【正文】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 執(zhí)行總結(jié) 據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，待機(jī)能耗已占民用電力消耗的 3%～ 13%，約占總發(fā)電量的 2%。 擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與高校、研究所 等科研機(jī)構(gòu) 建立了長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)交流與技術(shù) 合作機(jī)制 。 本產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)是可以使電器及其相關(guān)設(shè)備的節(jié)電率達(dá)到 20%以上，大大減少了電力資源的浪費(fèi)，對(duì)我國(guó)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用，進(jìn)而帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 運(yùn)作分析 考慮到 常州 市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和 常 州大學(xué)的科研優(yōu)勢(shì)，公司選址于江蘇省 常州市，將根據(jù)智能插座的生產(chǎn)需要，在已有廠房的基礎(chǔ)上對(duì)其一般設(shè)施和系統(tǒng)進(jìn)行改造，用于縮減固定成本。公司將以電器賣場(chǎng)的有力支持為紐帶，以高新科學(xué)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)需求的特點(diǎn)及變動(dòng)情況為導(dǎo)向，針對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)制定不同的策略，利用三到五年時(shí)間快速發(fā)展，深入各目標(biāo)客戶，打造節(jié)能智能插座領(lǐng)域的知名品牌。針對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，公司將通過(guò)投入強(qiáng)大的科研力量、聘請(qǐng)專家作為公司技術(shù)顧問(wèn)、加大宣傳力度等方式來(lái)緩解并逐個(gè)擊破。 公司奉行 “ 惠 澤社會(huì)，以科技創(chuàng)造永恒；崇尚信譽(yù)，以真誠(chéng)贏得自我 ” 的宗旨， 堅(jiān)持以 “ 品牌贏得市場(chǎng)，以高新技術(shù)服務(wù)社會(huì) ” 的方針，為共同創(chuàng)造一個(gè)節(jié)能、環(huán)保的和諧社會(huì)而努力！ 公司業(yè)務(wù) 可靠的品質(zhì)保證與全面的客戶滿意 是我們的質(zhì)量政策 。 公司 目前擁有 多 種標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、電子、通訊、信息、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè) ， 配合現(xiàn)代化工廠、倉(cāng)庫(kù)與信息管理系統(tǒng)， 95%的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型備有足量庫(kù)存以提供客戶快速交貨的服務(wù) ，一般來(lái)說(shuō)可滿足客戶 的 訂單需求 。公司計(jì)劃分階段打開(kāi)市場(chǎng)，逐步豐富產(chǎn)品種類，適應(yīng)客戶的新需求，擴(kuò)大自己 的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分額，并最終通過(guò)技術(shù)合作等形式走向國(guó)際市場(chǎng)。 ：第 3－ 6 月為公司試運(yùn)期，開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品，主要客 戶為 常 5 州本地、南京地區(qū)以及上海、江蘇 其他地區(qū)的 商家 。 中期： （第二、三年）經(jīng)過(guò)初期一年的運(yùn)作，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，公司的運(yùn)作逐步趨于成熟化。 第三年末產(chǎn)量達(dá)到 200 萬(wàn)個(gè)； 市場(chǎng)占有率達(dá)到 19%，力圖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。此時(shí)，生產(chǎn)技術(shù)部起著決定性的作用。這種結(jié)構(gòu)即保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，也可以充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用，使企業(yè)有較高的穩(wěn)定性。 據(jù)統(tǒng)計(jì)：美國(guó)的該類損耗每年可打 3554 億美元；德國(guó)的該類損耗超過(guò)了柏林市全年用電總量，每年可達(dá) 23 億美元；而中國(guó)的該類損耗可占中國(guó)家庭電力消耗的 10%左右。 二、不可避免的待機(jī)安全問(wèn)題 。 三、廣泛的社會(huì)關(guān)注 。揚(yáng)州大學(xué)物理學(xué)院？？？老師，經(jīng)過(guò)多年的科研攻關(guān)，成功研制了針對(duì)現(xiàn)代多電器聯(lián)動(dòng)使用要求而設(shè)計(jì)的節(jié)電智能插座。 產(chǎn)品用途 本項(xiàng)目研究的目的是解決電器待機(jī)節(jié)能的實(shí)際問(wèn)題并形成自有專利。 產(chǎn)品的特色與創(chuàng)新之處 零功耗待機(jī)與本質(zhì)安全待機(jī)技術(shù)的研究與應(yīng)用， 可使我國(guó)企業(yè)在一定程度上突破 西方技術(shù)堡壘， 較為有效地解決待機(jī)能耗問(wèn)題 ，而這種技術(shù)的研究成功必將引發(fā)人們傳統(tǒng)思維模式的深刻變革，突破待機(jī)一定需要能耗的傳統(tǒng)觀念，確立一種終極待機(jī)能耗標(biāo)準(zhǔn) ，它將 對(duì)家電設(shè)備的節(jié)能設(shè)計(jì)概念將產(chǎn)生根本性的影響。 （ 5）在同類產(chǎn)品中首先設(shè)計(jì)運(yùn)用了紅外自學(xué)習(xí)功能；采用 C 系統(tǒng)及其相關(guān)的程序控制軟件；運(yùn)用數(shù)字控制理論和技術(shù)，對(duì)設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)。國(guó)際能源署（ IEA）早在 2021 年就推出了節(jié)能倡議“ 1 瓦計(jì)劃”，旨在將待機(jī)能耗降至 1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國(guó)等國(guó)的積極響應(yīng)。 本項(xiàng)目 順應(yīng)我 國(guó) 節(jié)能減排的潮流，符合我 國(guó) 建設(shè)節(jié)能型社會(huì) 、 環(huán)保型社會(huì) 、和諧型社會(huì)的發(fā)展方向。 目標(biāo)顧客與需求量分析 目前市場(chǎng)上節(jié)能環(huán)保類的插座產(chǎn)品較少，市場(chǎng)空間較大。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，城市化水平較高，消費(fèi)者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較不敏感，因此這一市場(chǎng)的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場(chǎng)定位的要求。這一營(yíng)銷策略有利于降低營(yíng)銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。 B、產(chǎn)品的形體 —— 具體形態(tài)的實(shí)物造型，主要包括：質(zhì)量、式樣、特色、包裝、商標(biāo)。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析 本產(chǎn)品的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 主要為傳統(tǒng)插座。由于傳統(tǒng)插座的 用材普通 ， 價(jià)格低廉 ，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，使供應(yīng)商方面很難形成 13 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 供應(yīng)商具有較弱的議價(jià)能力 。 替代品威脅 根據(jù)查新報(bào)告及其他相關(guān)資料，目前國(guó)外僅有一種可防雷電事故干擾的智能插座及另一種 遠(yuǎn)距離電源控制系統(tǒng)兩個(gè)報(bào)道，未見(jiàn)國(guó)外解決“待機(jī)能耗”接近于零的研究報(bào)道，說(shuō)明國(guó)外對(duì)“待機(jī)能耗”接近于零方面的研發(fā)近年來(lái)還處于理論研究方面，沒(méi)有有效解決“待機(jī)能耗”接近于零的有效技術(shù)方案。 需要指出的是， 公司正在不斷的開(kāi)發(fā)新的技術(shù) ,爭(zhēng)取盡快地推出第二代、第三代的“小管家”產(chǎn)品 ,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下面將對(duì)我公司面對(duì)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行描述和分析，從而制定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷實(shí)施方案，并預(yù)計(jì)短期內(nèi)的盈虧狀況。 “寧做雞 頭，不做鳳尾”是我公司在 初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí) 的定位原則。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，城市化水平較高，消費(fèi)者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格 相對(duì)較不敏感 ， 因此這一 市場(chǎng)的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場(chǎng)定位的要求。這一營(yíng)銷 策略有利于降低營(yíng)銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。 品牌：公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定名稱為“小管家”， 簡(jiǎn)單形象的名稱 有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將逐 步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值；建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用 相關(guān)法律法規(guī) 保護(hù)企業(yè)的權(quán)益；盡早在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。 在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。 （ price） 17 撇脂定價(jià)策略 首先 ，“小管家”屬高科技產(chǎn)品， 技術(shù)與研發(fā)力量投入較大，通過(guò)追求高品質(zhì)從而滿足顧客的需要，這正是撇指定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ) 。 再次 ，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及產(chǎn)品知識(shí)普及上花費(fèi)較多；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，則極有可能出現(xiàn)模仿者從而影響市場(chǎng)份額。 由于公司需要新建銷售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入期將需要較高的投入，然而就長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，本產(chǎn)品將憑借其高技術(shù)、高質(zhì)量贏得顧客的喜愛(ài)。且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是 ～ 元人民幣。