【正文】 本類產(chǎn)品的生產(chǎn)商主要為國(guó)外獨(dú)資或國(guó)內(nèi)外合資企業(yè) ，就產(chǎn)品綜合性能與其 相比，本項(xiàng)目產(chǎn)品具有一定的比較優(yōu)勢(shì)。 （ 1）本模塊屬于自行研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品 （ 2）本模塊產(chǎn)品首次將智能控制系統(tǒng)嵌入傳統(tǒng)插座中，可讓電腦和電視等電器設(shè)備在待機(jī)時(shí)自動(dòng)切斷電源，實(shí)現(xiàn)電器設(shè)備無(wú)待機(jī)能耗的電源轉(zhuǎn)換，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比節(jié)能效果達(dá)到 20%以上； （ 3）本模塊內(nèi)置自行研制的抗涌流、抗高次諧波電路，能夠減少高次諧波，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比能有效抑制瞬流及浪涌對(duì)終端電器設(shè)備的傷害。本產(chǎn)品可使廣大用戶的節(jié)電率達(dá)到 20%以上，大大減少了電力資源的浪費(fèi)，對(duì)我國(guó)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用，能夠帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。該集成電路模塊通過(guò)將控制不同電子電氣設(shè)備的各種模塊集成到一個(gè)模塊板內(nèi) 的方式來(lái) 減少元件如接線端子和束線的數(shù)目和單位生產(chǎn)成本， 同時(shí)達(dá)到 簡(jiǎn)化組裝流程的目的，并且使裝到電子電氣設(shè)備上的各種元件占用的面積達(dá)到最小化。 我國(guó)家電設(shè)計(jì) 忽視電器的節(jié)能性 ，待機(jī)能耗居高不下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方節(jié)能電視機(jī)的 3W 能耗標(biāo)準(zhǔn)。這實(shí)際上是家電制造商在刻意回避但是又無(wú)可奈何的問(wèn)題，媒體上不斷披露的電器安全故障案例正是這種顯示的真實(shí)寫照。其中電視待機(jī)能耗在家庭待機(jī)能耗中所占比重最大，平均待機(jī)功率為 （瓦）。 6 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品背景 社會(huì)環(huán)境 一、被忽略的巨大能耗。同時(shí)需要分析 和理解客戶需求的變化，開(kāi)發(fā)各系列集成化的智能節(jié)能插座與其外延產(chǎn)品以適應(yīng)公司規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的要求。深圳、廣州地區(qū)的市場(chǎng)空間廣闊，因此必須更加嚴(yán)格控制生產(chǎn)過(guò)程中的上游投入來(lái)源，即對(duì)材料供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)加控制，追求垂直整合策略，以此降低中間材料的廢品率，從而降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。因此公司決定在這一時(shí)期主攻華南市場(chǎng)，特別是深 圳、廣州地區(qū)。 ：第 6－ 12 月為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運(yùn)期所建立的客戶源，并在這些地區(qū)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶。即企業(yè)通過(guò)建立自己的內(nèi)部資源，核心能力及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。 4 公司戰(zhàn)略 SWOT 分析圖 外部 內(nèi)部 優(yōu)勢(shì)（ S） ● 揚(yáng)州大學(xué)研究室的技術(shù)支持 ● 測(cè)試精確 ● 創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富 ● 多元化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ● 已取得專利技術(shù) 劣勢(shì)（ W） ● 資金及熟練技工缺乏 ● 產(chǎn)品單一 ● 品牌推廣速度較慢 機(jī)會(huì)（ O） 1 國(guó)家的優(yōu)惠政策 2 消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng) 3 市場(chǎng)中產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊 4 產(chǎn)品需求量大 SO 戰(zhàn)略 1 利用自身先進(jìn)的研究能力和國(guó)家優(yōu)惠政策 2 迅速打入市場(chǎng)，提高占有率 3 立足創(chuàng)新，打造品牌 4 技術(shù)提升，進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) WO 戰(zhàn)略 1 建立市場(chǎng)環(huán)境及政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制 2 人們對(duì)待機(jī)費(fèi)電不是很了解，加大宣傳力度 3 在政府支持下與有關(guān)電力部門協(xié)作，擴(kuò)大融資渠道 威脅（ T） 1 其他互補(bǔ)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 2 人民幣升值的壓力 ST 戰(zhàn)略 1 利用研發(fā)能力提高產(chǎn)品質(zhì)量 2 與若干相關(guān)客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 WT 戰(zhàn)略 1 重視成本消減，以降低盈虧平衡點(diǎn) 2 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，多元化經(jīng)營(yíng) 公司主要采用 SO 戰(zhàn)略 ,即利用公司自身優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，已增長(zhǎng)型戰(zhàn)略作為公司的總體戰(zhàn)略。 