【正文】 創(chuàng)業(yè)計劃書 執(zhí)行總結(jié) 據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，待機能耗已占民用電力消耗的 3%～ 13%，約占總發(fā)電量的 2%。 擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團隊，與高校、研究所 等科研機構(gòu) 建立了長期的學術(shù)交流與技術(shù) 合作機制 。 本產(chǎn)品的最大優(yōu)點是可以使電器及其相關(guān)設(shè)備的節(jié)電率達到 20%以上，大大減少了電力資源的浪費，對我國節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的推動作用，進而帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。 運作分析 考慮到 常州 市的區(qū)位優(yōu)勢和 常 州大學的科研優(yōu)勢，公司選址于江蘇省 常州市，將根據(jù)智能插座的生產(chǎn)需要，在已有廠房的基礎(chǔ)上對其一般設(shè)施和系統(tǒng)進行改造，用于縮減固定成本。公司將以電器賣場的有力支持為紐帶，以高新科學技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用為基礎(chǔ)，以市場需求的特點及變動情況為導(dǎo)向，針對企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)制定不同的策略，利用三到五年時間快速發(fā)展，深入各目標客戶，打造節(jié)能智能插座領(lǐng)域的知名品牌。針對各種風險，公司將通過投入強大的科研力量、聘請專家作為公司技術(shù)顧問、加大宣傳力度等方式來緩解并逐個擊破。 公司奉行 “ 惠 澤社會，以科技創(chuàng)造永恒；崇尚信譽，以真誠贏得自我 ” 的宗旨， 堅持以 “ 品牌贏得市場，以高新技術(shù)服務(wù)社會 ” 的方針，為共同創(chuàng)造一個節(jié)能、環(huán)保的和諧社會而努力！ 公司業(yè)務(wù) 可靠的品質(zhì)保證與全面的客戶滿意 是我們的質(zhì)量政策 。 公司 目前擁有 多 種標準機型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動化、電子、通訊、信息、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè) ， 配合現(xiàn)代化工廠、倉庫與信息管理系統(tǒng)， 95%的標準機型備有足量庫存以提供客戶快速交貨的服務(wù) ，一般來說可滿足客戶 的 訂單需求 。公司計劃分階段打開市場，逐步豐富產(chǎn)品種類，適應(yīng)客戶的新需求，擴大自己 的在國內(nèi)市場的分額，并最終通過技術(shù)合作等形式走向國際市場。 ：第 3－ 6 月為公司試運期，開始生產(chǎn)產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品，主要客 戶為 常 5 州本地、南京地區(qū)以及上海、江蘇 其他地區(qū)的 商家 。 中期： （第二、三年）經(jīng)過初期一年的運作，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)市場方面積累了一定的經(jīng)驗，公司的運作逐步趨于成熟化。 第三年末產(chǎn)量達到 200 萬個； 市場占有率達到 19%，力圖進入國際市場。此時，生產(chǎn)技術(shù)部起著決定性的作用。這種結(jié)構(gòu)即保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，也可以充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構(gòu)的作用，使企業(yè)有較高的穩(wěn)定性。 據(jù)統(tǒng)計：美國的該類損耗每年可打 3554 億美元；德國的該類損耗超過了柏林市全年用電總量，每年可達 23 億美元；而中國的該類損耗可占中國家庭電力消耗的 10%左右。 二、不可避免的待機安全問題 。 三、廣泛的社會關(guān)注 。揚州大學物理學院？？？老師，經(jīng)過多年的科研攻關(guān)，成功研制了針對現(xiàn)代多電器聯(lián)動使用要求而設(shè)計的節(jié)電智能插座。 產(chǎn)品用途 本項目研究的目的是解決電器待機節(jié)能的實際問題并形成自有專利。 產(chǎn)品的特色與創(chuàng)新之處 零功耗待機與本質(zhì)安全待機技術(shù)的研究與應(yīng)用， 可使我國企業(yè)在一定程度上突破 西方技術(shù)堡壘， 較為有效地解決待機能耗問題 ，而這種技術(shù)的研究成功必將引發(fā)人們傳統(tǒng)思維模式的深刻變革，突破待機一定需要能耗的傳統(tǒng)觀念，確立一種終極待機能耗標準 ，它將 對家電設(shè)備的節(jié)能設(shè)計概念將產(chǎn)生根本性的影響。 （ 5）在同類產(chǎn)品中首先設(shè)計運用了紅外自學習功能；采用 C 系統(tǒng)及其相關(guān)的程序控制軟件；運用數(shù)字控制理論和技術(shù)，對設(shè)備運行情況進行實時檢測。國際能源署（ IEA）早在 2021 年就推出了節(jié)能倡議“ 1 瓦計劃”，旨在將待機能耗降至 1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國等國的積極響應(yīng)。 本項目 順應(yīng)我 國 節(jié)能減排的潮流，符合我 國 建設(shè)節(jié)能型社會 、 環(huán)保型社會 、和諧型社會的發(fā)展方向。 目標顧客與需求量分析 目前市場上節(jié)能環(huán)保類的插座產(chǎn)品較少，市場空間較大。沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，城市化水平較高，消費者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識強，對產(chǎn)品的價格相對較不敏感，因此這一市場的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場定位的要求。這一營銷策略有利于降低營銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。 B、產(chǎn)品的形體 —— 具體形態(tài)的實物造型，主要包括：質(zhì)量、式樣、特色、包裝、商標。 現(xiàn)有競爭者分析 本產(chǎn)品的現(xiàn)有競爭者 主要為傳統(tǒng)插座。由于傳統(tǒng)插座的 用材普通 ， 價格低廉 ，加之生產(chǎn)時的大批量采購，使供應(yīng)商方面很難形成 13 強大的競爭力，從而公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢， 供應(yīng)商具有較弱的議價能力 。 替代品威脅 根據(jù)查新報告及其他相關(guān)資料，目前國外僅有一種可防雷電事故干擾的智能插座及另一種 遠距離電源控制系統(tǒng)兩個報道，未見國外解決“待機能耗”接近于零的研究報道，說明國外對“待機能耗”接近于零方面的研發(fā)近年來還處于理論研究方面，沒有有效解決“待機能耗”接近于零的有效技術(shù)方案。 需要指出的是， 公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù) ,爭取盡快地推出第二代、第三代的“小管家”產(chǎn)品 ,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。下面將對我公司面對的市場狀況進行描述和分析，從而制定企業(yè)的營銷目標、營銷策略、營銷實施方案，并預(yù)計短期內(nèi)的盈虧狀況。 “寧做雞 頭，不做鳳尾”是我公司在 初期進入市場時 的定位原則。沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，城市化水平較高，消費者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識強，對產(chǎn)品的價格 相對較不敏感 ， 因此這一 市場的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場定位的要求。這一營銷 策略有利于降低營銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。 品牌：公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定名稱為“小管家”， 簡單形象的名稱 有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將逐 步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值；建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用 相關(guān)法律法規(guī) 保護企業(yè)的權(quán)益；盡早在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。 在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。 （ price） 17 撇脂定價策略 首先 ，“小管家”屬高科技產(chǎn)品， 技術(shù)與研發(fā)力量投入較大，通過追求高品質(zhì)從而滿足顧客的需要，這正是撇指定價的依據(jù)與基礎(chǔ) 。 再次 ，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及產(chǎn)品知識普及上花費較多；當產(chǎn)品進入成熟期后，則極有可能出現(xiàn)模仿者從而影響市場份額。 