【正文】 11 團隊能力 本團隊結(jié)構(gòu)合理，分工明確，既有技術(shù)、設(shè)計研發(fā)精英，又有財務、管理、公司運營等方面的專業(yè)人才。 成長風險對策：加大研發(fā)力度，每年以 20%的增長率進行研發(fā)投入，尤其注重產(chǎn)品配套設(shè)備的研發(fā)，使其盡快成長為多元化公司，降低單一市場的經(jīng)營風險。 ，控制信息的知情人數(shù)，嚴防商業(yè)機密外泄；實施股份期權(quán)制，防止核心技術(shù)人員流失；公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定職工在公司工作期間，有義務和責任保守公司商業(yè)機密；骨干員工離開公司三年內(nèi)，不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。 經(jīng)營風險對策： ，招聘高素 質(zhì)銷售人才，并進行銷售培訓；充分利用各新聞媒體，加強公司和產(chǎn)品宣傳，樹立良好的品牌形象。 如果經(jīng)營管理不善，可能會導致公司人員結(jié)構(gòu)變動，對公司的發(fā)展形成一定 33 的影響。 經(jīng)營風險 公司前期的市場開拓十分重要，是公司立足的關(guān)鍵。，實行穩(wěn)健的財務政策，公司在前五年不進行任何投資活動。 銷售價格的變動和原材料供應的變化會對公司的利潤和現(xiàn)金流產(chǎn)生一定的影響。 財務風險 公司前期資金較緊張，周轉(zhuǎn)比較困難。在產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價格，增強公司的盈利能力。 市場風險 從我們的市場調(diào)研來看，對我們的產(chǎn)品處于觀望態(tài)度的占大約 30%， 70%的客戶歲我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。加強前期的專業(yè)性經(jīng)營，憑專業(yè)創(chuàng)優(yōu)勢。 32 行業(yè)風險對策：充分發(fā)揮本公司在產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平等各方面的優(yōu)勢，以加快新產(chǎn)品的科研開發(fā)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。 行業(yè)風險 我們的產(chǎn)品因低成本材料，簡單工藝，低人力成本，故有較低的價格，更適合國內(nèi)市場，本土性強。 10 風險分析 本產(chǎn)品有系統(tǒng)、完整的理論體系，產(chǎn)品實驗效果良好，但技術(shù)創(chuàng)新主要集中在機械制造方面，易于模仿，所形成的技術(shù)壁壘有可能被攻破 技術(shù)風險對策： ，申請專利后可憑借相關(guān)法規(guī)對產(chǎn)品進行保護。 （ 2）銷售預計分析 銷售預計分析表 單位：萬元 2021年 2021年 2021年 銷售收入 200 380 500 主營業(yè)務利潤 利潤總額 31 銷售預計01002003004005006002021年 2021年 2021年銷售收入主營業(yè)務利潤利潤總額 從圖表中可以看出：隨著公司技術(shù)研發(fā)的不斷深入、公司產(chǎn)品的多元化以及市場的進一步拓展，公司的銷售額將逐年增長。 （ 1）比率及趨勢分析 比率及趨勢分析 項 目 2021年 2021年 2021年 資產(chǎn)負債率 % % % 股東權(quán)益比率 % % % 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 資產(chǎn)報酬率 % % 股東權(quán)益報酬率 % % 上表中，公司分別從長期償債能力、營運能力、獲利能力、投資者獲利情況等方面的比率來分析。 公司預計總成本費用表、 總成本費用表 單位：萬元 序號 項目名稱 第一年 第二年 第三年 1 生產(chǎn)成本 直接人工 12 原材料 30 60 70 制造費用 車間管理人員工資 29 燃料及動力 0 0 0 水電費 1 修理費 合計： 60 萬 合計： 240 萬 26 折舊 6 14 14 其他 2 管理費用 管理人員工資 5 13 17 福利費 1 工會經(jīng)費 0 0 0 攤銷費用 產(chǎn)品研發(fā)費用 10 20 30 其他 3 財務費用 0 0 4 銷售費用 銷售人員工資 10 13 17 其他 5 總成本 注：職工的工資按每年 10%的比例遞增。 假 設(shè)公司銷售時沒有銷貨退回、銷貨折扣及折讓。 會計年度：每年公歷 1 月 1 日 12 月 31 日為一個會計年度。 假定公司按 5‰計提壞賬準備。無形資產(chǎn)在20 年內(nèi)攤銷，期末無殘值。 基本的財務假定 生產(chǎn)設(shè)備估計使用壽命 10 年。實施穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務，將利 潤積累作為實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴張的基本資金來源。 （ 3）公司賬面始終保有現(xiàn)金和銀行存款的數(shù)額至少為 20 萬，以充足的流動資 產(chǎn)保證本公司的科研部門的開發(fā)費用和公司業(yè)務的正常運行。 資金的需求與運用 （ 1）投入資金 60 萬用以購買機器及研發(fā)設(shè)備等固定資產(chǎn)。 公司資本結(jié)構(gòu) 股本來源 股本規(guī)模 公司注冊資本 銀行 貸款 風險 投資 自籌 技術(shù) 入股 團隊 注資 金額（萬元） 75 25 30 50 50 占權(quán)益資本（ %） 占公司資本 （ %） 24 41%14%17%28%風險投資 自籌 技術(shù) 入股團隊 注資 注冊資本比例圖 股本結(jié)構(gòu)中，公司技術(shù)及資金入股占總股本的 ％、自籌 %，其余％的注冊資金由一家或幾家風險投資公司參股。 