧顧 客客 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 現(xiàn)現(xiàn) 有有 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 潛潛 在在 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 傳統(tǒng)插座 還處在研發(fā)階段 暫時(shí)還未出現(xiàn) 原 材 料 廠商 12 等家用電器 綜合上述優(yōu)勢(shì)，我公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)于同類產(chǎn)品， 且在性能上遠(yuǎn)超于現(xiàn)有產(chǎn)品的水準(zhǔn) 。 供應(yīng)商家的議價(jià)能力分析 “小管家” 的主要原理是 在傳統(tǒng)插座的基礎(chǔ)上增加了智能芯片。由于“小管家”的技術(shù)含量較高 ,所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高 ,這就限制了一些 中小型企業(yè)的進(jìn)入 。對(duì)市場(chǎng)的初次定位是深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真體會(huì)與把握市場(chǎng)席位變化。雖然公司針對(duì)客戶的不同需求推出不同型號(hào)的產(chǎn)品， 但這一不同主要在于對(duì)各類電器的針對(duì)性不同，因此這一差異對(duì)公司的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)影響較小 ；又由于 具體的單一 客戶通常需要多種型號(hào)的產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可通過(guò)寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等方式進(jìn)行一體化的宣傳推廣。 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流 等手段，以及通過(guò)專業(yè)促銷(xiāo)人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與使用情況； 售中服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén)； 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客 建立良好關(guān)系 ，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段使“小管家”迅速被市場(chǎng)接受，打開(kāi)銷(xiāo)路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)龐大，參與企業(yè)較多，例如電視行業(yè)的康佳、創(chuàng)維、 TCL，電腦行業(yè)的聯(lián)想、惠普、華碩，空調(diào)行業(yè)的美的、格力等，公司可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，選取其中的一家或多家，在其銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，以略高于成本的價(jià)格搭售我們的產(chǎn)品，以提高本產(chǎn)品的知名度。 再次，由于現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展，公司也將利用郵遞或者快遞系統(tǒng)，憑借其覆蓋廣、速度快的特點(diǎn)，與消費(fèi)者直接對(duì)話，了解消費(fèi)者的需求，更好更快地為消費(fèi)者服務(wù)。 4．促銷(xiāo)策略： 短期促銷(xiāo)策略：考慮到初期資金不足，因此公司在開(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷(xiāo)方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)。向顧客提供產(chǎn)品技術(shù)方面的信息，如新特色、新益處及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)等，在普及新知、宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，把潛在的需 求化為現(xiàn)實(shí)的需求。前期將選擇地方報(bào)紙如揚(yáng)州晚報(bào)，然后進(jìn)一步選擇發(fā)行量更大、覆蓋面更廣的如揚(yáng)子晚報(bào)。 ②器材準(zhǔn)備。 公司資本結(jié)構(gòu) 股本來(lái)源 股本規(guī)模 公司注冊(cè)資本 銀行 貸款 風(fēng)險(xiǎn) 投資 自籌 技術(shù) 入股 團(tuán)隊(duì) 注資 金額（萬(wàn)元） 75 25 30 50 50 占權(quán)益資本（ %） 占公司資本 （ %） 24 41%14%17%28%風(fēng)險(xiǎn)投資 自籌 技術(shù) 入股團(tuán)隊(duì) 注資 注冊(cè)資本比例圖 股本結(jié)構(gòu)中，公司技術(shù)及資金入股占總股本的 ％、自籌 %，其余％的注冊(cè)資金由一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。 基本的財(cái)務(wù)假定 生產(chǎn)設(shè)備估計(jì)使用壽命 10 年。 假 設(shè)公司銷(xiāo)售時(shí)沒(méi)有銷(xiāo)貨退回、銷(xiāo)貨折扣及折讓。 10 風(fēng)險(xiǎn)分析 本產(chǎn)品有系統(tǒng)、完整的理論體系，產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)效果良好，但技術(shù)創(chuàng)新主要集中在機(jī)械制造方面，易于模仿，所形成的技術(shù)壁壘有可能被攻破 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策： ，申請(qǐng)專利后可憑借相關(guān)法規(guī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 從我們的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，對(duì)我們的產(chǎn)品處于觀望態(tài)度的占大約 30%， 70%的客戶歲我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。，實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策，公司在前五年不進(jìn)行任何投資活動(dòng)。 ，控制信息的知情人數(shù)，嚴(yán)防商業(yè)機(jī)密外泄；實(shí)施股份期權(quán)制，防止核心技術(shù)人員流失；公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定職工在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開(kāi)公司三年內(nèi)，不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。 成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：加大研發(fā)力度，每年以 20%的增長(zhǎng)率進(jìn)行研發(fā)投入，尤其注重產(chǎn)品配套設(shè)備的研發(fā)，使其盡快成長(zhǎng)為多元化公司，降低單一市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 公司前期的市場(chǎng)開(kāi)拓十分重要，是公司立足的關(guān)鍵。在產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利能力。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 我們的產(chǎn)品因低成本材料，簡(jiǎn)單工藝，低人力成本，故有較低的價(jià)格，更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土性強(qiáng)。 公司預(yù)計(jì)總成本費(fèi)用表、 總成本費(fèi)用表 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 第一年 第二年 第三年 1 生產(chǎn)成本 直接人工 12 原材料 30 60 70 制造費(fèi)用 車(chē)間管理人員工資 29 燃料及動(dòng)力 0 0 0 水電費(fèi) 1 修理費(fèi) 合計(jì)： 60 萬(wàn) 合計(jì)： 240 萬(wàn) 26 折舊 6 14 14 其他 2 管理費(fèi)用 管理人員工資 5 13 17 福利費(fèi) 1