【正文】 公司的商業(yè)機(jī)密可能泄露，導(dǎo)致核心技術(shù)被竊取。對(duì)于國外企業(yè)，采用低價(jià)競爭策略，并利用高品質(zhì) —— 低成本的特點(diǎn)去吸引規(guī)?；拇蠊?。 會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行 2021 年由中華人民共和國財(cái)政部頒發(fā)的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》。并解決了嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用軟件產(chǎn)品通用性 和專用性之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)了“組件庫”的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化和靈活性設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了系統(tǒng)的可復(fù)制性和二次開發(fā)的易元器材采購 焊接 器材準(zhǔn)備 產(chǎn)品調(diào)試 23 用性。 廣告內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于傳統(tǒng)插座所造成的損失，期望達(dá)到使觀眾 共鳴的效果。 積極主動(dòng)與政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位聯(lián)系。且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是 ～ 元人民幣。 在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，城市化水平較高，消費(fèi)者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格 相對(duì)較不敏感 ， 因此這一 市場的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場定位的要求。 替代品威脅 根據(jù)查新報(bào)告及其他相關(guān)資料，目前國外僅有一種可防雷電事故干擾的智能插座及另一種 遠(yuǎn)距離電源控制系統(tǒng)兩個(gè)報(bào)道，未見國外解決“待機(jī)能耗”接近于零的研究報(bào)道，說明國外對(duì)“待機(jī)能耗”接近于零方面的研發(fā)近年來還處于理論研究方面，沒有有效解決“待機(jī)能耗”接近于零的有效技術(shù)方案。這一營銷策略有利于降低營銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。國際能源署（ IEA）早在 2021 年就推出了節(jié)能倡議“ 1 瓦計(jì)劃”，旨在將待機(jī)能耗降至 1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國等國的積極響應(yīng)。揚(yáng)州大學(xué)物理學(xué)院？？？老師，經(jīng)過多年的科研攻關(guān)，成功研制了針對(duì)現(xiàn)代多電器聯(lián)動(dòng)使用要求而設(shè)計(jì)的節(jié)電智能插座。這種結(jié)構(gòu)即保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，也可以充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用，使企業(yè)有較高的穩(wěn)定性。 ：第 3－ 6 月為公司試運(yùn)期，開始生產(chǎn)產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品，主要客 戶為 常 5 州本地、南京地區(qū)以及上海、江蘇 其他地區(qū)的 商家 。針對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，公司將通過投入強(qiáng)大的科研力量、聘請(qǐng)專家作為公司技術(shù)顧問、加大宣傳力度等方式來緩解并逐個(gè)擊破。 擁有一支高素質(zhì)、高效率的研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與高校、研究所 等科研機(jī)構(gòu) 建立了長期的學(xué)術(shù)交流與技術(shù) 合作機(jī)制 。 3 3 公司網(wǎng)絡(luò)化我國家電數(shù)量眾多，待機(jī)能耗總量巨大，面對(duì)日益嚴(yán)重的能源問題，節(jié)能已成為刻不容緩的應(yīng)為之舉。 財(cái)務(wù)分析 公司注冊資本共計(jì) 191 萬，其中團(tuán)隊(duì)出資 50 萬，專有技術(shù) 30 萬，風(fēng)險(xiǎn)投資75 萬，自籌資金 25 萬。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ： 初期： （第一年）公司運(yùn)營初期采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。因此需要公司在研究和發(fā)展方面投入專項(xiàng)資金，使企業(yè)的核心能力能夠與研究發(fā)展相輔相成。 如今全社會(huì)乃至全球都在積極提倡節(jié)能環(huán)保， 這是人類可持續(xù)發(fā)展的必然 選擇 ，也為本產(chǎn)品的發(fā)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)。 （ 6）該項(xiàng)目采用創(chuàng)新模塊設(shè)計(jì)，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比有效提高了產(chǎn)品的維護(hù)性。當(dāng)公司在這一市場取得了穩(wěn)定的預(yù)期份額后將重新定位市場，以技術(shù)合作等形式與國內(nèi)本領(lǐng)域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品得以走上國際市場，參與國際競爭。 購買者的議價(jià)能力分析 由于產(chǎn)品在當(dāng)前市場上沒有其他替代品存在 ,因此顧客的選擇空間有限 ,且由于初期主要的銷售對(duì)象定位于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的家庭居民、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等群 體和個(gè)人 ,而這類人群對(duì)價(jià)格的 敏感性較弱 ,并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大 ,這就決定了顧客討價(jià)還價(jià)的能力較低 ,因此本公司相對(duì)顧客有較大的 議價(jià)能力 優(yōu)勢。由于 本公司 產(chǎn)品在各項(xiàng)性能上都有比較明顯的優(yōu)勢，因此在對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分后，公司決定采用針對(duì)性定位法，以市場領(lǐng)跑者的姿態(tài)，運(yùn)用自己的營銷策略，直接爭奪現(xiàn)有及潛在的目標(biāo)客戶。 建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式，作為節(jié)能環(huán)保的智能插座如要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。 。 此外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更 好的銷售效果，公司將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。 1. 電視、廣播廣告： 電視、廣播廣告覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。 ③焊接、組裝 ④產(chǎn)品調(diào)試 應(yīng)用開發(fā) 根據(jù)市場企劃小組的立項(xiàng)方案，應(yīng)用開發(fā)小組負(fù)責(zé)具體應(yīng)用項(xiàng)目的開發(fā)及生產(chǎn)，按照客戶的要求在規(guī)定的時(shí)間里，開發(fā)出具有實(shí)際應(yīng)用意義 的系統(tǒng)。無形資產(chǎn)在20 年內(nèi)攤銷，期末無殘值。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 我們的產(chǎn)品因低成本材料，簡單工藝，低人力成本，故有較低的價(jià)格，更適合國內(nèi)市場，本土性強(qiáng)。 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 公司前期的市場開拓十分重要，是公司立足的關(guān)鍵。 ，控制信息的知情人數(shù)，嚴(yán)防商業(yè)機(jī)密外泄；實(shí)施股份期權(quán)制，防止核心技術(shù)人員流失；公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定職工在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司三年內(nèi)，不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。 市場風(fēng)險(xiǎn) 從我們的市場調(diào)研來看，對(duì)我們的產(chǎn)品處于觀望態(tài)度的占大約 30%， 70%的客戶歲我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。 假 設(shè)公司銷售時(shí)沒有銷貨退回、銷貨折扣及折讓。 公司資本結(jié)構(gòu) 股本來源 股本規(guī)模 公司注冊資本 銀行 貸款 風(fēng)險(xiǎn) 投資 自籌 技術(shù) 入股 團(tuán)隊(duì) 注資 金額（萬元） 75 25 30 50 50 占權(quán)益資本（ %） 占公司資本 （ %） 24 41%14%17%28%風(fēng)險(xiǎn)投資 自籌 技術(shù) 入股團(tuán)隊(duì) 注資 注冊資本比例圖 股本結(jié)構(gòu)中，公司技術(shù)及資金入股占總股本的 ％、自籌 %，其余％的注冊資金由一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。前期將選擇地方報(bào)紙如揚(yáng)州晚報(bào)，然后進(jìn)一步選擇發(fā)行量更大、覆蓋面更廣的如揚(yáng)子晚報(bào)。 4．促銷策略： 短期促銷策略：考慮到初期資金不足，因此公司在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。國內(nèi)家電市場龐大，參與企業(yè)較多，例如電視行業(yè)的康佳、創(chuàng)維、 TCL，電腦行業(yè)的聯(lián)想、惠普、華碩，空調(diào)行業(yè)的美的、格力等，公司可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，選取其中的一家或多家，在其銷售產(chǎn)品的同時(shí)，以略高于成本的價(jià)格搭售我們的產(chǎn)品，以提高本產(chǎn)品的知名度。 