9 財務分析 融資 （ 1） 通過 團隊注資和 吸收 風險投資等 方式融資 ，共形成股東投資為 180 萬 （ 2） 通過銀行融資。 為了提高應用開發(fā)的效率和生產(chǎn)性，應用開發(fā)小組將在智能控制的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“平臺 +組件”的開發(fā)理念，通過研發(fā)嵌入式開發(fā)平臺工具和智能控制和紅外識別的可復用構(gòu)件庫，降低嵌入式應用軟件開發(fā)的成本，提高生產(chǎn)效率和軟件質(zhì)量。 ③焊接、組裝 ④產(chǎn)品調(diào)試 應用開發(fā) 根據(jù)市場企劃小組的立項方案，應用開發(fā)小組負責具體應用項目的開發(fā)及生產(chǎn)，按照客戶的要求在規(guī)定的時間里，開發(fā)出具有實際應用意義 的系統(tǒng)。 ②器材準備。 8 運作分析 生產(chǎn)所需元器件 及設(shè)備 ◆ 硬件設(shè)施 編號 設(shè)備名稱 廠商型號 數(shù)量 1 示波器 AT7328 1 2 仿真器具 E6000/L 2 3 編碼器 RF1800 4 4 峰值電壓測試儀 FC1 1 ◆ 軟 件配置 編號 軟件 軟件用途 數(shù)量 1 Windows XP 專業(yè)版 操作系統(tǒng) 5 22 2 其他軟件 生產(chǎn)工藝流程 組裝 ①元器件采購。 ： 目前網(wǎng)絡是眾多企業(yè)交流的平臺，在適當?shù)木W(wǎng)絡中進行宣傳，將會收到較好的效果。 閱讀雜志目前 已經(jīng)成為大部分 都市人的生活習慣，收入層次越高， 21 閱讀雜志的比例也 隨之上升 ，這與 公司預設(shè) 的目標顧客相符。前期將選擇地方報紙如揚州晚報，然后進一步選擇發(fā)行量更大、覆蓋面更廣的如揚子晚報。 首先利用公司所在地的電視媒體，如揚州電視臺，揚州廣播電視臺等，在當?shù)靥岣咧?，占領(lǐng)市場，隨后再向更大的 市場進軍 ； 其后，則 選擇江蘇省省臺來進行宣傳，針對產(chǎn)品的特點， 公司將 選擇江蘇衛(wèi)視以及江蘇生活頻道等進行大力宣傳，以此深入人心。最近有資料顯示，電視、廣播廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41％，因此電視、廣播廣告將是“小管家”步入成熟期后的推廣重點。 1. 電視、廣播廣告： 電視、廣播廣告覆蓋目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。向顧客提供產(chǎn)品技術(shù)方面的信息，如新特色、新益處及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢等，在普及新知、宣傳產(chǎn)品的同時，激發(fā)和引導消費者的需求，把潛在的需 求化為現(xiàn)實的需求。因而本公司選擇了適合企業(yè)的促銷手段： a、促銷人員促銷：促銷人員能夠增強顧客對產(chǎn)品的認知程度，建立與顧客的感情紐帶，在感情上使顧客產(chǎn)生對本企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進產(chǎn)品的銷售。 產(chǎn)品的 戶外廣告將選取在小區(qū) 、公交車站臺、鬧市區(qū)根據(jù)情況架設(shè)尺寸適合的廣告牌或燈箱，從而在節(jié)省成本的同時達到良好的宣 傳效果 。戶外廣告具有彈性、高度重復展露、低成本、競爭少等優(yōu)點。 4．促銷策略： 短期促銷策略：考慮到初期資金不足，因此公司在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。其不僅較多地使用電力，產(chǎn)品銷售空間大，更在于其經(jīng)濟實力可靠，企業(yè)資金回籠較快。此類顧客通常大量使用空調(diào)、電腦等電器，用電量較高，而本產(chǎn)品一方面可以減少企業(yè)的用電成本，另一方面也可以減少企業(yè)用電設(shè)備的損耗，降低企業(yè)固定資產(chǎn)的折舊，同時還可以降低企業(yè)用電事故的發(fā)生，市場空間較大。 此外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更 好的銷售效果，公司將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。 再次，由于現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展，公司也將利用郵遞或者快遞系統(tǒng)，憑借其覆蓋廣、速度快的特點，與消費者直接對話，了解消費者的需求，更好更快地為消費者服務。 由于現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù) 的發(fā)展，網(wǎng)上購物因其便捷性而越來越受到消費者的青睞。 公司可選擇進入一些大的家電賣場，如五星電器、蘇寧電器，國美家電以及揚州地區(qū)的匯銀家電等等，爭取能夠獲得一個銷售專柜，銷售各種型號的智能插座。后期則可以商家的電器零售網(wǎng)點為平臺進行“小管家”的銷售。國內(nèi)家電市場龐大，參與企業(yè)較多，例如電視行業(yè)的康佳、創(chuàng)維、 TCL，電腦行業(yè)的聯(lián)想、惠普、華碩，空調(diào)行業(yè)的美的、格力等，公司可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，選取其中的一家或多家，在其銷售