本公司 每一個(gè)產(chǎn)品從技術(shù)研究、設(shè)計(jì)、試作、設(shè)計(jì)驗(yàn)證 (DVT)、設(shè)計(jì)質(zhì)量測(cè)試 (DQT)、選料、試產(chǎn)、量產(chǎn)等均有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)控管程序與規(guī)范；在管理上，從業(yè)務(wù)接單、生 管 排單、采購(gòu)、制程管理、出貨、售后服務(wù)、質(zhì)量分析 等，也自行設(shè)計(jì)一套高效率的計(jì)算機(jī)化管理系統(tǒng)，以確保提供最佳的 CQTS(價(jià)格、質(zhì)量、交期、服務(wù) )給客戶。在此基礎(chǔ)上，公司還聘請(qǐng)了理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，組成了一支能力多元、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的卓越團(tuán)隊(duì)，輔以具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高技術(shù)產(chǎn)品，定會(huì) 乘風(fēng)破浪，成 3 為節(jié)能智能插座領(lǐng)域的新起之秀。 風(fēng)險(xiǎn)分析 高科技帶來(lái)高收益，而高收益 也蘊(yùn)含著高風(fēng)險(xiǎn)，因此公司制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 營(yíng)銷策略 公司將運(yùn)用 4P 營(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的社會(huì)形象。且隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和能源緊缺問(wèn)題的日趨嚴(yán)峻，將導(dǎo)致需求量的大幅度增加，從而推動(dòng)市場(chǎng)較快增長(zhǎng)。通過(guò) SWOT分析，公司 將總體發(fā)展戰(zhàn)略確定為增長(zhǎng)型，依托專利技術(shù)，快速將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，不斷培育和提升以技術(shù)為支撐的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 公司簡(jiǎn)介及其戰(zhàn)略與管理 根據(jù)《公司法》要求擬成立 WiFi 微控 智能插座股份制有限責(zé)任公司，主要從事電子產(chǎn)品設(shè)備的運(yùn)營(yíng)。 18 8 運(yùn)作分析 目 錄 1 執(zhí)行總結(jié) . 9 5 市場(chǎng)分析 25 9 財(cái)務(wù)分析公司致力于節(jié)能產(chǎn)品這一領(lǐng)域，進(jìn)行了全面、深入的研究，研發(fā)便民、利民的節(jié)能電子產(chǎn)品 公司 。 產(chǎn)品介紹 智能插座，是采用基于復(fù)雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）的技術(shù)，將電器及其相關(guān)設(shè)備的待機(jī)能耗或關(guān)閉狀態(tài)時(shí)的待機(jī)無(wú)用能耗徹底消除，以達(dá)到安全節(jié)能的目的，改變目前國(guó)內(nèi)電器待機(jī)能耗居高不下的現(xiàn)狀。綜上所述， 2 本產(chǎn)品具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)高，市場(chǎng)空間廣闊。計(jì)劃采取先在揚(yáng)州設(shè)立試點(diǎn)，然后向以江蘇省為核心的華東地區(qū)進(jìn)軍，最后向全國(guó)擴(kuò)張的營(yíng)銷策略。針對(duì)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)，本公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等。 公司簡(jiǎn)介及其戰(zhàn)略與管理 公司定位及文化 做為一個(gè)新生代企業(yè)， 本公司力圖成為一名 創(chuàng)新產(chǎn)品的“快速跟隨者”， 采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠 ；通過(guò)單一的或者兩個(gè)全球品牌進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告宣傳，使用多種分銷渠道培育市場(chǎng)；重視低成本和產(chǎn)品差異化，更多地關(guān)注銷量而不是毛利潤(rùn)；在最好的機(jī)會(huì)上集中使用資源，運(yùn)用游擊營(yíng)銷策略，在投資決策上保持適度冒險(xiǎn)；和其他一些供應(yīng)商以及顧客形成聯(lián)盟，尋求水平合作，通過(guò)相對(duì)簡(jiǎn)單的機(jī)制進(jìn)行兼并收購(gòu)，從而迅速獲得規(guī)模效應(yīng)。藉由穩(wěn)定提供 的優(yōu)良質(zhì)量 、具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與快速的交貨服務(wù)， 本公司 受到 了 廣大客戶的肯定與支持。 總體來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該按照從小到大，從近到遠(yuǎn)，從易到難的戰(zhàn)略步驟來(lái)規(guī)劃公司的發(fā)展。 ：第 1－ 3 月為公司籌建期，同期開(kāi)始聯(lián)系客戶。正式生產(chǎn)期所應(yīng)實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo)為： 產(chǎn)量達(dá)到 70萬(wàn)個(gè)；在上述地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到 20%； 利潤(rùn)值大于零 。 