公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。雖然公司針對(duì)客戶的不同需求推出不同型號(hào)的產(chǎn)品， 但這一不同主要在于對(duì)各類電器的針對(duì)性不同，因此這一差異對(duì)公司的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)影響較小 ；又由于 具體的單一 客戶通常需要多種型號(hào)的產(chǎn)品，因此在營銷活動(dòng)中可通過寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說明書等方式進(jìn)行一體化的宣傳推廣。由于“小管家”的技術(shù)含量較高 ,所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高 ,這就限制了一些 中小型企業(yè)的進(jìn)入 。 性能穩(wěn)定，不易損壞，可廣泛用 于電腦，空調(diào)替替 代代 品品 顧顧 客客 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 現(xiàn)現(xiàn) 有有 競競 爭爭 者者 潛潛 在在 競競 爭爭 者者 傳統(tǒng)插座 還處在研發(fā)階段 暫時(shí)還未出現(xiàn) 原 材 料 廠商 12 等家用電器 綜合上述優(yōu)勢，我公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)于同類產(chǎn)品， 且在性能上遠(yuǎn)超于現(xiàn)有產(chǎn)品的水準(zhǔn) 。 2021 年 6 月份舉行的“ 1瓦論壇”上決定在我國全面推行“ 1 瓦計(jì)劃”，這項(xiàng)計(jì)劃利國利民，特別對(duì)于大眾消費(fèi)者來說，不僅可以節(jié)約電費(fèi)開支，而更重要的是喚醒他們“待機(jī)節(jié)能”的意識(shí)，從而有效地減少或杜絕 “無意識(shí)浪費(fèi)”。該技術(shù)利用創(chuàng)新的大面積液態(tài)高分子涂覆和固化方法，配合晶塊粘著和搭線技術(shù)來制作集成電路模塊，以實(shí)現(xiàn)超小型集成電路模塊的制作 待機(jī)節(jié)電電源控制模塊內(nèi)部結(jié)構(gòu)示意圖 本公司研發(fā)的接近于零功耗待機(jī)電源控制電路模塊所達(dá)到的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了現(xiàn)在與未來預(yù)期的待機(jī)能耗控制技術(shù)的前沿水平，在國內(nèi)外尚無 先例。 生活工作中家電設(shè)備的待機(jī)能耗總量巨大。正式生產(chǎn)期所應(yīng)實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo)為： 產(chǎn)量達(dá)到 70萬個(gè)；在上述地區(qū)的市場占有率達(dá)到 20%； 利潤值大于零 。 公司簡介及其戰(zhàn)略與管理 公司定位及文化 做為一個(gè)新生代企業(yè)， 本公司力圖成為一名 創(chuàng)新產(chǎn)品的“快速跟隨者”， 采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，力爭使產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠 ；通過單一的或者兩個(gè)全球品牌進(jìn)行大規(guī)模的營銷活動(dòng)和廣告宣傳，使用多種分銷渠道培育市場；重視低成本和產(chǎn)品差異化，更多地關(guān)注銷量而不是毛利潤；在最好的機(jī)會(huì)上集中使用資源，運(yùn)用游擊營銷策略，在投資決策上保持適度冒險(xiǎn)；和其他一些供應(yīng)商以及顧客形成聯(lián)盟，尋求水平合作，通過相對(duì)簡單的機(jī)制進(jìn)行兼并收購，從而迅速獲得規(guī)模效應(yīng)。 產(chǎn)品介紹 智能插座，是采用基于復(fù)雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）的技術(shù)，將電器及其相關(guān)設(shè)備的待機(jī)能耗或關(guān)閉狀態(tài)時(shí)的待機(jī)無用能耗徹底消除，以達(dá)到安全節(jié)能的目的，改變目前國內(nèi)電器待機(jī)能耗居高不下的現(xiàn)狀。 25 9 財(cái)務(wù)分析 18 8 運(yùn)作分析 營銷策略 公司將運(yùn)用 4P 營銷策略，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額，提升產(chǎn)品的社會(huì)形象。 4 公司戰(zhàn)略 SWOT 分析圖 外部 內(nèi)部 優(yōu)勢（ S） ● 揚(yáng)州大學(xué)研究室的技術(shù)支持 ● 測試精確 ● 創(chuàng)業(yè)顧問理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富 ● 多元化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ● 已取得專利技術(shù) 劣勢（ W） ● 資金及熟練技工缺乏 ● 產(chǎn)品單一 ● 品牌推廣速度較慢 機(jī)會(huì)（ O） 1 國家的優(yōu)惠政策 2 消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng) 3 市場中產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊 4 產(chǎn)品需求量大