由于電器產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)新較多，因此“小管家”的低價(jià)售賣活動(dòng)將有很大可能得到商家的支持，進(jìn)而與其開(kāi) 展深入合作。 公司也可選擇進(jìn)入到一些大的連鎖超市，在貨架上陳列產(chǎn)品，如時(shí)代超市、沃爾瑪?shù)鹊?，或是進(jìn)入一些社區(qū)便利店，較為容易接近目標(biāo)消費(fèi)者，方便消費(fèi)者購(gòu)買。五金商店等傳統(tǒng)渠道也是產(chǎn)品銷售的重要平臺(tái)。 積極主動(dòng)與政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位聯(lián)系。 ： 公司希望通過(guò)初期宣傳能夠使顧客迅速了解產(chǎn)品，因此戶外廣告將作為重要促銷手段之一。 ： 科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的速度加快，使新產(chǎn)品產(chǎn)生的數(shù)量和速度大大超出以 20 往，而消費(fèi)者往往意識(shí)不到新產(chǎn)品在滿足潛在需求方面的作用。 長(zhǎng)期促銷策略： 公司 擁有 穩(wěn)定資金的支持后，將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“小管家”這一品牌深入人心。 廣告內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于傳統(tǒng)插座所造成的損失，期望達(dá)到使觀眾 共鳴的效果。 雜志廣告具有可信 程度較高、形象活潑、安排可變、 印刷效果好等特點(diǎn)，且可傳閱性強(qiáng)。 公司可 以選擇在相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。將焊接區(qū)、組裝區(qū)所需設(shè)備、元器件備齊。并解決了嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用軟件產(chǎn)品通用性 和專用性之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)了“組件庫(kù)”的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化和靈活性設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了系統(tǒng)的可復(fù)制性和二次開(kāi)發(fā)的易元器材采購(gòu) 焊接 器材準(zhǔn)備 產(chǎn)品調(diào)試 23 用性。 ％的技術(shù)入股比例符合常規(guī)的 20％界限，符合國(guó)家政策，具有可操作性。 （ 4）水電費(fèi)用每年為 1 萬(wàn)元，人員年工資每年增長(zhǎng) 10％ 公司資產(chǎn)分布表 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 機(jī)器及研發(fā)設(shè)備 現(xiàn)金 銀行存款 60 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 25 公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 根據(jù)分析，本公司決定采用穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，它是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴(kuò)張為目的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。 按直線折舊法計(jì)算，期末無(wú)殘值。 會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行 2021 年由中華人民共和國(guó)財(cái)政部頒發(fā)的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》。 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用先進(jìn)先出的方法。從五年的各比率趨勢(shì)中可預(yù) 測(cè)公司的償債、營(yíng)運(yùn)、獲利等能力均高于同行業(yè)，且公司呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。 ，重視研發(fā)投資，加強(qiáng)難于模仿的技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)技術(shù)壁壘，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)，豐富產(chǎn)品種類。對(duì)于國(guó)外企業(yè)，采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，并利用高品質(zhì) —— 低成本的特點(diǎn)去吸引規(guī)模化的大公司。公司 會(huì)舉辦一些免疫類的講座，引導(dǎo)目標(biāo)用戶使用我們的產(chǎn)品。第一財(cái)年上半年公司將進(jìn)行企業(yè)試點(diǎn)，由于沒(méi)有銷售產(chǎn)生，造成企業(yè)資金處于不斷減少的狀態(tài)，致使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，隨著市場(chǎng)的深入開(kāi)拓，資金風(fēng)險(xiǎn)將逐步緩解。，完善公司財(cái)務(wù)制度，定期向董事會(huì)做財(cái)務(wù)匯報(bào)，并加強(qiáng)與風(fēng)險(xiǎn)投資方的溝通。 公司的商業(yè)機(jī)密可能泄露，導(dǎo)致核心技術(shù)被竊取。 成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn) 目前公司正處于成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品類型單一，如果不能利用本產(chǎn)品 快速發(fā)展，實(shí)行同心化戰(zhàn)略，則市場(chǎng)趨于飽和時(shí)將會(huì)嚴(yán)重影響公司資金周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)及研發(fā)計(jì)劃，甚至近一步影響公司的整體運(yùn)營(yíng)。