由于公司需要新建銷售渠道打開市場，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入期將需要較高的投入，然而就長遠而言，本產(chǎn)品將憑借其高技術(shù)、高質(zhì)量贏得顧客的喜愛。且顧客可接受價格的平均范圍是 ～ 元人民幣。由于電器產(chǎn)品之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新較多，因此“小管家”的低價售賣活動將有很大可能得到商家的支持，進而與其開 展深入合作。 公司也可選擇進入到一些大的連鎖超市，在貨架上陳列產(chǎn)品，如時代超市、沃爾瑪?shù)鹊?，或是進入一些社區(qū)便利店，較為容易接近目標消費者，方便消費者購買。五金商店等傳統(tǒng)渠道也是產(chǎn)品銷售的重要平臺。 積極主動與政府機關(guān)、事業(yè)單位聯(lián)系。 ： 公司希望通過初期宣傳能夠使顧客迅速了解產(chǎn)品，因此戶外廣告將作為重要促銷手段之一。 ： 科學技術(shù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的速度加快，使新產(chǎn)品產(chǎn)生的數(shù)量和速度大大超出以 20 往，而消費者往往意識不到新產(chǎn)品在滿足潛在需求方面的作用。 長期促銷策略： 公司 擁有 穩(wěn)定資金的支持后，將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“小管家”這一品牌深入人心。 廣告內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于傳統(tǒng)插座所造成的損失，期望達到使觀眾 共鳴的效果。 雜志廣告具有可信 程度較高、形象活潑、安排可變、 印刷效果好等特點，且可傳閱性強。 公司可 以選擇在相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進行宣傳。將焊接區(qū)、組裝區(qū)所需設(shè)備、元器件備齊。并解決了嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用軟件產(chǎn)品通用性 和專用性之間的矛盾，實現(xiàn)了“組件庫”的模塊化、標準化和靈活性設(shè)計，增強了系統(tǒng)的可復(fù)制性和二次開發(fā)的易元器材采購 焊接 器材準備 產(chǎn)品調(diào)試 23 用性。 ％的技術(shù)入股比例符合常規(guī)的 20％界限，符合國家政策，具有可操作性。 （ 4）水電費用每年為 1 萬元，人員年工資每年增長 10％ 公司資產(chǎn)分布表 固定資產(chǎn) 流動資產(chǎn) 機器及研發(fā)設(shè)備 現(xiàn)金 銀行存款 60 萬 萬 萬 25 公司的長期財務(wù)戰(zhàn)略 根據(jù)分析，本公司決定采用穩(wěn)健型財務(wù)戰(zhàn)略，它是以實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)績效的穩(wěn)定增長和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴張為目的一種財務(wù)戰(zhàn)略。 按直線折舊法計算，期末無殘值。 會計制度：公司執(zhí)行 2021 年由中華人民共和國財政部頒發(fā)的《企業(yè)會計制度》。 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用先進先出的方法。從五年的各比率趨勢中可預(yù) 測公司的償債、營運、獲利等能力均高于同行業(yè)，且公司呈良好發(fā)展態(tài)勢。 ，重視研發(fā)投資，加強難于模仿的技術(shù)研發(fā)，增強技術(shù)壁壘，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)，豐富產(chǎn)品種類。對于國外企業(yè)，采用低價競爭策略，并利用高品質(zhì) —— 低成本的特點去吸引規(guī)模化的大公司。公司 會舉辦一些免疫類的講座，引導(dǎo)目標用戶使用我們的產(chǎn)品。第一財年上半年公司將進行企業(yè)試點，由于沒有銷售產(chǎn)生，造成企業(yè)資金處于不斷減少的狀態(tài)，致使財務(wù)風險較大，隨著市場的深入開拓，資金風險將逐步緩解。，完善公司財務(wù)制度，定期向董事會做財務(wù)匯報，并加強與風險投資方的溝通。 公司的商業(yè)機密可能泄露，導(dǎo)致核心技術(shù)被竊取。 成長風險 目前公司正處于成長階段，產(chǎn)品類型單一，如果不能利用本產(chǎn)品 快速發(fā)展，實行同心化戰(zhàn)略，則市場趨于飽和時將會嚴重影響公司資金周轉(zhuǎn)、財務(wù)業(yè)績及研發(fā)計劃，甚至近一步影響公司的整體運營。