【正文】 略，一直以來大多門店處于虧損狀態(tài)，直至 2021 年在達到 50 家店時才盈虧平衡，從業(yè)人員絕大多無房產(chǎn)銷售相關經(jīng)驗的年青人，人員流動率極大經(jīng)營不穩(wěn)定，其經(jīng)營理念特例獨行，行為太鋒芒匕露以至時常成為中介的共同的阻擊的“目標” ，在順馳天津發(fā)生重大股權(quán)變化的時期 走向不明確 。 第四章： 市場 和服務 一、戰(zhàn)略目標 做 市場的“跟隨者”，計劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模 、交易量和利潤各項指標。 二、市場規(guī)劃布局 在 兩年 內(nèi)建立一個完善的三級經(jīng)營管理體系（公司總部 中心店 社區(qū)店），其中總部 1 個中心店、 3 個中心店及不少于 56 家的社區(qū)店，員工總數(shù)達到 350 人左右。 主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部 。投入資金 20 萬元， 主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負責新業(yè)務拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機構(gòu)擔保、對外投資、批量房源收購。 而 在如評估投資、電腦網(wǎng)絡、金融服務等關鍵的技術崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì) ， 可以 將先進的管理理念和技術手段帶入傳統(tǒng)行業(yè) 。 裝修保潔中介業(yè)務 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，買二手房的客戶 90％以上都會進行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有 50％以上要進行簡單裝修， 通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務，推介 關聯(lián) 裝修公司進行二次裝修。 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 12 七、 市場 發(fā)展時間 計劃 （以投資到位確定起始時間） 第一季度 選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡平臺，第一批按照規(guī)范標準設立八個社區(qū)店，同時啟動人才培養(yǎng) 計劃 ，注重人員培養(yǎng)團隊建設；在全市范圍內(nèi)全面選址布局；向社會公開要約征集房源； 第 二季度 第二批在漢口開一個中心店八家社區(qū)店，在開始與銀行、媒體建立緊密合作關系，加快社區(qū)宣傳滲透計劃，開通遷禧家和房產(chǎn)交易網(wǎng)； 第 三季 度 第三批進入各房產(chǎn)局開設 形象 店，建立漢陽、武昌兩個中心店和八家社區(qū)店，正式宣告遷禧家和進入武漢市中介的第二軍團，開展自營投資業(yè)務； 第 四季度 第四批開設八家社區(qū)店，打通尾盤收購、房產(chǎn)拍賣和單位資產(chǎn)處置等多個渠道，開始以自有收購房源實現(xiàn)主要利潤來源，公司收支達到盈虧平衡點； 第 五季度 第五批開設八家社區(qū)店，并開始接受加盟店，利用已有的網(wǎng)絡資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關聯(lián)增殖服務業(yè)務； 第 六季度 第六批開設十家社區(qū)店，利用已有的渠道資源開始向社區(qū)滲透，進入 社區(qū)廣告領域，形成新的業(yè)務亮點和利潤來源； 第 七季度 第七批開設十家社區(qū)店，達到六十個社區(qū)店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告遷喜家和進入武漢市二手房中介的第一軍團，遷喜家和在武漢的網(wǎng)點布局告一段落，繼續(xù)推進增值服務的進入社區(qū)的深度； 第 八季度 對業(yè)務管理架構(gòu)、流程再造，開始下階段在省內(nèi)其他城市的布局，以輸出管理模式和服務品牌為主；確定以中介交易為核心業(yè)務保證費用，以新房尾房分銷、房產(chǎn)收購自營為兩個基本利潤來源，周邊增值服務業(yè)務為新利潤增長點的遷禧家和發(fā)展總體戰(zhàn)略思想； 經(jīng)營網(wǎng)點發(fā)展計劃 表 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 8 16 24 32 40 50 60 80 中心店（家） 1 3 3 3 3 3 3 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 13 經(jīng)營網(wǎng)點發(fā)展計劃8162432405060801 3 3 3 3 3 3020406080100一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度時間數(shù)量社區(qū)店（家）中心店（家） 第五章： 財務模型 根據(jù)市場調(diào)查和順馳 門店的經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按照各種經(jīng)營條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下 遷喜家和房產(chǎn) 中介 店連鎖項目的 財務模型： 一、主營業(yè)務財務狀況分析 標準社區(qū)店主營業(yè)務收支表 社 區(qū) 店 收入 項 目 收入說明 總 金 額 備 注 買賣傭金 3宗 買賣中介費 2％ 18,000元 買賣成交金 額按 30萬計算。 裝修保潔中介業(yè)務 項目 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 32 40 50 60 80 增值業(yè)務收入（萬元） 6 說明：每家社區(qū)點每個月裝修推薦任務完成 1 單，推薦專業(yè)家庭保潔 300 小時 增值業(yè)務收入 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 8 16 24 32 40 50 60 80 中心店（家） 1 3 3 3 3 3 3 業(yè)務利潤（萬元） 67 增值業(yè)務發(fā)展計劃表67020406080100120一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度增值業(yè)務利潤 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 18 三、 總體 業(yè)務 發(fā)展 收入和利潤預測 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 主營業(yè)務利潤 增值業(yè)務利潤 67 總利潤（萬元） 業(yè)務利潤增長 67050100150200250一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度主營業(yè)務利潤增值業(yè)務利潤總利潤 年度 利 潤表 （萬元） 項目 第一年度 第二年度 主營業(yè)務收入 主營業(yè)務利潤 204． 36 增值業(yè)務利潤 稅前利潤 第 六 章：資金需求： 為 迅速 將 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖項目 開展起來 ， 在市場上 樹立專業(yè)品牌，完善各項管理機制，提升整體管理水平和市場 競爭力，最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益的快速增長，我們目前需要 以投資或貸款形式加入 引進 人民幣 300 萬元，主要用于以下方面： 如表所示： 項目 單價 數(shù)量 金額（萬元） 社區(qū)店建設 40 家 3 萬元 120 中心店建設 3 家 10 萬元 30 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項目創(chuàng)業(yè)計劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 19 總部建設 1 家 20 萬元 20 人員招聘和培訓 200 人次 500 10 市場宣傳和推廣 30 網(wǎng)站及軟件開發(fā)維護 20 公關費用 10 人員工資 、 辦公費用 和流動資金 70 合計 300 由于 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖 項目本身的特點，為了達到最佳經(jīng)濟 效應 和市場效果，前 一年是 基礎建設 期 即使 有 收入，但還是不斷用于開發(fā)市場投入，所以在五個季度之內(nèi)收入和利潤不能用于償還投資或者支付貸款本息。 第八章： 項目 創(chuàng)業(yè) 者 簡介 劉路 33 歲， 中南財經(jīng)政法 大學畢業(yè) ，高級注冊規(guī)劃理財師、 武 漢市房地產(chǎn)經(jīng)紀人 。 現(xiàn)任武漢新地 之杰置業(yè)投資顧問有限公司、武漢遷喜家和房產(chǎn) 中介 店連鎖運營機構(gòu)創(chuàng)辦人，總經(jīng)理，武漢青年企業(yè)家協(xié)會會員。