【正文】 略，一直以來大多門店處于虧損狀態(tài)，直至 2021 年在達(dá)到 50 家店時(shí)才盈虧平衡，從業(yè)人員絕大多無房產(chǎn)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的年青人，人員流動(dòng)率極大經(jīng)營不穩(wěn)定，其經(jīng)營理念特例獨(dú)行，行為太鋒芒匕露以至?xí)r常成為中介的共同的阻擊的“目標(biāo)” ，在順馳天津發(fā)生重大股權(quán)變化的時(shí)期 走向不明確 。 第四章： 市場 和服務(wù) 一、戰(zhàn)略目標(biāo) 做 市場的“跟隨者”，計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模 、交易量和利潤各項(xiàng)指標(biāo)。 二、市場規(guī)劃布局 在 兩年 內(nèi)建立一個(gè)完善的三級經(jīng)營管理體系（公司總部 中心店 社區(qū)店），其中總部 1 個(gè)中心店、 3 個(gè)中心店及不少于 56 家的社區(qū)店，員工總數(shù)達(dá)到 350 人左右。 主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部 。投入資金 20 萬元， 主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對外投資、批量房源收購。 而 在如評估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì) ， 可以 將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè) 。 裝修保潔中介業(yè)務(wù) 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，買二手房的客戶 90％以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有 50％以上要進(jìn)行簡單裝修， 通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介 關(guān)聯(lián) 裝修公司進(jìn)行二次裝修。 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 12 七、 市場 發(fā)展時(shí)間 計(jì)劃 （以投資到位確定起始時(shí)間） 第一季度 選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，第一批按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個(gè)社區(qū)店，同時(shí)啟動(dòng)人才培養(yǎng) 計(jì)劃 ，注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；在全市范圍內(nèi)全面選址布局；向社會(huì)公開要約征集房源； 第 二季度 第二批在漢口開一個(gè)中心店八家社區(qū)店，在開始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系，加快社區(qū)宣傳滲透計(jì)劃，開通遷禧家和房產(chǎn)交易網(wǎng)； 第 三季 度 第三批進(jìn)入各房產(chǎn)局開設(shè) 形象 店，建立漢陽、武昌兩個(gè)中心店和八家社區(qū)店，正式宣告遷禧家和進(jìn)入武漢市中介的第二軍團(tuán)，開展自營投資業(yè)務(wù)； 第 四季度 第四批開設(shè)八家社區(qū)店，打通尾盤收購、房產(chǎn)拍賣和單位資產(chǎn)處置等多個(gè)渠道，開始以自有收購房源實(shí)現(xiàn)主要利潤來源，公司收支達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)； 第 五季度 第五批開設(shè)八家社區(qū)店，并開始接受加盟店，利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關(guān)聯(lián)增殖服務(wù)業(yè)務(wù)； 第 六季度 第六批開設(shè)十家社區(qū)店，利用已有的渠道資源開始向社區(qū)滲透，進(jìn)入 社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和利潤來源； 第 七季度 第七批開設(shè)十家社區(qū)店，達(dá)到六十個(gè)社區(qū)店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告遷喜家和進(jìn)入武漢市二手房中介的第一軍團(tuán)，遷喜家和在武漢的網(wǎng)點(diǎn)布局告一段落，繼續(xù)推進(jìn)增值服務(wù)的進(jìn)入社區(qū)的深度； 第 八季度 對業(yè)務(wù)管理架構(gòu)、流程再造，開始下階段在省內(nèi)其他城市的布局，以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主；確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費(fèi)用，以新房尾房分銷、房產(chǎn)收購自營為兩個(gè)基本利潤來源，周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點(diǎn)的遷禧家和發(fā)展總體戰(zhàn)略思想； 經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃 表 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 8 16 24 32 40 50 60 80 中心店（家） 1 3 3 3 3 3 3 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 13 經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃8162432405060801 3 3 3 3 3 3020406080100一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度時(shí)間數(shù)量社區(qū)店（家）中心店（家） 第五章： 財(cái)務(wù)模型 根據(jù)市場調(diào)查和順馳 門店的經(jīng)營統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照各種經(jīng)營條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下 遷喜家和房產(chǎn) 中介 店連鎖項(xiàng)目的 財(cái)務(wù)模型： 一、主營業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)狀況分析 標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)店主營業(yè)務(wù)收支表 社 區(qū) 店 收入 項(xiàng) 目 收入說明 總 金 額 備 注 買賣傭金 3宗 買賣中介費(fèi) 2％ 18,000元 買賣成交金 額按 30萬計(jì)算。 裝修保潔中介業(yè)務(wù) 項(xiàng)目 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 32 40 50 60 80 增值業(yè)務(wù)收入（萬元） 6 說明：每家社區(qū)點(diǎn)每個(gè)月裝修推薦任務(wù)完成 1 單，推薦專業(yè)家庭保潔 300 小時(shí) 增值業(yè)務(wù)收入 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 社區(qū)店（家） 8 16 24 32 40 50 60 80 中心店（家） 1 3 3 3 3 3 3 業(yè)務(wù)利潤（萬元） 67 增值業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃表67020406080100120一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度增值業(yè)務(wù)利潤 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 18 三、 總體 業(yè)務(wù) 發(fā)展 收入和利潤預(yù)測 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度 主營業(yè)務(wù)利潤 增值業(yè)務(wù)利潤 67 總利潤（萬元） 業(yè)務(wù)利潤增長 67050100150200250一季度 二季度 三季度 四季度 五季度 六季度 七季度 八季度主營業(yè)務(wù)利潤增值業(yè)務(wù)利潤總利潤 年度 利 潤表 （萬元） 項(xiàng)目 第一年度 第二年度 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)利潤 204． 36 增值業(yè)務(wù)利潤 稅前利潤 第 六 章：資金需求： 為 迅速 將 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖項(xiàng)目 開展起來 ， 在市場上 樹立專業(yè)品牌，完善各項(xiàng)管理機(jī)制，提升整體管理水平和市場 競爭力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長，我們目前需要 以投資或貸款形式加入 引進(jìn) 人民幣 300 萬元，主要用于以下方面： 如表所示： 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 金額（萬元） 社區(qū)店建設(shè) 40 家 3 萬元 120 中心店建設(shè) 3 家 10 萬元 30 遷喜家和房產(chǎn)專賣店連鎖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 武漢新地之杰置業(yè)投資顧問有限公司 19 總部建設(shè) 1 家 20 萬元 20 人員招聘和培訓(xùn) 200 人次 500 10 市場宣傳和推廣 30 網(wǎng)站及軟件開發(fā)維護(hù) 20 公關(guān)費(fèi)用 10 人員工資 、 辦公費(fèi)用 和流動(dòng)資金 70 合計(jì) 300 由于 遷喜家和 房產(chǎn) 中介 店連鎖 項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，為了達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì) 效應(yīng) 和市場效果，前 一年是 基礎(chǔ)建設(shè) 期 即使 有 收入，但還是不斷用于開發(fā)市場投入，所以在五個(gè)季度之內(nèi)收入和利潤不能用于償還投資或者支付貸款本息。 第八章： 項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè) 者 簡介 劉路 33 歲， 中南財(cái)經(jīng)政法 大學(xué)畢業(yè) ，高級注冊規(guī)劃理財(cái)師、 武 漢市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 。 現(xiàn)任武漢新地 之杰置業(yè)投資顧問有限公司、武漢遷喜家和房產(chǎn) 中介 店連鎖運(yùn)營機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，總經(jīng)理，武漢青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員。