【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本處于衰退期 ，有可能近期退出武漢市 。 本土三甲中介商 華明達(dá)（ ）： 成立于 2021 年，擁有 3 家分公司、 2 家子公司、直營(yíng)店有 18 家，加盟店 20 家 家店，形式上為連鎖 實(shí)際上各自為政，是武漢市聲勢(shì)較大的中介連鎖公司 。 但 公司整體沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和布局， 從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，業(yè)務(wù)戰(zhàn)線 長(zhǎng)資金鏈比較緊張、對(duì)外投資的效率和回報(bào)也不高，發(fā)展遇到瓶頸。 世紀(jì)宏圖（ ）： 成立于 2021 年，老板和從業(yè)人員素質(zhì)較高，是武漢市 在起步階段就 發(fā)展比較正軌的中介連鎖公司，但前期利益分配不公導(dǎo)致加盟店與直營(yíng)店利益矛盾嚴(yán)重，公司發(fā)展受阻反復(fù)，現(xiàn)改為全部都是加盟店，目前共有 40 家店?？傮w上資金實(shí)力較弱，沒有新的發(fā)展方向和盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。 百居易（ ）： 百居易房屋超市 系 市房地局下 武漢國(guó)佳房地資產(chǎn)評(píng)估有限公司、武漢新蘭德物業(yè)顧問有限公司發(fā)起，由 各城區(qū)房產(chǎn)局相關(guān)部門及其它專業(yè)機(jī)構(gòu)加盟參與的中介機(jī)構(gòu)，于 2021 年 8 月成立， 2021 年改制為私營(yíng)。從開業(yè)之初的 8 家連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在的 43 家連鎖店，但其中 直營(yíng)店 只有 5家，對(duì)加盟店的控制力較弱。政府資源充足，公司內(nèi)部官僚作風(fēng)嚴(yán)重，市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，不會(huì)成為市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。 聯(lián)動(dòng)典范 順馳置業(yè) （ ） ： 成立于 2021 年 11 月，是天津順馳置業(yè)集團(tuán)在武遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 8 漢地區(qū)設(shè)立的全資子公司，公司目前現(xiàn)有員工 300 多名，擁有直營(yíng)連鎖店 70 家，是武漢門點(diǎn)數(shù)量第一的連鎖運(yùn)營(yíng)體系。順馳置業(yè) 2021 年進(jìn)入武漢初期執(zhí)行負(fù) 債擴(kuò)張戰(zhàn)略，一直以來大多門店處于虧損狀態(tài)，直至 2021 年在達(dá)到 50 家店時(shí)才盈虧平衡，從業(yè)人員絕大多無房產(chǎn)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的年青人，人員流動(dòng)率極大經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，其經(jīng)營(yíng)理念特例獨(dú)行，行為太鋒芒匕露以至?xí)r常成為中介的共同的阻擊的“目標(biāo)” ，在順馳天津發(fā)生重大股權(quán)變化的時(shí)期 走向不明確 。 作為有著全國(guó)化房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司背景的順馳置業(yè)，其獨(dú)特的一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)模式，由于二手房源的更新向次新房化發(fā)展的趨勢(shì)將會(huì)是未來中介企業(yè)當(dāng)然的老大 。 四、 經(jīng)營(yíng)模式 通過對(duì)以上中介企業(yè)的 深入調(diào)查研究， 可以看出目前武漢中介企業(yè) 成功 的經(jīng)營(yíng)模式是：快 速 網(wǎng)點(diǎn) 擴(kuò)張、直營(yíng) +加盟 的 連鎖 方式 、連鎖 門 店 +網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)；以直營(yíng)收入、營(yíng)業(yè)性 吞吐 獲取高額利潤(rùn)、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道 都 是他們得以迅速壯大的主要原因。 我們 最值得借鑒的還是 順馳的發(fā)展模式 ，同時(shí)提出自己的創(chuàng)新 模式 ： 進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營(yíng)店， 執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略， 沿 重點(diǎn)社區(qū) 均衡 進(jìn)行的門點(diǎn)布局， 注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)， 開展一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng) ，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。 第四章： 市場(chǎng) 和服務(wù) 一、戰(zhàn)略目標(biāo) 做 市場(chǎng)的“跟隨者”，計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模 、交易量和利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)。 樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個(gè) 扎根社區(qū) 的 中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社區(qū)渠道 ，配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。 中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用，自營(yíng)投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤(rùn)來源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù)，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率，規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤(rùn)為前遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 9 提，規(guī)模和利潤(rùn)必須要同步發(fā)展。 二、市場(chǎng)規(guī)劃布局 在 兩年 內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系（公司總部 中心店 社區(qū)店），其中總部 1 個(gè)中心店、 3 個(gè)中心店及不少于 56 家的社區(qū)店，員工總數(shù)達(dá)到 350 人左右。 公司總部 三、 組織 和 職能 社區(qū)店： 在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店，根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為 A 級(jí)店和 B 級(jí)店。具體分布為沌口 4 家、東西湖 4 家、光谷 3 家、青山 5家、武昌 7 家、洪山 8 家、橋口 6 家、江漢 8 家、江岸 9 家、漢陽 6 家（總計(jì) 60家）。每個(gè)門點(diǎn)投入人員 4－ 5 人，面積 20－ 40 平方米，平 均每個(gè)店投入資金 3 萬元。 主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部 。 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 10 中心店： 武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū)；每門點(diǎn)投入人員 15 人，面積不少于 100 平方米，投入資金 10 萬元，是公司的形象店。 主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心；指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作；同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心（如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等）。 公司總部： 設(shè)立于漢口某知名寫字樓中，人員 20 人，面積 300 平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金 20 萬元， 主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外發(fā)展加盟、建店選址、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資、批量房源收購(gòu)。 四、 人員配置： 為了保證遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店 連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，將不采用順馳 置業(yè)和 21 世紀(jì) 不動(dòng)產(chǎn) 的只招收年輕大學(xué)生的人力資源方案， 而是 將采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式 ，達(dá)到 兼顧 各方利益皆大歡喜的結(jié)果 。 房產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人多錄用 30－ 45 歲的中年下崗人員，一方面提供 再 就業(yè)機(jī)會(huì)為社會(huì)減負(fù)，另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍 惜來之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會(huì)，所以會(huì)更加努力工作，對(duì)公司發(fā)展更有責(zé)任心。 對(duì)公司來說可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持，在未來不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。 而 在如評(píng)估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì) ， 可以 將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè) 。 五、 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 各組織 收入 社區(qū)店－ 買賣和租賃中介收入 中心店－買賣和租賃中介收入， 代辦權(quán)證收入 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 11 公司總部－ 拍賣房產(chǎn)投資收 益，個(gè)人貸款擔(dān)保收入，新房代理分銷收入 收入說明 買賣中介收入按交易金額的 2％計(jì)算 ， 租賃中介收入按每單 8000 元計(jì)算 ， 代理新盤 分銷收入按每單 4000 元計(jì)算 ， 代辦權(quán)證收入按三證代辦 600 元計(jì)算 ， 個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的 1％ ， 批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少 銷售額 于 20％，期限不多于 6 個(gè)月，平均在 4 月內(nèi)銷售 完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠 。 六、 增值業(yè)務(wù)收入 社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù) 通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò) ，讓 社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司 建立起 良好 的 友鄰關(guān)系 ，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位，制作大型 廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對(duì)快速消費(fèi)品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租，廣告牌 由公司 統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費(fèi)中。 對(duì)于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體 ， 任意 選擇版面大小，做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來源，也是為