中期應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為：第二年末產(chǎn)量達(dá)到 150 萬(wàn)個(gè)； 市場(chǎng)占有率達(dá)到 15%； 利潤(rùn)達(dá)到 135 萬(wàn)。 后期： （第四、五年）后期應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為：維持國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)份額； 保持每年 300 萬(wàn)的利潤(rùn)； 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以期最快在第五年末逐步替代現(xiàn)有產(chǎn)品以保持公司進(jìn)一步成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 公司的組織結(jié)構(gòu) 成立初期，公司規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)。 生活工作中家電設(shè)備的待機(jī)能耗總量巨大。 由此可見(jiàn) 巨大的待機(jī)能耗嚴(yán)重浪費(fèi)了資源。追求低的待機(jī)能耗與更高的待機(jī)安全性能將是未來(lái)家電設(shè)計(jì)中必須同時(shí)面對(duì)的兩個(gè)問(wèn)題，而要解決待機(jī)安全問(wèn)題可能比繼續(xù)降低待機(jī)能耗還要困難，傳統(tǒng)的交流待機(jī)模式將面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代家用電器品種繁多， 使用復(fù)雜 ，使用時(shí)只能逐個(gè)打開(kāi)電源，用完后還需逐個(gè)關(guān)閉電源，容易漏關(guān)某個(gè)電器電源，造成能源浪費(fèi)和甚至 7 產(chǎn)生不安全因素雜。該技術(shù)利用創(chuàng)新的大面積液態(tài)高分子涂覆和固化方法，配合晶塊粘著和搭線技術(shù)來(lái)制作集成電路模塊，以實(shí)現(xiàn)超小型集成電路模塊的制作 待機(jī)節(jié)電電源控制模塊內(nèi)部結(jié)構(gòu)示意圖 本公司研發(fā)的接近于零功耗待機(jī)電源控制電路模塊所達(dá)到的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了現(xiàn)在與未來(lái)預(yù)期的待機(jī)能耗控制技術(shù)的前沿水平，在國(guó)內(nèi)外尚無(wú) 先例。 本項(xiàng)目完成后可達(dá)到適用于彩電、電腦、空調(diào)等用電領(lǐng)域的較高技術(shù)指標(biāo)與節(jié)電能力。 （ 4）本模塊采用電容分壓整流穩(wěn)壓，自身功耗小 ,與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比有效減少線路及設(shè)備耗損。 市場(chǎng)分析 9 宏觀環(huán)境分析 國(guó)際方面：待機(jī)能耗問(wèn)題已成為國(guó)際社會(huì)普遍關(guān)注的熱門話題。 2021 年 6 月份舉行的“ 1瓦論壇”上決定在我國(guó)全面推行“ 1 瓦計(jì)劃”，這項(xiàng)計(jì)劃利國(guó)利民，特別對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅可以節(jié)約電費(fèi)開(kāi)支，而更重要的是喚醒他們“待機(jī)節(jié)能”的意識(shí)，從而有效地減少或杜絕 “無(wú)意識(shí)浪費(fèi)”。 本項(xiàng)目中的 系列節(jié)電 智能 插座， 利用國(guó)內(nèi) 完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，解決了將 “ 待機(jī)能耗降為零 ” 的世界難題，在中國(guó)小節(jié)電領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了歷史先河并 做 出了現(xiàn)實(shí)貢獻(xiàn) 。鑒于以上所分析的原因與對(duì)潛在客戶的調(diào)查，公司最終決定將目標(biāo)市場(chǎng)定位于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。雖然公司針對(duì)客戶的不同需求推出不同型號(hào)的產(chǎn)品，但這一不同主要在于對(duì)各類電器的針對(duì)性不同，因此這一差異對(duì)公司的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)影響較?。挥钟捎诰唧w的單一客戶通常需要多種型號(hào)的產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷活動(dòng)中可通過(guò)寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說(shuō)明書等方式進(jìn)行一體化的宣傳推廣。 性能穩(wěn)定，不易損壞，可廣泛用 于電腦，空調(diào)替替 代代 品品 顧顧 客客 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 現(xiàn)現(xiàn) 有有 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 潛潛 在在 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 傳統(tǒng)插座 還處在研發(fā)階段 暫時(shí)還未出現(xiàn) 原 材 料 廠商 12 等家用電器 綜合上述優(yōu)勢(shì)，我公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)于同類產(chǎn)品， 且在性能上遠(yuǎn)超于現(xiàn)有產(chǎn)品的水準(zhǔn) 。本公司通過(guò)技術(shù)咨詢、 技術(shù)革新、技術(shù)合作、 迅捷供應(yīng)等方式，為消費(fèi)者提供合適的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)贏得 顧客的信任 ，建立并促進(jìn)企業(yè)與客戶間的良好關(guān)系。 供應(yīng)商家的議價(jià)能力分析 “小管家” 的主要原理是 在傳統(tǒng)插座的基礎(chǔ)上增加了智能芯片。通過(guò)前期的努力， 本