【正文】 5 個網(wǎng)點(diǎn) 左右 ，有 30 家公司左右；其余基本上是單店經(jīng)營。 國內(nèi)外知名中介運(yùn)營商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級市場中介行業(yè)的變革，推動市場的快速、健康發(fā)展。而 2021 年全市二手房 成交 60168 起，同比下降 %，面積為 萬平方米，同比增長 %；其中：二手房住宅成交 34179 起，同比下降 %，成交面積為 萬平方米，同比增長 %，說明 二手房的成交量與新房的成交量之比為 3： 4， 二手房市場 正處于上升時期，市場上 的需求主力 無論新房還是 二手房 都 是住宅 。 地之杰是一個創(chuàng)新型的公司， 1999 年 11 月在武漢市第一高樓 — 武漢世貿(mào)大廈 7樓上組建中國第一家將房地產(chǎn)、資訊業(yè)與零售商業(yè)接合的地之杰世貿(mào)房地產(chǎn)資訊超市， 營業(yè)面積 1500 平方米，集二手房交易、商品房交易展示、信息咨詢發(fā)布、法律咨詢、銀行貸款、交易辦證一條龍服務(wù)； “ 超市 ” 的誕生開創(chuàng)中國房地產(chǎn)營銷模式先河 。 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖項目 的 商業(yè)運(yùn)營模式是在總結(jié) 分析 二手房中介市場上所有的經(jīng)營模式的特點(diǎn)以后，結(jié)合武漢城市 市民化 的特質(zhì) ， 在執(zhí)行門 點(diǎn)社區(qū)化，員工本地化的前提下， 提出“品牌形象、 操 作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式 。遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 1 遷喜家和房產(chǎn) 中介 店連鎖運(yùn)營 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓名 劉路 日 期 2021 年 11 月 20 日 通信地址 武漢市江岸區(qū)勝利街 168 號扶輪大廈 2106 室 郵政編碼 430022 電 話 13986050366 82854773 傳 真 82705900 電子郵件 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 。達(dá)到利用建立房產(chǎn) 中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個社區(qū)，成為 社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費(fèi)者的終端 廣告 和房產(chǎn)延伸服務(wù)的 渠道。但由于缺乏武漢市有關(guān)部門金融和政策的支持 而失敗， 給武漢市房地產(chǎn) 市場上留下了一個遺憾。 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 5 2021 年 和 2021 年的 武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。 二 、 中介行業(yè)概述 作為房地產(chǎn)市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來 武漢 市二手房中介市場競爭日趨激烈。 國際連鎖加盟巨頭－ 21 世紀(jì)不動產(chǎn) 21 世紀(jì)不動產(chǎn) ():上市公司人福高科技股份有限公司全資子公司武漢當(dāng)代物業(yè)發(fā)展有限公司 經(jīng) 21 世紀(jì)中國不動產(chǎn)直接授權(quán)，成立了 21世紀(jì)不動產(chǎn)武漢區(qū)域分部，注冊資金 1000 萬。 寧波鴻橋（ ）： 2021 年品牌進(jìn)入武漢 ,發(fā)展高峰期有 15 家左右， 目前有 6 家店，基本為加盟店，寧波總部沒有控制能力，只是品牌共享，經(jīng)營情況一般，基本處于衰退期 ，有可能近期退出武漢市 。 聯(lián)動典范 順馳置業(yè) （ ） ： 成立于 2021 年 11 月，是天津順馳置業(yè)集團(tuán)在武遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 8 漢地區(qū)設(shè)立的全資子公司，公司目前現(xiàn)有員工 300 多名，擁有直營連鎖店 70 家，是武漢門點(diǎn)數(shù)量第一的連鎖運(yùn)營體系。 中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用，自營投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤來源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù)，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤率，規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤為前遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 9 提，規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。 公司總部： 設(shè)立于漢口某知名寫字樓中，人員 20 人，面積 300 平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。 對于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體 ， 任意 選擇版面大小，做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；對于當(dāng)?shù)鼐游瘯臀飿I(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來源，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù)；對于我公司來說，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū)，贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同，才能真正壟斷這個潛力巨大的市場，產(chǎn)生穩(wěn)定長期的現(xiàn)金流。 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 16 中介交易量481081802282763363965160100200300400500600一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度交易量（套） 050100150200一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度中介業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I業(yè)收入業(yè)務(wù)利潤 二 、 其他增值業(yè)務(wù)收入 社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù) 收入 單個廣告欄 經(jīng)濟(jì)分析： 項目（ 米的廣告欄） 數(shù)量 備注 一次性投資制作成本 1200 元 廣告欄和遮雨棚一年折舊 上繳租金 2021 元 /月 社區(qū)居委會和物業(yè)管理公司 廣告發(fā)布費(fèi) 100 元 /月 城管局 標(biāo)準(zhǔn)廣告位（ 米） 54 可任意組合 標(biāo)準(zhǔn)廣告位月租金 200 元 包制作安裝費(fèi)提成 50 元 盈虧平衡點(diǎn) 15 塊 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 17 社區(qū)廣告發(fā)展經(jīng)濟(jì)分析： 項目 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 40 50 60 80 廣告欄 (個 ) 160 200 240 320 廣告業(yè)務(wù)收入（萬元） 112 140 168 220 月稅前利潤（萬元） 61 說明： 以 1 家社區(qū)點(diǎn)平均管理 4 個廣告欄 為例 ，廣告位出租率為 65％，即 35塊標(biāo)準(zhǔn)廣告位。 宋詩軍 33 歲，大專文化程度 ， 武漢市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 。主要負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理，有 著八年以上的企業(yè)管理及房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)有著較好的 聲譽(yù)，并 與 相關(guān)政府主管部門保持良好的人際關(guān)系。 第七章： 投資 方式 和回報方式： 一、 投資 方式 我公司希望投資方以借款的方式投入項目， 從 項目正式 開始 運(yùn)營 ， 在第二年 底用利潤按約定利息先支付投資 方 投資的 50％本金和前兩年的利息； 在 第三 年底用經(jīng)營利潤支付 投資 方的其余 50%本金和第三年的利息 ， 投資方 另外 擁有項目 15％的投資 收益權(quán) 。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，取得社區(qū)居民的信任，可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔。 四、 人員配置： 為了保證遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店 連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，將不采用順馳 置業(yè)和 21 世紀(jì) 不動產(chǎn) 的只招收年輕大學(xué)生的人力資源方案， 而是 將采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式 ，達(dá)到 兼顧 各方利益皆大歡喜的結(jié)果 。 公司總部 三、 組織 和 職能 社區(qū)店： 在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店，根據(jù)營