【正文】 組裝 ①元器件采購(gòu)。 9 財(cái)務(wù)分析 融資 （ 1） 通過 團(tuán)隊(duì)注資和 吸收 風(fēng)險(xiǎn)投資等 方式融資 ，共形成股東投資為 180 萬 （ 2） 通過銀行融資。實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務(wù)，將利 潤(rùn)積累作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的基本資金來源。 會(huì)計(jì)年度：每年公歷 1 月 1 日 12 月 31 日為一個(gè)會(huì)計(jì)年度。 （ 2）銷售預(yù)計(jì)分析 銷售預(yù)計(jì)分析表 單位：萬元 2021年 2021年 2021年 銷售收入 200 380 500 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 利潤(rùn)總額 31 銷售預(yù)計(jì)01002003004005006002021年 2021年 2021年銷售收入主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)總額 從圖表中可以看出：隨著公司技術(shù)研發(fā)的不斷深入、公司產(chǎn)品的多元化以及市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，公司的銷售額將逐年增長(zhǎng)。加強(qiáng)前期的專業(yè)性經(jīng)營(yíng)，憑專業(yè)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)。 銷售價(jià)格的變動(dòng)和原材料供應(yīng)的變化會(huì)對(duì)公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金流產(chǎn)生一定的影響。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策： ，招聘高素 質(zhì)銷售人才，并進(jìn)行銷售培訓(xùn)；充分利用各新聞媒體，加強(qiáng)公司和產(chǎn)品宣傳，樹立良好的品牌形象。 11 團(tuán)隊(duì)能力 本團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，分工明確，既有技術(shù)、設(shè)計(jì)研發(fā)精英，又有財(cái)務(wù)、管理、公司運(yùn)營(yíng)等方面的專業(yè)人才。 如果經(jīng)營(yíng)管理不善，可能會(huì)導(dǎo)致公司人員結(jié)構(gòu)變動(dòng)，對(duì)公司的發(fā)展形成一定 33 的影響。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司前期資金較緊張，周轉(zhuǎn)比較困難。 32 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：充分發(fā)揮本公司在產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平等各方面的優(yōu)勢(shì)，以加快新產(chǎn)品的科研開發(fā)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 （ 1）比率及趨勢(shì)分析 比率及趨勢(shì)分析 項(xiàng) 目 2021年 2021年 2021年 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % 股東權(quán)益比率 % % % 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 資產(chǎn)報(bào)酬率 % % 股東權(quán)益報(bào)酬率 % % 上表中，公司分別從長(zhǎng)期償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、獲利能力、投資者獲利情況等方面的比率來分析。 假定公司按 5‰計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。 （ 3）公司賬面始終保有現(xiàn)金和銀行存款的數(shù)額至少為 20 萬，以充足的流動(dòng)資 產(chǎn)保證本公司的科研部門的開發(fā)費(fèi)用和公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。 為了提高應(yīng)用開發(fā)的效率和生產(chǎn)性，應(yīng)用開發(fā)小組將在智能控制的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“平臺(tái) +組件”的開發(fā)理念，通過研發(fā)嵌入式開發(fā)平臺(tái)工具和智能控制和紅外識(shí)別的可復(fù)用構(gòu)件庫(kù)，降低嵌入式應(yīng)用軟件開發(fā)的成本，提高生產(chǎn)效率和軟件質(zhì)量。 ： 目前網(wǎng)絡(luò)是眾多企業(yè)交流的平臺(tái)，在適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，將會(huì)收到較好的效果。最近有資料顯示，電視、廣播廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到 41％，因此電視、廣播廣告將是“小管家”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。 產(chǎn)品的 戶外廣告將選取在小區(qū) 、公交車站臺(tái)、鬧市區(qū)根據(jù)情況架設(shè)尺寸適合的廣告牌或燈箱，從而在節(jié)省成本的同時(shí)達(dá)到良好的宣 傳效果 。此類顧客通常大量使用空調(diào)、電腦等電器，用電量較高，而本產(chǎn)品一方面可以減少企業(yè)的用電成本，另一方面也可以減少企業(yè)用電設(shè)備的損耗，降低企業(yè)固定資產(chǎn)的折舊，同時(shí)還可以降低企業(yè)用電事故的發(fā)生，市場(chǎng)空間較大。 公司可選擇進(jìn)入一些大的家電賣場(chǎng)，如五星電器、蘇寧電器，國(guó)美家電以及揚(yáng)州地區(qū)的匯銀家電等等，爭(zhēng)取能夠獲得一個(gè)銷售專柜，銷售各種型號(hào)的智能插座。定價(jià)將主要考規(guī)格 成本 零售 定價(jià) 批發(fā) 定價(jià) 生產(chǎn)成本 銷售成本（包 括給分銷商 20％的折扣以及推廣費(fèi)用等） 100％ 80％ 元 元 元 元 元 元 元 元 18 慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍， 為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查：當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時(shí)左右，您會(huì)選購(gòu)嗎？”，有 87％的被訪問者回答是視具體情況而定，還有 13％的被訪者回答是肯定會(huì)選購(gòu)。 成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)期間新建銷售渠道、員工培訓(xùn)、銷售人員激勵(lì)等成本。 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。 16 包裝：采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。 鑒于以上所分析的原因與對(duì)潛在客戶的調(diào)查， 公司最終決定 將目標(biāo)市場(chǎng)定位于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 營(yíng)銷策略 摘要 ： 盡管營(yíng)銷通常被認(rèn)為只是經(jīng)濟(jì)學(xué)科中的“軟”學(xué)科，但它也可以數(shù)量化 它是信息、數(shù)據(jù)和直覺或本能的混合。通過前期的努力， 本公司 已掌握了此節(jié)能模塊的關(guān)鍵技術(shù) ，因此 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 較不明顯 ，本公司仍然具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本公司通過技術(shù)咨詢、 技術(shù)革新、技術(shù)合作、 迅捷供應(yīng)等方式，為消費(fèi)者提供合適的售前、售中、售后服務(wù)來贏得 顧客的信任 ，建立并促進(jìn)企業(yè)與客戶間的良好關(guān)系。雖然公司針對(duì)客戶的不同需求推出不同型號(hào)的產(chǎn)品，但這一不同主要在于對(duì)各類電器的針對(duì)性不同，因此這一差異對(duì)公司的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)影響較??；又由于具體的單一客戶通常需要多種型號(hào)的產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷活動(dòng)中可通過寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說明書等方式進(jìn)行一體化的宣傳推廣。 本項(xiàng)目中的 系列節(jié)電 智能 插座， 利用國(guó)內(nèi) 完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，解決了將 “ 待機(jī)能耗降為零 ” 的世界難題，在中國(guó)小節(jié)電領(lǐng)域開創(chuàng)了歷史先河并 做 出了現(xiàn)實(shí)貢獻(xiàn) 。 市場(chǎng)分析 9 宏觀環(huán)境分析 國(guó)際方面：待機(jī)能耗問題已成為國(guó)際社會(huì)普遍關(guān)注的熱門話題。 本項(xiàng)目完成后可達(dá)到適用于彩電、電腦、空調(diào)等用電領(lǐng)域的較高技術(shù)指標(biāo)與節(jié)電能力?，F(xiàn)代家用電器品種繁多， 使用復(fù)雜 ，使用時(shí)只能逐個(gè)打開電源，用完后還需逐個(gè)關(guān)閉電源，容易漏關(guān)某個(gè)電器電源，造成能源浪費(fèi)和甚至 7 產(chǎn)生不安全因素雜。 由此可見 巨大的待機(jī)能耗嚴(yán)重浪費(fèi)了資源。 公司的組織結(jié)構(gòu) 成立初期，公司規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)。 中期應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為：第二年末產(chǎn)量達(dá)到 150 萬個(gè)； 市場(chǎng)占有率達(dá)到 15%； 利潤(rùn)達(dá)到 135 萬。 ：第 1－ 3 月為公司籌建期，同期開始聯(lián)系客戶。藉由穩(wěn)定提供 的優(yōu)良質(zhì)量 、具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與快速的交貨服務(wù)， 本公司 受到 了 廣大客戶的肯定與支持。針對(duì)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)，本公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等。綜上所述， 2 本產(chǎn)品具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)高，市場(chǎng)空間廣闊。公司致力于節(jié)能產(chǎn)品這一領(lǐng)域，進(jìn)行了全面、深入的研究，研發(fā)便民、利民的節(jié)能電子產(chǎn)品 公司 。 9 5 市場(chǎng)分析 目 錄 1 執(zhí)行總結(jié) . 公司簡(jiǎn)介及其戰(zhàn)略與管理 根據(jù)《公司法》要求擬成立 WiFi 微控 智能插座股份制有限責(zé)任公司，主要從事電子產(chǎn)品設(shè)備的運(yùn)營(yíng)。且隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和能源緊缺問題的日趨嚴(yán)峻，將導(dǎo)致需求量的大幅度增加，從而推動(dòng)市場(chǎng)較快增長(zhǎng)。 風(fēng)險(xiǎn)分析 高科技帶來高收益，而高收益 也蘊(yùn)含著高風(fēng)險(xiǎn)，因此公司制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 本公司 每一個(gè)產(chǎn)品從技術(shù)研究、設(shè)計(jì)、試作、設(shè)計(jì)驗(yàn)證 (DVT)、設(shè)計(jì)質(zhì)量測(cè)試 (DQT)、選料、試產(chǎn)、量產(chǎn)等均有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)控管程序與規(guī)范；在管理上，從業(yè)務(wù)接單、生 管 排單、采購(gòu)、制程管理、出貨、售后服務(wù)、質(zhì)量分析 等，也自行設(shè)計(jì)一套高效率的計(jì)算機(jī)化管理系統(tǒng)，以確保提供最佳的 CQTS(價(jià)格、質(zhì)量、交期、服務(wù) )給客戶。即企業(yè)通過建立自己的內(nèi)部資源，核心能力及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展自己。因此公司決定在這一時(shí)期主攻華南市場(chǎng)，特別是深 圳、廣州地區(qū)。同時(shí)需要分析 和理解客戶需求的變化，開發(fā)各系列集成化的智能節(jié)能插座與其外延產(chǎn)品以適應(yīng)公司規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的要求。其中電視待機(jī)能耗在家庭待機(jī)能耗中所占比重最大，平均待機(jī)功率為 （瓦）。 我國(guó)家電設(shè)計(jì) 忽視電器的節(jié)能性 ，待機(jī)能耗居高不下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方節(jié)能電視機(jī)的 3W 能耗標(biāo)準(zhǔn)。本產(chǎn)品可使廣大用戶的節(jié)電率達(dá)到 20%以上，大大減少了電力資源的浪費(fèi)，對(duì)我國(guó)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用，能夠帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 （ 7） 本類產(chǎn)品的生產(chǎn)商主要為國(guó)外獨(dú)資或國(guó)內(nèi)外合資企業(yè) ，就產(chǎn)品綜合性能與其 相比，本項(xiàng)目產(chǎn)品具有一定的比較優(yōu)勢(shì)。中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心對(duì)我國(guó)家電待機(jī)能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查顯示，電視、音響等視聽產(chǎn)品的待機(jī)能耗占總待機(jī)能耗的 %；其中電視待機(jī)能耗在 家庭待機(jī)能耗中所占比重最大，平均待機(jī)功率為 （瓦）。 在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略上，本公司采用無差異性策略。 4．本產(chǎn)品便于運(yùn)輸，能夠有效保護(hù)產(chǎn)品，包裝成本相對(duì)較低； 5．經(jīng)過注冊(cè)的商標(biāo) —— 小管家，將對(duì)商品在市場(chǎng)上被廣泛接受起到良好的促進(jìn)作用； C、產(chǎn)品的外延 —— 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)獲得的服務(wù) 公司在出售商品的同時(shí)也應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才能更好地贏得市場(chǎng)。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 由于該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，而目前國(guó)內(nèi)相關(guān)電器待機(jī)功耗大部分都在 3 瓦以上 (本技術(shù)可使待機(jī)功耗降到 瓦以內(nèi) )，大部分的潛在競(jìng)爭(zhēng)者都還處在研發(fā)階段。因此節(jié)能環(huán)保性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。這樣的定位策略是以我公司產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)作為基礎(chǔ)的，同時(shí)也是突出本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的最直接的方法。企業(yè)所提供不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的優(yōu)美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。 要在與傳統(tǒng)插座的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 其次 ，盡管“小管家”的生產(chǎn)成本并非十分高昂，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)所需的成本。 基于市場(chǎng)的定價(jià) 策略 由于本產(chǎn)品 作為市場(chǎng)領(lǐng)跑者進(jìn)入市場(chǎng)， 且產(chǎn)品技術(shù)是基于傳統(tǒng)插座的改進(jìn)和升級(jí)，因此 傳統(tǒng)插座競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)